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第26章 我遇到的顾客们 (2)

虽然不知道为什么没打起来,但我还是知道了吵架的原因。原来,彪哥去买裤头,一个要价十几块钱,他要还价,那个卖裤头的老板说话比较冲,就说:“不还价,买就买,不买就放下!”彪哥火了,说你信不信把他的摊子砸了,老板说:“你砸,我等着!”后面的事大家都知道了,但是后来彪哥为什么叫了人却没打我就不知道了,因为据我了解,彪哥是个有仇必报的人,像以前我和他在一起的时候,因为停车费一块钱的事,他都叫人把那个看车的人暴打了一顿。有的时候我也觉得奇怪,像彪哥这个所谓哥字级的人物,也会到夜市上买裤头,而且还还价,像一般的裤头、袜子之类的小东西都是不还价的。所以说当冲动的老板遇上流氓的时候,就会爆发一场不可思议的战争。

看到彪哥的样子,想起新成的现状,我不由得对几年前我那段荒唐感到十分后悔,有时候接触了这些社会渣滓,他们可能会像狗皮膏药一样黏着你,我虽然已经和他们不来往了,但是偶尔也会有人给我打电话。我知道我有个滥用义气的缺点,也没能彻底断绝和这些人的关系,不知道有一天会不会给我带来不必要的麻烦。

彪哥为买裤头打群架的事情,我觉得没有一点必要,从一个生意人的角度,为那么十几块钱,大动干戈多么不划算。但我和老婆摆摊的过程中,也发生过这么一件事情——15块钱的风波。

那是我们卖时装帽时发生的事情。一个星期五的晚上,夜市上华灯初上,人头攒动,我和老婆想,希望今晚生意好点。果然生意就很不错,刚开张就有顾客买了两顶帽子,100块钱,成交。先不说利润多少,单从数字上看,我们开了个大张。我和老婆觉得这是个好兆头,于是就更加卖力地吆喝,变着花样地喊,吸引顾客。看的人很多,试戴的也有,老婆和我很认真地给每一个顾客介绍,成交量不错,几乎每个试戴的顾客都成交了。一转眼就七点多了,一个多小时我们卖了500多块钱了,我和老婆都有点惊喜,这是那一段时间最好的生意,我们得趁热打铁。

不一会儿,过来两个女孩一个男孩,看起来都是十几岁的样子。一个女孩说,这个帽子好看,我试一下。我还没来得及反应,她一把就从货架上把帽子扯了下来。我的帽子都是挂在帽圈上的,一般情况,顾客都会说,老板,你帮我取一下那款,我想试一下。而这个女孩就当我们不存在,上来一把把帽子扯下来了,结果把帽圈子都扯歪了。老婆没说什么,说你喜欢就试一下吧,这儿有镜子。那个女孩扎着头发,老婆就建议她把头发披下来,再试帽子,要不看不出效果。她好像完全听不懂老婆说的话,自顾自地戴上帽子问另外两个人好不好看,另一个女孩说:“难看死了。”摘帽子的时候,刚好帽子上有个扣子,试帽子的女孩抓住那颗扣子,把帽子从她头上取下来。谁知道就是这么凑巧,扣子被她揪掉了,帽子上平空出来一个洞。扣子是嵌进去的那种,那个姑娘没有半点不好意思,对着另两个人说:“坏了,怎么办?赶紧跑!”于是就把帽子扔在地上,跑了。

弄坏了别人的东西,一句话都没说,把东西扔了就跑,哪有这样的道理?我大为光火,一把拽住了那个男的,与此同时,两个女的已经跑了。这个男孩看上去很老实,应该刚从家里出来打工的。老婆对他说,弄坏了想跑,哪有那么容易的事情。这时,两个女孩又跑了回来,应该是看那个男的被扣住了,跑回来找他的。老婆见她们回来了,就让她们把帽子捡起来。两个女孩捡起帽子,打了打上面的土,很过分地说:“你这个帽子质量也太差了,揪了一下就坏了。”老婆说:“坏了没事,可你总不能弄坏了别人的东西,扔在地上就跑,你不是跑得快吗,现在跑呀!怎么不跑了!”老婆声音越来越大,越说越气,那两个女孩也是特别嘴犟的那种,说:“我想跑就跑,现在不想跑了!”

我一看形势不对,再这么说下去,老婆就该怒了。我就上前打圆场,刚过去,女孩就说:“怎么了,还想打人吗?你还叫了人吗?”我听着有点生气,怎么有这么不讲理的人。我说:“姑娘,你怎么这么说话,一点都不讲道理。你把东西弄坏了,赔不赔先不说,最起码有句好话吧,连个道歉都没有?”没想到这两个姑娘开始大吵大闹,说帽子质量不好;说我们黑她的钱;说我们不如直接抢钱……声音特别大,说得很难听。老婆都快气疯了,我知道她在硬忍着,两个姑娘滋事,引来了很多人围观。我想,还是不要影响生意,这样闹下去,一是把人家火锅店大门给挡住了,二是我们也做不成生意了。于是我就想和那个男的说说,想他一个男人家,总不至于和女人一样无理取闹吧,而且自始至终,那个男的没说一句话。于是我就拉过那个男的:咱们到边上说话,别站这儿挡着我生意。

