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第28章 联盟形成

纠纷的事情告一段落之后,我把心思都放在了猪场的修复上,好在这些年早有所准备,很快就把猪场恢复好了,生产运营重新步入正轨。然而,老邹却忧心忡忡地告诉我,销售形势不容乐观。从合作销售点和自销点统计上来地数据分析,消费者更亲睐老罗和老梅他们的猪肉产品,而我们的产品似乎渐渐被冷落了。原因无他,正是在老罗和老梅他们长期的舆论攻势下,大众开始接受了他们的养殖观念,认为他们的猪肉产品更绿色健康,也就更愿意购买。

还有就是老罗和老梅他们花大力气组建了一个“散放养殖联盟”,只要加入这个联盟,一可以得到老罗和老梅他们的养殖技术支持,二是老罗和老梅他们还会给联盟成员一定的资金支持,以帮助成员扩大养殖规模。三是联盟成员的产品可以在老罗和老梅他们的所有销售点销售,解决成员销路问题。作为回报,老罗和老梅他们每年会向成员收取一定的会费,并且得到成员猪场的小部分股份。不仅如此,老罗和老梅他们以联盟为依托,创建了一套质量认证标准,简称“散养标”,主要服务那些转变为散养模式但不愿意加入联盟的猪场。只要付授权费,就可以得到老梅和老罗他们的授权,即可得到“散养标”,表明其质量得到散养盟的认可,符合绿色健康的标准。

听老邹说完,我不禁皱起了眉头,知道老罗和老梅他们这是在统一意识形态,一旦成型,如今仍坚持传统养殖的猪场就会被孤立,然后渐渐被边缘化,直至淘汰。尤其是老罗和老梅他们提出的质量认证标准,受到消费者的认同,这将给无法获得散养标授权的猪场造成相当大的打击,无异于间接说明他们的产品是不符合绿色健康理念的。这无疑会加剧传统养殖猪场的淘汰,对我们来说极为不利。从总体形势上来看,散放养殖的潮流已经不可逆转,如今仍坚持传统养殖的猪场已为数不多,想联合起来对抗老罗和老梅他们的散养盟几乎不可能。

对我更不利的是,我们大多数的客户纷纷表示,由于我们没有散养标,已经开始考虑不与我们续签合同了,也就是说等这一批合同到期后,我们将面临销售困境。我们之前为了解决纠纷,不得不从老罗和老梅他们那里进了几批猪仔,等这批猪仔长成,如果无法解决销售困境,成本将极速上升,猪场也将面临亏损。不仅如此,由于传统养殖模式的猪场利润降低,不少猪场只得裁员或降薪,无法兑现之前的承诺,已引起猪场员工的不满。老罗和老梅他们看到了这一点,以高薪福利引诱这些传统猪场的员工,如此让这些猪场的情况就更为紧迫起来。即便是我这里也被挖走了一部分员工。

分析到这里,我知道不能无动于衷任由事态发展,于是让老邹立刻联系那些仍坚持传统养殖的猪场,试图大家联合起来抱团取暖,渡过这一波寒冬。但联系之后,这些传统猪场多数已经开始动摇,准备改变养殖模式,有的甚至准备直接投靠老罗和老梅他们,剩余的数量太少,还不如我的零头,联合起来也无济于事。我只好再次出动扩展新销路,但结果非常不理想。各卖场同老罗和老梅他们签订了协议,只允许散养标认证的猪肉产品入场,并且将逐步清退无散养标的卖家。作为回报,卖场不仅能得到卖家的入场费,还能从散养标的授权费中分成,并且持有散养标的卖家越多,分成就越高。所以现在大小猪场都愿意同老罗和老梅他们合作。

没有办法,我们只好与一些低端客户合作,但这些客户不良率太高,虽然能暂时解决我们的销路问题,可回款率和利润太低,长久下来一样是亏损。如此情形让我不由焦虑起来,催促老邹抓紧搜集老罗和老梅他们有关养殖模式的情报。老邹直摇头,这么久以来,他从没放弃过搜集情报,但这回老罗和老梅他们吸取了之前的教训,对我们进行了严密的封锁,我们用尽的办法,也只才搜集到一些外围的情报,对于核心情报仍一无所知。

各方受阻后,我只好以合作的名义分别给老罗和老梅打去电话,看看能不能在不改变养殖模式的情况,得到散养标的认证,并愿意为此付更多的授权费。老罗没表态,说这事他决定不了,让我联系老梅。老梅那边仍是代理人出来与我沟通,说散养标只能授权给散养模式的猪场,我不符合条件,所以没法授权。听完我又以想和老梅加大合作为名,试图探探老梅代理人的口风,但这次老梅的代理人却异常坚定,说目前他们又太多事务要处理,与我加大合作的事情只能延后再谈,然后就挂断了电话。

雪上加霜的是,我的猪肉产品在例行的检验过程中,发现了违规的添加剂,相关检验部门进驻了猪场,进行全方位检查。随后,这件事不知道被谁曝光给了媒体,媒体这一报道,立刻引起了舆论的关注,各方压力一下向我席卷而来。我震惊之余,立刻让老邹去公关灭火,同时开始排查此次事件的真相。经过调查发现,这件事的始作俑者是两名离职员工,他们因为犯错误被罚扣工资,怀恨在心,于是购买违规添加剂掺入在饲料中给猪食用,由此才在之后的猪肉产品中发现了违规添加剂。

正所谓日防夜防家贼难防,我向来以为猪场的管理无可挑剔,也常以此为傲,但这件事发生后,无疑给我当头泼了盆冷水,既震惊又后怕。于是我让老邹立刻成立了一个物资检验部门,对每一天投喂的饲料的物资进行检验,确保不再发生类似的恶意事件。同时我向老苟报了案,并请了相关律师,打算严惩那两名离职员工。但结果并不如我所愿,那两名离职员工只是被拘了几天就释放了,也没给个说法,然后竟然神奇地入职了老罗和老梅他们的猪场。联想到之前媒体的突然曝光,直到这时我才醒悟,这件事必然又是老罗和老梅他们搞的鬼。

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