第五天，吴中跟着刘潇湘和张建国到HZ市场转了一圈，看了“家友”、“沃尔玛”、“家乐福”和“易出莲花”几个大卖场，也详细地向导购员了解了各个奶粉品牌的情况。吴中觉得浙江的市场形态和卖场格局跟江西市场完全不一样，这边的商业发展不知道要领先多少年，一时间确实有种无从下手的感觉。
看完几个大卖场，时间还早，吴中不想马上回市场部去，就去办了个新的手机卡，然后要刘潇湘和张建国带路去西湖看看。
西湖就在HZ市区，除了雷峰塔等少数几个景点收费以外，大部分都是免费的。
西湖是美的，不仅因为有白娘子的传说，杭州政府能将西湖的绝大部分景点免费开放，这本身就是一种美丽。
宁静的西湖在都市中间，被层层现代化的高楼大厦包裹着，一阵微风吹来，湖面微微荡起的波浪，使西湖更加显得美丽和悠闲。
湖畔的游人和市民交织在一起，悠闲地享受着西湖的风，享受着西湖的美，一切都是那么的祥和。
吴中心里想，如果浙江市场部也能和西湖一样，没有勾心斗角，只有美丽和祥和，那该有多好啊！
回到市场部后，刘潇湘接了个电话，是负责余杭的业务员打来的。还没说几句话，刘潇湘就在电话里冲着业务员发火：“你是怎么搞的嘛？袋子怎么发过来就不见了呢？发到哪里去了？市场部哪有人收到袋子嘛？3200多个袋子啊，弄丢了你赔啊？”
等刘潇湘打完电话，吴中问他：“刘主管，出什么状况了？”
刘潇湘非常生气地说：“余杭的业务员把3200多个集袋活动回收的袋子全给弄丢了，这下怎么核销费用啊！妈的！”
吴中说：“还能找到吗？没有袋子确实没法报账啊！”
刘潇湘很无奈地说：“到处找了都没找到，可能是托运部给弄丢了。这下可怎么办啊？”
益山公司在2001年进行了一次全国性的“集袋换购”活动，必须凭回收的空袋和消费者换购记录核销费用，没有空袋，报销凭证就不完整了，确实是个麻烦事。
吴中也很纳闷，江西市场部的各个办事处可是早就核销完毕了，怎么浙江这边还没弄完？一接手就碰到这种棘手的事，吴中不由自主地挠了挠头，抽起烟来。
突然，吴中想起南昌办事处刘汉玉那里核销清点过的袋子还没有来得及销毁，就问刘潇湘，“那你的消费者换购记录没丢吧？”
刘潇湘从房间拿出一大叠表格，“全在这里呢，上次开会，业务员就交给我了。”
吴中想，只要有消费者换购记录表，只要数量是真实的，这个事情还是有办法解决的。
吴中走到阳台的小房间，关起门来打了个电话给南昌办事处的刘汉玉：“汉爷，是我，吴中，这是我的新号码。你那些袋子销毁了没有？”
“哦，还没有呢，是不是公司要求马上销毁？”刘汉玉问。
吴中赶忙说：“没有销毁就好！是这样的，杭州刘潇湘弄丢了3200多个袋子，现在没法报账了，你帮忙给寄3200多个袋子过来，数量最好稍微抛着一点。”
刘汉玉说：“好的，明天就寄过去。”
吴中想想不放心：“你最好走邮政寄啊，保险一些，你直接写刘潇湘收啊。对了，尽量别让兰姐知道啊！”
刘汉玉说：“好的，好的，我知道了！”
吴中走出来对刘潇湘说：“你进来一下，我跟你说个事。”
刘潇湘跟着吴中进了阳台的小房间。
关上门，吴中小声地对刘潇湘说：“刘主管，南昌刘汉玉那里还有几千个核销了的袋子没有销毁的，我已经安排他明天给你寄3000多个过来，到时你去邮政取一下，跟财务杨主管说又找到了就是。”
刘潇湘非常高兴，握着吴中的手说：“吴经理，太感谢了，太感谢了！你这是给我解决了一个大麻烦了！以后我一定用心做，不会再出差错了！”
吴中很大方地说：“没事，没事，你这些是真实发生的费用，只是报账的手续的问题，又不是做假，没关系的。”
过了三四天，刘潇湘收到了刘汉玉寄来的袋子，顺利地把账报了。
为了这事，刘潇湘还特意单独请吴中到外面吃了个饭；从那以后，刘潇湘就成了吴中的铁杆了。
