“那什么叫分开经营呢？”张氏问道。
常惠道：“问得好。这四个字啊，也是我分析了好久才想出来的。我把我们的顾客分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。但富人呢？就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。要让太原郡所有的人都知道周老爷是个大善人，每个人一提到老爷，就得竖个大拇指的。赚钱的任务呢，就落到了赚富人钱上面了。特别有钱的人啊，他就讲名声，讲地位。所以，对于这一部份人，就不要讲价格，而是要提高对他们的服务意识，把他们当个爷爷供着。对于其它的有钱人呢，就要采取另外的一种策略。我这儿就不多讲了。”
周家的人听得入了神，他的这些理念，可是他们这些做了一辈子、甚至几辈子的生意人从来没有去想过的。用现代市场学的观点来说，叫做细分市场，区别经营。
“那完善制度呢？”周松问道。
常惠润了润嗓子道：“没有规矩，不成方圆。朝廷有朝廷的规矩，家族有家族的规矩。所以，我们周记商铺也应有属于自己的规矩。要让每一个人都清楚，自己每天该做些什么，又不能做些什么。按照这些规矩做了他能得到的好处是什么；如果违反了这些规矩，他又将受到一些什么样的处罚。只有这些规矩制订了出来并得到遵守的时候，我们的商铺就能发扬光大下去，成为百年老店。”
张氏道：“那这些规矩你都想好了吗？”
常惠点了点头，“主要的都想得差不多的了。最终定稿，还得请老爷与夫人及其它各分号的掌柜过目。”
周松道：“好，这个可以以后再议。你再说说你的那个重用人才吧。”
常惠道：“我们周记绸缎铺，能不能打垮桑记绸缎铺，光靠我一个人是做不到的，还得手下有一大批帮衬我的人。这些人呢，要把他们的工作积极性都调动起来。通过这几个月的观察了解，现在铺中都是论资排辈，这样很不好。”
常惠说这话的时候，周家的人都一个个沉默不语了。
周松有些为难地道：“这论资排辈的规矩都已经实行上千年历史的了，要改变怕是有难度啊。”
常惠道：“这一点，我也受了老爷的启发才想出来的。按理来说，象我这种年纪的人，怎么能当上大掌柜的呢？既然老爷可以这么做？那为什么就不可以把这一项推行下去的呢？”
张氏问道：“这事你们怎么看？”
徐平答道：“我觉得常惠说得对。只要是为了商铺好，我就觉得应该实行。”
周和不发话，但也不表达反对意见。
张氏又看向周松，周松耸耸肩膀，道：“我没有反对意见。”
张氏这才道：“好，我也认了。你这个大掌柜，明日起就可上任了。和儿，你通知下去，各地分号的掌柜三日内回总号开会。”
“是，娘。”周和应了。
周松这才道：“常惠，你也去铺房拿二匹绢做几身衣服吧。作为我周记的大掌柜的，怎么还能穿麻衣的呢？”
常惠笑了，“多谢老爷。那你我之间的聘书……”
周松道：“聘书啊？这个容易，我们先签二年。到期再续。”
“好，那就多谢老爷，夫人、少夫人了。我还得把商铺的制度完善一下，我就先告辞了。”常惠道。
“好，你就去吧。聘书我写完了叫人给你送过来。哦，我这里有一份各个分号的人员名单，你拿去看一看，熟悉一下。”周松道。
常惠接了名单下去了。
三日后，周家的客厅里，热闹非凡。从各地赶来的分号掌柜纷纷聚集在一起，议论纷纷。
“大掌柜的把我们叫过来，不知道有什么事啊？都快过年的了。”一个掌柜的说道。
“要过年了，大掌柜的把大家都叫过来，发赏钱来了吧。”另外的一个说道。在夏朝，古人以春季阴历一月为正月，到了商朝又以冬季十二月为正月，周朝时期以冬季十一月为正月。秦始皇统一六国后，规定以冬季十月为正月。汉朝初期沿用秦历，直到汉武帝太初元年，即公元前104年，天文学家唐都、落下闳、邓平等人制订了《太初历》，并吸收了干支历的节气成分作为指导农事的历法补充，才将原来以冬季十月一日为岁首恢复为以春季一月一日为岁首。所以常惠穿越过去的时候，还是十月份过年。
“你想得倒美呢！如今这生意一年比一年不好做的，去年生意还好一些，都停了赏钱，今年就做梦去吧。”又一个笑道。
“我听说，周大掌柜不干了，请了一个新的大掌柜过来，还是一个年轻的后生。”一个知情的掌柜说道。
“啊，还有这事啊？”众人立即围了上来，表示不太相信。
“我没骗你们，千真万确，是张掌柜听他姐姐说的。听说此人曾经还是周府的一个奴仆呢！只是不知道怎么的，老爷居然看上他了，要让他做我们的大掌柜。”“请一个奴仆来做我们的大掌柜，你开什么玩笑！”有人表示不相信。
“张夫人的话，还会有假吗？你们等下就知道了。”那人不服气。张掌柜张有用，就是张夫人的亲弟弟，张夫人又是这周记绸缎铺的实际控制人。
果然，不一会儿，周松、张氏、周和便与常惠一起走进了会客厅。
“老爷、夫人好，少爷好！”各路分号的掌柜纷纷起身问候。
周松双手拱拳，道：“各位掌柜的辛苦了。大家请坐，今天把大伙儿都召集过来，就是有一件重大的事情，想要跟各位宣布。来，我来给各位介绍一下，这一位，便是常惠，早几天，在和儿的婚礼上大家可能都看到过他的。今天，我就正式给大家介绍一下。从今天开始，他就是你们今后的大掌柜了。以后，周记绸缎铺的事情，都是由他来负责了。”
“啊？”周松一宣布，大厅里立刻炸了锅，虽然刚才听到了一些风声，却万万没有想到这居然是真的。不过，这些人都是些老江湖的了，惊讶过后，便一起向常惠恭喜道贺。
“恭贺大掌柜的。”
“同喜，同喜。各位掌柜的都请坐吧。”常惠学着周松的样子，朝众人抱拳行礼道。
于是，各位掌柜都在两边坐下了。常惠与周松等人坐在上首。
