天刚蒙蒙亮，火车就到了杭州东站。
听说吴中要来，杭州办事处的主管刘潇湘一大早就在杭州东站等着了。
刚出站，吴中就听到刘潇湘大声在喊：“吴经理，吴经理，我在这里。”
刘潇湘是长沙人，也是98年进益山的老员工了，吴中和他也是早就认识的。
看到刘潇湘，吴中心里特别温暖，在异地他乡见到了熟人，而且是家乡人，那种感觉是很多没有出门在外的人体会不到的。
刘潇湘接过吴中的行李，招手叫了个的士。
上了车，吴中问刘潇湘：“市场部的兄弟们都好吧？”
刘潇湘一脸意味深长的笑：“吴经理，可把你盼来了，浙江市场部要散架了。”
吴中虽然听说浙江市场部遇到些状况，但了解得不是很详细，忍不住问：“怎么了？”
刘潇湘有些无奈地说：“反正乱得很。林经理呆不下去了，已经向公司提出辞职了。这些说来话长，到时我慢慢向你汇报情况。”
林经理叫林智健，是原来浙江市场部的经理，负责浙江市场部不到一年，吴中在公司开会跟他聊过几次，感觉是一个很有思想的经理，怎么会弄得呆不下去？难道浙江市场部的水很深？
浙江市场部就在离杭州东站不远的机神村，很快也就到了。市场部租住在一个小区的房子里，在四楼，说是三室两厅，其实只有两室两厅，只是把客厅的阳台隔了一个小间。
浙江市场部没有设全省总经销，自己租了仓库发货，仓管是个女的，叫刘小红，已经结了婚了，她还兼了市场部的文员工作。
财务主管是一个女孩，叫杨小玮，湖南邵阳人，很年轻，还没结婚，她和仓管刘小红住一个房间。
刘潇湘已经结婚了，老婆也在杭州一个单位工作，也住在市场部。
还有一个负责HZ市区业务的小男孩也在市场部住，叫张建国，老家在白Y县隔壁的都梁市，他是一个刚毕业的本科大学生，人长得帅帅的，很可爱。
林智健经理原来和小张住在阳台的小间，现在已经搬离杭州了，他在上海有套房子，现在回上海住了。
吴中来之前就打了电话给林经理，但他还没到浙江市场部，说有些事要办，下午才能过来。
吴中和市场部的同事简单地聊了几句后，就安排刘小红通知各个办事处的主管第二天赶回杭州来开会。
下午的时候，林智健经理赶到了市场部，披着一件黑色的呢子大衣，矮矮的个子，圆圆的脸，看上去象少年时期的***主席。
他一进门就大声地和吴中打招呼：“吴经理，你来了？！”
吴中伸手过去和林经理握了个手，“林经理好！我早上就到了，上午看你没在，就要小刘通知办事处的主管回来开会了，不好意思啊！”
林经理笑了笑：“没事没事，现在浙江市场部本来就是你的了，我已经辞职了。只是这些主管不一定能明天赶回来开会哟！”
吴中觉得有些奇怪，脱口而出：“为什么？很远吗？”
林经理笑得让人难以捉摸：“明天你看嘛，能来一半就不错了！
”吴中心里想，“不会吧，江西市场部的主管可都是令行禁止的，说什么时候开会就什么时候开会，怎么会一天的时间都赶不到？”
那天下午，吴中和林经理开始打市场部的移交。
浙江市场部2002年还只完成1600来万，比2001年姓万的经理负责时没有什么增长，在益山公司所有市场部中属于很少见的。
吴中忍不住问林经理：“林经理，为什么今年比去年没有什么增长？是市场原因吗？”
林经理一脸无奈：“吴经理，你是不知道咧，万经理调回总部的时候，这里就有很多人想坐经理这个位置，看到公司调我来，根本就不服；每次开主管会，都是拖拖拉拉的，要两三天人才能来齐；而且开会的时候，我都没说完，就有人说‘今天的会议就开到这里啊，散会！’根本就不象话；下发的方案也有大部分办事处不执行，你说要我怎么做？怎么能把销量去做好？”
吴中听了心里既觉得好笑又觉得气愤，就问财务杨主管：“杨主管，情况是不是这样的？”
杨主管笑着点了点头，没说话。
