登陆注册
43725400000114

第114章 抽丝剥茧

徐总监点头说:“你们这种新型运输产品我在美国见过,的确是目前果汁运输领域最好的物流产品了。不过,国内市场的游戏规则就是这样,由于现在国际市场的购买力下降,国内市场还未完全成熟,价格仍然是客户比较敏感的因素。所以,我希望如果我们能够合作的话,你们在价格方面也要有优势。”

林栋笑了,说:“这个您大可以放心。我们的新型运输产品最大的特点就在于可以循环使用,这中间节省的包装成本可以完全让利给客户。”

徐总监也笑了,说:“好,那就请你们详细地为我们做一份物流方案,我们综合考量一下。”

林栋进一步地问道:“徐总监,您对我们公司的新型物流产品的需求量有多大?”

我也满怀希望地看着徐总监。

只见他下意识地双手交叉抱在胸前,淡淡地说:“我们收购这个厂时,物流系统已经很成熟。既有的物流商虽然有些小问题,不过,总的来说还是能够满足集团整体的销售和物流计划要求。你们的新型运输产品虽然有优势,但我们如果忽然大批量地引进,恐怕会影响到既有物流体系的平衡,需要重新调整分工。眼下,果汁的新榨季马上就要来临,届时的运输量将非常巨大。我担心如果将你们的新型运输产品投入过多,双方初次合作的磨合时间太长,会影响效率。所以,前期我们先使用十个吧。”

十个?这么大的厂只用十个?那我们后续的将近八百多个新产品什么时候可以消化完?

我有些焦急地望向林栋,他却平静如初,面带微笑。

我和林栋不是第一次出面谈业务,见他默不作声,心知他是想给自己的下一步谈判留有缓冲余地,便心有灵犀地主动询问道:“徐总监,您的考虑可谓是周到严谨,切合实际。这对我们双方下一步的合作都是一个稳妥的方案。不过,可否请您考虑在可控的范围内,适当地给我们增加些运量呢?针对您的顾虑,我们集团可以专门成立项目组来配合您完成实际的物流发运运作,价格上也可以保证一定的优势。”

徐总监笑了笑,没有说话。

此时,一个年轻人敲门进来找徐总监签字。其时正值五月,陕西的天气已经早早地进入了夏季,气候炎热。徐总监的屋子里开着窗户,阵阵的微风从窗外拂来,倒也凉爽舒服。随着年轻人推门进屋,一阵穿堂风袭来,将徐总监桌子上的待签文件吹得七零八落,散落一地。那年轻人神色慌张,赶忙起身去关窗户。

徐总监指着那个年轻人,却微笑着对我们说:“到底是年轻人,看问题单纯,只知道头痛医头,脚痛医脚。这风势起来,虽然关窗可以消除,不过,屋子里也就随之变热了。穿堂风肯定是因为有空气流动嘛,你把门关上不就得了?”说罢,他起身轻轻地把门关上,屋内的风势立止。

待年轻人离开后,林栋笑着说:“徐总,您刚才说目前的既有物流供应商运力有限,那他们都通过什么方式运输呢?”

徐总监笑着说:“我们陕西地处西部,地势险峻,公路运输并不能面面俱到。在我们这个县,主要还是以铁路运输为主。”

林栋双眼炯炯有神,略带兴奋地问道:“大凡公路不发达的地区,铁路十有八九是运输的主力。这些物流供应商要把你们的果汁运出去,自然要和铁路车站打交道喽?”

徐总监无奈地说:“症结就在这里。我们这里的铁路车站设施陈旧,作业能力有限,常年处于作业紧张的状态。这些物流供应商虽然和铁路车站的关系都很熟,但可惜规模普遍偏小,很多时候无法保证能把我们的货物及时发运出去,有时候在车站长期积压,一呆就是十几天,最终影响的是我们的销售效率啊。”

林栋笑着说:“我们是交通系统内部的企业,协调车站的能力总要好过一般的物流供应商。”

徐总监不置可否地说:“铁路尤其是陕西铁路的运力和作业紧张是谁也左右不了的现状。我们厂家虽然是当地的纳税大户,可遇上铁老大,那也只能是小巫见大巫。”

林栋忽然转换了话题,问道:“徐总,我们还没有见过你们的果汁生产车间,可否让我们参观一下?”

