有位云南人，他的创业之路就是从做最简单的事开始的。他开辟了一种新型职业，在泸西城专门替无暇操办婚丧的人家送请帖。由于生意好，天天东家出西家进，忙得连喝茶的工夫都没有，由此，也给他带来了一笔惹人眼红的收入。他原是一家商业公司的职工，已届不惑之年，因单位严重亏损而被迫失业下岗。下岗后，他成天无所事事，感到极度空虚。一天，他的一个至交好友，因为儿子结婚，拿来五大摞子请帖，说自己工作忙，没时间跑腿，请他代发一下。这些帖子大都是他熟识的人，自然轻车熟路，不费吹灰之力一一顺利送达，消除了下岗后的烦闷。尔后，他又想到，这些年，操办婚事的人家越来越多，一般的请客都在几十桌。然而，写帖子容易跑腿难，像他那位至交这样因各种各样的原因而无暇送请贴的肯定大有人在，那么，何不在泸西城开辟专替操办婚事的人家送帖子的业务呢？想到这里，他变得兴奋起来了。于是他找了一间房，装了一部电话，再拉上自己的妻子，就把广告打出去了。开业不到三天，便迎来了第一个客户。此后，一发不可收拾，三天两头常有办事请客的人找上门来，有时他两口子一天中要同时为几家送请帖，发出请帖８００张左右，日收入有时高达2００元。随着业务的拓展，他的名气也越来越大，代送的项目也越来越多，由过去单一送请帖拓宽为送丧帖，送会议帖，送宣传广告……凡是能送的他都送，时间一长，泸西人都叫他“送帖大王”，他也因此获得了他有生以来事业上的最大成功。
###二、“小本钱”创业的基本思路
成功箴言
谁说本小不能创富，资本虽小，希望无限。谁说钱少不能发家，投入不大，“钱”途无限。创业的成败不在投入的多少，财富的积累在于不懈的追求。只要脚踏实地，善于追求，“小本钱”也可孕育出富商巨贾；“小本钱”也可支撑起一片致富的蓝天。
1、从做小事起步，由求小利做起
经济生活中有这样一条规律，风险与收益是成正比的。一般来说，风险大，收益也大，风险小，收益也小，这是不难理解的。通常一些前景不明确，利润情况不确定的行业或产品，资源投入量也不会大，提供的产品和服务必然供不应求，价格必然高于价值，收益也大。但是，正由于前景不明确，利润不确定，也可能投入资金，没有收益，这正是大多数人望而却步的原因。
对于已经有了一定基础，且有多项业务的公司，为了赢得较多的利润，有时冒点险是必要的，也是可以承受的。因为企业有了较大规模和较多资金，只要不是孤注一掷，贴点钱是不会导致破产的。如果企业搞的是多元化经营，东方不亮西方亮，这儿赔了，那儿却赚了，企业还可以存在下去。但是，对于下岗的人们来说，应该是尽量避免干风险大的事情，而应该将为数不多的有限资金投于风险小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，集腋成裘，滚动发展，等资金雄厚了，再干大事业。
在历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本买卖，然而很快因此而发财。下面这个故事是我们大家都比较熟悉的。K1928年，有一对叫麦克唐纳(有人译作麦当劳)的年轻兄弟，在美国东海岸西部的加利福尼亚，开了一个小电影院，同时兼营一个小食店，专卖汉堡包。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多，这种每15美分一个的汉堡包，看起来不起眼，可年营业额竟高达25万美元，于是麦克唐纳兄弟便专营汉堡包，并成立了麦克唐纳公司。
1954年，一家规模很小的制造机器和纸杯的小规模公司老板克罗齐认准了经营汉堡包有发展前途，买下了麦克唐纳公司的一个销售店。以后，他又买下了麦克唐纳兄弟的汉堡包和薯条两种食品的专利。1961年又买下了麦克唐纳兄弟公司在美国的全部店铺，到1972年，麦克唐纳快餐店发展到2500家，1982年，麦克唐纳快餐店发展到12000多家分店，克罗齐拥有的资产达3、2亿美元，建立起了世界上有名的快餐王国，这大概是他自己也始料不及的。〖KH2其实，不必非要举国外的例子，在我们身边，改革开放这二十几年里从不起眼的小事干起，逐渐滚动，逐渐积累而富甲一方的人也是有的。
前几年在提出农村工业化的“温州模式”的同时，在江苏北部的宿迁县(现为宿迁市)出现了经济学家称谓的“耿车模式”。其实在相邻县市的农民们看来，什么“耿车模式”，他们倒没有注意，他们注意的是宿迁县不少村子因为处理垃圾而变成了万元村或者亿元村，涌现了一批“破烂王”。与周围的泗洪县、涟水县等县市村村队队盖起酿造厂不同，宿迁县的眼光却盯住了城里人看来不仅没用，而且是生活中的麻烦的垃圾，他们从城里运回垃圾，先进行分类、分拣处理，有些直接卖给废品收购部门如铜材、废纸、酒瓶等，有些则进行再生处理，如废塑料，可乐瓶等，重新回炉做成各种新瓶子和新塑料薄膜，卖给各种用户。这样，很多农民在短时间内因从事垃圾处理而富了起来。当资金积累达到了一定规模后，有的农民不再从事垃圾分拣，而是通过到公开市场上去购买垃圾废料来解决原料问题，专门从事废旧物资的再生处理。有的农民专门去城市收购垃圾，在宿迁组织人力进行垃圾分拣，形成了一个垃圾分拣工厂。于是在苏北宿迁，围绕垃圾处理，形成了一个分工精细，组织严密的大产业，成为宿迁经济发展的一大支柱。这个县也因此名噪江苏以至全国。谁能说中国的农民不聪明?
