进行市场调研和预测后,就要进行投资决策。世界船王包玉刚认为战略决策上敏锐的眼光,对一个成功的经营者至关重要,是可以称之为成功秘诀的东西。他说:“航运业实在没有秘密可言——其中要诀也许只在投资决策要能准确掌握时机,以及在应付推动世界局势的复杂环境方面,要能掌握自如。”
柯达公司与富士公司的竞争,让柯达的销售收入下降了4分之1。危机中,柯达被中国选择帮助重建3个不成功的国有企业,这次投资,一举让柯达摆脱阴影,在中国市场上逐鹿赢得了重新辉煌。柯达首席执行官费希尔称在中国的投资,是“柯达公司25年来最具历史意义的事件”。
(3)进行跟踪反馈,注意控制
投资决策做出后,还要随时进行跟踪,建立反馈机制,从而控制投资的方方面面。市场情况,异常复杂,瞬息万变,投资前要谨小慎微,投资后更要冷静观察,随时控制风险。或增加投资,或降低投资,都要根据市场反馈情况而行。
一些成功者总结了“时势移迁”的对策,具体就是依据时势变化,“人无我有,人有我好,人好我贱,人贱我赚”,这是十分实用的投资经验。联想集团柳传志总裁更是总结为“吃在碗里的,看在锅里的,想着田里的”,让联想每一次投资都找对了方向和目标,并且一直保持强劲的前进趋势,具有持续发展动力。
2.投资要有管理机制
投资是一门很深的学问,风险性很大,因而每一过程都要有一定的管理机制,做到准、敏、狠三字。这就是市场调研和预测,准;投资决策,敏;跟踪反馈机制,狠。这一点,香港首富李嘉诚颇有经验。在投资时,李嘉诚从不打无准备之战。他总是作好充分的调查、分析,做到知己知彼,顺时而动,并多方经营,力争不战则已,战则必胜。诚如其言,“当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力,换句话,即是本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便赌一赌。”李嘉诚就是这样,让自己作好每一步投资,带领企业不断地从胜利走向胜利。
国内外许多公司,已经将投资置于一种管理机制下面,取得了明显效果。国外CEO,在投资方面只有一半权力,另一半权力在董事会机构手中,以至许多经济学家认为国外企业搞不好,往往不是投资问题,而是CEO问题,换一个CEO就行了。
国内海尔集团总裁张瑞敏说:“在国内不觉得,走出去才发现,国际上对企业组织结构的创新也有很高的要求。”1999年5月,海尔集团进行内部组织结构的调整,成立董事局,在决策层设立决策委员会,参与重大决策的讨论,以保证决策的民主性和科学性。简单而言,即搭建一个平台,让所有下属企业在平台上运转,而董事局可以随时发现平台上问题,所有的资金都在资金流本部的平台上运作,出现问题可以随时纠正。
总之,对投资的管理,也是一种投资,确保自己资本减少最多的风险,另一方面,得到最大的收益。
让小鱼控制大鱼
资本经营,在实际生活中非常重要,做得好,可以达到以小拨大,四两拔千斤的作用。古希腊物理学家阿基米德说:“只要给我一个支点,就能使地球移动。”国内外不少这方面资本运作的例子,所谓“空手套白狼”,实际上也就是“让小鱼控制大鱼”模式的衍生。
12世纪英国最富有的犹太商人亚伦,靠打工积蓄了一点钱后,独立做小生意,但在实践中发现,开钱庄放债利润更大,便转于从事放债业务。亚伦在经营商业中,逐步抽出有限的资金及盈利放债给一些急需钱用的经营者和生产者,获得比单一商品贸易更大的回报。亚伦就是如此钻别人资本困难的空子,将有限的资本大量投入资本经营中,让别人替自己打工,他的资本犹如滚雪球一般,越滚越大,短短几年时间,成了英国最有钱的财主。
20世纪6、70年代美国金融大亨李克利斯,凭着省吃俭用的4千美元的资本,走向发迹之路。此前,他在一家证券公司上了几年班,就仗着证券业的经验和知识,将极有限的资本购买走势极佳的股票,适时抛出,迅速赢得较高回报。他开始对一些有发展前途的行业进行投资和买卖,几乎节节胜利,很快拥有大笔财富,1955年,著名的史密斯·可鲁娜投资公司的大股东葛伦决定出让股权,李克利斯调动大量资金用较高代价购买下来。结果,没多久,史密斯·可鲁娜公司股价飚升,李克利斯不但赚了大钱,而且因此名声四扬。
事实上,在商战中“小鱼吃掉大鱼,老鼠战胜大象”的反常现象,并不乏见。李嘉诚,包玉刚,他们在各自商业生涯中都拥有这样脍炙人口的故事。国内教育软件大王科利华公司,1998年通过热炒一本《学习的革命》,名声迅速传遍国内,借壳上市后,股价一路上涨,取得了惊人的借势效果。可见,小资本发挥得好,也可以控制大资本,让大资本为自己效劳。
