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第25章 良好的沟通(7)

互通电话时,对方看不到你的面貌、姿态和表情,但却能感受到你的态度,对方对你的印象就完全取决于你的语气、声调、态度和谈话的内容。打电话时的语气、声调和态度十分重要。要注意做到语调亲切、热情,语言精炼、清晰,力争给对方留下良好的第一印象。今天,人们在利用电话方便沟通的同时,烦恼随之而来。因此,凡是重视维护自身形象的求职者,无不对电话、手机的使用给予高度重视。

应聘方有时也以模拟给客户打电话的方式进行面试。有这样一个案例:在某招聘会现场,一家单位进行一场别开生面的面试,现场模拟给客户打电话,结果一名中职生在众多应聘者中脱颖而出。公司招聘负责人指出,一般情况下给面试者五分钟的时间进行客户沟通场景模拟,根据现场表现决定是否到公司进行第二次面试。别看考试形式单一,让面试官满意的却寥寥无几。在招聘现场,公司的老总亲自负责招聘,展台前有很多求职者。突然,老总接到一个电话,可是对方可能说话速度很快,身边又没带翻译,所以也听不太清楚,情急之下,他要在场的应聘人员前来帮忙。可是,三位应聘者接了电话,都表示专业用语太多,没办法交谈下去;还有的人回答很不耐烦、缺乏礼貌。最后一个小伙子说他试一下,报价、走货、定单,流利的口语和礼貌的态度让人刮目相看。老总当场表示录取他,让人大吃一惊的是,他只是某一中职学校报关专业的毕业生。

在面试现场,求职者一般是大专以上学历,不乏名校毕业的大学生,高才生第一轮现场遭淘汰的原因何在?公司负责招聘员工的人员解释道:采取这种招聘方式是因为公司需要一批高素质的客户服务人员,主要工作是通过电话与客户沟通,对客户反映的问题进行解释和调解,所以首要的一条就是应聘者必须有很强的自我情绪控制能力、专业能力和礼貌修养。

招聘会上,通过现场短短的五分钟或更短的时间让面试者模拟电话交谈,基本上问的都是刁钻的问题,求职者如果能够不卑不亢、客气作答、服务周到,也就成功了一半。但是很多应聘者忽略细节,不会随机应变,甚至连一些基本的客套问候语和专业术语都不会,还有的学生回答问题程序化、公式化,没有自己的想法,显然无法让企业满意。

1打电话的时间

从礼仪角度来说,打电话最得体的时间应该是要考虑对方什么时间方便。以下时间之外的时间,都可以认为是方便的时间:工作繁忙时间、休息时间、用餐时间、生理疲倦时间。因为询问面试结果是公事,所以当然必须是在正常工作日的时间段内打这个电话。

工作繁忙时间:一般是周一上午和周五下午,因为这两个时间段很多单位都有开例会的习惯。

休息时间:一般指工作日的中午一小时左右的时间,另外,还有节假日时间。

用餐时间:在用餐的时间,给人打电话是不礼貌的,而且往往会找不到人的。

生理疲倦时间:这个时间段一般指每天下班前的一小时左右,中午下班前的半小时左右。

尽量公事公办,不要在他人私人时间打电话。即便打的话,也要注意时间。上午7点以前、晚上10点以后以及中午时间、节假日期间,切莫打电话。

2通话的长度

打电话询问的时间长度要有所控制,基本的要求是宁短勿长。讲求“三分钟原则”,长话短说,废话不说,没话别说。为了加深招聘人员对你的印象,增加求职成功的可能性,面试后两天内,你最好给招聘人员打个电话或写封信表示谢意。感谢电话要简短,最好不要超过3分钟。

3内容简练

所讲内容应事先准备好,简明扼要,不要煲“电话粥”,要体谅对方。

4表现文明

(1)每一个电话,都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。拨打电话时,你应该在对方接起电话后,先自报姓名,不要给对方不报姓名,而用“是我”代替姓名,别期望人们都知道你是谁。然后,告诉对方你来电的目的,询问对方现在说话是否方便。如果对方不方便,告诉他们你会在他们方便的时候再打电话来。打电话先报自家姓名是商务电话的基本礼仪。

(2)如果通话断了,要主动打过去,并且说:“刚才电话断了,请原谅。”如果不打过去,对方可能误会,以为你把电话挂了。

(3)打电话时,最好用手拿好话筒,不要在通话时把话筒夹在脖子下,或趴着、躺着、坐在桌子上,不要吃东西或吃口香糖,对方听的非常清楚,这样会给对方留下一个“馋虫”和心不在焉的印象。

(4)通话时要注意控制音量。接打电话时,话筒和嘴都要保持3厘米左右的距离,音量适中,发音和咬字应准确。

(5)打电话时,要注意倾听,同时要有礼貌的呼应,但不要轻易打断对方的谈话。

(6)作为打电话的一方,通话终止时,本着尊重对方的原则,在结束通话的时候,可以让对方先挂电话。不能马上“啪”的一下就把电话放回原处,这是极不礼貌的作法,容易使对方认为你在发脾气,或感到你缺乏教养,令对方极不愉快。从电话礼仪角度来说,地位高者先挂电话。在通话结束时,以祝福对方的友好语言结束电话,“非常高兴能够与您通话!”“谢谢您,再见!”

