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第6章 绩效是斗出来的(2)

第二天早晨,杰克上班的路上堵车,这可能使他会在安德烈召集的一次“紧急”会议上迟到,这时他又不禁开始想他给自己团队布置的这项任务。

他培养了一支非常好的队伍。他的销售副总裁和营销副总裁都是非常优秀的人才,他们自己也都很清楚这一点。但是,他们大多数情况下都能自我克制,通力合作,特别是当杰克在场的时候。杰克知道,现在,这两个人成为了同一条战壕的战友,每个人都会竭尽全力。

那么,他们将怎么实现30%的增长,并获得激动人心的客观利润呢?

实际上,新的便携式产品至关重要。他们需要将这款新产品在全球范围内打出安打。届时他们将如何管理?

他是有实力竞争公司最高领导者的,那样就可以实现他和玛西娅(Macia)在几年前刚开始交往时两人的梦想了。要忘记那些频繁搬家、玛西娅不断艰难地去适应不同社区的记忆,需要很长的时间。他们可以重建凉亭,他还可以…

白日梦。他必须回到现实中来,想想马上要开的会。还有这路况,车堵得根本不动。

他已经向自己的团队发起了挑战,他非常相信自己的团队以及他们的能力,他相信他们一定能拿出好的解决方案。新的便携式产品部很有可能改变整个世界。

他很清楚,未来几个星期,每个人都将很艰难,但这是值得的。他们在为一个目标而奋斗。他确信,这会是一场公平的战斗,无论成败,每个人都会有收获。

那么,他的巨大赌注是什么?这就是他希望丹妮塔和安德烈能做到的。

如果能有更多的时间和多一些的预算,当然情形会好很多。但是,时间紧迫,预算也有限,我们该怎么做?提高收入所需要的关键投入是什么?应该重点关注哪些方面:现有产品、前景广阔的便携式产品、重新调整销售部?还是重组营销部?

杰克知道,丹妮塔和她所管理的销售部制定的计划会同时考虑销售和营销,但是,业绩提升将主要来自销售。而安德烈也会做同样的事情,但他的重点会放在制定一项大型营销计划上,他可能也会将这样的计划与某些销售负责人紧密联系起来。

杰克在期待胜者,他要根据所有的指标做出一个公正的选择。他需要看到他们最好的思路,看到他们会怎样做。他需要实现30%的增长,他们需要开始行动。

他做了个鬼脸。看到一个机会,把车挪到一个出口附近,狠踩野马车的油门,然后快速驶离坡道。他必须抄小路,否则开会就要迟到了。他加速行驶,并四处观察是否有摄像头。

这辆1965年款野马车是他的一个嗜好,是他在升任现在职位时经过深思熟虑才买下的。玛西娅还笑他,称它为他的中年危机标志车。但是,他又怎么能向她解释这辆车对他而言的意义呢?

他知道,通过一辆车来带给自己快乐是不成熟的表现。但他不管,这就是令他兴奋。

杰克终于把车停好,他已经微微出汗了,不过还有几分钟的时间。不管怎样,他不会迟到了。

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