2001年3、4月,北大青鸟将英特尔手中的搜狐股票悉数购买,轰动一时。智者见智,仁者见仁,但是,这几年其母公司由于资本经营名声鹊起,却是不争的事实。青鸟集团开始是北京大学两大校办企业之一,凭借软件起家,当年名气远逊于同为一校的北大方正。不过,自从北大青鸟入主天桥百货后,集团先后投资了多家高科技企业,例如入主华光科技,以及旗下青鸟环宇在香港创业板上市并一路升扬,劲头大有赶超北大方正了。
与北大企业股市风光并驾齐驱的清华高校企业,也在打造股海舰队。例如,清华同方、清华紫光、诚志股份、紫光生物,以及粤华电、ST海洋、ST金马,清华树立了自己在投资者心目中的品牌效应。清华在一些上市公司股权价值预期最低的时候介入,充分利用自己的人才项目、校企的优势,以最少的投资获得了较大回报。
今天,已经不是小打小闹的时代。缺乏眼光的小打算看似很精明,成不了大气候。成功者,往往善于巧借资本,以小拨大,这才是上上之智,经营策划大师约翰·华那卡,虽出生于穷困家庭,没有受什么学校教育,但成为美国百货业巨子。他的秘诀就是在商场上善于运用别人智慧和金钱来为自己创造利益。根据实际经验,他想出了成功的方程式,这就是:成功=他人的头脑+他人的资本
资本经营与运作,即投资一利润一再投资,不停地周转,由小资本到大资本,形成扩散效应,让别人资本为我所用,这就是资本产生了非凡价值。可见,个人也好,企业也好,将资本本身视为一门艺术,不断钻研,小蛇往往可以吞掉了大象。
保持财务良性状态
精明的资本经营者,不仅注意对外投资,还需要注意自身的财务控制。例如战线过长或财务混乱,都可能造成“一哄而散”的惨痛下场。不少人往往不是被外面资本打败,反而堡垒最容易从内部攻破,让自己的恶性财务状态击得土崩瓦解,终因不堪重负宣告完蛋。例如1998年亚洲金融危机中,韩国许多名震一时的大企业像大宇、现代都因为负债率高、缺少现金流量、资金管理混乱等财务问题,不是宣布破产,就是告急,教训相当深刻。
1.保持财务良性状态,一般有如下重要作用:(1)财务关系资本命脉
许多大企业家将财务称为“财政”,认为国家、企业、个人的资本同出一理,仿佛血脉一样。俗话说,“手中无银,寸步难行”,个人如此,何况一定的组织呢?资本重要,财务管理更是非同小可。财务直接关系资本的切身收益,必须一丝不苟,谨慎从事。
例如,许多大企业购买财务软件,对资本进行严密管理和控制,从侧面更证明了财务的重要性。国内外大公司流行建立财务平台,通过网络监控财务,不让出现纰露,效果十分明显。例如,思科公司因为重视财务管理,一年就等于让资本增值几亿美元,没有出现什么大小损失了。
(2)控制资本风险
资本置身于商业活动中,总是有一定的风险,一不小心,就会掉入陷阱中。这时,良性的财务管理就会将风险控制到最小程度。资本一味地追求利润,不考虑风险,犹如舍本逐末,本若不周,利从何来?高明的成功者从不着眼于“该赚多少”或“赚了多少”,而只是看重自己财务管理是否处于良性状态中,所谓“攘外必先安内”。
在戴尔公司,由于拥有财务上的良性状态,实行快速的电子支付手段来减少信用风险,按订单生产来保证供货,大大节约了成本,比IBM约节省了一半,这就大大增强了资本抗风险能力,竞争力自然高出许多。
2.保持财务良性状态有如下途径:
(1)健全财务制度,进行严密考核
纵观一些跨国资本,对于此项工作,无不异常重视。虽然资本遍布于全球,但因为考核及制度十分严密,所以从未出现差错。否则,就会功亏一篑。例如某些外国银行千里之堤,溃于蚁穴,毁于一个小人物手中,实乃令人警醒。
特别是对庞大资本,预防第一。因为一旦发现问题,虽然可以纠正,但已经遭受的损失却很难弥补回来。制度与考核,在财务执行中,二者不可偏颇,缺一不可。
(2)投资与经营分开
资本要多角经营,才能降低风险,即所有鸡蛋不能放在同一篮子中。在资本运作中,资本者与经营者尽量分开,投资是一回事,经营必须另请专人来负责。二者分别持有不同股份,保持财务最佳运作状态。
(3)开源节流,保持流动资金充裕
许多资本表面上看运作的不错,可突然倒坍了。例如韩国的大宇等,国内的爱多、巨人等,其中原因极简单,就是收支不平衡。一边负债经营,一边没有钱赚进来,最后作鸟兽散。可见,开源节流相当重要,最关键的是要有充裕的流动资金,实际上也就是资本的抗风险性资金。
一般有两种办法:
第一,广开门路,大量融资。许多高科技企业虽然长时间没有盈利,但由于拥有大量的风险投资,特别是充裕的现金储备,貌似艰难,日子却并不难过。
第二,合理经营,节约支出。这就要求资本在财务上要尽快加速资金周转速度,降低各种成本,增加资金积累。一些资本采用了最先进的管理办法,例如MRP(物流管理),ERP(供应链管理),等等,取得了一定比较明显的效果。微软公司财务上实行了E化管理,也是一种趋势。
总之,资本和财务仿佛同甘共苦的兄弟,只有保持良性关系,才会彼此促进,共同发展。