自从上次的滑铁卢过后，正羽和团队的小伙伴们在选择目标上变得更加细致起来，可是，无论怎么筛选，在营销过程中都会遇上各式各样的问题，由于每个市场的容量有限，他们的业绩总会有各式各样的波动，渐渐地，他们也适应了这种波动，同时也变得更加犀利起来，如果遇上了短时间解决不了的问题，就会转战他处，绝不浪费宝贵的时间。
终于，一个月下来，大家都有了不错的业绩，正羽也成功营销了近40台机器，在小团队中还意外地排在了第二。
在最终公布成绩的时候，正羽的内心可谓是激动万分，这算是一个好的开头了吧。
“你们的工资明天就会发放，我已经把你们的业绩报上去了，从刷卡机的营销量来说，你们团队的业绩是同批里面最好的。”屠姐向大家公布了这一好消息，引得众人欢呼了好一阵。没想到一个月的努力这么快就有了回报。
“明天发工资我们去吃一顿好的去！”恒樊提议。
“你请客！”姚兰笑着说。
“不，AA制!”恒樊否决。
“切，小气。”得志嫌弃地发表了自己的感想。
“……”
一番欢笑打闹过后，众人高票通过了恒樊请客这一提议。
“咳咳，我要给我父母买点东西，如果发得的不多，我们还是AA制吧。”
一番纠缠之下，众人得出结论，可以吃便宜点，但必需恒樊请。
下了班，正羽开开心心地回到家，美美地等待着第二天的到来。这是他第一次通过工作获得收入。他也要给爸妈买个什么东西纪念一下，剩下的钱就好好存着。
这一个月以来，他的生活费还是依靠着父母的资助。如今有了收入，他终于有了一种独立的感觉。
兴奋了一个晚上，他怎么也睡不着觉，总幻想着以后有了钱，要给自己配一台理想中的电脑，他幻想着，自己终于有一天在这座城市买了套房子，买了一辆不便宜的车子，有个老婆，然后稳稳地在这座城市扎根下来。
他还想出国玩儿一趟，从小到大这么多年，还没有出去看看。等以后有了钱，甚至还可以来一场说走就走的环球旅行。一脸的傻笑，他幻想着。
之前恒樊告诉过他，正式员工的薪酬有多么可观，福利待遇有多么的好，一旦转正，前途可谓是一片光明。这些话语听在他的心里，给予了他许多希望，也给了他许多幻想的机会。
……
第二天一早，因为实在睡不着，他便早早地来到支行。整理一下资料，尽量平复自己的心情，准备开始今天的工作。工资不知道什么时候到账，虽然之前屠姐说过他们的业绩很好，但这业绩能带来多少收入呢？正羽并不知道。不过既然自己团队业绩这么好，这收入总该不会很差的。
不一会儿姚兰也来了，她平时来得都比较早，今天的她精神饱满，在正羽旁边坐了下来，自从他们团队正式成立过后，白天时候，这间小会议室就会成为他们的办公室外加休息室。
“你说我们今天能得多少工资呀。”姚兰眨巴着大眼睛看着正羽。
“不知道”正羽摇了摇头。他突然发现，这还是自己跟姚兰第一次独处，虽然对这姑娘没什么感觉，但一时间还有些不适应。姚兰的身材很小只，如果穿上童装出去可能别人都会认为他还是个中学生的那种，也许是脚比普通女生大一些的原因，在外营销时，她总能走很长时间不用休息，体力非常好，外加颜值还不错，算是小团队里的颜值担当之一。当然，另一位担当是颜彦。
“你……盯着我看干什么？”姚兰拿手在正羽眼前晃了晃。
“额……我刚刚发了会儿呆……”回过神来得正羽才发现自己看着人家女生发呆了，这着实是不应该。
“哈哈哈哈，你居然能聊着天就发呆，太厉害了！”姚兰在短暂的愣神过后就大笑起来，她的笑点，出奇的低。
“你们在笑什么呢？”此时，颜彦走了进来。
“他刚刚跟我说着话就盯着我发呆起来，太可爱了。”姚兰大笑着给颜彦分享起来。
“咳咳，你怕不是对我们家姚兰动心思了吧？”挂着一脸黑线，不明白姚兰在笑什么的她向正羽打趣到。
“没有没有。”正羽连忙摇头。
颜彦皮肤较黑，但给人的感觉非常光滑，平日里很喜欢运动，所以身材非常紧致。据他说，过去在学校里，只要是运动会，她一定能拿个某一项的第一。而平时在外面跑市场的时候，她的体力确实让其他三位男生汗颜。
三人聊了会儿天，其他人也到齐了，当然，是踩点的那种。屠姐每天都会组织大家开个早会，听一下他们当天的工作计划，所以，他们一般不会直接去目的地去集合。
听完众人的汇报，屠姐用抱歉的眼神看了看他们，看着这眼神，让正羽心中产生了些许不安。
“我得给你们说一声对不起了。”扫视了一圈眼前的五个年轻人，她继续开口到。“我直到昨天才知道你们考核的结果，这次，你们的收入可能不太理想。”
“我们不是业绩不错的么，屠姐，为什么这么说呢？”心直口快的得志直接问出了心中的疑问。一旁的恒樊拉了拉他，不过没产生任何效果。
“这事儿得怪我，我之前不知道你们的考核是靠积分来计算的。”
“积分满四十分才能拿到保底的见习工资800块钱，之后高出一分可以多拿五十块钱。”
“那我们应该够了呀，刷卡机我们每人都有几十台呢。”恒樊立刻答到。
“不，这是我一开始没有帮你们问到的，刷卡机一台是0.5分……信用卡一张是1分。”
“……”一时间，众人哑口无言，这是什么回事？之前他们可是问过正是员工，一台pos机能拿到多少绩效的呀，那是高了信用卡两倍的呀。营销这么一台机器，他们得花多少口舌，得跑多少路，有时候还回被人谩骂。结果到了自己这儿，一台机器还不及信用卡的一半，要知道，一台机器要填写厚厚一大本表格的，而信用卡只需要客户填一张表格，再收几个资料就可以的。
“分行之前的导向实际上是希望你们去跑信用卡，是我这里自以为刷卡机可以事半功倍，所以没有刻意让你们去营销信用卡。”
是的，最近大家都想着跑机器，却将信用卡抛到了脑后，一方面是他们没有了解情况，另一方面，是他们经验不够，并没有想到这一茬。
一时间，高涨的士气瞬间回落。
“没关系，我们从今天开始，全力冲刺信用卡，下个月把钱挣回来。”屠姐打气到。
“我的收入有一部分是跟你们绑定的，这次也跟你们一样，受到一些影响，接下来大家继续努力！”
……
当天，正羽看着自己那不到一千块的收入，陷入了迷茫……当然，那顿大餐，也没有人再提及。