接下来，益山公司召开年度会议了，公司通知1月5日报到，吴中和财务主管杨小玮坐火车赶回长沙开会。
这次会议上，益山公司进行了组织结构和高层的人事调整，益山上市公司把益山奶粉厂、益山液态奶厂和营销部门全部划归益山分公司管辖。洪总仍是益山分公司的总经理；益山分公司副总肖华调任益山液态奶厂厂长；营销部门增设一个营销总经理，提拨了市场企划部的牛部长任营销总经理。
新任的牛总戴着一幅金丝眼镜，个子不高，身材很魁梧，是个很有思想的人。
在会议上牛总讲解了全年的营销计划书，得到了普遍认同。2003年的营销计划书中有几个关键点：一、市场部改名为省区，市场部经理改名为省经理。二、从2013年起提高员工待遇，改级别固定工资为提成制，省经理实行年薪制，全年销售任务5000万以上的为三级省经理，年薪13万元；3000万到5000万之间的级别为二级省经理，年薪为10万元；3000万以下为一级省经理，年薪为8万元。三、全面开发全国市场，快速进行长江以北的市场布局。四、打造8个重点省区，分别为湖南、湖北、广西、广东、四川、江西、安徽。五、加强总公司全国性活动推广的同时，允许省区市场自行设计全省性推广方案。
益山公司给2003年ZJ省区下达了3400万的全年任务，费用25个点，虽然费用点比JX省区要高一些，但25个点肯定也是不够的，而且ZJ省区去年才完成1600多万，相比前年又没有什么增长，任务翻一番多，确实有很大的难度。
吴中忍不住跟洪总和牛总说：“浙江市场的基数现在只有1600万，翻一番也最多能做3200万，恳请公司给ZJ省区减200万的任务。”
洪总和牛总都不喜欢讨价还价，没有答应吴中的要求。洪总还说，“这个任务是林经理没走之前就给浙江定下来的，不可能原来给林经理3400万，你一去就变成3200万了，这事就这么定了。”
看到老总们这么坚决，吴中确实也无可奈何，只是按照新的工资方案，没完成任务就拿不满年薪，算下来，3200万比3400万要少4万多的工资，吴中想到这些就有些不爽，因为他有把握的只有3000万，冲一冲也最多能搞个3200万，3400万确实太为难了。
开完会，吴中向公司请了两天假，他想到南昌停留一下，顺路去看看杨青。
到了南昌站，吴中一个人下了车，财务主管杨小玮直接回杭州去了。
听到吴中要回来了，杨青早早地挺着个大肚子站在楼下大门口等他。吴中远远望见杨青挺着个大肚子，用手撑着腰，一脸微笑的样子，心里顿时有说不出的爱怜。按照预产期，杨青肚子里的宝宝很快就要生了，即将到来的宝宝让吴中感到更多的责任，也有了更大的动力。
吴中故作轻松地跟杨青说他在浙江那边很好，移交也很顺利，虽然任务有点高，但会努力去完成的。
杨青温柔地拉着吴中的手，很肯定地说：“我相信你会做好的！”
吴中的岳母也特意弄了一桌好菜，岳父还破天荒地和吴中喝了几杯，对吴中说了很多鼓励的话，也要吴中放心，他们在家里会照顾好杨青的。
两天很快就过去了，吴中又得返回杭州。
临走的时候，吴中给杨青留了800块钱，虽然刚发了工资，但去了趟长沙，钱已经剩得不多了。
杨青大着肚子，行动不便，吴中不准她去送。
回到杭州，吴中安排好省区的工作后，准备到各个办事处去出一轮差，因为没有钱了，只好向财务借支了差旅费。
这趟出差来回用了将近20天，回到杭州以后，吴中整理了一下这趟出差所了解的情况：一、浙江的经销商实力都非常大，已经没有个体型的批发商，都是营销公司型的商贸公司，都是一般纳税人，经营管理都相当正规，只是对益山奶粉目前的操作还不太认可。二、浙江是以连锁型大卖场和大超市为主，各系统的网点覆盖都非常广，而且形成了相互交错的格局，卖场费用高，操作难度非常大。三、益山奶粉在浙江的品牌知名度相当低，消费群主要为外来务工人员。四、各办事处的操作很不系统，主要依赖于经销商的操作。五、益山奶粉的低端产品“聪明一世”在浙江市场的销售占比过高，才9.9元一袋的奶粉，一个单品竟然占益山奶粉的销量总比达40%以上，既不符合浙江市场的消费能力，又不能满足市场费用的要求。
