第53章 倒霉的销售经理1
张总在完成了他的指挥权的强化后，他又开始对去年亏损的责任人处理，这种秋后算帐完全是为了建立自己的威信。他不喜欢别人认为他只是一个只会吹牛喝酒的总经理。首先，他打击向伟，指明向伟让公司亏了很多钱，他是第一责任人。向伟是个老实人，他老老实实的接受了，他正等着被炒呢。第二步是打击生产部刘经理，对刘经理的打击主要是借姚总的手，对刘小明来一个冷处理，反正什么活也不要你干，让你拿工资，一直到你不好意思再拿工资为止，逼着生产部刘小明离开公司。第三步是打击前销售二部王经理，王经理是二股东的骨干，和二股东有多年的交情，张总叫王经理承认自己售销定位不当、市场跟踪不力，叫他写报告，总之，报告不能通过，让他一遍又一遍的写。王经理忍受不了张总一遍又一遍的重写年度工作报告，就干脆职也不辞就离开了公司。
这单事也让二股东王老板挺恼火的。王老板与程董聊到一起了，两人均认为张总与姚总的做法有些不妥。程董对张总向杨波建议削减他的公关费表示不满。他的工作主要是维持政府关系，正茂一年贷款4000万，每个月平均花费四五十万的钱来维持与银行、政府的关系也并不算很多。王老板则认为张总对他的唯一代表业务二部王经理不断打压等于是打自己的脸。王老板认为张总无礼也就算了，毕竟他有杨波罩着，但是姚总实际上只属于第四方势力，却参加了股东之间的斗争，这就让他很不爽了。程董认为姚总是他一手招进来的，不但他不知恩图报，反而恩将仇报，让他很不开心。早知道让向伟做配方师还可以控制，招进来一人完全不受控制的人过来真是搬起石头砸自己的脚。
程董被架空了，他也不再去维持政府和银行的关系。姚总来的一年后，公司继续亏损，程董与二股东王老板向大股东杨波提起盈利方案质疑。并且对张总个人每月平均二十多万的业务费用表示质疑，程董甚至提出退股要求，说管理者对公司股东不负责任。至于姚总，程董认为姚总不能保证公司赚钱，技术再高也没有用。
杨波最终妥胁，也亲自操刀了，他把张总调回他的糖厂，并把姚总由直管的生产部分离出来，由他直接管理。这样，杨波正式名份就是正茂的大股东、董事长兼总经理，直管采购部、财务部、生产部，并负责全面工作。姚总就由以前主管技术部、品管部、生产部的常务副总降为主管技术部、品管部的副总经理。杨波还在大会上批评品管部经理刘南：“刘经理，你怎么越来越油了，以前你那么坚持质量，刚正不阿，现在不干事，搞人际关系了不是？怕得罪人了，什么烂原料都接受，品管部如同虚设。”
到了2005年年底，公司仍然亏损，程董退股了，二股东也发飚了：再看一年，明年再亏就退股。杨波迫于压力，不得不向责任人开刀，他解聘了姚总。
向伟和杨波都是同龄人，关系不错，再加上向伟经历两年的磨励，杨波认为向伟有理论根底，经验也有一些，可以挑大梁了，又恢复了他配方师职位，重新成为了公司的核心技术人才。向伟坐在姚总曾经的办公桌前，暗暗庆幸自己没有参与股东之间的斗争，而无论是张总、还是姚总，都是股东斗争的牺牲品。
向伟终于在珠海市正茂饲料有限公司站稳了脚，他打电话给邱胜利，邱胜利笑着说：“向伟，你人在正茂，人也变得风华正茂了。”
邱胜利从水产局辞职出来了，这几年在那里也算是风光过，大风大浪也见过几个。胜利最辉煌是98年，养虾纯赚了一百多万，被局里面表场，并被提升为场长。然后的两三年都只是小赚。但是养虾风险很大，除了一般的疾病风险、价格风险，胜利的养殖场还多了一个灾害风险。他的养殖场在海边，2004年那次号称海南五十年不遇的台风引发了大水，把他快收成的虾全冲走了，亏损超过100万，等于把这赚的钱全又给亏进去了。一夜之间，胜利由一个百万富翁变成了穷光蛋，真是家财万贯，动物不算。胜利看着一片狼籍的养殖场，还有在海水中漂着的增氧机，他感到一种绝望，他有着一种投海的冲动。正如别人所说的，要破产，去养虾。养虾赚三年，就要计划着亏二年的准备。胜利对于养殖感觉很累，人累心也累，呆在养殖场，基本上与世隔绝，一般的年轻人是呆不住的。他决意去外面的花花世界闯荡闯荡。
胜利去了广州白云区钟落潭镇的一家国有的饲料企业广州市全丰饲料有限公司，广州全丰饲料有限人公司是广东全丰饲料有限公司的一个分公司，它是租了一个破产的登峰饲料企业的厂房和场地。总经理很年轻，比胜利还小，姓钟。胜利看到广州全丰在杂志上招人，就投了简历过去，钟总约胜利去和他当面聊聊。
胜利过去的时候，觉得这个公司厂房很大，但是这么大的一个公司，感觉死气沉沉的，没有生产，也没有货车过来，他扫视了一下原料车间和成品车间，都空荡荡的。邱胜利问全丰的开票室的员工钟总是哪个办公室，开票室的人也许比较忙，也许不想搭理邱胜利，一声不吭，胜利再问一次，一个和他年纪差不多的男士伸出头来笑着对胜利说：“钟总在楼上的203房。”
钟总进去的时候，年到一个胖胖的、但是比较帅气的年轻人正在打电话。年轻人讲话语速很快，有点点结结巴巴。胜利进门之后向他听了听头，走到办公室坐下来了。年轻人挂了电话后问胜利：“你好，请问找哪位？”
“我找钟总。”
“我就是，请问你是？”
“我是来应聘的邱胜利。”
“哦，邱胜利，你好，欢迎，一路累吧？”
“还好。”
“来，泡茶喝。”钟总开始烧水，并拿出了保存的发酵茶，敲打了一小块放到茶壶里。
钟总问起做饲料的思路，并问起邱胜利的工作经历。最后钟总直接问胜利，怎么样能把公司的销售做起来，胜利也当过领导，知道这是一个中小型业最关心的问题。他认为做销售其实是一个公司总体竞争力在市场上的表现，需要整个团队的合力。为了提高营销团队的执行力，他需要找一些有经验、有网络的业务员把公司撑起一个基本量，业务员的选拔很重要，他有几个朋友是做业务不错的，他希望能带进公司来。还有，胜利说他有个朋友唐剑伟养了2000多亩的罗非鱼，他自己也有个饲料品牌加工饲料，他希望能带进公司来，公司也赚一点加工费。面试到一半的时候，一个四十岁左右，笑容和蔼的中年人走了进来。钟总对胜利介绍说：“邱经理，这个就是我们公司的常务副总汤总，汤总以前就是登峰饲料有限公司的总经理，登峰后来做不成了倒闭了，我们广东全丰把这个公司租了过来，这两年销售进展不大。看邱经理有没有好的办法把它做起来。”
