兴建游乐场是房地产获取暴利的不二法宝。希尔顿在世界上有150多家饭店,它拥有的拉斯维加斯的2个游乐场的收入竟然占了该公司净利润的40%,而纽约最大的饭店———曼哈顿希尔顿饭店仅占公司全部利润的1%。投资与回报率的巨大差距推动特朗普向游乐场进军。
大西洋城位于新泽西州的南海滨,距纽约城120英里,政府允许赌博。一时间,游乐场项目剧增,地价猛涨,一年前只能卖5 000美元的旧房屋可以卖到20—25万美元,甚至100万美元。特朗普冷眼看热潮,不急于火中取栗。
投机与投资浪潮过去,该城一片萧条,残墙破壁的半截子工程比比皆是。大萧条孕育着大繁荣,特朗普伺机而进,时间是1980年。
他选中了一块位置绝佳的场地,牵涉到3个业主,又是一场艰难的挑战。
他分别与业主们进行谈判。为了减少投资,将风险降到最低限度,他成功地劝说三方将场地出租给他,而不是卖给他,以便大家“共享未来的繁荣”。在正式签字时,他们还在谈判有关细节,整个成交过程持续一天一夜,所有的签字和盖章花了28个小时,可见其难度之大。
争取银行提供2.2亿美元的贷款后,特朗普才感到:更难办的是如何取得政府颁发的营业执照,因为许多开发商没有得到执照,修好建筑而得不到回报,反而破产。经过苦思后,特朗普才理清了来龙去脉。
美国政府办事也不尽如人意,申领执照所需时间与施工一样长。为了使建筑完工后能马上营业,常规做法是,边施工,边申领执照,工地与执照同时完成,马上产生收益。这样做,也有其坏处,建筑过程的投资包含更多的风险,如果领不到执照,活工地会变成死工地。即使拿到执照,工程也会大大超过预算,因为那些官员一定会指手划脚,边施工边修改,造成很大浪费,导致资金缺口,产生“胡子工程”。
特朗普反其道而行之,先申领执照,再施工,虽然影响开业利润,但不至于导致浪费甚至破产。在申领执照中,他向有关官员施加压力:“我先期投入了数百万元,不幸的是这里的声誉使所有的游乐场开发商胆颤心寒。申领执照的调查一拖就是18个月,甚至更长时间。如果再这样下去,我宁可离开大西洋城。”此招的真正意图是向政府施压,提前批准。
结果,特朗普在半年内领到所有的文本文件,顺利开工。
半途,有人锦上添花。一家度假村公司在其他游乐场的项目超支数百万美元,董事长要求与特朗普合资,以获得董事们的信任。董事长提出优惠条件:由他们负责筹资5 000万美元,当施工费达到2 500万美元时,如数支付;保证开张后5年内,在经营上不受任何损失。特朗普大喜过望,但隐隐感到不安,因为董事长要带董事们来考查项目,才能最后拍板。而工地上由于资金一时不能到位,没有事情做。特朗普于是又玩起了“空手道”。他下达命令:将所有的工程机械调到现场,至于推土机和自卸车干什么并不重要,最重要的是让那两英亩的工地变成世界上最轰轰烈烈的建筑工地。如有必要,可在场地的一边挖土,卸到另一边。
当特朗普陪同这些董事们参观时,这些人对壮观的场面感到敬畏。有人说:“你真是太伟大了!能调动千军万马,使所有的机器轰鸣。”另一个董事却提了一个非常简单的问题:“那个小伙子为什么在填刚挖好的洞?”幸运的是,他只是好奇,没有怀疑。
3周后,双方签定了合作的协议。工地真正出现了热火朝天的局面。
由于有严格的工程价值审核和完整的施工计划,加上当时大量的建筑工人失业,特朗普保持了最低的造价,创造了在当地第一个按时按预算完成游乐场的奇迹。
1984年5月14日,“特朗普广场饭店及游乐城”开业,这是特朗普特意选择的大西洋城的传统,最热闹的3天。开业仪式上,州长高度赞赏这个投资2.5亿美元的游乐城,其他人则大吹这是“划时代的里程碑”。游乐城内热闹非凡,几分钟内,在赌台和吃角子老虎机前就站了3—4排人。第二年,特朗普买下度假村公司拥有的全部股份,这是他尝到的最甜的一笔交易。1985年,赚得总经营利润3 500万美元。1986年的利润是5 800万美元。1988年的利润是9 000万美元。
特朗普在致富道路上还谈到另一个经验:
“敢想的决窍之一是全神贯注。我注意到许多获得极大成功的企业家都有这种特性。一些人由于患精神病而丧失了思维能力,一些人正是由于他们类似精神病的疯狂,而获得了成功。”特朗普“类似精神病的疯狂”行为就是向房地产界的巨头———希尔顿提出挑战。
在大西洋城,巴伦·希尔顿投资3.2亿美元修建希尔顿饭店与游乐场,占地8英亩,只差2个月就完工。巴伦自豪地说:它“是我们历史上最大的事业”。然而它没有取得营业执照,因为希尔顿公司的人自命不凡,听证会上没有一个高级职员在场,自食恶果,工程被迫停下。
特朗普进行试探,提出购买方案。报出2.5亿美元的价格,希尔顿因其他原因也准备将其出卖,将价格定在3.2亿美元,因为实际投资是这个数目。“没有装腔作势,没有磨牙的余地,要么给这个价,要么走人。”特朗普同意成交,这是他最大的一次风险投资,因为他始终认为大投入才能大产出,高风险才能带来高回报。
当特朗普参观这个工地时,真正领会到什么是震憾人心,他马上敦促手下人在6周内完成1年以上的工作,以提前开业。
“特朗普城堡”正式开张,由他的妻子,精明强干的伊凡娜任总经理,生意异常兴隆,第一天收入 72.8万美元。1985年,开张不到5个月,收入达1.31亿美元。1986年,总收入达2.26亿美元……
游乐场成为特朗普的聚宝盆,他自豪地说:
“我喜欢游乐场,喜欢规模庞大,魅力无穷的大游乐场,"当然最喜欢的是日进斗金。”