想起这“聪明一世”，吴中就很恼火，当时益山公司推出这个低端产品的时候，吴中就很反对，一是价位太低，创造不了利润，保不住推广费用；二是这个名字太难听，真是“聪明一世，糊涂一时!”所以在江西市场部的时候，吴中硬是顶着公司的任务压力，坚决不做这个产品，没想到这个“聪明一世”在浙江市场竟然成了主推产品。
“聪明一世”在HZ市场倒没有看到什么，但下面办事处的各个卖场竟然还把“聪明一世”摆在货架最显眼的位置，还都摆了整整一排。吴中要求导购员把“聪明一世”换到货架最底层去，导购都不肯换，都说这是主管安排的，各个办事处的主管也不肯换，说是公司安排的。
想到这里，吴中就把仓管刘小红叫来，“刘小红，以后我们不再进聪明一世的货了，聪明一世这个产品卖完仓库里的库存就不卖了。”
刘小红感到很诧异：“吴经理，聪明一世卖得这么好，公司为什么不做了？”
吴中很坚决地说：“不是公司不做了，是我们浙江不做这个产品了，太划不来了。”
刘小红嘟着嘴，还想说什么。
吴中挥挥手说：“不要再说了，就这么定了，以后你向公司报货都要通过我。”
后来吴中真不再从公司进“聪明一世”的货了，仓库里的存货也大多被刘小红发给她老公胡国民负责的JX市场了，为此，其他办事处主管的意见还不小。
吴中整理好思路后，叫上财务主管杨小玮、杭州办事处的刘潇湘、HZ市区业务员张建国一起开了个分析会，进一步探讨浙江市场今年的操作模式。
刘潇湘提出：“浙江市场目前做的都是大系统，客情关系很难处理，销量增长很缓慢，费用又高，买不到很好的陈列位置，做起来真的很吃力。要想快速起量，必须加大宣传力度，但大系统一般不让在卖场做宣传，发个单页都要采购和策划部审批，一般不让发，更别说做灯箱广告了。要想做宣传，只有从卖场周边的社区入手，可以和社区进行文化联谊活动，以前向公司也提出这样的想法，但因为费用紧张，没批下来。”
吴中很感兴趣：“说说你的具体思路！”
刘潇湘说：“我的想法是成立一支演出队伍，人员不要多，只要三四个人就行，一个主持，两三个演员，然后和社区联系好，在每个社区的广场进行文艺演出，我们出一半的节目，社区出一半的节目。我认识一个人和很多社区负责人的关系都比较好，由他去联系，场地费应该不用出，我们只要买一套好音响，做一个背景布和舞台就行，因为是晚上演出，促销队伍可以从现有的导购中抽调，给点加班工资和提成就行。”
吴中点了点头：“我觉得这个可行，你做一个详细方案，我拿去公司批。预算要做准确一点。杨主管，到时你帮着核算一下。”
杨小玮说：“只要符合公司费用预算标准，控制在促销费单项费用率之内，就没有什么问题。”
吴中接着说：“我这次出差看到各个办事处都是主要做了总部在市区的大系统，县乡的单店或小连锁都没怎么去做，我了解了一下原因，有的说是经销商嫌麻烦，不愿意去做；有的说市场操作进度快不了，还没来得及去做；有的说是容易和大系统造成冲突，一做单店和小连锁，大系统就会不做了；还有的说不好做促销推广。我想问一下，这些县乡的单店和小连锁到底能不能做？”
刘潇湘想了想说：“做是可以做的，很多单店和小连锁里的奶粉也卖得非常好，只是由于大系统的市场占有率很高，所有品牌都主要关注大系统了，而且做了大系统以后，打交道很麻烦，确实占了我们很多的时间，大家就没什么精力去考虑单店和小连锁了。”