吴中就问林经理：“为什么会这样，难道你不处罚他们吗？”
“处罚？”林经理苦笑着摇了摇头，“好多主管都是皇亲国戚咧，哪里动得？骂几句都向上头告我的状。”
吴中听到这里，觉得有些话不好在这里问了，就对财务杨主管说：“今天晚上我和林经理去外面开房住了啊，我要跟他好好聊聊。”
杨主管又笑着点了点头。
吴中就和林经理到市场部旁边的海景大酒店开了个房后，把市场部的人都叫出去吃了个饭，吃饭的时候，吴中没有再谈工作，只问了些浙江的风土人情。
吃完饭已经是八点多钟了，吴中和林经理直接回了宾馆。
那天晚上，林经理跟吴中讲了很多，把每个办事处主管的背景、性格和现在的工作状态都详细说了一遍，还向吴中详细介绍了浙江各个地市的经销商的情况。
说完这些，林经理哭了，“吴经理，其实我也不想走咧，其实我也想把浙江市场做好咧。”
林经理还从包里拿出一叠方案，“吴经理，你看看，我这里方案到底有什么问题咧？如果完全按我的思路做，浙江市场哪里会是现在这样子？”
吴中拿过来仔细一看，确实思路非常清晰，而且非常具有可执行性，有很多方面都是他没有想到过的。
吴中沉默了一会儿，抬头对林经理说：“林经理，这些方案留给我吧。”
林经理点了点头：“本来就要给你的咧。”
吴中给林经理发了一根烟，又给他点上火：“林经理，非常不好意思啊，我在江西市场部做得好好的，也没想到会调到浙江市场部来，很多方面还要靠你多指点！”
林经理抽了一口烟：“吴经理，看你说的，是我自己要走的咧。浙江是个好市场，但这帮团队真让我一天都不再呆了。”
那天晚上林经理很晚才睡，吴中睡的时候，他还一直在抽烟。
第二天真如林经理所说，直到傍晚才稀稀拉拉地来了四个办事处主管，分别是丽水、衢州、绍兴和嘉兴办事处的；还有金华、温州、宁波、台州、湖州五个办事处的主管没有到。
丽水办事处的主管叫聂光辉，是个男孩，刚满23岁，白Y县人，一米八几的身高，穿着很时尚，人也很帅，左耳朵还戴了一个小耳环。
嘉兴办事处的主管叫胡国民，已经25岁了，是仓管刘小红的老公，人很老实。
绍兴办事处的主管叫吕绍玲，是个女孩，22岁，绍兴本地人，个子比较高，人很豪爽。
衢州办事处的主管叫沈国梁，20岁刚出头，看上去很憨厚，也是绍兴人。
昨天晚上和林经理聊天的时候，吴中已经了解到这四个办事处的主管和杭州主管刘潇湘还是蛮不错的，只是吕绍玲和沈国梁是林经理来了以后招聘的，很多人都不服，甚至还有人造谣说吕绍玲是林经理的“小蜜”。
没来的那五个主管都是“皇亲国戚”，很不好管，温州主管刘小锋和宁波主管谭立元都是98年进益山的老员工了，一直都想当市场部经理，几次都没有当上，心里很不爽。
吴中很明白，要带领好一个团队，必须有几个骨干能给你“护脚”，最好能60%以上的人拥护你，才能顺利推动整个团队前进。
杭州主管刘潇湘是老相识了，沟通起来不会有什么问题；另外四个主管能按时赶到市场部报到，从敬业和管理的角度应该也是没有问题。
为了能尽快把团队凝聚起来，吴中把刘潇湘、胡国民、吕绍玲、沈国梁和聂光辉一个一个单独叫到阳台上的小房间聊天。
他们对吴中的到来都很欢迎，但对林经理的评价就各有不同。
吕绍玲和沈国梁是林经理招进来的，很舍不得他走；聂光辉和胡国民觉得林经理“还差不多”，只是觉得林经理有点不好沟通，太强势了；刘潇湘倒是说得比较多，他说：“林经理其实思路很好，也很懂江浙一带市场的格局和操作，导致现在的局面主要有几个原因：一、没有尊重老员工，总想着把老员工换掉，自然引起反感；二、个性太刚，遇到问题根本不听主管解释，总是责问主管为什么没有做好；三、经常在会上表扬吕绍玲和沈国梁，出差也总是往他们两个办事处跑，引起其他主管心里不平衡。”
