深圳神舟电脑股份有限公司成立于2001年，是一家以IT、IA为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。目前，其总资产近20亿元人民币，拥有5家下属子公司。
神州电脑公司在发展之初，是靠着创立自有品牌的电脑整机起家的，其技术含量较低，生产成本也低，是个典型的山寨企业。
然而，正因为它的出现，才使笔记本电脑业发生了巨大的变化。由于其长期坚持低价营销策略，神舟笔记本电脑目前已在市场上拥有巨大的消费群体。而且，由于这种低价营销，早已打破了IBM、戴尔等几家巨头垄断市场的局面，迫使笔记本生产商和销售商家都不得不全面降价以挽回不利局势。
低价营销，可谓具备山寨精神企业成功的独门武器。
以低端价格优势赢得市场青睐
时下市场上的山寨手机层出不穷，有模仿国际品牌手机厂商的，也有自主研发的，功能都很强大，但价格都很便宜。同样配置的手机，山寨机价格仅为国外品牌的1/5，国内正规厂商的1/2。正规厂商卖好几千元的手机，在山寨机市场，只要花几百元就能买到。
如苹果公司生产的iPhone手机售价高达5000元，但其山寨版HiPhone手机，仅需900~1300元；而一部外观仿制诺基亚N76系列的手机，功能更多，超大屏幕、双卡双待、MP3、MP4、待机时间长达两周，还加装了验钞笔功能，价钱只要650元。
在目前市场上，无论什么商品，只要沾上“山寨”色彩的，一律都能以相对较低的价格购进，特别是电子产品，如数码相机、笔记本电脑等。这种低价正好满足了大部分低端消费者的需求，迅速占领了很大部分的低端市场。
无论在国内还是国外，消费者市场都正以两极分化之势，分裂成两个截然相对的阵营:在高端市场中，消费者愿意支付高昂的费用购买高质量且带有浓厚感情的商品和服务；而在低端市场中，消费者的表现则恰好相反，他们总是费尽心机想用更少的钱来购买低价的商品和服务。
与高端市场相比较而言，低端市场涉及全国绝大多数地区，并深入到三级城市，甚至农村市场。这一市场的特点是市场容量和增长潜力较大，利润率和技术含量需求较低。综合低端市场的所有特点可以看出，虽然在低端市场行销的产品利润很低，但因其市场容量很大，只要能真正把握低端市场，也能为企业赚取巨额利润。
具备山寨精神的企业正是由于抓住了低端市场的广大消费群体，才使自己在竞争激烈的市场夹缝中发展并壮大起来。也许，某些实力雄厚的知名企业会对这些企业“下三流”的低价营销策略不屑一顾，甚至嗤之以鼻，但对于综合实力较弱的中小企业来说，以低端价格获得更多消费者的青睐却不失为一种精明的策略。
具备山寨精神的企业在选定目标市场后，会通过一系列降低成本的举措，将原来高端客户才能享受的产品或服务，以较低的价格提供给低端客户，解决了低端客户购买力不足的问题，从而将产品从高端用户延伸到低端用户，成倍地扩大了用户市场，也成倍地赢得了销售利润，使自己快速成长起来，抢占足够的市场份额。
据此，可以认为，低价营销是具备山寨精神的企业的独门武器。然而，如果因为低价就瞧不起这些具备山寨精神的企业，没有看到它们在低价背后所做的努力，则会对它们产生很深的误解。具有山寨精神的企业在低价营销的过程中，可以说开创了一片蓝海。
企业要想以低端的价格赢取更多消费者的青睐，就必须降低企业运营系统中各环节的成本。只有这样，企业才能实现以最低价格占领更多市场的愿望。具备山寨精神的企业，在低价营销方面可谓煞费苦心。
从表面来看，山寨机的价格优势似乎仅来源于逃税漏税、不用花钱研发产品，但事实完全不是这样，山寨手机在价格方面的优势主要是因为省去了巨大的市场推广费用。时下，很多国际知名品牌手机的市场推广费用甚至超过生产成本，可真正靠广告宣传效应占领市场的产品却少之又少。换句话说，品牌手机商家花费巨额的广告费用却很难以此取得销售业绩，只是增加高昂的成本罢了。
