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第98章 爱情和争都是公平的

西方有句谚语:“爱情和战争都是公平的。”现在,我们要为这句谚语加点内容:“爱情、战争是公平的,争夺新客户的竞争也是公平的。”如果你想参与市场竞争,那就必须了解对手的情况。一般情况下,市场主体可以分为三类:(1)主动进取型;(2)被动反击型;(3)消极懈怠型。其中,只有第(1)类市场参与者才能获得成功。

桃乐希是某公司的主管,她不仅可以告诉你竞争对手的情况,而且能够提供出相关的资料文件。桃乐希专门为每个竞争对手建立了档案,并且每天都会花工夫去关注他们的最新进展。她有一个关系网,通过这个关系网她可以及时获得相关信息,拿到竞争对手的产品目录和报价单,了解他们的推销活动,以及其他各种细节。的确,如果你不知道你的竞争对手在做些什么,你就不可能在获得新客户的博弈中取胜。如果你属于被动反击型或者是消极懈怠型,那么请你今天就改变自己,使自己成为主动进取型的市场竞争参与者。

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