徐总监哈哈大笑,说:“我也正有此意。”

我却在旁边干着急,心说,这业务才谈了一半,我们得到的运输总量又那么小,看什么果汁厂啊?但事已至,也只能跟着前往。

参观厂区时,我对整个果汁的生产过程有了进一步的了解。从水果验收、进入果池清洗及拣选到处理和灭菌,最后脱胶和浓缩,整个过程看得我眼花缭乱,叹为观止。这和我印象中在家里用果汁机榨汁的过程完全不同。

更让我惊讶的是,林栋虽然谈不上专业,但对果汁生产的各项工艺流程很了解,尤其是对机器设备的选择如数家珍,将各种设备的优缺点说得头头是道。

这点连徐总监都有点儿惊讶了,问道:“林总,您以前是做什么的啊?”

林栋谦虚地说:“我以前做业务时去过果汁厂,对这一行还算有点儿了解。”

徐总监伸出大拇指,说:“林总,您太谦虚了。我是生产技术员出身,您对果汁生产知识的了解已经可以算得上是半个专业级了。”

林栋微笑不语。

参观完毕回到办公室,林栋问道:“徐总监,我们跟您见面的时间虽然不长,但是交谈却很愉快。您看晚上是否有空,我们兄弟之间好好聊聊?”

徐总监连连摆手,说:“林总的美意我心领了。按说您二位初次到陕西,我应该盛情款待才是。不过,我刚调到这个厂不久,很多业务尚在梳理当中。尤其是今年的新榨季马上就要来临,准备工作来不得丝毫马虎。所以,今天晚上我就不陪二位了。您二位有什么问题,可以随时找我。”

林栋笑着说:“好吧,那就不打扰领导工作了,有事情我们再联系。”

回到宾馆,我垂头丧气地对林栋说:“这么大的厂,才用区区十个新型运输产品,那剩下的厂岂不是需求更少?”

林栋收去了笑容,一脸严肃地说:“我们两个人把白天的细节再碰碰,看看有没有机会。”

我说:“那个徐总监开始还大大方方地坐在那里,说话也很爽直。不过,当你问到需求量时,他忽然就收紧了胳膊交叉在胸前,我看他对这个问题有明显的戒心。”

林栋说:“没错,在关键问题上,他是有顾虑的。我们要分析下他的顾虑在哪里。”

我本能地问道:“会是钱的问题吗?”

林栋摇摇头,说:“钱虽然有用,但并不是万能的。”

我若有所思地说:“他说,如果大批量地投入我们的新型运输产品,将会影响厂里既有物流体系的平衡,需要重新调整分工。这话的引申意思不就是说,他怕影响了既有的利益格局吗?”

林栋点头道:“有人的地方就有江湖。在物流的‘江湖’中,肯定存在着诸多错综复杂的背景和盘根错节的关系网络。尤其是这家工厂已经存在了很长的时间,且不说早已有不同的合作伙伴,在利益上犬牙交错,恐怕他们自己内部人里也有做物流的。我们要迅速切入肯定会有困难。”

我问道:“那他给我们十个产品的运输量,又代表了什么呢?”

林栋笑了,说:“这就是我们的机会。这徐总监虽然含蓄地说明了既有物流利益格局的稳固,却并没有拒绝我们,而是给了我们切入这个市场的机会,说明他对我们的新型运输产品还是很有兴趣的,起码不排斥。”

我哭丧着脸说:“杯水车薪,解决不了大问题啊?”

林栋说:“我们再站在他的立场上分析分析。他一个空降兵,名义上是总部派来的领导,可实际上要想真正地站稳脚跟,恐怕没那么容易。他初来乍到,最需要的是什么?”

我想了想,说:“应该不是钱。一是初到陌生的环境里,他不可能胆子这么大,上来就伸手捞钱;二嘛,新官上任三把火,出成绩是最重要的,毕竟还要坐稳了位置嘛!”

