2004年，台湾的芯片商联发科开发出了一个手机芯片，这就是MTK手机芯片，由于该模式把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，从而实现了价格的大幅下降。这一芯片的出现让手机生产摆脱了核心技术手机芯片高昂价格的束缚，节省了手机生产过程中高昂的研发费用，为低价的山寨产品大规模生产打开了一片“天空”。一时间，各方资金都涌入到这个市场，山寨手机生产厂家已不计其数，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业都投身其中。并且，一条分工明细的山寨手机产业链逐渐成形。例如，节省了研发成本后的一款3.0屏的山寨手机，400元左右的生产成本是这样构成的：模具费是20元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元，充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110元，每个加工成本大概在17到20元之间，手机外配，一套平均包装成本是50元左右。
通过傍名牌或无牌方式，尽可能降低品牌附加成本
品牌成本是指为推出品牌所投入的人力、物力和财力等支出的总和。如今，因为消费者对品牌注重程度的提高，对品牌的关注要高于产品本身，因此，消费行为的产生是对品牌的忠诚度而不仅仅是产品，越来越多的企业认识到了品牌的重要性，将产品的竞争逐步过渡到了品牌的竞争上。
然而在市场上树立良好的品牌形象，同时被广大消费者接受和认可，不是一朝一夕就能完成的。要在一定的区域内使企业的品牌和产品的品牌达到知名或著名的程度，就必须支付费用、运用各种手段，这就被称作品牌成本。
山寨手机主要是通过傍名牌或无牌方式来减少产品成本，其创新性和品牌的最大差异在于山寨手机生产商没有品牌策略性的问题，它们不需要规划产品发展路线，只要技术一达到就会生产。这样不仅节省了高昂的广告费用，而且还节省了打造新品牌的费用，从而降低了山寨产品的出厂成本，保证了山寨产品在市场上低价销售的优势。
通过短渠道营销，降低渠道成本
山寨企业产品的五大短渠道营销，不仅有效地缩短了产品流入市场的周期，而且降低了产品的渠道成本。
“山寨机”的五大营销渠道分别是：
●网购 除了淘宝网、个人创办的各种小型的购物网站在销售“山寨机”外，一些专业手机网站也在为销售“山寨机”不遗余力。
●电视直销 电视购物是手机企业热衷的渠道销售模式，某些电视购物企业为获取更多利润，经常“明修栈道，暗度陈仓”，在电视广告上做的是正规品牌，但是货物一送到消费者手里就变成了“山寨机”。
●通过部分经销商 由于销售“山寨机”的利润比销售正宗手机要高，这些经销商在销售“山寨机”时比销售正宗货还要卖力。
●手机销售会议 由一些小型公关策划公司组织的各种各样的手机会议，与会者大都是从全国各地赶来的手机零售店店主和销售经理，他们在会议上一拍即合，从此成为长期的亲密的商业合作伙伴。
●批发和零售 由于山寨机价格超低，很受市场欢迎，很多消费者乐意买，也有很多销售者乐意卖，于是山寨手机就形成了批发和零售兼具的营销渠道。
山寨机通过短渠道的销售，既压缩了营销流程，又获取了更多利润。
此外，山寨手机生产是产业聚集在一个很小的范围内，有效地减少了物流成本，降低了产品的出厂价格，有利于产品在市场的低价销售竞争中占据绝对优势。
迫使同行业商家降低产品售价
近来，在山寨手机强大的低价冲击下，多个手机品牌都陷入了亏损的泥潭，不论是诺基亚、三星等市场主力军，还是金立、天语等国产新军，销量都出现萎缩，不得不宣布全面降价。据悉，在2008年年底新上市的摩托罗拉A1600，上市仅两个月后价格就下滑了800余元；一款新版本的诺基亚N73，在网上最低价下跌到1900元；曾以音乐手机为高价筹码的索爱，如今没有几款能卖到3000元以上；几个月前直冲万元大关的3G版苹果iPhone手机，最新标价4980元也门可罗雀。
在山寨手机以当仁不让之势快速抢占市场时，品牌手机只能被迫降价，使降价成为目前手机市场上共同的特征和最热门的话题。
任何一个行业，如果能在正常的竞争环境中促成整个市场整体降价，都不失为一件利国利民的大好事情。往大处说，它能促使行业技术改进，推动社会向前发展；往小处说，它能让消费者得到现实的价格优惠，使更多人享受到高科技的便利。
自山寨手机上市以来，手机市场上花样繁多的促销手段和降价风潮便一波接着一波。山寨手机迫使行业商家降低手机售价，只是一个显性的结果。其实，这从侧面促使行业进行重新洗牌，实现优胜劣汰。同时，迫使行业内所有商家都为降低售价而做出努力，其中最重要的两方面是降低成本和改进技术。