需要说明的是,打电话询问面试结果,最多打三次电话询问即可,所谓事不过三。

(二)接电话

1及时接听电话

电话铃声响起时,应快速到达电话机旁,在铃响第二声以后,第三声要响起时,再拿起电话。当电话铃声响过三遍时,就应向对方道歉:“对不起,让您久等了。”及时拿起话筒答语,是一种职业礼仪的要求。

2对话谦和

电话铃响时,心中微笑着准备接电话。拿起电话筒应先问好,先报公司的大名,再报个人的姓名。这样,一开始既问候了对方,又让对方马上清楚了这边是什么单位,可以避免出现因对方拨错电话号码,电话出现跳号等情况而浪费时间。通话语调亲切热情会使对方感到轻松愉快,从而对你及单位留下良好印象。接电话后,要感谢对方打电话。

3尊重对方

接电话要主动配合,不要刨根问底。如对方电话是找自己,应热情地说:“我就是,请讲吧。”如果电话是找别人的,而被找的人又不在场,就不应追问对方是谁,不要拿起电话,一开口就说喂!找谁?你找他干什么?你是他什么人?”这样很不礼貌。也不应问什么事情,以免使人觉得你干涉他人的事情。你可以说:“是否可以转告他什么事情,能否告诉他哪里打来的电话?”通话时忌生硬地说一声“不在”,就把电话挂了,这是很不礼貌的,会影响个人或单位声誉,电话交谈中对方不愿深谈的话题不要深究或刨根问底,更不要用电话聊天。

4文明礼貌

(1)在接电话时,停止手中、口中的其他一切活动,手中持笔,以便记下重要的信息。

(2)如果对方打错了电话,切忌粗声大气地训斥对方“打错了!”然后猛地把话筒搁下,但如果是自己打错电话,应向对方道歉:“对不起,打错了,打扰了。”而有些人往往直接挂断电话,不做任何解释。

(3)另外,在对于刚到工作岗位工作不久的人,尤其要注意。上班时间,偷闲打电话,这样容易引起上级以及周围人的反感。另一方面,因为打长话会造成电话长时间占线,影响业务信息的传达,一旦耽误了生意,后悔莫及。在电话结束后,不要猛地放下电话,震耳欲聋。

(4)别人的号码不要写在自己的手上。

(三)电话面试

可视电话屏幕面试正日益普遍,因为很多公司想通过屏幕进行面试,避免舟车之旅,从而降低招聘开支。运用可视电话面视,招聘者可以很快就淘汰大部分人选而决定最好的人选进行面谈。这也就是打一个60秒钟电话常有的好处。电话面试中的5个“W”要搞清楚。

1Why:

用人单位为什么要进行电话面试?

求职者越来越多,用人单位的选择也越来越多,有时甚至是上百个人在争取一个职位。这就有必要在面试前先对求职者做一轮筛选,所以用人单位往往选择先在电话里和求职者做一次面试,对求职者各方面的情况有一个初步的掌握,再决定是否给他(她)面试的机会;另一方面,随着大学毕业生们在制作简历等方面的“求职技巧”越来越丰富,他们简历里的“水分”也开始增大,这使得用人单位无法单单从简历和求职信上去了解一个人。为了“挤”去水分,找到合适的人参加面试,用人单位也乐于先采用电话面试的手段。

2What:

电话里面试些什么?

电话里用人单位的人事部门会问些什么问题?这个可能是毕业生们最关心的问题了。电话面试,用人单位首先要做的是“Reconfirm”:对求职者求职信和简历上的内容进行重新的确认,看看是否有漏洞,是否有不符合事实的地方。在接听电话的时候,可以把自己的简历和求职信放在面前,这样可以对用人单位的问题有一个提前的准备。在对简历上内容进行了确认以后,用人单位还会在电话里问一些关于工作的问题,比如你的专业技能、你对应聘职位的个人看法等,有的时候会问得更细节一些,问题会涉及到求职者的人品、阅历、视野等等。

3Who:

电话那头的人是谁?