林栋点头道:“不错。他要想坐稳位置,必然要出成绩。”

我绞尽脑汁地回忆道:“既有物流运输工具的问题,他已经说得很清楚了,容易洒漏,质量不稳定,对果汁的口感及味道也会产生影响。这些问题待使用了我们的新型运输产品以后,不就可以迎刃而解了吗?”

林栋皱眉道:“这还不是重点。他真正关心的是铁路的运能无法保证这个厂常年稳定的外运需求。虽然这些小的物流供应商能力有限,但跟车站的关系都不错。到时候,一旦某个供应商不行,还有别的供应商顶上,东方不亮西方亮,他这是典型的分散风险策略,不打算把鸡蛋放到一个篮子里。”

我有所顿悟道:“你是说,他对我们的新型运输产品有信心,但对我们协调车站发运的能力还心存疑问?”

林栋点头说:“不错。所以,我们一定要对症下药,打消他的顾虑。”

我忽然想起徐总监在办公室里就关门还是关窗理论的一番比喻,恍然大悟道:“怪不得连我用操作服务和价格优势来说服他时,他居然都无动于衷,还旁敲侧击地说什么年轻人单纯、头痛医痛、脚痛医脚之类的怪话,原来,他是在提醒我们他的关注点。”

林栋说:“他虽然口口声声地说,国内市场还未完全成熟,希望我们在价格方面有优势,但并没有反复强调这一点,也没有就这个问题和我们纠缠。以我对目前国内果汁价格的判断,这个市场的终端产品利润空间还是很充足的,物流价格还有很大的回旋余地。所以,这更加说明了他对我们尚存希望,要看看我们的看家本事呢!”

我搓着双手,兴奋地说:“以此类推,他关心的问题,自然也是其他果汁厂关注的焦点。我们解决了这一家果汁企业的物流症结,也就相当于敲开了当地所有果汁企业的大门。”

林栋哈哈大笑,指着我的头,笑道:“孺子可教,大有可为啊……”

同类推荐
  • 魂能觉醒之武魂

    魂能觉醒之武魂

    关键词:萝莉战争穿越学院武术兵器~~分隔符~~战火无情地夺走了塔妮娅的一切。为了复仇,她潜伏敌阵一年,成就史上最年轻锻造大师,以一己之力试图颠覆战局。谁料在胜利来临之前被传送到60年后,进入有武术界霍格华兹之称(谁给你的勇气)的莱克武术学院。欢迎来到塔妮娅追求武道之真义的故事……
  • 传奇艺术人生

    传奇艺术人生

    新书已经发布【我要震撼全球】励志!徐深带着地球的记忆库,来到平行世界蓝星,一首钢琴曲视频,莫名其妙在网络火了!徐深被推进娱乐圈大染缸,他到底该怎么办?
  • 楚氏天下之家主法则

    楚氏天下之家主法则

    楚世煜本是家族斗争的失败者,却因父亲与弟弟的突然死亡而宣告上位。突然降临的异能,各色人物的争霸,伺机而动的猎捕者,家族的阴谋阳谋,事件导向冥冥中有定数,风云涌动的时代,他如何诠释家主法则。《读者吐槽群:421131302》
  • 我真不想搞土嗨啊

    我真不想搞土嗨啊

    周元被系统选中,代表地球文化入侵蓝星。说是文化入侵,可你就只给我凤凰传奇之类土嗨歌曲,你叫我怎么入侵?靠月亮之上,还是靠最炫民族风?或者是老鼠爱大米?什么?我现在是最火的创作型歌手?什么?带文豪在解读我的歌曲并推崇致敬?什么?我竟然被高丽宣布是高丽人?其实,我真的不想搞土嗨啊
  • 日娱之青梅竹马

    日娱之青梅竹马

    重生成了平行时空下霓虹国的钢琴天才,这是关于与作为偶像的青梅竹马和她队友的故事。(日娱、乃木坂)作者新手,用爱发电,粉丝向作品,不喜勿入。
热门推荐
  • 追妻大总裁

    追妻大总裁

    他们的邂逅太离谱只因见过和以为,他将她抱上他的床。只因好奇心,他一步一步走进她的心。可是她的一次次逃避,他的一次次进攻,最终是他攻下她的心,还是她护好他的情。
  • 艾露莎的眼泪

