第54章 倒霉的销售经理2
胜利也伸过手去，友好的和汤总握手。胜利走的时候，钟总安排销售部的司机送胜利到公交车站。司机对胜利说道：“邱经理，你来这里做什么？那个钟总自己做销售都做不起来，一个销售经理更难做，这是国有企业，又是小公司，两者的缺点都集中在一起，那些人是不配合你的。”
没有多久，钟总就打电话过来，叫胜利去全丰公司报到。胜利约好了几个以前认识的业务员一起加盟该公司。这几个业务员年龄都比较大，刚好一个三十多岁，一个四十多多岁，一个五十多岁。这三个人都说，我们先去那个饲料厂看一看才做决定吧。胜利和钟总约好一起去见面聊聊。钟总对邱胜利也比较重视，他答应了。那个四十多岁的业务员人有车，一行四个人和钟总、汤总在广州赤岗塔的一个棋牌室里见面。五十多岁的业务员赖师傅问钟总公司最大客户的销量是多少，钟总犹豫了一下说：“一个月有百把吨。”几个人都在暗笑，这么小的销量。这个问题可能是钟总最怕问到的一个问题，他又结结巴巴地把说话的声音提高了一点，脸红了，看样子有点生气。回来的路上，几个业务员都认为钟落潭那边交通有点偏，路也不好，运输可能是个大问题。但三个人还是同意和胜利一起加盟公司。胜利就从养殖场场长摇身一变成为了销售经理。胜利还邀请那个养罗非鱼的朋友唐老板一起过去。钟总也在，大家一起吃了顿午饭，胜利带唐老板看了看车间，唐老板觉得车间并不很好，但还是可以接受的。
胜利先加盟广州全丰，那三个业务员迟几天才来公司报到。报到的时候还是遇到了一些风波。首先，按公司制度要交照片，这三个人没有，他们也不愿意交。然后，待遇问题他们也要求工资加费用一个月4000，而且一定要写在合同上才行。全丰的人事行政部黄经理不满地对钟总说：“这三个人都是老油条。”钟总也有点不满，但是他是总经理，他还是没有说什么。在那里得有段了解和适应的时间，胜利开始了解公司情况。钟总对胜利的工作还是蛮支持的。他经常说，这里是国有企业，那些办公室主任、财务经理，还有一个汤副总都是老员工，胜利不要得罪他们，不然，会被他们踩的，工作就很难开展。钟总要求胜利请全公司人吃饭来加强公司员工之间的感情，争取配合。胜利还没有上班，就花了大几百元钱请全公司的人员吃了顿饭。同样为了配合胜利工作，钟总解聘了一个生产部经理，重新招聘了一个生产部经理，在胜利来之前一个多月，钟总招了黄经理负责公司的技术，也是考虑到了配合未来的销售部经理的工作。销售部原来还有三个老业务员，一个销售部的司机，再加上胜利带来的三个业务员，整个销售部有8个同事，人员配备还是蛮齐整的。总之，销量上不上来就看胜利的营销团队了。
胜利把区域分好，大家各司其职。但是新来的业务员和全丰原来业务员有些误解，原来的业务员以为胜利只会对他带来的业务员好。其实，胜利对整个公司销量负责，不存在什么岐视，谁能把工作做好，都是胜利部门的事，怎么可能有偏见呢，但是全丰的老业务员半信半疑。
刚加盟全丰的十几天，钟总带胜利去全丰的老客户，介绍这是新来的销售经理。从这些经销商可以看出，全丰的影响力太有限了，一个月卖到100吨的销量的客户是最大的客户，第二大客户就是月销量在50吨左右。唐老板打算在广州全丰加工，包装袋也做好了，包装袋的广告语是广东省饲料名牌广东全丰饲料有限公司监制、广州全丰饲料有限公司生产。做好包装袋后，唐老板就叫一个三十多岁的女孩子过来帮他监督。邱胜利向钟总谈到要为唐老板的工人在公司找一个房子，钟总不答应，说住在公司不方便，只能住到外面去。邱胜利只得和唐老板沟通，唐老板不同意，他认为女的住在外面不安全，万一发生安全问题就惨了。邱胜利没有办法，只得没有和钟总商量要人力行政部黄经理通融，黄经理问钟总同意吗，邱胜利说钟总已经答应了。黄经理把钥匙交给邱胜利，邱胜利安排女的在三楼住下来了。
销售部工作开展并没有想像中那么容易，十七号钟总就打电话过来，怎么现在没有客户提货。这里是国有企业，表面上氛围不错，实际上暗流涌动。大家都在等着看胜利的笑话。好像业务没有上量，只是销售部的问题。胜利带来的业务员去开拓客户时，也遇到了难题。全丰在市场上面好多年都没有做起来，市场上面的负面影响是很大的，短时间内难以消除。
一天，邱胜利正在清远出差，他接到了钟总电话，钟总先是问邱胜利在哪里，邱胜利说在清远，钟总突然大声说：“邱经理，唐老板包装袋是怎么回事，怎么把我们总公司也打印上去了，谁给他的权力的？谁签应了这么一回事？”
“我不知道啊。”
“你立刻回来看看。”
胜利回来看过之后，钟总把包装袋拿给邱胜利看，并指出一定要把包裁袋上关于总公司的字擦掉。唐老板那边意见也很大，这样工作量很大的。钟总态度强硬，没有办法，唐老板只得安排那个驻厂的女子擦掉。
全丰几个中层和汤总都在商量，这个邱经理手并头上也没有客户，怕是搞不定。三个业务员有两个当月就不给工资，因为他们没有任何业务量，他们向钟总提出来，钟总也开始怀疑邱胜利业务开展进展。他不断打电话给邱胜利，催邱胜利把业务做起来。没有多久，钟总开始怀疑邱胜利与唐老板关系很好，会不会合伙一起骗公司呢。为了降低风险，钟总私自把协议变了，让唐总先给定金再开始拿料。邱胜利也没有办法，只得向唐老板提出，唐老板极力反对。邱胜利在唐老板与钟总两个人之间周旋，两个态度相反，又都很强硬，邱胜利这个调停人失去了调解能力。
当然，这些还不是最主要问题，最主要问题在于公司的配合上面。遇到客户从外省来提货，都是长途大货车，如果来的时候很晚，这边就不等人。客户打电话给胜利，胜利去求装货的民工。这些民工还借口有同事不在不开工，胜利私人掏钱买通才行。新开发来的大客户，价格压得有点低，财务那边脸色很难看，说价格太低，老客户价格比现在高，他们全然不顾老客户只是养殖户、量少得惊人这个事实。有时候，客户一定要过公司来看一下，钟总从不答应。因为公司生产少、原料少，客户过来后会失望的。但作为销售部经理是不能拒绝的。客户过来，看到设备布满蜘蛛网，原料仓的原料少，很多原料放了很久发出酸败和霉变味，都皱起眉头了。厂间管理也不好，生产完了从不清扫，原料粉尘到处都是。再看看成品，很多都是一个月以前生产的。有时候生产，多几包料还得打电话给客户，希望客户把它们全提走。
