首页
资讯
新闻
财经
科技
娱乐
体育
军事
书城
排行
精品
免费
书库
玄幻
奇幻
武侠
登陆
注册
书城
搜书
分类
排行榜
我的书屋
书库
·
精品
·
全本
·
免费
合作
·
广告
玄幻
·
奇幻
武侠
·
仙侠
都市
·
青春
历史
·
军事
游戏
·
幻情
科幻
·
短篇
古言
·
现言
女生网
无线频道
充值
搜书
书城
书城
求书
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧目录
书城
管理
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧
目录(共84章)
↓↓
第1章 序言
第2章 相信自己是NO。1
第3章 谁都可以创造奇迹
第4章 信心激发出更大的信心
第5章 推销产品不如推销自己
第6章 不要害怕与众不同
第7章 你完全可以和大人物打交道
第8章 正确对待竞争对手
第9章 控制情绪,以良好心态面对客户
第10章 推销员要热爱自己的职业
第11章 点燃你的激情
第12章 永保进取心
第13章 敬业,敬业,再敬业
第14章 每一天都要耐心工作
第15章 聪明地做事
第16章 远离怠慢工作的小圈子
第17章 随时储备自己的知识
第18章 培养推销员的职业素质
第19章 透彻地了解自己的产品
第20章 对销售要有目标和计划
第21章 对时间进行合理规划
第22章 注意打造美好的第一印象
第23章 进行成功预约
第24章 制订访问计划
第25章 做好心理准备
第26章 检查随身工具箱
第27章 开场白要精彩
第28章 积极地倾听
第29章 推销时要集中精力
第30章 谈论客户感兴趣的话题
第31章 经常微笑会处处受欢迎
第32章 赞美你的客户
第33章 用声音打动顾客
第34章 推销中要保持幽默感
第35章 通过电话拉近与客户的距离
第36章 诚信能够赢得客户的信任
第37章 诚实是相对的
第38章 塑造真诚的推销员形象
第39章 兑现你的承诺
第40章 真心与客户交朋友
第41章 不掩盖产品的缺陷
第42章 展示公司的良好信誉
第43章 成功源于拒绝后的坚持
第44章 听懂顾客异议背后的潜台词
第45章 不要与客户争辩
第46章 让客户无法拒绝
第47章 化解顾客的价格异议
第48章 善于处理客户的各种借口
第49章 不同性格客户的抗拒要用不同的突破方法
第50章 顾客的需求是购买的动机
第51章 客户的购买欲需要激发
第52章 让客户知道你重视他
第53章 充分阐述产品能给客户创造的利益
第54章 一次演示胜过一千句话
第55章 用产品的味道吸引顾客
第56章 从配套产品入手扩大顾客的需求
第57章 销售的关键是成交
第58章 紧紧抓住有决定权的人
第59章 学会识别成交信号
第60章 制造紧迫感促使顾客成交
第61章 通过提问进行假定成交
第62章 促成成交的其他有效方法
第63章 从顾客的弱点着手突破实现成交
第64章 克服成交的心理障碍
第65章 推销员应遵循的成交原则
第66章 推销的开始是在成交之后
第67章 服务比产品更重要
第68章 服务不周会令客户悔约
第69章 不要害怕客户的抱怨
第70章 正确处理客户的投诉
第71章 不要忘记那些琐碎的服务
第72章 选择注重服务的公司做推销员
第73章 不断开发人脉资源
第74章 注意维系你的人脉
第75章 要求客户为你引荐
第76章 老客户要尤其重视
第77章 先花钱,后赚钱的“猎犬计划”
第78章 乔·吉拉德的250定律
第79章 把每一个人都当成有价值的客户
第80章 别轻易对客户下结论
第81章 未成交客户也很重要
第82章 散发一张名片就是创造一个商机
第83章 到鱼多的地方打鱼——鉴别准客户
第84章 抓住所有细小的生意线索
同类推荐
听总裁们谈经营之道
管理
欧俊
《听总裁们谈经营之道》:传递信心、照亮希望、50位本土总裁讲企业决胜之道。全球危机下,企业经营虽困难重重,但他们从容面对,展示了战胜危机的智慧和勇气。他们中前辈耆老,提前布局,谨慎应对;后起之秀,主动出击。逆市扩张……在本书中,企业精英聚集一堂,高谈治企方略,以供中国企业同仁借鉴。
大败局全集
管理
唐力华编著
公司怎样才能持续做大这不是要从正面去考虑问题,而是首先要从负面去解决公司内部存在的一系列管理弊端。本书围绕“反观公司管理”,根据国内管理者最容易出现的误区,提出了公司经理必知的10个经验教训,具体包括:一、管理弱项:全面提升经营素质;二、决策失误:拍板一定要准确;三、人力失控:激活员工的敬业之心;四、人浮于事:创建激励约束机制;五、散沙状态:强化组织攻克力;六、投机取巧:时刻让质量达到最优;七、单一营销:盘活手中的每一招;八、财务不细:让每一分钱都有大用;九、无品牌化:企业形象全在于产品优劣;十、有内无外:经营大关系的战术。
赢在执行(干部版)
管理
余世雄
本书是百万畅销书《赢在执行(员工版)》姊妹篇,是余世维对其最受欢迎的课程“执行力”的全新演绎。作者集30多年跨国公司的管理实践与多年的培训、咨询经验,一针见血地指出了企事业单位、政府机构要执行有力,关键靠干部,并归纳总结出领导干部执行力不佳的症结所在,系统而有针对性地提出了提升干部执行力和组织执行力的解决方案。领导定战略,干部来执行,没有执行力,一切皆空谈!