为了安抚大家的情绪，吴中跟他们说：“其实公司对浙江市场是非常重视的，不然就不会把我紧急从江西调到浙江了。出现这样的状况肯定是公司不愿意看到的，这里面的原因肯定有多方面。但我相信，只要我们把市场做好了，没有哪个公司会随便换人。因此，只要我们齐心协力去做好，给公司交一个满意的答卷，我们就能在公司重新树立我们的地位。”
那天晚上，吴中没有和林经理去住宾馆，安排沈国梁和林经理去宾馆住，自己就和张建国挤住阳台的小房间。
傍晚的时候，吴中打了个电话给杨青，简单地和杨青聊了聊这次过来了解到的情况，也要她放心，自己一定会搞好的，但现在没有房间住，可能还要过一段时间才能接她过来。
杨青在电话里也交待吴中，一定要对自己有信心，不用担心她和肚子里的宝宝，照顾好自己就行。
和杨青打完电话，吴中就和张建国进了小房间准备休息。
阳台的小房间有台很老爷的台式电脑，里面装了个单机版的武侠游戏。
晚上没事，吴中就在电脑上打单机版的游戏。
张建国看着吴中玩游戏，显得有点激动，“吴经理，你也喜欢玩游戏？”
“都是年轻人嘛。”吴中哈哈一笑，“小张，你有女朋友了吗？”
张建国有点脸红了：“有一个喜欢的，但手都还没牵过。”
“为什么？”吴中把游戏暂停，转过头来看着张建国。
“那个女孩条件太好了。”张建国的声音变得有点小。
“乱讲，条件好就不是人了？你要喜欢就大胆地追嘛！做业务的人还没有这点自信？”吴中故意一本正经地说。
张建国搓了搓手，不好意思地说：“我不知道怎么追呢！”
吴中拍了拍张建国的肩膀，“没时，以后我给你培训培训。”
吴中越来越喜欢张建国这个小男孩了。
第三天，吴中早早就起了床，等林经理过来以后，一起去仓库盘点，仓库的库存产品按公司的要求必须进行清点移交的。
回到市场部，又有几个办事处的主管到了，但还有温州和宁波的主管没到，吴中就要刘小红打电话催一下。
到了快吃晚饭的时候，刘小锋和谭立园大声地唱着歌慢悠悠地上楼来了。
看见他们进来，吴中走过去和他们握手，谭立园倒是很热情，一边握手一边连连说：“吴经理好！吴经理好！”
刘小锋装做没有看见，张口就问刘小红：“刘大美女，我的货怎么还没发啊？”
刘小红急忙说：“现在吴经理来了，正在打移交，明天给你发啊！”
“吴经理来了就不给我发货了？啊？”刘小锋一脸的不高兴。
吴中看到刘小红很尴尬，就哈哈一笑：“刘主管，我来了怎么会不给你发货呢？以后你要多少货就给你发多少货，只要你能要，我从公司调整车都行，你放心好了！”
刘小锋没有再做声，但仍然是满脸不高兴。
刘潇湘偷偷地吴中耳边说：“吴经理，别跟他计较。”吴中笑着点了点头。
晚上吃饭的时候，为了活跃气氛，一起喝啤酒。
吴中一一给市场部的员工和办事处主管敬酒，大家也都回敬吴中。
有几个主管可能想试试吴中的“钢火”，拼命回敬吴中，回敬了一杯不够，还要再来“四季发财”或者“六六顺”，刘小锋硬是和吴中来了个“八发”，一人干了八杯。
虽然吴中从三岁开始喝妈妈酿的米酒，早就是通过“酒精考验”的人了，但这么多杯下来确实也够怆，但他又不能在这第一个回合就未弱，只有硬着头皮来者不拒，幸好杯子不大，不然早就趴下了。
可能是吴中的豪爽和酒量“征服”了主管们，第四天开会还是比较和谐，基本上很平衡地完成了移交工作。
林经理走了，吴中到送火车站送他。分别的时候，两个人紧紧地握着手，久久不愿松开。
回到市场部，吴中正式开始浙江市场部经理的工作，他知道接下来的工作远远不会象在江西市场部的轻松，但既然来了，就没有退路，只有见招拆招，争取完胜。
