1986年，金秋收获季节，戴尔在公司头脑震荡会议上，提出向海外收获的主张，由于公司建立不过两年半，许多高级职员不同意如此匆忙地向海外进军。
戴尔在大会上坚持自己的观点，并以自己的亲身体验提出首先在英国立足的看法。三年前，戴尔全家到伦敦度假，亲眼看到英国人对电脑的热情，商店的电脑功能低、服务差，顾客照样乐呵呵。
1987年6月，英国戴尔公司召开新闻发布会，正式宣布：戴尔公司在英国开张营业，它会造成双赢的结局。来宾们半信半疑，特别是与会的22个记者当中，有21人预测公司会失败，理由是戴尔的直销模式不适应英国，有记者甚至说：卷铺盖回家去吧！然而，戴尔在英国得到收获，顾客盈门，利润可观。现在，英国戴尔公司每年有将近20亿美元的营业额。
为了更好地打开欧洲市场，戴尔采取了本土化的方式来适应不同的文化背景。有些德国人不太喜欢以电话来回应广告，觉得这样太直接，不过他们会用传真，索求更进一步的信息，并且会留下姓名和电话号码，让戴尔公司的业务代表用电话方式告之。戴尔尊重他们的选择，多次向下属强调：让我们在不改变商业策略的情况下，适应不同文化的差异。
戴尔公司完成了对西欧和中欧市场的征服后，将目光瞄准亚洲市场。亚洲更是一个传统销售的市场，但是，戴尔仍然坚持采取直销方略，他说：“直销模式适用于不同的文化，公司愿意冒这个险。”
在亚洲某些国家，戴尔进军的步伐一度被迫停下来，因为当地管理人员对戴尔公司的核心策略一知半解，建立了与直销结合的混合模式，效果不好。戴尔亲临现场，以果断的口气向所属高级管理经销人员下达命令：相信自己！如果你真有非常强势的概念，不要管那些扯你后腿的人，改聘那些能接纳你前景的人。
戴尔很快在亚太地区收获成果，其业务覆盖了澳大利亚、文莱、香港、印度、印尼、日本、韩国、及其他国家和地区。1996年1月，戴尔公司在马来西亚槟城建立了占地23.8万平方英尺的亚太生产基地。
戴尔特别关注中国大陆市场，以战略目光来审视戴尔公司在中国的发展。
他指出：“中国市场是最大的市场，如果能在中国得到发展，就将确立在全球竞争的优势。”
戴尔有直销的优势和品牌的优势，但是也有劣势，就是时间的问题。美国一些公司利用捷足先登的优势，获得中国市场的领先地位，但不一定理解当地的文化。戴尔认识到中国市场狼争虎斗的现状。
他利用来华的机会多次到各大学进行演讲，了解中国的文化，寻找戴尔直销方式的代理人。在中国的竞争中，戴尔公司当然不能将使用英文的电脑直接卖给中国的消费者，因此，他非常注重电脑的中国化，同时也坚持高品质和高质量的服务宗旨。公司主要经营高性能的计算机系统产品，如高品位的笔记本电脑、台式机、网络服务器及工作站，以高品位树立了在中国市场的形象。
戴尔电脑打开了中国市场，后来居上，年销售业绩芝麻开花，节节高。1999年，以销售额计算，戴尔公司名列中国10大个人电脑供应商的第5位，其客户服务中心分布在中国98%的电脑商业活动场所；在重点市场，公司正继续作出投资。戴尔高兴地说：“我对今后的发展充满信心。”
戴尔还决定在中国生产电脑，以满足日益增长的市场需求。1998年8月，戴尔决定在福建厦门设立占地13.5万平方英尺的生产厂，年产100万台电脑。为了推行在中国的长期发展战略，他采取了两大措施：在中国建立产品研究与开发中心；建立国际采购中心，其目的是与中国共同推进信息产业的发展。
戴尔产品研究与开发中心将负责推动具有本地特色产品的研发，以满足中国用户的特殊需求，进一步加强戴尔公司在中国市场的优势。戴尔国际采购中心是戴尔针对中国市场的重点投资之一，将帮助戴尔物色、发展和管理本地的供应商，加强供应链本地化程度。
戴尔对中国的电子商务的发展抱有极大的热情。他说：
“作为互联网市场发展最快的国家之一，中国的企业从事电子商务有着巨大的潜力。电子商务在中国才刚刚开始，我相信将会有卓越的表现。”
戴尔对中国经济的发展寄以很高的期望，多次与大学生对话。一次，他向中国大学生说：
“中国的优势是有大量的资源和技术人才以及非常大的市场，如果一个国家非常小，很难发展成全球性领先的公司，因为基础非常小。中国的优势是国内市场非常大，加上其他因素，中国的公司就有机会取得全球的竞争优势。”
在就创业的对话中，他鼓励中国的大学生创业致富，风趣地说：“如果我现在20岁，我更想在中国呆着，因为最有价值的事情都发生在中国。”
“在这方面你们有很大的优势。美国的经济已经发展得相当成熟了，对那些所谓的创始人提供的机会不多了，当然还有一些。要创造新的企业，应该到中国寻求进一步的发展，这对创办企业来说是有优势的。”
“世界日新月异，固定某一种方式是非常危险的。公司和大学的联系很重要，不仅仅是能够有新的思想，而且可以把人才纳入到商业活动中。而且大学的研究可以放到实际生活和实际社会之中来进行。”
身价40亿美元的世界最年轻的大富豪获得了中国大学生的热烈掌声，激发了中国大学生的新梦想。
§§白手套狼的魁首———地产赌王唐纳德·特朗普
《纽约时报》在头版头条刊登了一幅大照片，一群工人炸毁一件大型雕塑品，标题是“金钱胜过公众的情感！”纽约人如潮水般地涌向工地，大楼名气急剧上升，开发商声名狼藉，却收获了一场免费广告。事后，他不无调侃地说：“我是个商人，从经验中得到教训：宁要好舆论而不要坏舆论，有时坏舆论比没有舆论要好。”
这位开发商就是特朗普，年轻气盛，独闯纽约，10年内，收获了30亿美元的财富，被称为后起之秀，也是一个富于进攻性的商人。在一个大型游乐场落成庆典会上，他喜滋滋地说：“我喜欢好大喜功”，“我喜欢游乐场，喜欢规模庞大、魅力无穷的游乐场，当然最喜欢是的日进斗金”。
他总结自己的特点：“在商场中，要使对方那家伙嗅到血腥味”。在纽约，“你要与世界上最精明、最狡猾、最棘手、最无赖、最凶恶的人打交道。碰巧跟这些人作对，我喜欢打败他们。”
