林栋笑了，说：“小李，我们两个人合作的时间也不短了。你虽然经验还稍显欠缺，但是，这种拼搏和钻研的精神，全集团公司上下没几个人能比得上。眼下，我的科室只有我一个人，由于前期危险化学品市场的战略格局已定，秦部长就没有多配置人手。如今，既然要打攻坚战，力量则稍显薄弱，我正准备和秦部长申请要人，你有没有过来的想法？”
如今的销售科压力大、出成绩慢，很多有背景的年轻人不愿意到这里来，在我看来这却正是我的机会。在市场前线拼杀是我一直以来梦寐以求的事情，尤其是有林栋这个亦师亦友的帮助，加上自己的勤奋努力，我不愁不会闯出一片天地来。
反观目前我在商务科的情况，虽然秦部长很器重，但顶头上司古大姐却似乎在有意地压制我。
有一次，操作现场需要向车站账户进行现金汇款用来发运，古大姐下午将汇款任务下达给了我，我马上去银行办理了相关的汇款手续。
我在办理完毕后回到办公室，却被秦部长一脸不快地训斥道：“你们知不知道这样的低效率会拖累现场？现场业务是一分一秒都不能耽误的。”
我被他说得一头雾水，冥冥中认为他似乎是在说我办事效率低，延误了现场的发运业务。可我也不过是才得到汇款的指令。我用求助的目光望向古大姐，指望她据实向秦部长说明详情，她却将头别过去有意不看我，存心拿我当替罪羊，事后也没有再对我有任何说明。
后来，我冷静下来分析，很可能是秦部长的汇款命令早就下达，古大姐却由于某种原因将汇款的事情延误了，直到那天下午才匆忙地让我去汇款。而秦部长认定我早早就接到了汇款指令，却拖延着直到下午才去汇款。无形中，我替这古大姐背了黑锅。
如果长期在这样一个功劳尽往自己身上揽，却毫无担当的领导手下做事，我又怎么会出成绩？
一想到终于有机会在销售科大展抱负，又可以摆脱古大姐的纠缠，我不禁热血沸腾，毫不犹豫地点头说：“求之不得。”
不久之后，我就被调到了销售科，协助林栋共同开发市场。
这天，北京分公司的谭总来志化总部机关办事，顺便来新产品开发部走了一遭。他笑容满面地说：“新产品开发部的同事真的是了不起，我们在北京也听到了新产品成功出厂的好消息。现在，很多的客户都给我们打电话，询问可不可以租赁新产品用来运营。怎么样，秦部长？新产品放在那里也是放着，有钱还是要赚的吧。”
秦部长微笑着说：“这个还是让花总来决定吧。开发初期，集团公司给我们定的目标是自主做市场。我们也一直在向着这个方面努力。”
谭总满含深意地笑着说：“新产品开发部前期的工作高效，这才给我们北京分公司的实际运营创造了条件。依我看，你们也别做这些苦差事了。按我的估计，只要将这批产品投向租赁市场，保证立马就会供不应求。”
秦部长也笑了，说：“如果那些有意向承租我们新产品的人能找到市场需求，我相信我们也能做到。只要公司再给我们一点时间，一定会见到效果。到时候，我相信公司会赚到比租赁业务高出几倍的利润。”
谭总不怀好意地笑着说：“好，新产品开发部有志气，老谭我深表佩服。如果有需要，秦部长你随时找我。”
但公司上层显然没有给秦部长及销售科太多的时间，在危险化学品试运行停摆后的第二个月，花总就同意了北京分公司谭总提出的新产品对外租赁申请。
第一批出厂的一百个新型运输产品很快被租赁市场抢购一空。
秦部长坐不住了，对林栋和我大发雷霆。他反问道：“为什么别人轻而易举就能找到市场，而我们辛苦地又做研究又跑市场，最后却收效甚微？你们要眼睁睁地看着我们重新走一劳永逸的老路吗？”
会后，我也问林栋：“为什么那些承租方这么快就能找到市场需求？”
林栋无奈地说：“你要知道，中国的区域市场千差万别，地域性特点显著。要在九百六十万平方公里的土地上寻觅符合我们新产品物流要求和规模较大的生产厂商，又要符合我们新产品的技术标准，这绝对不是一朝一夕的事情。承租方的优势这个时候就体现出来了，人家往往坐守一方，在当地的关系根深蒂固，很容易找到合适的货源。我们前期虽然慢些，但假以时日，待熟悉了市场后，我有信心能做得更好。可是，现在时间摆在那里，再没有合适的市场，恐怕我们部门的将来都会岌岌可危。”
我问道：“承租方服务的客户是什么样的？装运的又是什么货物？”
林栋说：“你的意思我明白，我也在考察他们运的货物和客户。不过，都是些零散的小批量货物，不能支撑我们这么大的规模。目前来看，只能再等等看。”
又一个月过去了，第二批出厂的一百个新运输产品很快又被租赁市场抢购一空。
秦部长几乎每过几天就要发一次脾气，却又无可奈何。林栋尽管着急，却仍然有条不紊地在根据租赁投放市场的情况寻找市场机会。
