正确的策略是成功创业的保障
创业，从某种意义上讲就是创造财富，成功的创业可以焕发出一个人青春的光彩，可以改变一个人一生的命运。那么真正创业的秘诀是什么呢?为什么有人创业成功，而有人创业失败呢?无庸置疑，是否持有正确的策略乃是其中最关键的因素之一，可以说正确的策略是成功创业的保障。
可以说，策略是创业的灵魂，是创业的指南。要使创业走向成功并立于不败之地，就必须讲究策略，善于运用策略。为此在创业的过程中，应该做到扬长避短、发挥自己的优势与特长；宏韬伟略，精于谋划，灵活经营，形式多样，使正确的策略融于创业的实际活动之中。只有这样，才能不断地敲击成功的大门，也只有这样，才能为创业之路提供有力的保障。
每个人都有自己的长处，只要善于发现，就可以扬长避短，把它变成自己的创业优势，这是走上创业成功之路的重要策略及重要原则。
——〔日〕松下幸之助
伟大的事业都是从无到有，从小到大。不要说本小不能创富，资本虽小，希望无限。创业的成败不在投入的多少，而在于策略的正确与妙用。
——〔美〕约翰?利尔文
创业需要长远性的全局性的、关键性的战略谋划。可以说战略谋划决定着创业的目标和发展方向。它是创业成败与否的决定性因素之一。
——〔美〕劳勃?盖尔文
在决定具体项目投资时，不要先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞；要抱最好的希望，作最坏的打算。
〔马来西亚〕——张曾基
###一、扬长避短，创业之路因人而异
成功箴言
寸有所长，尺有所短。每个人都有自己的长处，如想事业有成，创业者必须充分发挥自身优势，避免劣势，以己之长克人之短。惟有如此，才能以小搏大，以弱胜强。由于每个人的长处与短处各不相同，因此，创业之路也因人而异。
1、创业必须充分发挥自己的特长
特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华，事实证明，能够发挥你特长的事业是你最容易取得成功的事业。因此，当你选择了事业时，也就意味着你已经在创业的道路上步入了成功的开端。那么，如何将特长作为你创业时的根据呢?
(1)清楚你有哪些特长
无论你的特长是不是你的爱好，你都要清清楚楚地了解它。有些人可能会说：我什么特长也没有，就像我没有任何爱好一样。这些人其实并不真正了解自己，因为不管是什么人，他都有一定的特长，没有任何特长的人是没有的，只要你认真地去发现和挖掘，你就会在某一个早晨突然发现自己的特长，比如你善于唱歌，你善于写作，你会使用电脑，或者你很有力气，或者你善于用人等。不要小看这些特长，它有时会使你获得意想不到的收获。
所以，在你走向创业之路之前，你首先就要尽可能诚实并客观地回答这样一个简单的问题：
我究竟有哪方面的特长?我的这些特长能作为我创业时的依据吗?了解了自己的特长，并确定这些特长是否就是你的爱好，你就可以很从容地对你将要从事的事业做出选择了。想一想你周围的或从书上读到的经验，有很多人似乎都是在创业活动中发挥了自己的特长。你如果想成功，就应该向他们学习。
(2)把本职工作变成你的特长
你的本职工作也许并不是你的爱好所在，但你在本职工作岗位上工作了几年，对你来说，这项工作是你最熟悉、最了解的工作，闭上眼睛你也会将你的本职工作如数家珍一样数得一清二楚。因此，在你创业的时候，最好的办法是将创业与本职工作结合起来，将本职工作变成你的特长。特别是那些没有其他明显特长的人，本职工作就是你最大的特长。
但是，一些创业的人往往忽视了本职工作的有利条件，完全抛开本职工作去创业，现成的方便白白扔掉。而另有一些人，一旦有了好主意，就迫不及待地放弃原有的工作，把全部精力都集中于创业。他们资金不足，缺乏经验，却踌躇满志，没几个月，他们就会大失所望，因为他们的特长不能得到发挥。因此，聪明的人在选择创业时，应该学会以本职工作为参照，致力于从本职工作中发现机会。事实上，许多创业的好念头都来自于你的工作和经历，这也是许多创业致富者的经验之谈。
(3)选择特长中的特长