吴中说：“我这次看了很多大系统，也到一些县乡看了一下，总体感觉大系统的竟然太激烈，而我们目前的品牌度和资源实力还不足以支撑大系统的操作，如果光靠大系统，就算能勉强完成全年任务，费用也绝对会超标的；县乡市场的竞争相对要弱很多，操作费用也相对较少，我们可以考虑做一部分县乡市场来分摊高额的费用。”
刘潇湘说：“这倒也是，县乡市场，尤其是乡镇市场比较好做终端宣传和促销，而且别人不做，我们先做，就能形成先入为主的优势。”
吴中说：“如果你们觉得可以，我就做一个县乡市场的操作方案，HZ市区的方案刘主管你来做，搞好了就以杭州为模板向全省推广。你说的那个人尽快招过来，可以按正式编制报到公司去，小张你到时配合刘主管去联系好各大社区。”
开完会后，吴中写了个县乡市场的操作方案，采取了在江西市场操作过的“联盟”方式，通过在县乡单店和小连锁进行购买第一陈列、进行终端形象包装和定点巡回促销的方式进行全面操作，同时与县乡门店签署协议，确保一年之内的陈列和宣传优势。陈列费用按每个店300元/月预算，终端形象包装费用按每个店1000元预算，场外促销费主要是促销人员工资和促销品，省区本来就有预算的。
刘潇湘也拿出了HZ市场社区联合文艺演出促销方案，预算了30场，每场费用在1000元左右，30场大约3万元，买音响、做舞台和背景布等预算了5000元，促销台省区有现成的，不用另外做，因此光演出的费用只预算了3万5000元，这个费用不高，就算加上增加的那个业务员每月3000元的工资，也完全能够承受。
吴中和财务主管杨小玮商量了以后，把这两个方案签了字报到益山分公司牛总那里，牛总也觉得可行，很快就批下来了。
看到方案批了，刘潇湘把他提到过的王一能顺利招聘了进来，顺利地联系好了各个社区，同时和张建国抓紧准备社区促销物料，很快活动就按计划在杭州各大社区开展了起来。
这些社区真是藏龙卧虎，不但演出的节目非常专业，还有专业的演出服装，给演出活动加分不少；有两个社区还要求增加几个节目，基本上是以社区表演为主了。
由于能看到本社区的熟人演出，观众的参与度非常高，每场活动下来，不但益山奶粉的知名度大大提高，还每次都能实现100多袋（或听）的奶粉销量。
看到活动效果这么好，吴中喜出望外，赶紧通知所有办事处的主管回杭州开会。
他在会上给大家详细讲解了县乡市场操作方案和介绍了杭州社区文艺演出促销活动的操作；晚上还带着所有的主管到社区活动现场去观看学习。
就在吴中满怀信心想把杭州的模式进行全省性推广的时候，一些他没有料到的情况发生了。
第二天开会之前，丽水办事处的主管聂光辉单独找了吴中：“吴经理，情况有点不妙，你的方案可能执行不了。”
吴中很是不解，就问聂主管：“为什么？难道这些方案执行有难度？”
聂主管说：“不是的，你开完会后，宾馆里又开了个小会，对你的思路进行了批判，尤其是你取消聪明一世品项的销售让大家都很不满。”
吴中有些恼火：“是谁在组织开小会？是谭立园吗？”
聂主管小声地说：“不是。”
“那是谁？”吴中有些火了。
聂主管摇摇头说：“我不能说。吴经理，我看你把我当兄弟，我才告诉你这些，我也只能说到这了，反正你要有点准备。”
为了稳定团队，吴中在开会的时候没有提昨晚宾馆开小会的事，只是重点强调县乡操作方案和杭州社区促销方案是好不容易批来的，要求大家抓住机会，顺利完成全年任务，而且说明这些费用是不列入办事处的费用考核，费用超了算省区的。他一再要求大家快速执行，谁执行得越快越好，省区就对谁更支持，不执行的话将进行处罚。
办事处主管们口头上都答应得很好。吴中虽然知道没这么简单，但也假装很满意。
开完会，吴中把谭立园留了下来，既然聂主管说不是谭立园组织开小会，吴中相信聂主管所说的，心里自然有了数。
其他主管都返岗以后，吴中把谭立园叫到阳台的小房间单独聊了一次。