功夫不负有心人。在经过一系列的调查和研究后，我们终于获得了成功女神投来的一次转瞬即逝的微笑。
这次机会纯属偶然，林栋在和一个租赁客户的闲聊中获悉，该客户准备用租赁的新运输产品运输苹果汁。这浓缩果汁是发达国家多年来应用于饮料及添加剂等多种用途的原料，国内市场方兴未艾，近年来成长速度惊人。租赁客户是陕西的一家小型物流公司，承租了三十个新产品用于当地的果汁运输。
林栋敏感地意识到果汁日常巨大的消费量，让我查一下果汁的生产概况。我一查之下，更是兴奋不已。以主要的苹果汁为例，苹果本性喜寒凉，最适宜生长在纬度为32-43度的暖温地带。陕西是国内的苹果生产和出口大省，当地的果汁厂拥有得天独厚的原料地缘优势。
林栋认为陕西果汁运输的市场前景广阔，不论出口港还是终端的灌装厂距离生产基地都很远，必然会有中长距离的运输需求，非常适合铁路运输。他兴奋地和我阐述了他的判断，认为陕西地区道路环境复杂，公路运输难度较大，历来是铁路具备天然运输优势的区域。
两天后，林栋带着我专门赴北京拜访了中国果汁协会。果汁协会的相关领导接待了我们，在听取了我们的想法后，表示了热切的关注。随后，我们从果汁协会带回了一摞厚厚的产品和企业信息。在那些厚厚的资料里，我们看到了实实在在的商机，感觉离成功更近了一步。
由于果汁及添加剂对水果原料的品质要求极高，众多知名果汁公司选择在陕西建厂，因为在陕西地区特殊的气候条件下出产的果汁品质上佳。而果汁生产企业的年产总量几十万吨，市场的容量非常巨大！如果按照新型运输产品的装载量和运输周期来计算，只要我们能够拿下其中的百分之二十市场份额，就可以解决所有剩余新产品的市场投放。
这是个实实在在的大项目。
林栋按照果汁协会领导提供的联系方式，和陕西几家较大的果汁生产厂负责人简单进行了电话沟通，对方也表现出了浓厚的兴趣。
一切安排就绪，他带着我火速赶往陕西。
我们第一站前往陕西当地最大的果汁加工厂——朗润集团。该公司是一家国有企业，已经有二十多年的历史，产品远销欧美，技术成熟，市场稳定。接待我们的是朗润集团下属新工厂的物流总监徐友亮——一个四十几岁的中年人，身材高大，目光炯炯，动作矫健，中气十足。
林栋简单介绍了我们志化集团的情况，并表达了希望和朗润集团合作的愿望。
徐总监介绍道：“我们陕西省由于沟壑丘陵区域多，具有自然调节光、温、水、热的地理属性，所以，非常利于苹果的生长发育。这里形成日照的时间长、昼夜温差大、生态条件多样化，土壤条件好，出产的苹果皮薄肉脆，汁多味甜，含糖量高，品质非常好。”
林栋笑着说：“早知道陕西的苹果全国闻名，没想到里面的学问这么多。”
徐总监笑着说：“正因为陕西苹果的品质好，所以，也是目前中国苹果汁的主要生产地区。朗润集团最初只是一个专注于生产的企业，主要产品以出口为主，物流业务全部外包给国际大型的船公司，运输质量比较可靠。2008年金融危机以后，国际市场的需求有所下降，我们加大了对国内市场的开拓，在国内建立了分销渠道。同时，也利用这个机会并购了几家当地的果汁加工厂，现在这个分厂就是前年从外资企业手里收购来的。”
林栋微笑点头说：“经济危机也是大企业趁机进行产业整合的机会，每次危机过后都会诞生一批更强大的企业，弱者被整合，强者更强大。贵公司的领导深具战略眼光，让人佩服。”
徐总监朗声大笑，说：“领导负责决策，我们全力执行。今年初，我从总部调到这家分厂任物流总监，主要就是为了保证新开发的国内市场运输需求。
国际大型的船公司在出口业务的物流网络上非常健全，但其在国内市场却没有什么优势。我们只好退而求其次，寻找国内的物流商。不过，也遇到了很多问题。这些物流供应商比较零散，运力有限，无法满足我们规模化的运输需求，同时，为了节省成本，他们使用的都是欧美已经淘汰的运输产品技术，容易洒漏，在运输途中缺乏对果汁产品的有效保护。果汁产品对温度有一定的要求，夏天温度太高容易变质，冬天温度太低容易结晶，都会对产品的口感及味道产生影响。你们这次来，公司的领导也很重视，毕竟都是国企，不会为了贪图点儿小~便宜就影响了产品的运输质量。”
林栋微笑着说：“徐总监，您说的很对，企业做到一定阶段后，品牌附加值经营就显得尤为重要。一个成熟的市场绝不是靠价格来吸引购买者的，而是价格、质量、品牌和信誉等多方面综合考量的结果。这方面国企自有它的优势。我们决不会为了贪图一点儿成本上的小~便宜而影响了产品的品质。同时，我们这次研发出的新型运输产品也非常适合果汁运输，具有一定的保温效果，不会在太冷或者太热的时候影响产品品质，而且可以循环使用。”