再者，山寨手机厂家都以小规模进行生产，一般只有20多人，人员结构也很简单，成本费用相当低廉。据悉，在山寨手机行业内存在一种最极端的公司，只要有三个人就能运转：一个人负责采购技术信息及产品配件，一个人负责寻找生产工厂，一个人负责销售和回款。这种极端的生产模式给企业带来的最大好处就是：精简了琐碎的运营程序和繁冗的人员结构，在最大限度上降低了成本，从而达到低价营销的目的。
在单位商品利润越来越低，价格越来越透明的市场条件下，低价营销策略广泛运用于各行各业。拿图书出版行业来说，出版业是文化产业也是营利产业，把读者的阅读价值与图书的商品价格置于天平上衡量时，同样遵循的是市场经济的法则。出版社或书商想要提高自己的新书销售量，占领书店展售平台，除了要提高图书的质量外，更需要采用低价营销策略，迫使其他出版社退出。
当然，企业的低价营销策略应建立在压缩成本的基础之上，而不是传统的以本伤人、不计后果的方式。
在世界知名的大企业中，有很多也是依靠低价营销策略发展壮大的。格兰仕从一家普通的乡镇小厂发展成为一个令人震惊的“微波炉大王”，主要原因之一便是低价营销策略运用的成功。可以毫不夸张地说，低价策略使格兰仕走向了市场，走向了全国，走向了全世界。
让我们来看看格兰仕如何运用低价营销策略赢得市场的：1996年8月，格兰仕宣布微波炉产品平均降价40%，在全国范围内打响了微波炉的低价营销战役，这一举动直接带动中国微波炉市场从1995年的不过百万台增至两百多万台。而格兰仕集团则以全年产销量65万台的规模，占据中国市场的34.7%，部分地区和月份的市场占有率甚至超过50%，一举确立了市场领先者地位；1997年，格兰仕根据市场形势的变化，采取多种促销活动，让刚进入中国的外资品牌在国内尚未站稳脚跟、形成气候之际，就品尝到了竞争的惨烈，也将自己的市场地位进一步加以巩固。一开始，格兰仕集团采用买一送一的促销活动，发动新一轮的让利促销攻势，凡购买格兰仕任何一款微波炉均赠送一个豪华高档电饭煲；1997年5月底，格兰仕进一步“火上加油”，突然宣布在全国许多大中城市实施“买一赠三”，甚至“买一赠四”的促销大行动，购买微波炉可获得高档豪华电饭煲、电风扇、微波炉饭煲等赠品外，又有1998年世界杯世界顶级球星签名的足球赠品和千万元名牌空调大抽奖；1997年10月，格兰仕再度将12个品种的微波炉降价40%。通过这一系列的促销手段，“格兰仕”微波炉1997年全年在全国的市场占有率始终保持在50%左右，最高时达到58.9%；1998年6月13日，
已经成为全球最大的微波炉生产企业的格兰仕企业(集团)公司，在国内微波炉市场又一次实施“组合大促销”，这种以同步组合重拳打市场，被同行业称之为毁灭性的市场营销策略，再度在全国市场引起巨大震动。
格兰仕靠着规模优势带来的成本优势，连续进行几次大降价的活动，从而赢得了市场，获得了更大的规模优势，短短时间成就了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业树起了一道价格门槛：如果想进入，就必须投巨资去获得生产规模，从而获得价格优势。但是，如果投巨资做的成本比格兰仕高，将会面临巨额亏损。即使规模巨大到逼近或者超过格兰仕的水平，产业的微利和饱和也将使大家无利可图，照样是巨额亏损。格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。
低端价格能赢得广阔的低端市场，为企业带来丰厚的利润，那么企业该如何尽最大可能去降低成本，实现低价销售呢？这里就结合山寨手机企业来谈谈如何实现低价营销：
产品以仿照和局部创新为主，尽可能降低研发成本
研发成本是指企业的某一产品从研发开始到结束并通过检验、审批直至可以批量生产上市的成品，所花费的全部费用。据知，在一些高科技行业，研发一百件产品，只有十多件能申请专利，只有一两件能最终推向市场，也就是说，最终推向市场的一两件产品，需附加承担研发一百件产品的研发费用，由此可见其单位产品成本的高昂。而山寨手机厂商生产的手机主要以仿照和局部创新为主，从而减少了研发投入，有效地降低了产品成本。