吴中说：“谭主管，我来浙江之前，公司老总特意交待我，要对你宁波重点支持。你也是98年进公司的功臣级人物了，学历高，能力又强，公司迟早会重用你的。只是现在还没做出令其他人信服的成绩，人力部还不好提拔你。”
谭立园显然没有料到吴中会这样对他，有些不好意思地说：“感谢公司看得起我！说实话，领导，不想当将军的士兵不是好士兵，我也希望能在公司有一个更好的平台。不过我希望凭自己的真本事，凭业绩得到公司的认可，我绝对不会象有些人只会在下面玩小动作。我也想赶快把NB市场做好，可是费用点不够，实在是有心无力。”
吴中伸手握着谭主管的手，“谭主管，我充分相信你的能力，我肯定会大力支持你。我们一起齐心协力把NB市场做好，到时公司有合适的岗位了，我一定向人力部推荐你！你是公司的老功臣了，我希望你能在浙江的兄弟姐妹面前带个好头，也多帮助一下其他兄弟办事处。”
谭立园点着头说：“既然领导这么看得起我，我肯定全力以赴，更何况做好市场也是为了我自己。请领导放心，我一定会做好的！”
为了坚定谭立园的信心，吴中跟着他去一趟宁波，花了两天时间，很艰难地和宁波经销商签订了2003年的合作协议，签订了580万的销售回款任务，也敲定了NB市场全年的推广节奏和费用投入。宁波的经销商实力很大，部门相当健全，操作也相当规范，有40多辆送货车，网点覆盖了宁波和舟山两个地区的所有县乡，只要他们认同了益山的操作计划和资源投入，一定会按计划完成各阶段的推广目标和全年的销售任务的。
做完这件事，吴中松了一口气，谭立园算是正式加入到自己的阵营了。
这样一来，杭州、丽水、嘉兴、绍兴、衢州和宁波这六个办事处已经没有太大问题，剩下温州、金华、台州和湖州四个办事处再想办法突破。
回到杭州后，吴中仍然和张建国一起住阳台的小房间，每天晚上他都会和张建国聊很久，聊营销，聊管理，聊生活，甚至还聊怎么追求女孩子。
吴中觉得张建国这小伙子很不错，学历高，人品好，又很好学，就想把他培养起来。
正当吴中想进行团队下一步的调整布局的时候，杨青打来电话说感觉快要生了，比预产期提前了。
吴中赶忙请假回到南昌，陪杨青去了妇幼保健院。
第二天，杨青顺利地生下一个可爱的女儿，女儿的到来，让吴中惊喜万分，充分感受到了初为人父的美好滋味，同时又让他倍感责任重大。
可惜假期只有七天，七天后，吴中依依不舍地告别杨青母女，回到了杭州。
回到杭州后，吴中追踪各个办事处的县乡市场开发进展，结果在他的意料之内，杭州、丽水、嘉兴、绍兴、衢州和宁波办事处都在快速地开发县乡市场，按要求H县乡的门店签订联盟协议，尤其是NB市场的进度非常快，已经开发了绝大部分县乡市场；但是温州、金华、台州和湖州四个办事处都是以“开发难度大”、“经销商不配合”等等各种理由搪塞。
温州、金华、台州和湖州办事处的主管都是“皇亲国戚”，而且现在又抱成了团，确实是个麻烦事，要打掉一个“团伙”有两种办法：一、“擒贼先擒王”；二、“杀鸡骇猴”。吴中想来想去，这两种办法都不太可行，决定采取洪总那套“挪屁股”的办法。
恰好这时候台州办事处的主管杨武的家里帮他找到了一个公务员的工作，他已经向公司提出辞职了，本来公司人力部要求吴中让台州的业务员康祥接手台州办事处，但吴中想这是一个“挪屁股”的绝好机会，他就和人力部沟通了暂时不让康祥当办事处主管，等完成全省的办事处人员调整以后再给他安排的想法。
虽然康祥也和公司某部门经理沾亲带故，但人力部也不好太直接干涉吴中的工作，就同意了他的想法。
得到人力部的同意后，吴中把康祥叫到杭州，和他认真地谈了一次，告诉他还需要锻炼，暂时还不能把主管的位置交给他，同时又要他以省区大局为重，理解省区的安排。