2、在“冷”与“热”上做文章
抓住那些有市场需求，而目前又没有多少人干的“冷门”，可以马到成功，风险小，盈利大，是刚下岗的朋友应选择的行当。
与此相反，从事“热门”行当也可以创业赚钱，不过这有一个前提，要在需求达到高峰之前，所谓“萝卜快了不洗泥”的那个时期挤进去，需求高峰刚过，捞一把赶快抽身，不要陷在里面。这需要较高明的决策艺术。K北京有两个工厂的业务员，手里有3万元钱家底，觉得呆在工厂没劲，也辞职“主动下岗”
了。1990年夏天刚开始，他们发现北京大街上有不少青年人T恤衫上印着各种各样的俏皮话，如“别理我，烦着呢!”“出国，没门”、“练摊、没本”、“当官，没路”、“活着，没劲!”、“你吃苹果我吃皮”等等，即后来的“文化衫热”。他们认为，虽然大街上不少人穿“文化衫”，也有不少人生产，但是以后一两年内估计有更多的人要买、要穿，北京热完，外地也要热。于是他们以3万元钱作抵押，要求一个印染厂按他们拟的词句和样式生产10万件，一个夏天生产了4批，全部卖掉，一件赚两元，他们一个夏天3万元就成了80万元。
1991年春节前后，“呼拉圈”忽然在北京的大街小巷出现，每只“呼拉圈”售价8元，购买者摩肩接踵，市场上来一批，很快抢购一空。他们看准了“呼拉圈”还得热下去，于是找到了河北的一家乡镇企业，把80万元资金全部投资生产“呼拉圈”，第一批货赚了80万元，连续进了5批，全部卖完后，到了1991年7月份，已经赚了近100万元，他们这时及时收场。果然，到了1991年下半年，北京大街上每只“呼拉圈”只能卖4元钱，后来两元一只也没人买了。这些年来，这两位业务员就这样瞅准热门货就捞一把，看热差不多了，赶快抽身，已有八百多万元资产。有了一定基础，他们不再打一枪换一个地方，准备扎扎实实搞实业，与外国人合资建一个包装材料厂，5年内产值搞到1000万元，年利润200万元。
以上情况告诉我们，创业之初为了保证有稳定的利润，最好瞅准“冷门”或将要形成的“热门”下手。在看不清的情况下，宁愿先不轻举妄动。千万不要一开始就加入竞争激烈的行业，去逐鹿中原，免得由于实力、经验不足而在竞争中败北，出师不利，搞得“赔了夫人又折兵”，从此一蹶不振。
3、“借鸡生蛋”，借钱赚钱
刚刚创业的人们，资金来源主要是多年的积蓄，一般资金力量比较小，有时看准了机会，自己也没有力量去干，或者自己有一定的资金，但是缺乏经验，很难把事情搞好，在这种情况下，最好能“借鸡生蛋”，即利用别人的资金、关系、组织机构、人员去干事，事成后利润分成。
有人会说：世界上哪有这样的好事?这岂不是异想天开，白日说梦吗?其实不是，人们各有自己的优点：有的人有销售网络，有的人有熟人关系，有的人信息灵通，有的人掌握着新产品的技术秘密，有的人有很好的可以带来巨大经济效益的主意，在这些情况下，初下岗者虽没有资金，却可用技术、信息、销售渠道、关系、智慧、思想作股本与人合作，得利后按一定比例分成。这样，虽然不如自己投资干获利大，却可以不担风险，也不受自己资金数量的限制。
比如某省有个写报告文学的作家，几篇报告文学都深入描写了人们关心的社会问题，如乞丐群落、买卖人口、黑社会等，引起了社会反响。以前，这位作家是把稿子给杂志或出版社，作者只拿一般标准或较高的稿费，一本书收入不过几千元，而出版社出版他的作品动辄赚几万元甚至几十万元。现在这位作家不这样干了，他写好一本书以后，与出版社谈妥，由出版社发征订单，负责印刷、发行，除了预付作者稿费外，发行量超过一定数额，所获利润按比例分成。比如出版社得70%，作者得30%。这样，一本畅销书，作者所获收入不是几千元，而是几万元，甚至达十几万元。这样，作者不用担风险，不垫资金，参与图书经营，收入大大增加。这是一种“借鸡生蛋”的形式。
再比如，有的人掌握一种新产品的专利技术或者一种好的主意，与企业谈判，把技术和好的主意给企业，由企业垫付资金进行产品开发，或把新的经营主张付诸实施，获利后与企业分成。1992年北京有几家大报报道了一位大学毕业生靠卖主意成了几十万元户的消息。文章写道，有家生产塑料水杯的企业产品滞销，仓库里积压了几十万只，企业面临倒闭的威胁。这个厂的厂长请来这位“智多星”寻找摆脱困难的方法。这位年轻人告诉厂长，在塑料水杯上印上铁路沿线各站的站名、各次列车在车站到站、离站时间，然后与铁路部门联系。结果厂家与铁路部门联系后，铁路部门马上定购了一批，很快卖完了，与此同时，列车上饮料的销售量也大大增加。铁路部门主动与这家企业联系，希望长期提供这种水杯。在很短的时间内，企业扭亏为盈，当月盈利50万元。事后，企业的厂长亲自将5万元现金交给这位年轻人，并要他长期担任企业的顾问。
