战况适用
想要用法律武器帮忙收款巩固成交时。
演习举证
顾强是一家数码产品的销售代表。他曾经签下了一笔非常大的订单，但是一直都没有将款项收齐，还有部分余款客户总是迟迟不给，这样一拖就是好几年。终于，顾强所在的公司资金周转出现点问题，想要尽快收回这笔款项，就将对方告上法庭，想用法律武器捍卫自己的利益。但是没想到的是，法院竟然不予受理，因为早已经过了民事诉讼的诉讼时效。于是，这笔余款就无法再收回，顾强所在的公司也因此陷入了危机。
兵法解析
顾强能够想到用法律武器捍卫自身权益是非常正确的，这种法律意识也是非常可取的，但是他的法律知识就欠缺了，从而难以施展法律的作用，让自己的权益得不到应有的保护。
可见，依法讨债还需做好相应的法律准备。在依法讨债之前，应该注意以下几点。
第一，明确民事法律关系的主体。依法讨债最大的前提就是明确被告。债权人要在诉讼之前，根据有关法律规定，弄清楚谁是民事法律关系的主体，不然，会中途被迫撤诉，使债务悬空。
第二，重视时效。我国有关法律规定，民事诉讼时效是2年，如果逾期，就不再受法律保护。因此，债权人在催讨不成功时，也要让债务人拟订一份书面材料，以证明你曾经催讨过，从而延长时效。顾刚的公司就是因为没有重视时效，所以才会失去法律的保护。
第三，搜集证据。法律讲求证据，依证据办事，如果债权人没有足够的证据，很可能导致败诉。
第四，善于调节。打官司与协商调解都是收回款项的重要手段，所以债权人不要基于打官司，要根据债务人的实际情况再定。如果债务人有还债的意思但有困难的，债权人就应该主动配合法庭的调节，这样不仅有利于收回款项，还有利于与客户保持友好的关系。
成交的秘密
讨债不是一件容易的事，因此，销售人员不仅要有法律意识，学会用法律保护自身权益，还要了解一些法律必备常识，以在讨债过程中能够顺利，从而保证自身权益和企业的权益，巩固成交。
