可口可乐首席执行官艾华士向他的中国经理们面授机宜：“你们知道鸡蛋的意义吗？我们正在与鸡蛋进行竞争。”他夜逛上海南京路，指着路边卖茶叶蛋的妇女，“我们得去那儿，向这位女士证明，她卖可口可乐会比卖茶叶蛋更赚钱。”这位执行官每次演讲时，都忘不了拿一杯可口可乐放在讲台上，虽然不一定喝，其“经营”意识是不言而喻的。早在80年代初，可口可乐悄悄向中国无偿捐赠了几条流水线。90年代，可口可乐“水淹七军”，中国成为全球可乐消费增长最快的地方。可口可乐在中国拥有几万个销售点，小摊小贩们将带有“可口可乐”标志的阳伞撑起兜售可口可乐，然而艾华士说，平均每个美国人一年要喝300瓶可口可乐，埃及人是27瓶，中国人才6瓶，太少了！于是，你就不难理解他为何要跟茶叶蛋过不去了。
探索适合自己的赢利模式
赢利，是商业的最高法则。个人也好，企业也好，都想探索一条适合自己的赢利模式，是先占领市场，还是先追求利润，这是摆在人们面前的哈姆雷特式的选择。
一般而言，厚利多销是最理想的赢利模式，不过，这种赢利模式不会长久存留，薄利多销和适利适销是最常用的模式，甚至某些时候赔钱赚吆喝，也是常见的一种营销现象。
企业的利润目标可以分为如下类型：
利润为投资额的一定比例
一切企业或个人对于投资回报，都希望获得预期的利润，往往以预期的利润达到投资额的一定比例，作为适合自己的利润目标。
采取这类利润目标应具备如下条件：
1．资本投资行业回报率高，不会出现什么特别意外情况。
2．资本投资市场平稳，可以控制风险。
利润以市场平均值为指挥棒
由于竞争激烈，资本收益水平相差无几，并且随市场变化上下波动。因此，一些个人或企业灵活机动，根据市场来安排自己的利润目标。
这种类型的资本投资往往集中在比较饱和的市场中，行业竞争比较激烈。例如，国内家电行业经常打价格战，许多企业甚至连盈利预算都不敢做了，只凭市场为指南，随市场利润来调整自己利润目标，不失为明智选择。
以占领市场为目的
许多企业为了进攻或垄断某一市场，将利润目标定在市场占有率的高低上面，反而将短期利润置之脑后。这主要是在朝阳产业或实力雄厚的大企业中，在市场寿命周期的成长阶段，以保持或提高市场占有率为利润目标，也是比较切实可行的。
例如新经济企业中，许多公司免费赠送产品，是经常采用的促销方式，事实上也是一种盈利模式，只是比较隐蔽。可口可乐公司，以相当于国产汽水数倍的价格打人中国市场，前几年仅做形象，中间几年也是收回成本，最后才考虑赢利，这需要有雄厚的经济实力。
以在夹缝中生存为主
许多企业和个人为了生存，避免竞争，不惜薄利多销，或薄利适销，以能够在市场中苟延残喘为活法。这主要是根据实际情况采取的不得已办法。其目标十分明确，就是为了生存，度过难关，或没有出路的唯一选择。
比如，在经济萧条时期，人们利润模式常常是“人穷志短”，只要有利可赚，就不管别的什么了。这也无可厚非，生存第一，何况商场中，“留得青山在，不怕没柴烧”，也是明智举措呢？非常时期，商业生存就是至高原则。
追求最高利润
这一般指投资于新兴产业，或在市场上占有绝对有利地位的行业。事实上，利润也体现了一种机会，“物以稀为贵”的古谚，证明商场中存在暴利机会。尤其对于一些高科技含量的市场，或垄断性行业，乃至舶来品，最新商品，由于在顾客眼里高贵而神秘，特别是处在第一需求阶段，利润往往远离实际价值，让商家赢得高额利润。
一般新市场中，存在追求最高利润的机会，尤其对先入为主的商家，更有盈利的大好时机。这时，企业和个人可以获得超额利润，以至超速发展。微软、思科、戴尔包括雅虎等高科技企业，都是很好例子。当然，企业追求的最高利润应是长期的最高利润，这对企业和个人，尤其对社会，均有好处。许多企业在一定时期，更注重追求总收益的最高，而不是追求各种方面利润都达到最高值。例如，微软一些软件无利销售，而其他软件却获取了巨额利润。
加大资金周转速度
商业活动，每一阶段都离不开资金，资本的意义就在于资金的运用。资金是商业的血脉，是资本活动的第一推动力和持续推动力。众所周知，资金周转速度越快，获取利润绝对值越大，资本回报就越高。这已经成为一项颠扑不破的商业准则了。
1．加快资金周转速度，常常有如下途径：
（1）多元化投资