为了稳定康祥，吴中还承诺半年之内看他的表现，一定会给予他合适的岗位。
康祥虽然有些不情愿，但也不敢公开和吴中叫板，只好答应下来。
吴中决定加快步伐，必须在4月份之前开始办事处的人事调整。他决定先从市场潜力大但主管实力最弱的金华办事处开刀。第一步是把张建国调到金华办事处，再把金华办事处的刘中华调到台州办事处去。
吴中和张建国说了要准备要他去负责JH市场的想法。张建国非常高兴，不停地向吴中请教怎样做好一个办事处。吴中虽然也没有真正操作过办事处，但还是尽力把自己所了解到的办事处运作方法传授给张建国。张建国也改口叫吴中“师傅”。
为了不“打草惊蛇”，吴中没有和人力部汇报整个人事调整的思路，只向人力部递交了要金华的刘中华去接手台州办事处，提拔张建国去当金华办事处主管的申请。没想到人力部很快就批复了。
洪总很快就给吴中打来了电话：“吴中，张建国就成长起来了？你就让他去当办事处主管了？他当得了不？”
吴中很肯定地说：“已经培养得差不多了，不能放在坛子里腌馊了！”
洪总哈哈一笑：“既然你这么看好张建国，那我相信你的眼光。谢谢了啊！”
打完电话，吴中感到有些奇怪，怎么洪总还说“谢谢了啊”？他就和张建国聊起了这事，张建国不好意思地说他其实是洪总的亲戚。
吴中顿时哑然失笑，怎么弄成了用“皇亲国戚”换“皇亲国戚”了？那几个“皇亲国戚”已经够让自己头痛的了。
不过事情已经到了这一步，吴中只好鼓励张建国一定要好好干，做出成绩，“不能给洪总丢脸”。
张建国很肯定地说：“我一定会凭自己的努力去实现个人价值的，我一直没说我是洪总的亲戚也就是不想沾他的光，我要凭我的真本事。”
由于感激吴中的知遇之恩，张建国去金华之前，帮省区租到了一套住房，因为按财务预算和公司制度，省经理和财务主管可以租住房的，只是一直忙着没有去租。
张建国到了金华以后，给吴中打来电话说：“吴经理，我到金华了，但刘中华去他女朋友家了，办事处锁了门，进不了，我先找个宾馆住下了啊。”
吴中顿时来了火，“不是通知他今天开始打移交吗？怎么人都不见了？假也没请的。”
张建国说：“刘主管说要明天才能回来，等他回来我尽快和他打移交。”
挂了电话，吴中接着打电话给刘中华。开始刘中华一直没接，打到第三个他才接了。
刘中华一接电话就说：“吴经理，不好意思，我女朋友家里有事，我到她家来了，明天我就回办事处和小张打移交。”
吴中实在忍不住发火了：“你有事也不向公司请个假？就这样跑了？你的移交时间我已经报到人力部了的，从今天开始算，只有三天的移交时间，第四天早上你必须赶到台州，九点半之前你必须用台州办事处的固定电话打电话给我，如果我没接到电话，就据实跟人力部汇报你擅自离岗。”说完就把电话挂了。
第四天早上，刘中华还是用台州办事处的电话打给吴中了。从那以后，刘中华倒是老实了不少，湖州办事处的主管万小华也不敢吱声，基本按省区的要求开发县乡市场了，只有WZ市场仍然没有什么动静。
张建国接手金华以后，很快得到了金华经销商的认可，在经销商的支持下，在下属各个县都开设了分销商，网点的铺市工作也进展得很快。
金华办事处基本调整到位了，吴中也松了一口气，抽空请假回南昌把杨青和女儿小萍接到了杭州，一家人生活在一起比什么都重要。
半个月之后，张建国给吴中打电话说也想在金华搞一轮路演促销，只是不象杭州那样在社区里面搞，而是给县乡的超市搞活动。并且张建国还说联系到了一家演艺公司，按费用打包的方式操作，人员和设备全部由他们出，还提供运输车辆，每天可以做两场，每场费用只要1200元。
吴中想了想，这个费用还可以，就要张建国先搞两场试试效果，同时要他先把费用申请报过来。
