每个人在进行经营时，都要面临大大小小的物质问题。商场上，不懂资本操作，不知道如何利用产品、技术和人才，甚至对制度一知半解，都是常见的事情。而且，许多企业发展得规模相当大了也没有理顺以上难题，造成“硬伤”而亡。特别是不少经营者经常陷入“盲动”的误区，忽略客观限制因素，总是让理想被一点一点剥离和击碎。
今天，如果一个经营者漠视物质方面问题，必定是竞争中的弱者，这是不需要争辩的事实。国内外创业经营者站在同一起跑线上比拚，进行的是资本、产品、技术、人才和制度各个方面直接和全方位对垒。经营者应该学会整合优势，寻找最佳驾驭模式，不断积累资源，才会拥有未来。
在竞争日益激烈的时代，人人都说钱难挣，人人又做发财梦，想跨入腰缠亿万者的行列。确实，只要每一个人懂得如何去挣取第一桶金子的时候，一切都变容易了。世界上任何事物都具有两面性，难和易都是可以进行相互转化的。当你看一看下面一些分析和例子，一定会感到有许多启示。
把握利润的机会
什么叫钱生钱？通俗说，就是人们将钱投出去后获得利润回报。赚钱不外乎以下途径：靠能力、仗金钱、凭关系、抓时机。眼下，对普通人来讲，把握利润的机会才是切合实际的办法。例如微软、通用汽车等一切重大成功企业，都在寻找和把握利润的机会上下工夫。纳斯达克网络神话的破灭，证明了新经济企业无须重视利润的理论等于痴人说梦。相反，企业只有能够实现盈利，才能在市场上最终立于不败之地。一些网络大公司与传统企业联合，寻找利润增长点，如亚马逊网站与沃尔玛合作等，或者降低烧钱率，寻找盈利的机会，都是明证。
确实，商业最大的目的，就是盈利，否则，一切虚言妄语不存在任何价值，所谓“泡沫”是也。那么，如何实现盈利呢？一般有以下三种途径。
寻找适当的市场
爱立信总裁柯德川就认为一个企业“如果能找到一个增长最快的市场”十分重要。2001年4月份，爱立信就和索尼结成“梦幻组合”，共同开发新型手机，柯德川非常自信地说：“它将是未来移动终端市场上的第一。”20世纪90年代中期，诺基亚总裁约玛·奥利拉洞察到移动通信市场的广大，短短几年间，就超过主要竞争对手爱立信、摩托罗拉，成为全球移动通信老大，其产值是总部所在国家芬兰每年GDP的一半。
关于市场，美国菲利普·科特勒的定义是“指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合”。可见，市场由人口、购买力和购买欲望三个因素构成，市场越大，盈利机会就越大，否则，就越小。此外，一个新兴市场由于尚未饱和，盈利机会也较大。
对中国高收入阶层的分析，不少专家简而言之是“市场化的结果”，即对市场机遇的把握是最关键因素。第一阶段在20世纪80年代中期，是流通领域的市场化，一些个体户通过相对简单的方式迅速获取财富。第二阶段在20世纪80年代后期，是生产领域的市场化，当时的“双轨制”政策让所谓“倒爷”发家。第三阶段在20世纪90年代初，是金融领域的市场化，随着金融证券市场的兴起，又出现了一批高收入者。第四阶段在20世纪90年代中期，是知识与技术市场化，出现了一批近水楼台先得月的“知本家”。
可见，个人也好，企业也好，必须选择适当的市场，才能事半功倍。
瞄准合适的行业
适当的市场，盈利机会大，并不等于就盈利，还要找对行业。例如，中国市场十分广阔，并不是一切来投资的企业都挣钱。例如，新经济市场潜力大，并不是所有项目都有盈利的机会。
就如安联人寿保险公司首席执行官葛朗义在1999年上海“财富论坛”所言，“电子行业及电子商务、生化药物，还有服务业是21世纪最有希望的产业。服务业中一定会包括保险，中国的人均寿命越来越长，越来越多的人想到要保护自己的生命与财产，所以，保险业将是中国新兴的行业，也是21世纪世界的行业。”一般而言，朝阳产业盈利率高，夕阳产业就差远了。而且，在朝阳产业中，往往在最开始阶段，由于市场尚处于开发时期，利润往往被前期投入冲销，盈利的机会很小。