一个人往往具有许多方面的特长，比如你喜欢给杂志社写文章，擅长进行商业咨询，以及进行划船或生物学研究，等等。你在选择创业之初，往往觉得有些眼花缭乱，你可能将自己所有的特长都在心中设计成创业的各种方案，对你来说，要在这多个方案中做出优化选择似乎并不十分容易，你往往在这些方案中犹豫不决。其实，仔细想想，你选择方案的过程，就是对你自己的选择过程，即在你许多方面的特长中，选择你最大的特长，即特长中的特长。这样，你就会尽快把你的最大特长转化为创业创收，因为你终于在众多的方案中做出了选择，而一旦你的这一选择在实践中获得成功，你就会从此在创业致富的道路上不断走下去。
什么是特长中的特长?就是最能体现你的创造力的特长，它不是仅仅为你所熟悉的某种手艺或某一方面的知识。其中包含着你的兴趣，如果你在选择创业时，将你最感兴趣的，能够体现你的创造力的特长作为首要选择的目标，那么，你的创业就不会轻易失败。
此外，在多种特长中，你选择了你最大的特长作为你的创业之始，你会由于自己的特长得到了淋漓尽致的发挥而处于高度兴奋之中，你的灵感会不断地涌现出来，从而使你不断地创造出能够为你赚取金钱的好主意。而且，你的创造力越是丰富，获得新的创意的可能性也就越大，而新的创意会使你走向富裕。
如何选择创业，并没有统一不变的固定模式，不同的人，所处的社会环境不同，选择创业的标准也不同。创业的选择，不仅仅是一个理论问题，而更重要的是一个实践问题。当然，创业的选择还有许多应该考虑的因素，例如社会风尚、国家关于创业的有关法律条文和你个人的投资能力、资金状况等等。这些因素都是在选择创业时应该予以考虑的。实践证明，在“八仙过海、各显神通”的创业大潮中，凡有一技之长而又为社会所需求者往往独占鳌头。
2、三位普通人的创业之招：用己之长，巧获大利
“孙子兵法”中知彼知己的战略战术，不仅适用于行军打仗，对于创业的人来说，同样是致胜的秘诀。
(1)下岗重操编织业
周凤军原是抚顺市搪瓷厂的工人，好友王跃梅是她的同事。上班的日子，虽不宽裕，但过得无忧无虑。
1992年秋，企业停产，她们同时下岗失了业，生活一下子从阳光灿烂变得乌云密布。被抛出了熟悉的生活轨道，以后的日子怎么过?周凤军心里愁极了。
没有了工作和收入，周凤军和王跃梅两个好友一道上街闲逛，看街景、消闲愁。
两人平时心灵手巧，有个共同的爱好，就是编织毛衣，钩织手艺也不错。因为自己有份好手艺，平时她们对人们穿着的各式漂亮的毛衣式样花色总是特别关注，免不了品头论足，从中学习些新的花样。
这一天，街上色彩斑斓的毛衣再次引起了她们的兴趣，脑子一动，周凤军对好友说：“我们不如就用我们的手艺织毛衣赚钱。”
王跃梅一听，忙说有道理，两人又细细合计了一番，觉得可行，就操起竹针，干起了编织毛衣的行当。
她们不满足于小打小闹，到外贸公司去“毛遂自荐”，结果旗开得胜，顺利揽到了一笔生意。
周凤军和好友凭着高超手艺和吃苦精神，如期保质地顺利完成了任务，赚到了一笔钱。外贸公司很满意，她们自己更是乐不可支。
首战告捷，她们很受鼓舞：“我们能行!”
周凤军和好友又把目光转向了省会城市沈阳。沈阳是大城市，机会会不会更多些?她们东碰西闯，如愿以偿，揽到了一笔大生意。
沈阳一家绒线厂给了她们一批加工外销毛衣2万件的定单计。要定时保质地完成这一大批活儿，自己的力量显然是不够的。
周凤军和王跃梅两人，又组织了许多失业下岗而又擅长编织的姐妹，一同从事毛衣编织。以过得硬的技术和极端负责的精神，圆满完成了任务。
几年来，她们通过艰苦的奋斗，和十几个厂家建立了稳固的业务联系。
她们还组织了一支两百多人的编织队伍，人称“编织纵队”。人人身怀绝技，能打硬仗。
她们的编织产品已远销俄罗斯、日本、韩国、美国、德国等十几个国家和地区。
周凤军和王跃梅一对好朋友，用自己的双手编织出了欣欣向荣的新世界，成为了命运的主人。
(2)老炊事员开包子铺
42岁的天津人赵玉娟，原是天津一家商业公司的职工，因企业改建拆迁而下岗。
正当壮年，上有老下有小，却无事在家，不仅生活困难，连心理都失去了平衡。赵玉娟苦恼过、彷徨过，都无济于事。最后，她明白了一个道理：等待不如自己找出路。
决定靠自己走出困境的赵玉娟，仔细掂量自己的长短：下过乡，在黑龙江建设兵团受过锻炼，后来又干过二十多年炊事员，能吃苦，有经验，何不用己所长，在吃上做些文章呢?
但眼下自己一无资金、二无店堂，只有一双手，这是短处。
干别的不行，干个便民服务摊，蒸包子卖，总还行得通吧?
