嚔基本情况：
王先生，从事总务行政工作已有若干年的时间，但是内心对总务行政工作感到厌烦，曾想过要转行，但是又对自己除了总务行政工作之外还能做什么心存疑惑。其实他非常喜欢做业务销售工作，但是因为没有经验又怕做不好，所以一直不敢做业务销售，而依然还在担任行政工作。每当他想起自己的工作总有一种想哭的感觉，且心里十分矛盾。
嚔治疗目标：
摆脱困境，找出日后的职业发展方向
嚔治疗方法：
反败为胜法
嚔治疗过程：
首先，请王先生坐在椅子上，再次思考一下自己的问題。
治疗师：“王先生，目前你坐在椅子上有什么样的负面情绪？”
王：“心里很矛盾，也很忧郁。”
治疗师：“如果以1到10来表达内心的情绪感受，其中10为最难受，1表示相当轻松。现在你的感受哪个数字最能代表？”
王：“10.”
治疗师：“王先生，现在请你站起来，请走数步，再请你看着刚才坐在椅子上的自己，我们把椅子上的你称为‘情绪的你’，请你注意他的坐姿、表情和内心的负面情绪。看着‘情绪的你’，告诉他：‘我是你一生中最好的朋友，所以我一定要帮助你。’思考一下，他可以怎么做？有哪些不同的做法对他会有帮助？他还需要掌握什么能力才会做得更好？他需要什么样的心态？记住只要想到的都可以告诉他，不用管自己是否已经掌握。不要着急，仔细地想一想，觉得可以的时候告诉我。”
（大约过了三分钟）
王：“可以了。”
治疗师：“很好，王先生，你做得非常好。我们把这个为‘情绪的你’提供建议的叫做‘智慧的你’。现在请你走进椅子，把你刚才想到的都告诉‘情绪的你’，说完后，感觉一下，如果‘情绪的你’掌握了你所说的，这个问题是不是可以得到解决？如果不行，就给他一些新的建议。如果感觉可以了，就请你走开2～3米远。”
若干分钟后，王先生离开椅子约3米远。
治疗师：“王先生，现在你看着刚才‘智慧的你’，正在给‘情绪的你’提建议，也就是说，现在一共有3个你，明白吗？”
王：“明白。”
治疗师：“现在请你仔细地听一遍刚才‘智慧的你’对‘情绪的你’所说的话，然后问问自己，如果‘智慧的你’所说的‘情绪的你’都具备的话，你会用什么词来形容‘情绪的你’呢？”
王：“受人欢迎，很有成就感。”
治疗师：“很好，王先生，现在请你走向椅子，想象对坐在椅子上的‘情绪的你’说：‘感谢你一直以来对我的照顾，为了在这件事情中让我可以做得更好，能不能请你先离开座位，我保证马上请你回来。’并且，要看着‘情绪的你’离开座位，能做的到吗？”
王：“可以。”
治疗师：“现在请‘智慧的你’做到座位上，他的坐姿和表情要和刚才‘情绪的你’区别开，而且他的坐姿和表情要和你对他的形容保持一致，明白吗？”
王：“明白。”
治疗师：“现在请你注视着‘智慧的你’，并慢慢地走向他，要靠近椅子时转身坐下，想象你已经变成了他，并且模仿他刚才的坐姿和表情，这时你对他形容的那种感觉在你心里涌现，现在我要你用力的呼吸，把这种美好的感觉加强，让它布满全身，再做几个深呼吸，想象这种美好的感觉变得越来越强，很温暖，通体舒畅，好好享受一下这种感觉，能做得到吗？”
……
王：“老师，非常感谢你。我现在知道怎么做了。起初，没有这种方法之前，坐在那个椅子上，那份矛盾、担心、焦虑的感觉强度是10，可现在经老师引导后，目前的心理感受只有1.当‘智慧的我’给‘情绪的我’提供解决办法后，我才发现自己其实并不是喜欢销售工作本身，而是喜欢做销售的那种挑战性、沟通能力和完成任务后的成就感。‘智慧的我’告诉我许多解决的办法，其中最主要的是在目前工作中每天设定目标，每天进步一点，去参加一些有沟通技巧的课程并用到工作中去，再就是要向主管学习，因为大家都很喜欢他，愿意在他的带领下完成他所定的目标。我想要说明的是他有很强的沟通及领导的能力。当‘智慧的我’具备了这些能力之后，我对他的形容是：一个沟通能力很强、受大家尊敬喜欢、很有成就感的人。而这些都是我一直想要的。在老师让我想象融入‘智慧的我’时，感觉整个人非常的开心。老师，谢谢你。”
嚔治疗效果：
通过此法，王先生知道了问题所在，经由“智慧的我”提供的许多方法都可以用来解决他的问题。接下来，在与“智慧的我”融入时，整个人的内心感受也起了很大的转变，从担心、焦虑、矛盾的情绪变成开心的心境。