可见，对行业进行市场调研十分重要。即对市场供需状况，要做到心中有数，才能“术业有专攻”，三百六十行，行行出状元。
19世纪美国连锁店先驱卢宾，16岁时随当时大潮流，离乡背井到美国西部金矿淘金，然而，历尽千辛万苦，仍是没有挣到什么钱。善于观察和思考的他发现，在矿区做小买卖反而比淘金更能赚钱。那些千千万万的来自四面八方的淘金矿工，终日在矿区淘金，远离喧嚣城市，没有亲人照顾，显然十分需要许多日常用品。于是，他放弃了淘金工作，做贩卖一些小食品的生意，结果，挣了比淘金者多得多的钱，从此扯起了成功的风帆。
国内亿万富翁李晓华，最早以一台制冷机起家。这是20世纪80年代初，当时，李晓华在广州街头盘桓，被一种喷泉果汁制冷机吸引，这个“怪物”是新鲜事物，虽然几年后风靡了中国大街小巷。他倾囊而出没买众目所瞩的新潮时装，或据说十分赚钱的家电玩艺，而是抱回了一台喷泉制冷机，去北戴河摆上。那年夏天，这台冷饮机给李晓华出足了风头，也挣到了第一桶金子，让年届而立之年的他尝到了成功的喜悦，更重要的是，对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。
捕捉市场和行业推广的机会
商场如战场，具有相当大的不确定性，以多变为特点，各种因素经常处于不断变化中，必须善于随机应变，捕捉商机。像时代一华纳公司董事兼首席执行官李文所言，“现代媒体产品是种创造性活动，但怎样产生利润我以为关键在于推广。”
这是千真万确的，推广不仅在公关宣传、开发、服务，等等，还包括和自己实际相结合的一切手段。这句话适用于一切商业中，需要每一个人的主观努力。在美国，福特公司原来一直是汽车行业老大，通用汽车公司属于后起之秀。然而，福特公司一度骄傲自大，不思进取，而通用公司则抓住市场契机，不断开发新产品，适应了市场需求，反而后来者居上。
日本的松下公司在录像机市场上战胜索尼公司，更是给人启发。索尼善于开发新产品，松下公司更重视生产技术的开发，从而大大提高了劳动效率。20世纪60年代未，索尼公司首先研制成功了家用录像机，但成本高、价格不菲，在市场上很难普及。松下公司经过市场考察，推出了更受消费者喜欢的录像机，各方面质量更优，价格便宜许多。结果，在录像机市场上，松下战胜了’索尼，取得了霸主地位。以至索尼公司创始人盛田昭夫大发感慨，“如果开发新产品需要花十分力气的话，那么形成大批量生产则需要百倍的努力。”
远古时代，阿拉伯商人以其“厚利多销”的经营原则一度征服世界市场。这与当时“卖方市场”有关，也与他们商品意识比别的民族强有关。今天，随着“买方市场”的到来，印度人、华人、犹太人的经商术显得日益突出，成为世界级商法。印度人经商有两大特点：一是善于两地易货；二是看重今天的金钱。犹太人经商更富于个性，像注重合同和律师、富而不奢、善选目标、时间感强、自信等等。华人最善于小本经营、注重积累、灵活得法，等等。每一个人必须从实际情况出发，找自己的经商之道，才能掌握盈利的本领。
从无到有的可能
商业竞争的目的，就在于获胜，谁都想从一无所有到腰缠万贯。常言道：不想当将军的士兵不是好士兵。何况，无和有本来是相对的，只要不断抓住可能，就能将可能转变成现实。纵观世界上许许多多成功人士，无不是资本从零开始，由小到大，最后到达成功巅峰。分析他们经历，可以在许多方面得到有益启示。
注重积累，积极进取
古人云，“不积跬步，无以致千里”。人们常说跨越式发展，或者超速增长，也离不开量变到质变的规律。
2001年4月份，《星期日泰晤士报》列出了年度世界富豪排行榜，沃尔玛连锁超市董事长罗布·沃尔顿取代了微软前总裁比尔·盖茨，一跃成为世界首富。谁能想象到一个由小小百货店起家的沃尔玛竟诞生了世界首富，在激烈竞争中，居然战胜了诸多行业企业，荣登桂冠，其中不乏许多高科技新旧企业。这就是滴水穿石。注重积累的结果。无论企业如IBM、可口可乐，还是个人如李嘉诚、包玉刚，都是一步一个脚印走向辉煌，这才是真正意义上的成功。