跌荡一百年(上)
管理
吴晓波
本书叙述了1870~1937年的中国企业变革。作者希望从历史中找到答案:当今中国企业家的成长基因及精神素质是怎么形成的?它是三十年的产物,还是应该放在一个更为悠长的历史宽度中进行审视?在三十年乃至百年的中国进步史上,企业家阶层到底扮演了一个怎样的角色?
被领导的艺术
管理
曾仕强
任何一个人,不管在什么行业,担任什么职位,都同时充当领导者和被领导者两种角色,但是平日里往往将领导艺术摆在第一位,忽视了被领导的艺术。每一个人,几乎都在领导别人的同时接受别人的领导,所以我们最好先学习如何接受领导,然后才能懂得如何领导别人。因为只有学会被领导的艺术才能当好领导者。本书从做有准备的被领导者、与领导建立和谐关系、领会领导的真实意图、获得授权时做好本分等多个方面,运用心理学、处世哲学、管理艺术、领导学等领域知识,通俗、细致、独到地讲解了被领导的艺术和智慧。这是曾仕强教授首次系统讲授被领导的智慧,是领导者和被领导者必学的一门新课。
热门推荐
你只是不爱我了
现言
火伞高张
三年的时间,对成人来说,是光阴似箭、时间飞逝、转瞬即逝;对孩童而言,那叫时光漫漫、度日如年、寸阴若岁;而对黎烟,那叫沧海桑田、恍如隔世、再世为人。三年了,一路走来,恩恩怨怨起起伏伏,精彩和落寞一个人照单全收。现在的她过得很好,心如止水心平气和。而关于过去,再嬉笑也难忘记曾怎样泪流,但在心理医生长达一年多将近两年的指导下,亦选择了去放下不再提起。三年了,现在的她只是会偶然想起过去,不是想念过去,虽只是一字之差,却用了她三年时间的不懈努力。
38度C的热吻
现代言情
墨菲
身价不凡又拥有迷人外貌的他,头一次在PUB里遇到一个“完全不甩他”的小妮子!看她那对他不屑一顾的表情,他不禁对她感到好奇。后来他意外的在一个摄影棚再次遇到她,心不由自主地被她牵动,这时意外发生……
华灼天下
古代言情
小七妞
一入侯门深似海,深宫如牢,她却眼睁睁看着自己一步一步走进。本是豆蔻年华,清淡女子,无奈将青春与自由圈入红砖绿瓦。他幸为她夫,相许执子之手、与子偕老,却生生将她送入冷宫。他许诺,护她一生,却在最后的国家与她的选择中,抛弃了她。他爱她,默默护她,却是终究不能得她心。国破家亡,身系无上使命,奈何待她知晓如迷身世时,已是身不由己,选择爱人还是国家,成全天下还是自己。爱或者恨、情或者义、得或者失、去或者留。硝烟弥漫,舍掉富贵与繁华,踏上战场,敢把帝王拉下马。那一年,她的笑靥惹了春风,于是红了殷桃,绿了芭蕉……桃之夭夭、灼灼其华,之子于归、宜其室家。看女子孟于归演绎传奇,凤凰于飞,华灼天下。
圣星崛起
现言
傻狍子家忙内
你看,细雨在凄凉秋瑟的空气中行走,它的寂寞使你永远无法涵泳玩索,你有感觉到吗?一片黯然浮于我的眼眸,掩去了逝者如斯的梦境。滴滴细雨映入眼帘,苍苍的天皱起了愁眉,故地重游再次历历在目。顶着一片心酸拘拘儒儒地躲在墙角的我,任雨挥洒在肩头、任泪纵横面容。你究竟有几分于心不忍?令我炼之未定......
传闻中的陈芊芊第2部
古言
华星辞
电视剧《传闻中的陈芊芊》第二部。讲的是陈小千从剧本穿回现实,竟然发现韩影帝就是韩烁!通过“橙子”、“香蕉”、“苹果”和“虎”字一词,韩烁也认出了从古代穿越回来的陈芊芊。两人情投意合,便开启了甜甜蜜蜜的恋爱。由于韩烁和陈小千刚刚改完剧本,因劳累准备休息,谁知,刚要休息的韩烁和陈小千又看到了“日月同辉,天门大开”的异象,再次穿越回古代,两人经历了所有磨难,终于走到了一起,虽然是在古代,但还是过上了幸福快乐的生活。
hello,我来自外太空
浪漫青春
苏街
梦幻一点的也是爱情,外星女郭溪的生活从逃离开始丰富多彩起来。本来只是想单单的和他相恋,想作为一个普通人好好的生活。不过好像事情不是想的那么简单……
天行
游戏生涯
失落叶
号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
10000里
轻小说
老玩家怪盗羊
记载了大学毕业后北京-西藏的往返旅行,见识到了各种人,各种事,没有风花雪月,只有五味杂陈,这就是现实社会
我会来看你
轻小说
晚霞和云
老人都说,人死后会变成一种动物。临近死亡的我,也许会变为我所喜爱的猫吧……
天行
游戏生涯
失落叶
号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!