学生甲恃着身强力大，便与小马斗力，强将马头按进水里。谁知小马根本就不口渴，虽然你将它的头强按进水里，却是连连喷鼻，一口水也不喝。学生甲自然无奈。老师问学生乙有什么办法没有？学生乙想了一下，觉得像学生甲那样力斗并不可取，便改用智斗。他找来一些草料，并在草料上放了一些食盐，喂给小马吃。小马经过一阵折腾，肚子已经饿了，便大口大口地吃起草料来。不一会儿，小马便乖乖地去喝水。为何小马会自动喝水呢？因为草料里有盐，小马吃了会口渴，自然要喝水了。
由此可见，卡耐基列举的“蛮勇”，刘邦的“缓兵”，孙膑的“减灶”，以及这个强按马头饮水的笑话，都说明一个道理，无论是战场上、军事上、商业上或人际应酬中，要的是与人斗智，切勿盲目斗力。人生本是一场起伏不定的战斗，你会遇到劲敌，遇到麻烦。这时，你就要仿效“孙膑减灶”，先斗智，然后再效法“马陵败魏”，拼全力作最后一击。这样，成功就在向你招手了。
不知深浅别下水
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当时，正好看到本县百姓联名告发他手下的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出惟恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，预作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。
如果你在日常生活中需要窥测对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出对方内心秘密的一些话，再仔细观察对方的神情与言行举止有无变化，往往就会猜到八九不离十。
比方说，你中了爱神丘比特之箭以后，急于想了解你的意中人心中是否也同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于径直把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的报偿；如果对方在徘徊犹豫，你就应用“计”，应用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求。
有些法官善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证，坦白从宽，抗拒从严。罪犯于是稀里哗啦地把知道或所做的一切都交待出来。
求人者也一样可以打打草。在某天到被求者家里拜访时，似不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止。保证听得他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们儿有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所能及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫“一物降一物”。只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软，任你支使。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他反咬你一口，包叫你“三步倒”。
但是，提醒朋友的是，千万别把威胁的手段玩过了火，否则就会产生物极必反的效果，要知道没人喜欢被威胁。
被威胁者会因气愤难当而进行反威胁，纵使实行威胁，也会导致严重的两败俱伤，这种机会相当大。威胁成功的可能性有多大？这是求人者千万要想清楚的，如果你的威胁无关痛痒，他对你的要求也只当耳边风。或者来个倒打一耙，告你一个诬蔑陷害罪，那不是偷鸡不成反蚀一把米吗？这把米太贵了。在使用此法前一定要三思而后行，千万不可莽撞地铤而走险，否则只能被人当猴耍。
记住：不知深浅别下水。
厚此薄彼要不得
一般情况下，我们求人办事时用的“人情”都是以前“存储”的，并不是“临来抱佛脚”求来的。这样，我们必须在平时就要注重我们的人际关系，尤其是经常与我们交往的人的关系。关系好了，才能为以后求人打好坚实基础。
有这样一场家宴：宴席上坐着男主人、科长以及男主人的几位同事，圆桌上的酒菜已经摆得满满的了，可是，围着花布裙的主妇还是一个劲地上菜，嘴上直说：“没有什么好吃的，请对付着用点！”
男主人则站起来，把科长面前吃得半空的莱盘撤掉，接过热菜放在科长面前，热情有余地给科长夹菜、添酒，而对其他同事只是敷衍地说声“请”。
面对这样“尊卑有别”的款待，试想男主人的几位同事将作何感想？他们很难堪，其中两位竟愤然起来，未等宴席告终，就“有事”告辞了。
像这样的宴席，男主人眼里只有科长，而慢待他人，使同事们的自尊心和面子受到损伤，非但不能增进主客间的友谊，反而会造成隔阂。
尽管人们在社交中需要分清主次，有轻有重，不可能平均。但聪明的人在保证“重点”的时候，绝不忽略“一般”。比如，迎面来了3个人，好久未见了，其中一位正是自己急于寻找求助办事的，你怎么对待呢？是抓住一人，不计其余；还是逐个关照，热情寒暄一番，然后和其他人说明情况，保证重点？这就是一个技巧。
再如，单位的同事、领导到你家聚会，你是眼睛只盯着领导呢？还是在不得不首先给领导倒茶、斟酒之后，在给同事们“服务”时能表示出热情的态度，说一两句亲切的话？这里，除了技巧是必须的之外，根本问题是要一视同仁，“下眼皮不能肿”。
人和人的关系，往往不是简单的我和你的关系，常常是我和他，三角四角，甚至五角六角的关系。
中国有句古语，叫做“一人向隅，举座不欢”。当客人怀着欢欣的心情坐到你的家宴席上来的时候，他们倒不是为了吃点喝点什么，而是为了通过这种社交形式互诉衷肠、互诉友情。只要主人能以平等的态度对待每一个客人，那么，家宴桌上的“皆大欢喜”是不难做到的。而如果“热”此“冷”彼，那样，“冷”者当然不高兴，而“热”者心中也不会好受，因为实际上那少数的“热”者，有意无意地被人推向了“冷”者的对立面，心里也会“为之不欢”。据说，圆桌的发明，正是为了使入席者既无南面之尊，又无北面之卑，其中本身就隐含着“平等”二字。坐在象征平等的圆桌边进餐，而偏要人为地造出种种不平等的举动来，岂不可笑？
要处理好多角关系，做到不偏不倚，一视同仁，应该注意哪些方面呢？
1.勿以尊卑定冷热
所谓“首长”，是工作职务，当“官”的与一般平民之间在人格上是平等的。在一般的家宴桌上，只要不是什么特殊需要，尽可以随意一点，那样有好处，甚至可以调节“官”、“民”关系。而如果把“官”和“民”的关系延伸到宴会桌上来，那不仅不会使上司提高威信，让上司脸上有光，结果只会适得其反。
2.勿以亲疏定冷热
在家宴席上，来的客人之中，会有与主人关系比较亲密的，也有与主人关系一般的人，在这种场合，特别要注意不能亲亲疏疏、冷冷热热。
在待人的态度问题上，孔子说过要“上交不谄，下交不渎”，就是说在与人交往时，要既不谄媚讨好位尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分显示出你的诚挚内心。
我们常常会听到周围有这样的评价：某某人做事真周到。这样的话，肯定就是对那些善于在日常应酬中做得圆满者的赞赏，同时也说明了被赞赏者是日常应酬的成功者。
在应酬场合中，如果有三个人，那么其中一个人可能会是本次应酬的“次要者”。如果在应酬过程中，这位“次要者”遭到了冷落，在心里产生不被重视的感觉，那他的心里将会是非常尴尬的，而且以后他便会找出各种各样的理由，拒绝出现在这样的场合。这样，你就有可能因此而失去一个可以在某个方面向你提供帮助的伙伴。
让每一个人都感到你在重视他的存在，你的事业便成功了一半。
适当地让“次要者”参与到你们的谈话中，不仅可以打消“次要者”的尴尬，同时还可以为你赢得朋友的心。让“次要者”感到他的存在，可以有以下四种形式：①常常向“次要者”微笑；②不时地向“次要者”询问一些平常的问题；③常常示意“次要者”喝茶或吃点心；④让“次要者”参与到你们的谈话之中。