让我们再举一个例子。K有几位工艺美术学院的毕业生下岗离开了原单位，成立了一个工业产品美术设计咨询公司。公司成立的第一笔交易也是采取的“借鸡生蛋”的方式。他们发现大街上许多年轻姑娘喜欢提一个印有大饭店名字或重要国际会议、外国商社名字的塑料提包。
另外，他们还发现，中国人在逢年过节时，儿女要给父母送点东西，亲戚朋友之间来往时也要送点礼物。他们考虑，是否可以做一些印刷比较精美，上面或者印有各种吉祥话，如“祝你身体健康”，“友谊地久天长”等，或者印有国际会议、外国商社、大饭店名字的手提袋，人们在互相赠送礼物时可以买一只这样的提袋，连礼物一并送给别人，爱时髦的姑娘也愿意花5—6元钱买一只印有著名饭店、商社等名称的手提袋上街或上班，征询过宾馆、商店有关人员的意见，他们得到的回答是这种手提袋会有销路，于是他们将样品设计好，找企业商谈，把生产这种产品的主意及各种样品给企业，由企业生产，赢利后，企业得80%，他们得20%。在1992年春节，产品在市场上推出，两个月卖出10万只，获利20万元，他们分到4万元。十几年来，他们不断设计出外观完全与原有产品不同的产品，与企业合作生产，分享利润。
###三、像总裁那样思考，创业需要战略谋划
成功箴言
创业者需要长远性的、全局性的、关键性的、权变性的战略谋划与战略管理。可以说，企业的经营战略对企业的兴衰成功关系极大：战略成功，则企业经营成功；战略失误，则企业经营失败。所以，优秀的企业家总是视企业的经营战略为企业生存与发展的重中之重。
1、战略谋划是创业者腾飞的智慧之羽翼
战略谋划决定着创业的目标和发展方向，制约着创业活动顺利而健康的展开，谋求着长远的经济效益和整体的最优化。它是创业者腾飞的智慧之羽翼。
战略谋划不仅对企业涉及全局的重大问题具有决定性意义，而且对企业的局部问题和日常性管理工作具有牵动、指导和规范的作用。战略谋划的广泛作用对现代企业家有着强烈的吸引力。具体可以归纳为以下几个方面：
(1）使企业顺利、快速成长
通过制定战略规划可以使企业经营者对企业当前和长远发展的经营环境、经营方向和经营能力，有一个全面正确的认识，全面了解企业自身的优势和劣势、机会和威胁，做到“知己知彼”
，采取相应办法，从而把握机会，利用机会，扬长避短，求得生存和发展。
(2）提高生产经营的目的性
管理学中有一个公式：工作成绩＝目标×效率。西方学者认为“做对的事情”要比“把事情做对”重要。因为“把事情做对”是个效率问题，而从一开始就设立正确目标，“做对的事情”，才是真正的关键。战略规划就像战略中的战略部署，在开战之前，就基本决定了成败。因而中国古代兵书有“运筹帷幄，决胜千里”之说。制定战略规划，就使企业有了发展的总纲，有了奋斗的目标，就可以进行人力、物力、财力以及信息和文化资源的优化配置，创造相对优势，解决关键问题，以保证生产经营战略目标的实现。
(3）增强管理活力，降低经营风险
实行战略管理，就可以围绕企业经营目标进行组织等方面的相应调整，理顺内部的各种关系；还可以顺应外部的环境变化，审时度势，正确处理企业目标与国家政策、产品方向与市场需求、生产与销售、竞争与联合等一系列关系。
(4）提高企业家素质
实施战略谋划，使企业家能够集中精力于企业环境分析，思考和确定企业经营战略目标、战略思想、战略方针、战略措施等带有全局性的问题，造就一大批社会主义企业家和战略人才。
创业者为了更好地运用战略谋划来塑造创业的宏伟蓝图，还必须掌握战略谋划的本质特征具体表现为如下四个方面：
(1）全局性
战略管理必须以企业全局为对象，根据企业总体发展的需要而规定企业的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果，保证全局目标的实现。
(2）长远性
战略谋划是着眼于未来，对较长时期内(5年以上）企业如何生存和发展进行通盘筹划，以实现其较快发展和较大成长。面对激烈复杂的市场竞争环境，任何组织若没有超前的战略部署，那么，其生存和发展就要受到影响。
(3）关键性