结果那两个女的以为我要打他,就一把把我的手打开了,而老婆又以为这两个女的要打我,一下就火了,上去一把,就把其中一个女的推开。火锅店门口有一个台阶,那个女的被老婆一推,一个踉跄碰到台阶没站稳,摔倒在地。她一爬起来就冲上去打我老婆。老婆也不是好惹的,直接就是一脚。我一看,怎么打起来了。我害怕他们打着老婆——她还怀着孕呢,一下就把那个女的搡到一边。这个女的比较瘦,就又摔在马路上,头上磕了个大包。摊友看我们打起来了,就赶紧来劝架,把我们给拉开了,说:“算了吧,和气生财。”给她们也说:“你们把人家的帽子弄坏了,不说对不起,还这么厉害。算了,两家都没占便宜,你们赶紧走吧。”看热闹的人很多,我和老婆回到摊子上,再没理那三个人,继续卖我们的帽子。不一会儿,那三个小青年走了,围观的人也慢慢散去,我和老婆以为这就完了,反正那个帽子进价就是15块钱,况且他们也没占着便宜。

晚上9点多的时候来了辆110,那三个人和警察一起过来指认,说我们打他们。警察说,走走走,到派出所里再说。我就跟他们一起上了警车。

我走了之后,老婆急了,赶紧去找火锅店房东的亲戚,说去派出所看看,摊子也顾不上收,让摊友帮着看着,赶紧来派出所找我。最后,那件事是这么处理的:给头上有包的姑娘赔了100块钱,说是看病的;给那个男的赔了50块,说是买裤子的,据说双方拉扯之时把裤子扯破了。事后我请来派出所看我的弟兄们吃饭,花了300多块,出去玩,花了500多块,总之那天晚上一共支出1000块,而我的那个帽子只值15块钱。

通过那件事情,我切身体会到,和气生财啊。那样的冲动以后不能有啊,1000块一次,扛不住啊!除了劳民伤财以外,最主要的是影响生意,想想那天晚上要是没有发生那件事情,也许我们的生意会很好,可能会有个新突破,但是因为一时的冲动,损失了那么多,而且还让那么多关心我的人担心,这笔账是怎么算怎么不划算。所以,遇到不讲道理的人,就一笑置之吧!

从摆摊到开店的这一段时间里,我创造了自己生意的几个之最,希望以后生意能越做越好,能继续突破自己创造的纪录。话又说回来,每当看到那些顾客买东西掏钱时,眼睛都不眨一下的样子,真是羡慕啊。什么时候自己也能这样爽快地花钱啊!有钱真好啊!

我有这样的老主顾,只要有新货,她就来挑上几件。我也疑惑,为什么女人这么爱买衣服呢,穿得完吗?慢慢地,我就发现,很多时候,女人购物是不理智的,她只是在享受购物本身带来的乐趣,而不是真是为了买衣服而买衣服。有些顾客转我们家摊子是习惯性的,只要从夜市上经过,他们就必定要在我摊子上停留一会儿,而往往就一小会儿,就给他们造成了购物的冲动。我有一个主顾,是个老师,学校就在夜市附近。每天,她下班都会经过我的摊子。先不说她买不买,就光说她每次都会翻看一遍,几乎每天都会问有没有能穿的。我甚至觉得自己的摊子有一种神秘的吸引力,让很多顾客欲罢不能。我的摊子也不是天天有新货,你来得这么频繁,显然是所有的货都见过了,但是每次老婆都会耐心地给她介绍。她身材比较胖,很多衣服穿不上,所以说只要有合适的,一般她就会买。当然我们不能乱给她介绍,只是胖人确实比较难买衣服。他们买衣服,一般先看自己能不能穿,然后才看好不好看。像我家这样物美价廉,而且合身的衣服,当然不能放过。有的时候她来了,老婆就笑呵呵地说:“姐,今天没什么新货,只要有新货到,有你能穿的我就给你留着。”她说:“没关系,我再看看,你卖你的货,不用招呼我。”

好吧,现在说说我摆摊创造的几个之最吧,有一个是数量之最,还有一个是钱数之最。

有两个南方人,也是我的老顾客,还是属于那种只要来我的摊子,就忍不住要买一大堆的那种。她们第一次到我摊子上,是老婆怀孕的那个夏天,当晚我们的生意比较好,招呼完所有顾客,都已经11点了。很多人都收摊了,但我们的货比较多,每天晚上都得整理一下才能收摊。正在整货之时,就过来了几个人——两姐妹和她们的妈妈。妹妹一过来就看中一条裙子,问多少钱。老婆说60块,不还价。她犹豫了一下,问自己能穿吗。老婆说,大小都有码。她就把裙子放到一边,把摊子上的裙子、T恤、吊带都看了一遍,她看得很仔细,每看一件还在身上比划一下,问另两个人好不好。然后她们就唧唧喳喳,用我们听不懂的方言交流好半天。最后,把认为还不错的放到一边。老婆看她们这样挑,建议说:“我替你把挑中的先收起来,你一会儿看好了,再慢慢比较,要不就翻乱了。”老婆大着肚子坐在凳子上,抱着挑好的一大堆衣服,一边介绍,一边等人家慢慢挑选。越到后来,她们就越挑花了眼,拿不定主意到底要哪一件。通常有这样的顾客,一直犹豫不定,到最后,一件不拿就走了,让我们白忙活。不过我也没说什么,就在一旁等着。我悄悄问老婆:“一共挑出多少件了?”老婆一数:“13件了。”

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