其实也并不是没有办法，只是一时我无法定夺，当天下午，华子又给我打来电话，我把我的顾虑跟他说了，他告诉我，生意场上难免尔虞我诈，只要你的初衷是好的，就算是动用一些手段，也无所谓，不管是吴老板，还是徐老板，他们只要能挣到钱，这才是真理。
第二天，我单枪匹马来到了泉州。
北方人的生意是在酒桌上完成的，而南方人则是在茶座里完成的，南方人做生意痛快，我很欣赏他们这一点，见到徐老板，他似乎已经知道我来的目的，而我，也并没有因为我心里那个计划表露出半点的担心。
徐老板安排了一个高档，优雅的茶座，我看得出，他对于我的接待水平并不低。
徐老板人四十岁左右，身材不算高，一米七左右，穿着也非常朴素，当初我跟华子选择他们家的产品也是看中了他人老实，忠厚，面对他，我甚至有些不忍心，但剑已经在弦上，不管怎么样，我可以一分钱不拿，绝不能让华子在北京那边失去威信。
“徐老板，我这次来是告诉你一个好消息，你们的产品已经被我们老板看中了。”我开门见山对徐老板说道。
“哦，呵呵，那还得感谢兄弟给我这个机会啊。”徐老板客气的说。
“哪里，哪里，你们的产品质量好，这是最主要的方面。”我给了他一个糖豆。
“那您打算怎么合作呢？”徐老板道。
我故意犹豫了一下，装作有些为难的样子，我并没有直接回答他的问题，而是说道：“徐老板，您知道劳斯吧？”
“哈哈，兄弟，当然，搞咱们这行的，不知道劳斯也就不用混了。”徐老板哈哈一笑，对我说道。
“是这样，我也不瞒您了，其实我这次来是代表劳斯跟你谈的。”我的这个弥天大谎就是我的计划，说是欺骗也好，坑人也罢，我不用这个办法我根本就拿不到他们的货，这个生意也肯定谈不成，而我把自己说成是劳斯的业务员，这件事就会非常顺利，别说是十块钱，就算是成本价，徐老板也乐意，只是在生意场上，信任是最重要的。
不出我所料，徐老板果然不信任我说的话。
“老第啊，据我所知，劳斯用的可都是V底啊！”徐老板面带微笑的对我说道。
而我早有准备，我学着他的笑容，对他说道：“徐老板，您说的没错，我们是用的V底，但并不代表者我们没有非V底的产品。”
“哈哈，兄弟，你上次来可不是说的你是劳斯的。”徐老板继续道。
“徐老板，我如果上次来告诉你，我是劳斯的，你会信么？”我反问道。
“兄弟，你是哪个公司的并不重要，你说吧，怎么个合作法。”徐老板道。
“第一批货五万双，货款半年付清。”我说。
“可以，我们的价格是十五元，需要预付定金百分之三十。”徐老板说道。
“呵呵，徐老板，你说的是你跟其他企业合作的价格吧，你是想做了这一笔以后不做了，还是打算长期合作呢？”我说道。
“当然是长期合作好啊，兄弟这话说的，呵呵。”徐老板说。
“既然徐老板想长期合作，我也说说我的条件，十五元肯定是不行，而且定金我们不会付的。”我说。
“价格可以商量，没有定金是不行的，我们厂子小，资金困难，没有定金我们不会做的。”徐老板很干脆。
其实我很了解徐老板的企业，五万双鞋底对他来说完全没有问题。
“我们合作的对象都是一次性付清的，不会因为你而破例的。”我说道。
徐老板犹豫了一会，我估计他是在权衡，五万双的定金三十万左右，但如果他能买到十五块钱，那么他能挣到五十万左右。
三分钟后，徐老板对我说道：“如果没有定金，那价格肯定不能说十五元了，我们的风险太大。”
我知道这块骨头不是那么好肯的，只好装作毫不在乎的样子，对徐老板说道：“徐老板，劳斯的能力你应该明白，不会因为你这百八十万坏了自己的名声，我们生意不成，就交个朋友好了。”
我见徐老板不吱声，继续对他说道：“徐老板，您肯定认识一些同行，要不您给我介绍一家，我一会去看看。”
我的态度很坚决，徐老板在思量着，这到手的肥肉如果就这么溜走了，他可能会后悔几个月，甚至更长，这年头，生意如此难做，大部分小企业都亏损，好不容易有了一单，就这样没了，岂不可惜。
徐老板妥协了，他笑了笑对我说道：“兄弟，价格我们还可以商量，您出个最高价吧！”
