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第128章 张扬个性 是是非非

特朗普有过许多女朋友,与各种不同类型的女人约会过,但从未认真过,后来与模特儿伊凡娜相识、相恋、成家。

伊凡娜,捷克斯洛伐克出生的美女,国家滑雪队队员,随队参加过1972年在日本札幌举行的冬季奥林匹克运动会。后来,移民到加拿大,成为一流的模特儿。

夫人管理3个家———特朗普大厦的公寓间、玛拉洛哥的别墅和康涅狄格的格林威治那个家,同时管理着特朗普城堡,是特朗普赚钱的好帮手。

他们的玛拉洛哥别墅,位于佛罗里达的旅游胜地棕榈滩,非常豪华,却只花了非常低的价格购买。别墅建于20世纪20年代,历时4年,占地20英亩,148个房间,面临大西洋海景,有豪华的装饰和欧洲的古典家俱陈设,其外墙用意大利著名的多里安石装饰,室内装饰用了3.6万块西班牙15世纪的瓷砖。原女主人死后,别墅改用作政府官员的休养所。再后来,以原女主人名字命名的基金会准备将其出售。特朗普第一次投标1 500万美元,被拒绝。多次拍卖,多次参加,他的报价一蟹不如一蟹,最终以800万美元成交。因此,他说获得财富应该:“在适当的时候,快而果断的行动大有好处。”

他在特朗普大厦留有3套价值1 000万美元的公寓,打通作为住家,颇为自得。当特朗普参观了军火和石油大亨的寓所后,禁若寒蝉,马上花巨资将上面的3层买回来,改装成有50个房间的楼中楼,仅装饰费就达1 000万美元。当客人参观时,他自豪地说:“近400年来没有人有过这样的房子。”

特朗普有一架波音727飞机,是从一个公司手中低价买来的。新的波音 727飞机需要3 000万美元,由于对方急于出手,没有其他人争购,特朗普提出报价500万美元,最后以800万美元成交,一笔最划算的买卖,他自信:“这架飞机是任何一架私人飞机都不能与之匹敌的”,因为卖主早已进行了豪华的内部装饰,包括黄金做的水龙头。

慈善机构向他拉赞助,他说:“一次、两次还可以,多了就不行了。”吉米·卡特在总统连任竞选中输给罗纳德·里根后,亲自拜访特朗普,要求他为卡特图书馆赞助500万美元,特朗普吓得目瞪口呆,双手始终捂着自己的钱袋。

他有一个画家朋友,请他参观画室。参观中,画家突然说:

“你想看我在午饭前赚2.5万美元吗?”

“当然想看。”

画家提来一大桶颜料,胡乱地在一块铺在楼面上的画布上洒了一些,然后又用另一桶不同的颜料再洒一些。如此做了4次,用了2分钟时间。然后转身说:“好了,我已赚了这个数了,让我们去吃午饭去吧!”

特朗普大为感叹:客户感兴趣的不是这幅画,出钱要买的是他的名,有了名声,在房地产界真是大有作为。

他喜欢大的买卖,喜欢建造大型豪华楼盘,多次谈到自己的行为特点:“我喜欢好大喜功,因为我觉得这不是件困难的事。既然人们总要思考点什么,为什么不往大的方面想呢?大多数人爱打小算盘,因为他们害怕成功,害怕做出决定,害怕取胜,这就使像我这样的人占了很大的优势。”

特朗普属于进攻型的大富豪,语气中充满挑战:

“做生意中可能发生的最坏事情是铤而走险,孤注一掷。要使对方那家伙嗅到血腥味,然后你自己也准备完蛋。最好的事情是力量的较量,抗衡是你具有的最大力量。抗衡中含有对方想要的东西。简单地说没有抗衡,生意就不能成交。”在纽约,“你要与世界上最精明、最狡猾、最棘手、最无赖、最凶恶的人打交道。碰巧跟这些人作对,我喜欢打败他们。”

特朗普在10年内,打败了无数的竞争对手,成功地拥有30亿美元的财富,成为美国新一代房地产大王,“成为美国80年代的象征”(《时代周刊》语)。

特朗普对即将投入房地产创业致富者提出富有见地的忠告:

“房地产生意中的真正财源并不是靠花大钱买最好的土地。这样做等于自杀,就像买下一块坏地一样,即使价钱低,也会赔得倾家荡产。最忌讳的是花高价买地皮,即使这意味着放过一块很好的地皮。这就是如何对待地皮和位置的高明的方法。”

“在所有房地产生意中,最大的错误观念莫过于认为房地产的关键是位置、位置、位置。一般来说,这属于外行人的观点。首先,你所想要的并非是最好的地点,而是想要最好的生意。正像你可以创造手段一样,通过宣传,也可以创造一个好的地点。”

§§哈佛推崇的经典———IT精英施振荣

美国《财富》杂志以8个版面大幅报道东方创新经营模式,引起哈佛大学商学院的极大兴趣,经过认真的研究,将它评为“企业国际化管理的杰出个案”,录进精典教材,成为众多 MBA(工商硕士)学子的必修内容。

模式的建立者———施振荣,IT业中的华人大富豪,世界第三大电脑生产厂商,不仅个人丰收,也带动了1 000多个百万富翁和100多个千万富翁的致富。他多次与中国大学生就“创业与致富”进行对话,新意迭出,震聋发聩:

“‘go big or go home’,意思是你‘要么做大,要么回家’”,“你不跻身世界前十名,就没有机会”,“用自己的钱做生意和‘留一手’这种传统的创业致富观念是非常有害的。应该引入国外的观念,用别人的钱发财。由于技术更新快,‘留一手’只能使利润从自己手中溜走。”

“在人生旅途上,你是别人的棋子,别人也是你的棋子。千万不要以为自己受老板支使,被环境左右。事实上,你也在支使老板、左右环境。只要能尽力扮演人生的各个角色,享受个中滋味,无论是在哪一个位置上,你都是快乐的 CEO(首席执行官)。”

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