“知己知彼,百战不殆。”想从容面对电话面试,就得先了解电话那头的“对手”是谁。对应届大学生进行电话面试,除非你是特别吸引公司的“牛人”,否则公司的人事主管是不会亲自去电话面试一个大学生的。专家说,公司里打电话给毕业生的一般是HR助理,顶多也就是人事专员。毕业生们要当心的是,打电话的人很可能会因为个人的好恶,而决定是否把你推荐给上级。有些招聘方讲到:现在的大学生毕业最大的问题是不懂得基本的礼仪,更不要说什么亲和力了。

接电话的时候不知道说“你好”,而是一个“冲头冲脑”的“喂”字,很可能就给打电话的人事助理一个先人为主的印象,“印象分”差了,接下来电话面试的效果就可想而知了。

4Where:

接电话也要选地方。

安静是接受电话面试时最重要的条件。如果是事先和单位约好,那在约好的时间段应聘者要确保自己处在一个不被打扰的环境,这样你就不会被别的事情弄得心绪不宁,比如不要一面接电话一面上网,避免MSN或者QQ的提示音响不停,或者让“你有未读邮件”这样的信息跳出来影响你们的会谈;不要在闹哄哄的马路边或者在茶坊里接电话,这样一来听不清对方的提问,二来嘈杂的环境也容易让人焦躁。如果求职者接到对方电话却不方便回答,那应该及时说明“不好意思,我现在不方便接电话,我们是否可以重新约一个时间”等,用人单位一般都会通情达理地同意你的要求。但千万不要横躺在椅子里进行电话面试,这样的姿势一定会影响到你的声音和态度。

5When:

正确的时间做正确的事。

听到毕业生这样的抱怨:“某单位突然打电话来要电话面试我,电话中那边的沙哑的英语,再加上我紧张的心情,简直不知道对方在说什么,结束的时候我连‘Thanks’都忘了说了!”不少应聘者和用人单位说,可以随时打电话过来面试,结果自己却没有准备好,不是太仓促就是不清醒,最后使电话面试以失败而告终。

所以一旦投递了自己的简历,就要随时做好对方打电话来的准备,并把本人的简历、笔记本、笔放在电话附近。如果要和用人单位商量电话面试的时间的话,尽量把时间安排在工作时间以内,你很难要求用人单位的HR在工作时间以外再抽时间去面试一个应届毕业生。

(四)电话面试成功要素:

(1)记得微笑,对方会感受到你的笑容。

(2)准备一杯水,在面试的过程你肯定会需要它。

(3)不要主动把时间拖得太长,对方也有一个时间表,不可能在一个人身上花太多时间。

(4)不要主动提出薪水报酬方面的问题,但如果被问到这样的问题,也不要刻意回避。

(5)面试是双方相互观察和了解的过程,应聘者也可以向面试官提出任何你想了解的问题,这样会显得你更加关注公司。

(五)手机礼仪

手机礼仪即手机的使用规范

1放置位置:

手机应放置在公文包内,不要挂在腰上或挂在脖子上,因为它是通讯工具,而不是时装道具。

2面试场合:

在面试场合中,不要把手机打开。若在办公室大家都在安静工作,而你却大声喊叫或没完没了地抒情,会另周围人侧目。

面试中,如果手机声大做,意味着你将可能会自动出局,因为你不尊重主考官,你的眼里没有他。要学会在面试的时间里有意识地关掉手机,说明“我的眼里只有你”。有个真实的案例,有名同学进人面试的房间,刚开始面试时手机响了,他接起电话:“我现在正在面试,今晚咱们的聚会还定在某某地方啊,菜不要多点啊……”他刚收起电话,准备重新投人面试时,面试官开口了:“谢谢,今天的面试到此结束”。事后,面试官说起这则面试案例时的评论是:“不专业!”

不要在楼道里大声喧哗,不顾及他人的感受。

3重视保密:

不要轻易借用他人手机,也不要轻易把自己的手机借与别人,为手机拥有个人隐私。

4注意安全:

在驾驶车辆时不要打手机;乘坐飞机时,应关掉手机;去加油站和医疗器械周围时,不要打手机。

5手机短信:

不要在别人能注视到你的时候查看短信。一边和别人说话,一边查看手机短信,能说明你对别人的尊重吗?

在短信的内容选择和编辑上,应该和通话文明一样重视。因为通过你发的短信,意味着你赞同至少不否认短信的内容,也同时反映了你的品味和水准。所以不要编辑或转发不健康的短信,特别是一些带有讽刺伟人、名人甚至是革命烈士的短信,更不应该转发。

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