狮子想吃一头公牛，但由于公牛力大体壮，狮子又没有袭击公牛的胆量，于是决定用条妙计来诱捕它。
狮子跑到公牛那里说：“我的朋友，我捉了一只肥羊，如果你肯赏脸到我家和我一起分享，我将无比高兴。”狮子这样说，是想趁公牛到家里趴下来准备吃羊肉时，把它杀死，然后美餐一顿。
但是公牛回答说，“谢谢您的好意！等您吃完了以后，能不能顺便带点青草给我吃呢？”
很多广告人都有想到，在广告中给消费者一个利益点。以为给了这个利益点，消费者没理由不关注这个广告和产品。可是，他们是否想到，这个利益点是消费者真的需要的吗？
1.NLP是什么？
NLP全名为neuro linguistic programming，译为神经语言程式学或身心语法程式学，它是一门高端的心理学，有人评价它：纳米技术是物理学的一次飞跃，而NLP则是人类心理学的一场革命。NLP正风靡着整个世界，世界五百强企业都在应用的一门课程，世界著名的培训师安东尼·罗宾正是从这课程中发展出自己有特色的课程，透过NLP，许多人都把他们的生活质量大大地提升了。
2.NLP有什么好处？
NLP之所以能在短短的30多年间就风靡整个世界，是与它的神奇效果分不开。人是宇宙一个神奇的产物，人之所以神奇，是因为我们的大脑。NLP就是使我们大脑的潜能得到开发的一门学问，透过NLP，我们可以把自己大脑里负面消极的潜意识或神经链转换成正面积极的状态，建立良好的人际关系，以重组自己的内心世界，使得生活更加美好。
3.NLP的发源是怎样的？
NLP是由美国加州大学的理查德·班德勒与约翰·格林德创立的，经历了30多年的发展，现在已经风靡了整个世界，并且出现了一批顶级的大师，如利斯丽·金马仑、罗拔·弟尔士、大卫·哥顿、罗拔·麦当奴、达·占姆士，中国香港的李中莹先生对NLP在中国的发展作出了极大的贡献，国内出名的老师还有胡榭华老师等。现在整个世界的NLP加起来已超过了5000小时的学时。
4.NLP与NAC有什么不同？
NAC是著名的安东尼·罗宾根据NLP发展出来的一套心理程式，利用痛苦与快乐的力量，将人引至临界点，并引发正确的行为出来。这套心理程式非常有效地解决了很多的问题。NLP博大精深，包含了极为广泛的内容，可以非常有效地调整潜意识，重组内心世界。不可以讲谁好谁坏，只能讲那个更适合你。
5.NLP的中心学问是什么？
NLP的中心学问是模仿与灵活运用。我们通过模仿成功人士的成功模式与思维模式，可以做到与他们一样的效果，并且通过灵活的运用，使得我们在运用各种工具时可以更适应我们自己的情况。
6.NLP难学吗？
NLP并不难学，可以自己看书来学习。
7.NLP与成功学有什么区别与联系？
成功学是中国台湾著名讲师陈安之老师创立的一门学问，激励了中国很多有志于成就一番事业的人，他提供了一系列成功的方法与技巧，是一种指导性的思想，是方向。而NLP在于为我们提供了完善心灵的一系列工具，可以讲很多“成功学”的书籍是为了告诉你要想成功，必须具备哪些素质和能力；NLP是一种教你如何具备哪些素质和能力的技术。NLP是一个广义上的成功学。如果一个人只懂陈安之成功学的知识，但内心没有完善起来，则是很难以成功的，就算成功了，也难以为继。成功的基础是内心的完善，没有这个基础，做起事情来就会事倍功半。
一个人所掌握的成功学的理论越多，就越能够运用好NLP。
NLP的技术可以把成功学的一些观点输入潜意识，从而使其真正发挥作用。
8.NLP包括哪些方面的内容？
NLP包括非常多的内容。就李中莹老师的执行师班为例，就分为四大块：认识自我，内向沟通，外向沟通，理想人生。包含了很多的解决思想障碍的方法，对人生的指导，及有很多的处理潜意识的技巧。内向沟通主要是就自己以往的不好的事情进行处理，外向沟通是对人际交往的一种更先进的沟通方式，如检定语言模式等，理想人生则是对人生未来道路的建设。
9.NLP适合哪些人学习？
NLP对所有人都有效，特别适合于以下人士：
（1）追求成功的人士。
（2）心理紧张的人士。
（3）小时候曾受到不公平对待的人士。
（4）感觉很多内心矛盾的人士。
（5）感觉不如意的人士。
10.什么是NLP命运连锁反应式？