在处于白手起家积累资本阶段时，投资方略以游击战为主，没有固定模式，什么挣钱就做什么。许多企业多元化投资不仅利润颇丰，还在实践中摸出了一些挣钱之道，可谓一举两得。国内春兰集团拥有五大产业集团公司：电器、电子、自动车、商务和海外中心，各形成一定生产规模，不仅降低了风险，更重要的是提高了资本运行效率。原百龙矿泉壶集团总裁孙寅贵败走麦城时，投资很早的铝合金门窗厂救活了他，让他获得了重新崛起的机会。
（2）选择短平快项目
资本投放具有很深的学问。不少项目具有投资门槛低、固定资本比重低、回报率高、投资周期短、资本转移灵活的特点，这是资本最活跃的领域，不妨一试，例如百货店、冷饮、报摊业，等等，像2000年全球首富经营的就是零售超市，却取得了令人意想不到的成功。
一般来说，短平快项目收益在一定阶段平平，难有暴利时机，但积少成多，加上没有什么亏损可能，通常可以作为立业根本。世界船王包玉刚发迹时，主要靠做一些买卖中国土产的进出口生意，才渐渐积蓄了一笔钱。
（3）灵活经营
商业投资是一门艺术，没有什么死规则可以遵循，必须随机应变，善于运作。第一，投资方向上，要趋利避害，既要选择赢率高的生意做，又要选择输率低的做，最好做熟不做生，又要敢于开拓崭新领域。通用汽车一直坚持主业不动摇，IBM更是以高科技为主，不断在行业内开拓适应社会发展的项目，他们都差不多一百年了仍然常盛不衰。第二，在资本应用上要有时间概念，时间就是金钱，让资本发挥相应效果。许多企业利用金融资本投资，取得了很高收益，再进行新一轮投资，达到利滚利效益。这犹如龟兔赛跑，投资就是兔子，利益不过是一只慢慢爬的乌龟。第三，充分利用“连锁效应”，将资本最充分利用。例如思科公司每年都将资本兼并作为一种投资，最终成为“超级大鳄”。
资本灵活经营，实际上是一种注重内涵的表现，其目的是为了外延或扩张，让资本得到最张扬的回报。
2．加快资金周转速度，往往产生如下作用：（1）优化资本结构
为了加快资金周转速度，必然要剥离不良资金，优化资本结构，从而让负值资本脱离，效益相对提升了。一些企业为了达到这种效果，采用促销、服务等各种手段，不仅盘活了资金，还让企业从困境中摆开。一些投资人更是起死回生，获得了可观回报。
（2）增强资本生存能力
资本周转速度加快，必然更加贴近市场，最终在市场上获得生存和发展的机会。从这个意义上讲，资本是市场的替代。当市场出现机会时，资本嗅觉就会紧紧跟上，产生社会投资趋势。这时，谁抢得快，谁胜算的概率就大。对于资本来说，时间就是成本，这仿佛对人而言，也是生命作为成本类似。
2001年4月，韩国三星集团让陷入资金危机的三星汽车公司与法国雷诺汽车公司“合并”。同时，三星集团对三星电子公司中的一些效益不好的部门采取了果断的出售措施。此前，许多韩国大公司如大宇和现代出现危机，独有三星一枝独秀。用三星人员的话说，“三星集团撤销了经济附加值为负的公司，最终所有的三星子公司都成为经济附加值的创造者。”
（3）降低风险或避免风险
资本周转速度加快，往往会分散投资，即造成所有的鸡蛋并不放在同一篮子里，实行多元化经营，就大大降低了资本风险，甚至避免了资本风险。
1998年亚洲金融危机后，日本不少企业如索尼等出现严重利润下滑，而柯达、松下公司却丝毫未受影响，这主要得力于其资金周转速度快的缘故。尤其零售业巨头沃尔玛，几年来连创佳绩，在美国经济下滑情况下依然保持强劲势头，大有争夺“全球第一大公司”的实力，其老板代替比尔·盖茨在2000年成为世界首富。
确实，从资本目的来看，钱不在多，贵在利用，这才是资本的涵义。拥有万贯家财，固然是好事，不懂如何利用，只能做一个坐吃山空的呆子。没有资本，懂得积累和利用，反而可以从一无所有经营一番大事业。古今中外，无数事实都证明了这一点。
选准每一项投资
资本在商业活动中，真正的价值就在于投资。无论你有何种创意，制定什么样的发展战略，归根结底，仍然是进行一种投资。投资好，兴；投资不好，衰。因此，选准每一项投资，十分重要。
1．常见投资的步骤如下：
（1）进行市场调研，做市场预测
每一次投资，必定要对投资项目进行市场调研，才能为预测和决策提供可靠依据。市场调研，就是对投资项目的各个方面进行全面或局部的了解，具体说就是对项目的环境、盈利可能、发展趋势等等进行考察。市场预测则是建立在对环境研究和市场调查基础上的科学推算。即是，根据过去和现在预计未来，根据已知推测未知，根据主客观条件来判断资本的收益。
许多人将市场调研和预测作为投资成本计算，这是很有道理的。投资不进行市场调研和市场预测，无异于盲人骑瞎马，半夜临深渊，相当危险。
（2）作出投资决策
