乔·吉拉德感悟：
公司的良好信誉更能说服顾客，以致帮助你更快地把销售推进。
推销员通过自己的真诚、真实和透明去赢得客户的信任非常重要。这是因为，如果推销员不真诚，或者在销售活动中存在欺骗，就无法获得客户的信任，最终推销员不仅会自食其果，还会让公司付出惨重的代价。
从某种意义上讲，推销员做的每一笔买卖都是一个广告——代表公司的名誉和总体政策的广告。你的公司作风是公平、诚实，还是狡猾、奸诈，都会通过它宣扬出去。客户只有相信这家公司为他做的事情是公平的，与他打交道的推销员是高素质的、值得信赖的人，才会乐意与该公司及推销员继续打交道，才会把公司或该推销员介绍给自己的亲友。因此，一些善于获得客户信任的推销员往往会业绩飙升。
从另一方面来说，你也可以利用公司的良好信誉来推销自己，尤其当你想和陌生的顾客之间建立信任感的时候，公司的信誉更能发挥作用。顾客很可能不熟悉你，但他肯定记得那些著名公司的名字，如IBM（国际商用机器公司）、AEG（通用电力公司）、GM（通用汽车公司）等等。要懂得公司的良好声誉可以减轻顾客对陌生推销员的疑虑，而这种疑虑一旦消失，你就少了一个可能出现的障碍。顾客知道你所在的公司注重产品质量，而且知道名声卓著的大公司或机构都会聘用高素质的员工。所以，当你推销公司的良好信誉与品牌时，也就是在推销自己。
作为推销员，不设法向客户展示你所在公司的优势及信誉，是一个销售上策略上的错误。有一些推销员在这方面犹犹豫豫，是因为他们心里没底。实际上，只要你方法得当，顾客就会乐意从头到尾与你做生意。如果你代表的是一家小公司或名气不大的公司，你在强调自己公司顾客所不知道的优势时，也必须依靠自己的本事，集中精力去建立起良好的信誉，你也可以通过巧妙的策略和绝招使你的公司出名，这也是乔·吉拉德在销售过程中经常使用的方法。
总之，无论你怎样做，最终的目的都是让客户充分信任你，看到你的真诚，相信你是一个具有诚信的推销员，深信你的公司是值得合作的。这样，你就取得了战略上的成功，也为你日后的生意成交及在销售领域的良好发展奠定了坚实的基础。
乔·吉拉德成功启示：
善于利用公司良好信誉来帮助自己进行销售的推销员，更容易取得客户的信任，同时也能够通过自己的成功推销来强化公司的良好形象。