NLP发现了通过改变次感元、表象，来改变人的神经链、感受、观念、行为、习惯、性格、命运的方法。
脑子里的某一个画面、影像、意象变了，与之相对应的神经链就变了。
脑子里的某一个神经链变了，与之相对应的心理和行为就变了。
11.什么是神经链？
人在刚出生的时候，基本上都有1400亿个细胞。
脑神经细胞与神经细胞之间连接所形成的庞大的网络就叫大脑神经网络。
在NLP里，我们把记录着某个具体信息相对独立的脑神经网络单元叫神经链。
12.什么是次人格？
每一个神经链都包含着思想、情绪、信念等信息。
每一个神经链都是人格化的存在。
在NLP中，通常把每一个神经链看成是一个次人格。
13.NLP有哪些用途？
NLP可以用于和人的心理、行为有关的各行各业。
要想活出最佳状态，就必须了解和运用NLP。
掌握了NLP的原理和方法，你会增加很多悟性和智慧。
14.应用NLP调整神经链的六个步骤是什么？
透视、诊断引发问题的神经链。
选择、确定NLP的调整方法。
实施调整方法。
安装“触发器”。
检验调整效果。
巩固和加强新建的神经链。
15.NLP透视连锁反应式是什么？
神经链→感受→观念→行为→习惯
行为、习惯的根源是——潜意识里的神经链
通过NLP透视和诊断的方法，可以搞清楚某一个神经链是怎样形成的。
16.什么是潜意识？
潜意识24个小时都在工作着，梦就是潜意识制造的。
脑神经网络是构成我们潜意识的一部分，此外还有遗传基因和宇宙意识等。
潜意识就好像是我们的记忆仓库，概念仓库、观念仓库、信念仓库、情感仓库和先天要素仓库。
17.NLP调整连锁反应式是什么？
次感元→表象→神经链
要想改变神经链，就要改变表象；要想改变表象，就要改变次感元。
18.什么是表象？
在NLP里，我们通常把表象叫做画面，影像或意象。
每一个表象都对应着一个神经链。
表象的变化会带动神经链的变化。
19.什么是次感元？
视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉这五种感官在NLP里被称为感元，感元是构成感知和表象的基本单位。
每一种感元所包含的一些更小的要素，叫做次感元。
改变神经链最关键的功夫在于如何更有效地改变次感元。
20.什么是内感官和外感官？
通过内感官想象任何内容，对脑神经网络的影响和作用，等同于真实发生。
当我们想象和回忆的时候用的就是内感官。内感官接触的是主观世界。
眼耳鼻舌身是我们的外感官。外感官接触的是客观世界。
21.如何进入潜意识状态？
人进入潜意识状态的时候，内感官能够充分发挥作用。
闭上眼睛、全身放松、深呼吸……就容易进入潜意识状态。
使用内感官可以不受逻辑、时间和空间的限制。
22.什么是触发器？
每一个新建立的神经链都应该安装一个“触发器”。
“触发器”的作用是把新建立的神经链及时派上用场。
“触发器”可以是视觉的、听觉的或触觉的。
23.巩固和强化神经链的方法？
新建立的神经链只有不断被使用和强化，才能变得更有影响力和控制力。
我们当下的思想和行为受控于当下最活跃、最强大的神经链影响和作用。
总是派不上用场的神经链，就会慢慢淡化，甚至消失。
24.调整或建立神经链的目的和原则？
神经链的改变，以提升人的需求层次和人格层次为方向和目的。
改变神经链的方法是NLP的手段，改变神经链的目的是NLP的灵魂。
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒 面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。
“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”
说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员简洁地回答。
營销的真正內涵是使销售成为多余。而广告呢？很多时候，我们喜欢在产品中寻找卖点，但是我们为什么不转换一下思维在消费者中寻找买点呢？先说你很需要这个东西然后再说这个产品正好能满足你的需求。