    艾露莎的眼泪

    绅士教皇圣·亚雷克斯&高傲运动员陆槿异世界+1v1+女强男强+双洁+人穿游泳运动员陆槿一不小心穿到另一个空架国度与教皇大人……没有小片段,时间太仓促,阿喵没想好老时间,中午更新。多谢各位照顾阿喵的二宝贝,你的收藏,我的荣幸;你的票票,我的动力!喜欢请安利~
  • 新妇上场

    新妇上场

    苏因果小姐姐远赴将军府在线打怪升级。麻烦不断,新妇上场。
  • 那些年关于我的奇谈异闻

    那些年关于我的奇谈异闻

    我那会还小,天大地大玩耍最大,每天最高兴的事情就是早上去叫爷爷吃早饭,因为每天他会给我几毛钱让我去学校买零食,因为这是我妈没少跟我爷爷吵,说是把我都惯坏了,杂东西吃多了回家都不吃饭。
  • 斗罗之神启

    斗罗之神启

    穿越者周辰来到斗罗大陆,因为他的到来,全大陆都发生了巨大的改变,斗罗大陆天道加强,修炼速度加快,成神等级成为了150级,日月大陆提前和斗罗大陆碰撞!在这个新的斗罗大陆中,唐三,小舞,霍雨浩,唐舞麟,唐舞桐,古月娜,都会出现在同一个时代当中……周辰和他们会发生什么新的故事……(斗罗同人爽文,群号:1043768095,有兴趣的可以加一下。前一百章不是很好看,并且短,一百章之后就会好很多。希望你们喜欢!)
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 就是要做陌太太

    就是要做陌太太

    最开始,陌之言冷眼相对穷追不舍的林璇旋,“谁允许你对我直呼其名的?”再后来,在赶走林璇旋身边第N个追求者之后,陌之言掀翻了桌子,“今后只能呆在我身边。”林璇旋对翻脸神速的男人翻个大白眼,“你究竟要做什么?”“做你老公。”**陌氏夫妇拌嘴日常**一场关于谁先爱上谁,谁爱的比较多的辩论——“是我先主动的。”“我一直在等你长大。”“我十八岁就开始喜欢你了。”“我上辈子就在等你了。”【叔控】【双洁】【一个关于守护与等待成长的故事】
  • 森金之门

    森金之门

    教皇:“大人,不好啦!月色平原竟然出现了血量1000亿的怪物!”小兵:“粗大事啦!”圣教团团长:“大人,快点修复这个霸各吧!兄弟们死伤惨重啊!”小兵:“屎伤惨重!”费晋抠鼻:“那不是bug,那是混沌级的大boss,打死掉落神器。”“哦?!”众人眼冒小星星。
  • 废材王妃太绝色

    废材王妃太绝色

    穿越成废材了吗?好吧!升级很难吗?一顿饭就让人升级,一瓶药剂就让人升级,一杯酒就让人升级……黎凤筠发现,自己来了以后,身边的人都在不停的升级!除了自己!还有没有天理了?咦,为什么只有碰到这两个男人的时候,自己才会有能修炼的感觉?
  • 我是你的僵尸粉

    我是你的僵尸粉

    一天,男主角段枫的微信里突然收到了一个添加好友的申请。段枫看了一眼对方的微信昵称【我是你的僵尸粉】,没有理会。可是一觉醒来,段枫在打开手机查看班级群消息的时候,却无意间发现【我是你的僵尸粉】已经自动添加了段枫为好友。为了防止别人随意地加自己为好友,段枫之前特意设置了申请添加自己为好友的时候,必须要通过自己验证同意才行。所以,在段枫没有同意的情况下,【我是你的僵尸粉】是怎样成为段枫的好友的呢?更让段枫疑惑不解的是,段枫三番五次地想要删除拉黑【我是你的僵尸粉】,可是都没有成功。难道,自己的微信中病毒了不成?更加让段枫诧异的是,自从【我是你的僵尸粉】成为了段枫的微信好友以后,他的生活变得诡异起来,他时常会感觉到无形中有一双眼睛在注视着自己的一举一动。【我是你的僵尸粉】究竟是谁,它为什么会对段枫感兴趣,又为什么会对段枫一天的经历了如指掌呢?