接下来的一周时间，正羽可谓是一直泡在市场里，每天重复着那一页话术。他走过一家又一家商户，想尽办法地和里面的老板和店员搭话，而这按部就班的营销，意外地取得了稳定的成果，一周的时间，他跑下了近二十台机器，办了数十张信用卡，这给予了他极大的信心，甚至是产生了自己就是营销天才得错觉。在这种老市场，早已被无数银行的外拓人员洗刷了不知多少遍，能有此业绩，就连屠姐也感到非常的欣慰。
而正羽也与这里的许多商户处好了关系，虽然中间还是有一些冷遇，但终究还是善意居多。一番努力下来，他的业绩也算赶上了其他人，甚至给其他人增加了压力，当然，恒樊确实有两把刷子，每天的营销量都是第一。
这种努力就有收获的感觉，让他无比开心。
唯独让他崩溃的，就是那协议需要写许多东西，每天将近六点回到支行，众人还得留下来完善客户资料，这一完善，就弄到7、8点钟。恒樊是最崩溃的，似乎对于他来说，整理资料是一件最为痛苦的事情，由于大家后来是分散跑的市场，自己处理自己手中的材料，这弄得他好一阵抓耳捞腮。
他很多次都想把手中的材料扔给正羽，但正羽需要处理的材料也不少，甩锅行动终究没有成功。
他们五人的关系在这段时间拉进了许多，互相之间还经常开玩笑，而性格各异的众人之间虽然暗暗较劲，但性格都相对不错，所以也不存在多少冲突。
第二周，他们还在这个市场跑动，同时还增加了一项装机工作，这稍微降低了他们的营销效率。
第三周，屠姐似乎也已经认为几人都已出师，也就没再亲自出马。这样一来，恒樊终于可以开始发挥自己小队长的职权。
由于之前的市场众人已经跑了好一段时间，基本上已经没有多少拓展空间，于是，恒樊决定转移阵线前往下一个市场……“图书批发市场”。
这个市场是当地许多学校、教育机构和图书馆进货的集散地，每到临近学生开学，这里的生意就会变得极为火爆。而且经过恒樊的观察，这里有刷卡机的商户并不多。于是他带领大家一同前往这里。
他对众人重新分组，得志和两位女生一组，自己跟正羽一组。其他三人对他的安排没有任何反对意见。于是约定了集合地，大家就开始了在市场里的冲杀。
……
“你知道我为什么把你跟我安排在一组么？”一边走，恒樊一边说。
“不知到”正羽一边回答，一边抓了抓头发，恒樊又要开始今天的游说了。
“因为你比得志厉害，比得志努力，我感觉如果跟你合作，我们的业绩一定排在最前面。我们要一起转正。”
“你看他们三个，我觉得不行，都没什么干劲，做事儿也不麻利。他们这种人，你少接近。”
听着这番话，正羽不知道该从哪里开始吐槽。这是怎么了？这才刚开始出来跑，就开始搞内部分化么？不过他什么也没说，什么也没问，就这么含糊其辞的应了声。
恒樊的语气非常老成，总喜欢用前辈的语调来跟正羽交流。一开始，正羽很是排斥，可是，随着时间推移，也就渐渐适应了。
两人一开始跑了两户商户，没有什么收获，不过两人也没怎么在意。
可是，随着时间的推移，他们发现情况似乎并不那么理想，仿佛运气用尽一般，这里的商户似乎对于刷卡机的需求并不那么强烈。
有的商户甚至知道他们是干什么的，就直接打断了交流。这种来自整体的排斥之感，让两人有些不知所措。
“怎么回事，这里的商户明明有许多都没有装其他机构的机器，为什么会这么齐刷刷地拒绝呢？”低着头，恒樊陷入了深思。
就在刚才，他们打电话问了得志他们三人，得到了回应似乎也并不理想，虽然他们有一个意向客户，但也并没有那么强烈的需要。
跟着恒樊的正羽在脑海中模拟了一番，也想不出来任何原因。
……
中午，五个人重新聚在一起，一个早上的时间，他们的业绩可谓是惨淡都不足以形容。他们差不多把整个市场转了一圈，但没有任何成果。
更关键的问题在于，在之前的市场里，他们好歹能碰上一些同行在里面走动。在这里，他们却发现，并没有碰上任何一个同行。这就有问题了，一开始他们认为这个市场位置不明显，所以想要来这里的营销的人不多，可是聚在一起分析后，大家发现问题绝对没有这么简单。
“我们一路看下来，这里有刷卡机的商户确实没有多少。按道理不应该出现这个问题才对呀?”（在当时，二维码还没有那么盛行，刷卡机是许多商户收款的主要工具。）
摸不着头脑的众人讨论无果，在下午决定再花一个小时尝试一番。
午休过后，恒樊带着焦虑的众人再次回到这里，决定重新开始。
下午他们改变了策略，决定各自行动。
脱离了在身边唠唠叨叨的恒樊，正羽感觉轻松了许多。对于他来说，他只想多营销一点业绩，而所谓的任务和排位，他认为只要自己做的够好，自然就会好起来。
经过早上的奔走，正羽算是对市场里的布局有了大概的了解，驾轻就熟地来到自己认为好说话的一户商户门口，想了想，决定走进去碰碰运气。
“我这里不需要。”
可惜，他还没开始发挥自己的“话术”，就被眼前的大叔打断了对话。
“叔，您可以告诉我为什么这里的大家都不怎么需要这东西么？”大着胆子，正羽还是问出了心中所想。
“因为不需要。”大叔直接了当地回答了这个问题。
“您能告诉我这背后的原因么？”简单的回答显然不能满足正羽的好奇心。对于如此直接的提问，他并不抱任何的希望，不过既然没有什么好的办法，问一问总是好的。大不了就是被人给轰出去罢了。
“唉，算了，看你们一直在这里浪费时间浪费青春，我还是给你说吧……”
大叔终于说出了原因顺便给正羽上了一课，原来，这个市场实际上并没有多少散客过来购书，而他的主要客户，都是学校一类的机构，代表这些机构来购书的人，大部分都不会用自己的卡来下定金或是消费，而是由机构来统一付款。自然对于主要面向散客的刷卡机的需求，这里并没有那么高。
一时间，正羽茅塞顿开，是的，无论是什么商品，他都有自己的目标客户群，自己拿着一个别人不需要的东西来，自然不会受欢迎。
“你们啊，推销东西，好歹也看一看人家需不需要嘛。这里每隔一段时间就有像你们一样的人过来，来多了，大家也就烦了，自然不会给你们好脸色，你们也别浪费时间了，去其他地方去吧。”
大叔最后对正羽的劝告，让他产生了强烈的挫败感，之前一直在屠姐润物细无声的呵护之下，大家并没有考虑许多，而直到现在，他才发现，自己要学的东西，还有许多许多。
半个小时后，恒樊打来电话，让他提早回去集合，显然他也发现了根本原因。这一天，正羽首次尝到了挫败的滋味。
