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第129章 穷年累月 穷思苦想

施振荣,1944年12月18日生于台湾省彰化县,在苦水中泡大。

3岁时,他父亲因为劳累过度,过早地离开了人世,家庭生活顿时陷入困境。年幼的施振荣从此便与母亲相依为命,在艰难的生存环境中挣扎。

施振荣的母亲有东方女性的美德,勤奋、美丽、善良,敢于向命运抗争。她一生含辛茹苦,一门心思将孩子拉扯大,终身未嫁,以勤劳的双手自力更生,撑起了这个家。白天,她经营一家小小的杂货店,深夜料理家务。她恪守东方的传统,再穷也不能穷了孩子,省衣节食,将施振荣送到小学读书,让他受到最好的教育。穷人的孩子早当家,穷人的孩子早懂事,贫则思变,穷则励志,施振荣暗下决心,通过自己努力,摆脱贫困,让母亲过上好日子。

施振荣勤学好问,刻苦努力,从小学到中学,成绩一直名列前茅,受到同学与师长的器重。在家里,他体贴和关心母亲,经常帮母亲做一些家务事,在小杂货店忙碌不停,抢着帮母亲卖鸭蛋,甚至偷偷地做了女儿家的针线活为母亲织毛衣。

施振荣心灵手巧,善于思考,能迅速地捕捉到商机。

母亲在杂货店内既卖文具也卖鸭蛋。施振荣从中悟到一些商业道理。他发现:卖鸭蛋的利润微薄,通常是10%的利润,而且鸭蛋容易变质,没有及时卖出,就会坏掉,造成经营上的损失;而卖文具的利润至少达40%,一般不会有大的损失。两相比较,受到启发,终身难忘:

“卖鸭蛋赚的钱远比卖文具赚的钱多。”原因是“薄利多销,资金周转快。”“薄利多销”模式后来一直为宏公司(施振荣创办)沿用———即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同业。贫穷与磨难实际上也是一种财富。

“从小帮着妈妈做生意,对我日后经营事业的一些理念有很大影响。”

母亲为人善良,不断地向孩子灌输“吃得亏,打得堆”的中国传统观念。长大后,施振荣处处对人尊重,以真心待人,以礼相待每一位员工。

母亲意志坚强,不为人言所动,年轻守寡,一生吃素,这种意志与毅力对施振荣产生了潜移默化的影响,日后,施振荣继承和发扬了这种东方文化中的优良传统,深有体会地说:

“我不知道这毅力和耐性是不是一回事。你如果有一个目标,实际上你就不得不忍耐,如果你不忍耐就会误了大事。”

帮妈妈做生意的另一个收获是提高了施振荣的计算能力,所以他的理科成绩一直很好。1964年,施振荣进入台湾交通大学电子工程系学习,于1971年获得硕士学位。毕业后,他先后在两家电子公司工作,取得多方面的经营砺炼。

在创立宏 公司之前,施振荣已是一名优秀的技术人员,发明了台湾第一台桌面型电子计算器、第一台掌上型电子计算器以及世界上第一支电子表笔。但受人所聘,受其制约,总不会事事如意,他决定一定要走自己的路。

终于,施振荣认为实现自己的愿望的时候到了,他谢绝了公司的挽留,开始了创业的准备。

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