听到徐老板这么说，我心里有了底，但我并没有打算今天谈成，因为在徐老板心里，对我一直有一个防线，他并没有完全信任我。
“徐老板，价格方面肯定不是你说的那么高，我们做这一行的，对成本了如指掌，您说十五元，恐怕是多说了一半吧？”我说道。
“哎幺幺，兄弟，你这话就错了，我们怎么能多说那么多啊，十五元就已经是保本价了。”徐老板摆了摆手道。
我打算今天就谈到这里，跟他这么谈下去估计成功的可能性不大，与其你一句我一句讨价还价，倒不如换个谈判方式。
我站起身来，对徐老板说：“徐老板，这样吧，我们去你车间看看吧，上次也没来得及看看。”
“好说，走！”徐老板倒也痛快。
跟大多数鞋底厂一样，徐老板的企业规模属于中等，但依旧脱离不了南方人那种家庭作坊的生产方式，跟其他不同的是，徐老板的车间管理还算是正规，而且对工人的技术要求也很高，产品质量控制的非常好。
在车间转了一圈，我几乎没有挑出任何毛病，转完了已经接近晚饭时间，我便对徐老板说我要回宾馆，今天就到这里，徐老板留我吃饭，我没答应，他便对我说明天一早他去酒店接我，也被我拒绝了。
我随便找了家饭店吃了点饭，然后又在附近找了一家宾馆，二十块钱一晚上，贵的我住不起，其实徐老板完全可以给我安排住的地方，但之所以我没让他安排，是想拿一把，我要让他追着我。
晚上睡不着，跟刘燕打了个长途电话，她问我这几天都忙啥，我只告诉她，出来谈了个业务，多了没说，她也没问，我俩又调了会情，这才挂断电话。
第二天上午，我并没有去找徐老板，在宾馆睡到十点半，起来吃了点东西，下午我便找了几家造鞋底的小厂，转了整整一个下午。
而这一天，徐老板也并没有给我打电话，我猜测，他跟我的心情也差不多，着急，打鼓，犹豫。
但这个博弈谁如果能忍到最后谁就是胜利者，晚上，我给华子打了个电话，华子在电话里问我搞定了没有，我实话实说，他告诉我，吴老板那边急着要货，让我抓紧时间，我把华子骂了一顿，这么艰巨的任务让我来干，给我少了我可不愿意，华子听完哈哈一笑，说少不了我的。
第三天，我同样是睡了一上午，转了一下午，晚饭时分，徐老板终于沉不住气了，给我打了电话，我看着手机上的来电，心里乐开了花，而且也有了底。
徐老板安排了一个饭局，让我去吃饭，我答应了。
南方人会做生意就在这里，他们很会变通，知道北方人谈生意离了酒办不到，他还特意拿了一瓶茅台酒。
但男方人大部分都不能喝，不像北方人，他们习惯喝米酒，那玩意基本上没度数，如果换成高度白酒，我估计十有八九二两就醉了。
既然是他请我喝酒，那我也不客气了，第一杯，我一口气干掉，惊得徐老板目瞪口呆。
我笑了笑，对徐老板说：“徐老板，见笑了啊，酒这东西对我来说跟喝凉水差不多，你可以不喝，呵呵。”
徐老板很尴尬，他不喝就没有尽到地主之谊，但喝了恐怕就趴下了，他今天可不是来无偿给我喝茅台的。
徐老板勉强的笑了笑，对我说道：“兄弟果然豪爽，不愧是比方汉子，这样吧，我给你算十四块钱一只，你看怎么样？”
生意就是这么做的，不管是吃饭还是喝酒，讨价还价无处不在。
我没说话，笑了笑拿过酒瓶，又给自己倒了一杯，端起杯子对徐老板说道：“喝酒嘛，咱就先不谈生意，来，喝。”我又一口气干了。
其实这半斤酒下肚，我也差不多了，关紧问题就是喝的太快，但我心里有数，这个程度，我大脑是无限清醒的。
徐老板这次是真服了，看着我的眼神也变了，他的第一杯才喝了一小口，我这里两杯都干了。
“那啥，兄弟，咱，咱要不慢点喝。”徐老板怕了，他怕我让他喝酒。
“徐老板，没关系，我还是那句话，你可以不喝。”我把酒瓶里的酒全部倒进了我的杯子。
我刚想端起来，徐老板伸过手按住了我的酒杯，说道：“兄弟，兄弟，你这样我很为难的。”
“徐老板，我们做生意的就图个痛快，价格如此，喝酒更是如此，我看得出，你也是个实在人，今天既然你破费安排了这顿饭，那我们今天就把生意谈成，怎么样？”我放下酒杯说道。
徐老板松了一口气，对我翘起大拇指，说道：“兄弟，说实话我就是佩服你豪爽，既然这样，我给你个最低价，十二块，你觉得怎么样？”