金华办事处搞路演那天，吴中特意带着刘潇湘去了一趟金华，现场看看效果如何。那个演艺公司虽然是带有民间性质的，但主持人和演员都还比较专业，演出效果也不错，那天两场下来卖了将近5万元的奶粉。
吴中觉得现在除了WZ市场以外，其他办事处的县乡开发基本上有了一定规模，完全可以把路演这个模式在各个办事处的县乡市场推广一轮，这样会对新开发的县乡市场起到很好的巩固作用。于是他和演艺公司的陈老板谈好按每场1100元，一天两场的方式签订了全省路演促销协议，每月结算一次。因为这个费用不算高，报到公司以后，牛总批准了，并且特批了这个费用由总部承担。
吴中赶紧通知各个办事处省区准备进行全省性的路演促销，费用由总公司承担，要求办事处赶快报一个路演门店计划表过来。听到公司额外投入路演费用，办事处主管都很高兴，除了温州办事处以外，其他办事处的计划表很快报过来了。
吴中和路演公司的陈总商量后做了一个路演排期表，再发给每个办事处，要他们按计划准备。
于是路演活动从金华办事处开始，向全省各个办事处推进，温州没有报计划，吴中先不管他，但要求刘小红给温州办事处发了20箱毛巾和50箱杯子过去，吴中还是希望温州能做出业绩来，不要影响省区的全年任务达成。
但这些促销品发过去以后，刘小红就找吴中发火：“吴经理，你要我发什么促销品给温州嘛？发过去刘主管说要退回来给我，说上次发的都堆在外面淋雨呢。”吴中心里大为恼火，心想刘小锋真是个“不可救药的东西”，暗下决心一定要把刘小锋换掉。
正好益山公司的洪总和牛总一起到浙江出差来了，公司额外投入了这么一大笔路演费用，他们当然想来看看效果。
吴中向两位老总详细介绍了各个办事处的路演排期和已经做了路演活动的办事处的市场进展，也带着两位老总到活动现场去看了。
在汇报的时候，吴中特意很遗憾地说：“可惜温州办事处没有报路演计划，不然第二站就会给温州搞的，现在没搞活动，销量一直上不来。”
牛总一听就问吴中：“为什么温州不报计划？”
吴中表示很无奈：“我也跟刘主管说过多次了，他一直不报过来，我也没有办法；我要求开发县乡市场，其他办事处都开得很成功，只有温州没有进展；而且我要仓管给温州发了几十箱促销品过去，他也说要退回来；搞得仓管刘小红还找我发火了。”
牛总顿时把桌子一拍：“这样的主管要他干什么？什么都不做，任务怎么完成？我最讨厌占着茅坑不拉屎的人了。”
吴中说：“他是老革命了，而且又听说是公司谁的亲戚，我也拿他没有办法。”
牛总大声说：“你一个省区经理，连这个本事都没有了？不听话就退回人力部去，我不管他是谁的亲戚，不干事的人坚决不能要。”
吴中心里一乐，他要的就是这个效果，可是表面上还装得很无辜，慢吞吞地掏出手机拨了人力部王部长的电话：“王部长，我是浙江小吴，我想把温州的刘小锋退回公司，可以不？”
还没等王部长说话，牛总一把把电话抢过去：“王部长，赶紧把温州刘小锋退回公司去，这样的人留在温州，只会阻碍WZ市场的发展，实在没地方安排就派到厂里去守大门。”说完就把电话还给了吴中。
吴中接着问王部长：“王部长，那公司能下一个调令给刘小锋不？”
王部长说：“调走是可以，但公司现在没有人可以派给你哟，你准备好接手的人了没有？”
吴中说：“这样的啊？那我把湖州办事处的万小华调到温州去可以不？HZ市场就由台州的业务员康祥去接手。”
王部长说：“那也行，我就把调令给你一起开了！”
吴中说：“太感谢了！谢谢王部长！”
洪总和牛总还没走的时候，人力部给办事处的调令就传过来了。
洪总和牛总走的时候，牛总还特意交待吴中要放开手脚去做，任何人都不能成为阻碍公司发展的因素。
老总们回去以后，吴中迅速完成了这几个办事处的人事调整，ZJ省区的各个办事处开始拧成一股绳，朝着全年任务的达成全力前进，ZJ省区的内部斗争也就告一段落。
