优秀的市场营销策略，应当与绵绵醇酒一样，给人以值得回味的余地。
这方面比较典型的例子是，三味酒的营销策略。
三味酒是河北省唐山市的品牌白酒。由于当地的白酒销量逐年上升，年销量高达10～15万吨，可基本上都是外地品牌，所以，历来都是各地酒类品牌的必争之地。
由于市场销量很大，所以相对而言本地品牌的白酒市场份额几乎可以忽略不计。如果能稍微扩大这一比重，三味酒的销量就会得到大大提高。
有鉴于此，三味酒开展了一系列有效的营销策略，终于实现了从没有品牌知名度到家喻户晓的既定目标。
知己知彼
市场调查表明，在唐山市的酒类消费中，白酒的消费量大大超过其他酒类，而其中90%以上是浓香型，酱香型只占市场份额的5%、清香型占3%，其它香型及保健型白酒约占2%；95%以上的消费者认可名牌白酒，而且这一趋势还将长期保持下去。
与此同时，80%以上的消费者愿意尝试新品牌；最好销的白酒，酒精度一般在38°～42°之间；市场上的中档酒价位在65～110元之间，高档酒价位在120～220元之间，低档酒价位在25～45元之间。
了解到这一市场行情后，三味酒对自己也进行了同样的解剖分析。
三味酒认为，自己要与同类产品竞争，在产品品质方面已经具有较大优势，产品线比较完善，产品包装差异化较大、完全能够与其他产品区别开来，价位主要属于中档次。
有鉴于此，只要通过产品包装的独特卖点全面树立企业形象，并且精耕细作终端市场、开展独特的产品品牌诉求，就能在消费者中树立起良好的企业形象和品牌忠诚度。
定位目标消费群
结合自身特点，根据市场行情，三味酒接下来把自己的目标消费群定位为24～45岁的男性工薪阶层。
这类消费者的特点是：
相对而言，他们对国产品牌白酒更有好感、对假冒伪劣产品具有更强的排斥性；
通常喜欢观看各种体育比赛；
休闲方式主要是看电视、娱乐聊天。接触到的媒体主要是电视和当地主流报纸。看电视的时间通常是晚上9点半到11点半之间，节目类型主要是经济、新闻、体育、电影类。读报纸的时间通常是上午，时间在一刻钟到半小时之间；
喝酒习惯，酒精度主要在38°～42°，普遍倾向于浓香型或兼香型酒。
三板斧开拓市场
根据上述分析，他们分别运用了以下“三板斧”战略：
首先，推出以相聚团圆为情感诉求点的“三味明月”系列酒、以讲究实惠为消费诉求点的“三味醇”系列酒。
显而易见，“三味明月”系列酒主要是请客送礼的，口感醇和甜美、香醇芬芳，外观包装高档、典雅；“三味醇”系列酒主要是自己喝的，口感醇厚绵甜，外观包装中档、实惠。两者相辅相成，相得益彰，共同拉动消费市场。
其次，针对唐山市场尚未确立三味酒品牌形象的现实，三味酒通过媒体组合，以高频率的循环投入重点提高产品的曝光率、塑造品牌形象。
最后，加强终端市场的促销力度，采取免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优惠卷、折扣、零售补贴、赠送样品、酒店促销导购，以及酒盒内放置人民币、代币券、精美促销品等各种措施，进行持续、全面、渗透式营销，增加产品与消费者的互动过程。
具体营销策略
首先，选择目标市场中具备领导潮流能力的超市，作为营销主攻目标，其他经营状况良好、辐射周围目标人群多的零售店作为辅助目标。
与此同时，在所有辖区内的大中型酒店中，由专人对它们的信用状况、经营状况、购物人数、社会层次、竞争对手产品销售状况等，进行全面摸底、排查，从中确定主力促销酒店。
其次，同时在主力促销酒店、超市中开展产品促销。主要措施有在零售店强化POP广告宣传力度、布置装饰性门头广告等，在酒店悬挂灯笼、室内墙壁上悬挂产品照、公共场所放置烟灰缸等。通过给予他们不同奖励措施，进一步树立企业形象。
最后，实行点面结合、从城市走向农村，走向消费者家庭。这方面的主要措施是，通过一级市场的积极运作，影响其他二级、三级市场，并且逐步把它推向农村，诱导潜在的消费群体。
在终端销售市场，他们特别邀请当地大型企业的法人代表、主管人员和有关政府人员，在宴请他们时品尝“三味明月”系列酒；所有人员均赠送2瓶“三味明月。”因为他们是领导消费者，寄希望于他们通过这种方式把消费信息传播到普通消费者中去。
与此同时，“三味醇（小意思）125ml”新品上市时，在各超市门口拉上活动主题布幅，专门安排了2400瓶酒赠送给广大消费者。
具体广告宣传策略
在电视广告投放时，他们针对唐山气象台的天气预报是当地市民最关心的生活信息，唐山电视台一套节目是当地媒体中的主流频道、覆盖面广的特点，专门投入10万元，在电视节目中的气象标版中做了时间分别为15秒、10秒、5秒的广告。
这种广告能够突破其它广告的干扰，因而促销效果较好，尤其是非常有利于建立三味酒的产品品牌形象。
在户外广告投放时，他们特地选择在当地滦南县的主要干道两旁做路灯广告，投入3万元，及时把新品信息传达给消费者，为终端市场促销提供信息来源和品牌知名度，为拓展市场提供后勤资源。
与此同时，他们在县城的主要路段和繁华闹市区，悬挂巨型布幅广告，投入0.8万元，用磅礴气势来带动和引导消费者，辅助终端市场进行全面促销。
在选择铺市活动时，他们特地组织秧歌队在县城闹市区进行游街表演，投入600元，拉动产品铺市活动，促使终端经销商更乐于经销三味酒系列白酒。
经过以上精心策划，三味酒终于在当地声名鹊起，成为一种畅销品种。