赵玉娟将自己的想法跟几个下岗姐妹一合计，大家都赞同，几个人准备跟着赵玉娟一起干。
她们自己动手钉板凳、打炉子、做小车、搭棚子，也办好了营业执照。
一切准备就绪后，她们在电报大楼南侧的楼群里，收拾好铺面，打出了“四平包子铺”的招牌。
赵玉娟和她的姐妹以诚待客，诚实经商，她们做的包子个大、味好，价格公道，很快就得到了周围居民的认可和称道。
“四平包子铺”开张几个月后，赵玉娟的包子成为这一带的“抢手货”。附近的职工、上学的学生，连途经此地的司机，都爱上这里吃包子，有时买包子吃的顾客排起长龙……
赵玉娟也因“四平包子铺”成为远近闻名的新闻人物。因诚实经商得到“上帝”认可的赵玉娟很有感触地说：
“我是从失业走过来的，深知下岗的滋味。只要用好自己的经历，看准门路，下定决心，没有办不成的事情。”
(3)爱花者大造人造花
赵建凤，原是山东安丘浯河畔一名普通的农家女，凭她着对花的热爱，对美的追求，和一手出色的粘花手艺，创下了自己的事业。
自幼喝浯河水长大的赵建凤，长得端庄俊秀。她从小喜欢花，少女时代最喜欢做的一件事，就是采摘好看的花叶、花瓣做书签。
中学毕业后，赵建凤很快掌握了一手出色的粘花手艺。心灵手巧加上勤快能干，赵建凤成了当地颇有名气的绢花加工能手。
她进了镇里的人造花厂工作，并因工作出色，不到22岁，就做了镇里人造花厂的厂长。
当了厂长的赵建凤，清醒地意识到，只靠技术好，单纯给别人干加工活，只能赚取手工钱，只能让别人牵着鼻子走。
赵建凤把工作的重心放在创立自己的品牌上。在任何场合，只要有时间，她都注意搜集素材，设计自己的独家产品。
积少成多，赵建凤为工厂设计的绢花产品已达120多个品种!
有一年夏天，她冒着酷暑上山去采摘标本，偶然见到了一朵漂亮的“山菊花”，她立刻被它娇艳的颜色和美丽的造型所吸引。
赵建凤爱不释手，将把它带回家，插在水瓶里，不眨眼地端详。最后依照它设计出了极富灵气的绢花产品。
在广交会上，赵建凤设计的山菊花，一次成交额就达30万元，真可谓“一招鲜，吃遍天”!
其他的120多个品种的绢花，也有85个被外商选中订货。
有了自己品牌的人造花厂，在生产和销售上都占据了主动，真正独立地撑起了一片天。
工厂有了一定的资金积累后，赵建凤又想着如何扩大再生产。
她购置了土地，建起了自己的人造花基地。赵建凤盖起了一座标准化厂房，引进了3套国外设备，购进6台万能机和绢花下料机、烘干箱等。
设备良好、质量可靠，有自己独立品牌的人造花厂，被省外贸公司破例定为山东省出口定点厂，成了安丘市出口创汇大户。
从上述三个事例可以看出，投资小根本不是发展的障碍。只要在自己熟悉的领域中创业，发挥自己的强势和长处，勇于在市场中搏击，财富大门往往会应声而开。
3、选择自己比较熟悉的行业
初投资者，大多资金十分有限，一般不宜选择需大量投资方可开业的行当，或者需有较大投入方可取得规模经济效益的行业。如冶金、汽车、家电行业等行业，一般需要投入上千万甚至上亿的巨额资金，方可投产或者方可合算。小商人一般无法问津。本钱小者可以从这样几个方面来考虑自己的行业选择：
①选择所需资本不多的劳动密集型行业。如服装鞋帽行业。
食品加工行业、小五金行业等，所需机器设备比较简单，投资少、周转快。
②选择生产小型新产品，几个人、十几个人就可以干起来的行业。如烫衣板、救生游泳衣等。既有比较广阔的市场前景，生产工艺并不复杂，又容易产生较好的经济效益。
③选择为某些大型企业进行零配件加工的行业。如生产汽车的万向节、电冰箱食品架等，既能保证产品销售，又可节省投资。
④选择信息、咨询、维修等方面的服务行业。这些行业的主要投入是技术，而不是资金，对于那些有一技之长的知识分子比较适宜。
⑤选择摆摊设点，小本经营。中小型的饮食店、日杂店、精品屋、服装鞋帽店、文体用品商店等。投资少，风险小，经营方式灵活多变。
另外，做生意要尽可能选择自己比较熟悉的行业，而不要盲目地跳入你感到浑沌一片的陌生“海域”。
俗话说：“隔行如隔山。”选择一个自己一无所知的行业作为发展事业的基地，这是需要特别慎重的。选择自己熟悉的行业，能够驾轻就熟，得心应手；能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场，有前途，知道不同产品优劣及消费者的要求，知道市场的发展方向；能够就此作出正确的判断与决策。
因此，在选择自己的创业项目时，应将目标放在朋友多、门路熟、人际关系好，办事渠道畅通、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了充分的条件。反之，如果所选择的行业领域，人地生疏，信息闭塞，办事门路不熟，事业发展就会受到许多制约，这种情况当然应该尽可能避免。