印尼首富华人后裔林绍良，被称为“亚洲洛克菲勒”，他对自己的创业历程总结说：“创基立业，一半靠运气，一半靠自己努力。”他还说：“勤俭苦干是华人的美德。方向、意志和策略是第一要素，不怕失败、奋斗不懈、运筹帷幄、出奇制胜和深思熟虑是成功的必备条件。”林绍良正是靠努力进取，不断积累开创了一番大事业。
香港首富李嘉诚在一生经营中，从成功和失败的经验教训中，更是总结了一贯坚持的稳健发展方针，即“从稳健中求发展，发展中不忘稳健。”这实际上就是注重积累，不断进取的竞争方略。他具体解释到：“作为一个庞大企业集团的领导人，你一定在企业内部打下坚实的基础，未攻之前，一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。”长期以来，李嘉诚正是坚持这一方针，白手打天下，成为一代大企业成功者。
世界股票市值居全球第一的思科公司，还花钱买“积累”。思科靠路由器起家，却不能垄断互联网技术的创新。1993年出现了替代路由器的产品即高速“交换器”，思科立即用一亿美元的代价收购了生产这种交换器的公司，从此以后，更是踏上了通过兼并以求高速增长的道路，以至几乎所向披靡。
注重每一次重新洗牌的机会
20世纪末，全球最令人爆出“眼球”的莫过于许多亿万富豪的出现，美国的雅虎创始人杨致远，香港盈科数码的李泽楷，中国大陆的张朝阳、丁磊、王志东，等等，一批年轻的富豪让人们暗暗称奇。无论以信息技术和互联网为特征的新经济被人们如何评述，这些时代弄潮儿们“黄金身价”却注定无疑。这就是抓住了重新洗牌机会的效果，实现了个人在社会中的价值。
早在20世纪7、80年代从50元到亿万富翁的陈玉书，被人们看成是一个传奇式的人物，实际上也是抓住了重新洗牌的机会。1982年，由于景泰蓝市场不景气，陈玉书听说北京工艺品公司实行景泰蓝大清仓，按六七折出售，感觉到这是一个千载难缝的机会。在乏人问津下，陈玉书与北京工艺品公司积极接洽，向银行贷款买下了全部景泰蓝，从此，他成了世界景泰蓝大王。面对成功，陈玉书总结道：“今天我能够被尊为‘世界景泰蓝大王’绝非我有何超人之处，只是天时、地利、人和三者的凑和，机遇加勤奋罢了。”
2000年全球40岁以下的亿万富翁中的首富迈克尔·戴尔，19岁时创立自己的公司，所创立的直销模式，改变了人们购买个人电脑的方式。在20世纪90年代，戴尔率先在公司建立了互联网网上销售，开启了网上直销的先河。当许多公司仅仅将互联网作为公司形象一部分的时候，戴尔公司网上销售额每天高达几千万美元，其超速增长的模式是无可比拟的，也正是注重重新发牌的机会带来的卓越效果。面对奇迹，戴尔觉得关键问题在于不断改善所做的事情，包括每一个环节。
确实，在市场中，一切依照达尔文“适者生存”的理论运行，优胜劣汰，物竞天择。从身无分文到亿万富翁，从社会底层奋斗到商业巨子并不是神话，而是活生生的现实。
善于经营
在商场中，要成为王者，客观条件固然重要，但是外因必须通过内因起作用，这就是说，成功者必须本身善于经营，才能战无不胜，在商场中占有一席之地。
企业家必须是一个经营家，否则，无法想象能否带领一个企业乃至自己冲锋陷阵，特别是今天，创业和经营成为两个紧密相连的双赢概念。比尔·盖茨也好，戴尔也好，李嘉诚也好，他们之所以成功，正是因为他们善于经营。相反，一个不善于经营的人永远也成不了企业家。“金利来”领带创始人曾宪梓，经过几十年辛勤经营，将“金利来”由家庭作坊变成了领带工业。戴尔以其独特的营销模式，并非技术起家，却在高科技企业中遥遥领先。全球真正成功的企业，无不是在竞争经营中由小变大的，这种竞争力不是天上掉下来的，而是来自于企业经营过程本身，不仅大而且“强”。