山寨手机的横空出世，使整个手机行业发生了质的改变。各手机生产商和销售商都不得不采取一系列措施来降低售价。
2008年4月，为了在群雄逐鹿的手机市场中重新夺回失去的部分市场，手机巨头摩托罗拉开始把3G手机生产业务外包给佳世达，以节约生产成本，实现产品降价。这是摩托罗拉首次将其3G手机进行外包。
不仅手机生产商如此，手机销售商也同样为降价绞尽脑汁。早在2004年8月，苏宁电器就在手机生产商的积极支持下一次性集中采购了30万部定制手机，在全国近百家连锁店对手机产品展开大幅降价销售，平均售价降幅达到20%。苏宁电器这种以省却销售渠道的中间环节来实现低价采购和降价销售的方式，逐渐成为了手机行业乃至整个通信行业的生态模式。
综合来讲，迫使商家主动降价的原因主要有五种：
一是企业生产能力过剩，库存积压严重。为了消化库存，将产品迅速变现，赢得现金收入，为新业务获得投入资源，所以只能利用降价来提高销售量。
二是企业为了控制市场，通过降低价格来扩大销售量，从而降低成本费用。
三是企业在强大的竞争压力下，市场占有率逐步下降，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。
四是企业根据产品寿命周期阶段的变化进行价格调整，随着上市产品的不断成熟，市场竞争不断加剧，企业只能通过下调价格来吸引更多的消费者，消化老产品，为新产品的上市铺路。五是市场需求不振，企业不得不通过降低价格来刺激消费。
深入分析其降价原因，可以得知这些原因涉及企业、市场和产品三方面。
企业在采取降价营销，迫使同行业其他商家降价时，千万不能盲目拼价格，必须采取一定的降价策略，才能保证企业自身的健康发展，从根本上维持行业的良好秩序。
在实施降价策略，迫使同行业商家降低售价方面，格兰仕堪称典范。
格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但后来却成为该行业的龙头老大，其秘诀就在于其充分利用降价策略向竞争对手发起一轮又一轮的攻势，使市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。
格兰仕的降价策略主要有三个特征：一、价格下调幅度大。格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20%以上，甚至达到40%，最大时达到66%。格兰仕这种“要么不降价，要么大幅度地降”的降价策略无疑在消费者心中产生了震撼效果，赢得了众多的消费者；二、降价策略多样化。格兰仕的降价策略，每次都有所不同，有时是全面降价，有时是只调低一个规格，有时却调低一个系列；三、把降价和其他促销攻势结合起来使用。格兰仕的价格调整力度大、变化多，同时配合强大的促销攻势、媒体炒作等，使降价事件尽人皆知，获得最大的效果。格兰仕的降价策略，迫使同行业的各商家都不得不相应地进行降价活动，最终使整个微波炉行业的价格大大降低。不仅如此，格兰仕集团后来又进军空调和冰箱制冷业，使空调和冰箱的价格下降了一半。
企业通过削减成本，降低产品价格，带动了行业内其他商家的降价，在很大程度上确实应予以鼓励。但产品价格关于企业的成败，在对产品定价时必须考虑到各种因素，如在消费者的反应方面：他们可能会认为降价的产品有质量问题，销路不好，或认为是企业难以继续经营，靠降价来激活。有些消费者会认为该产品价格会继续下跌，坐等时机。消费者的这些反应既直接减少了企业的利润，又惯出了消费者消极应对产品降价的毛病。
企业在进行产品降价时，应掌握一些相应的降价知识和技巧。商家的降价方式表现为三个方面：
直接降价 直接降价即由商家直接发布产品降价信息，给消费者以最现实的优惠。直接降价的信息权威，可信度高，全国上下步调一致，降价信息一宣布就能在市场上引起连锁反应。但由于人们对降价比较敏感，直接降价可能会给消费者以产品滞销的错觉，因此很多商家都不愿采取直接降价的方式。
隐性降价 隐性降价就是在产品价格上不直接降低，但给予消费者各种优惠条件，包括额外赠送实物或产品加量、加配置、加功能却不提高价格等。这些优惠条件事实上是一种变相的降价，但其隐蔽的手段更易为商家和消费者接受，在目前被广泛使用。
跟风降价 某种相同或相似的产品推向市场后，以比原市场产品更低的价格进行销售，这就迫使商家必须进行相应的价格下调才能争得主动权，扭转不利局面。跟风降价是山寨产品出现后商家的主要降价方式。
