在浙江温州，有许多专门生产纽扣、牙签、吸管、打火机等小产品的企业。别看这些企业毫不起眼，它们生产的产品，不仅风行国内市场，还远销世界各地。而且，这些企业还造就了不计其数的百万富翁。
按理说，纽扣、牙签、吸管、打火机这些小物品，售价非常低，利润更是微乎其微，怎么可能创造如此神话呢？其原因就在于温州商人极具山寨精神，他们能紧盯着产品的利润不放，同时不去过分计较利润的高低，只要有利润就生产，小钱多了也能汇成大利润，从而打破常规另辟蹊径。
其实他们最初的想法很简单，有钱赚才可以生存，哪怕是一厘一分，也要先到手再说——在生存的起点上，事情或许就是如此，你别无选择。
紧盯利润，无所畏惧
“山寨”之所以在手机行业率先出现并火暴起来，其最重要的原因就是手机行业利润丰厚，这让山寨机生产商趋之若鹜。
据知情者透露，一台品牌高端手机，市场价格大概在8000元左右，而生产出一台仿冒的“山寨机”，成本只需300~400元。这样，即使山寨机以低品牌机几倍的价格出售，也仍有十分巨大的利润空间。而且销售山寨手机回款快，特别适合快速追求利益回报的山寨厂商的需求。山寨手机批发商和经销商正是看中了这一点，才开始涉足或完全转入该领域的。很多品牌连锁店老板在高额利润的诱惑下也兼营山寨手机。
山寨手机厂家不怕生产规模小，不怕技术含量低，不怕被同行唾弃，不怕被顾客耻笑，它们进行生产的惟一目的就是获取高额的利润，紧盯利润绝不放松。
山寨机总保持着一种令人畏惧的攻击性，哪里有市场和利润，它们就扑向哪儿，市场上什么赚钱就生产什么。
我们若将“山寨”中的“抄袭、模仿”剔除掉，单纯探讨其背后的文化，那就是信息时代DIY文化的极致反映——Do It Yourself!这不是一句简单的英文，它代表的是一种精神。什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做DIY。一个庞大的以追求利益为目的的群体,在市场的恶劣竞争下不断研习求生之道，DIY是他们的惟一出路。所谓“自己动手，丰衣足食”，道理或许就在于此。
狼群从不需要人的施舍，也不会为了嗟来之食而不顾尊严向施主摇头晃脑，更不需要人类教导它们如何生存。它们只是渴望自由的生活，并在造物主赋予它们生命的意义下生活。生存的渴望，让它们可以蔑视一切强大的敌人，可以产生忍受和战胜一切的力量，在森林里，在草原上，它们就是神。
狼在受到比它们更强大的其他动物的攻击时，是不会害怕的，它们不会采取逃跑的手段，而是坚决地去战斗。只有战斗才有生存的是希望，而逃跑却只能是死，这就是狼的生存法则。
“山寨”的生存法则似乎也可以以此来概括。
利润是企业的生命。追逐利润是每个企业发展的根本动力，具有普遍性。山寨企业在追逐利润时更像是受了生存本能的驱使，欲望更加强烈、明显，几乎到了无所畏惧的地步。它们就像一匹饿极了的狼，见到猎物就会不顾一切地扑上去。
正是由于利润的驱使，让山寨手机越做越大，影响力越来越强。难怪有些知名企业的大老板，发出这样的感慨：要学习那些山寨厂，为生存无所畏惧，尽最大可能使利润最大化。
其实，国内外那些实力雄厚的企业，尽管它们各有不相同的经营战略，但强调利润都是首要的共同点。
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过70多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
但一个公司的发展从来就不可能是一帆风顺的，在1997～1999年间，佳能（中国）虽然在市场上的份额和影响都不断扩大，但利润额却始终在下滑，针对这一情况，佳能新CEO驭手洗富士夫对公司进行重新定位，强调利润第一，也就是除了要重视市场份额和指标外，要更加重视企业的利润。
基于“利润为先”出发，驭手洗富士夫开始大刀阔斧地削减成本。他先是砍掉了庞大的个人计算机部门，接下来又关闭了液晶显示器和电子打字机等一系列亏损的业务部门，并拍卖了相应的资产。最终，佳能关闭了7个收不抵支的部门，由原来的10多个产品线缩减到4个。这虽然让佳能丧失了734亿日圆的销售额，但却因此减少了约260亿日圆的亏损。
为最大限度地降低成本，佳能在生产方式上也做了调整，以更高效的单元方式代替了流水线作业，大大减少了零件和产品的库存。仅此一项改革，就使工厂的流动资金需求降低了2/3。同时，驭手洗富士夫还大力支持佳能的研发部门，将公司销售总额的7%~8%投入到研发领域。这一整套围绕提高利润而进行的改革措施，使佳能的成本下降了16%，实现了利润的稳步增长。
紧盯利润，只能说明企业从市场中发现了商机，看准了赢利的切入点。但是，如果企业不能付出实际的行动去抓住这个利润，最终结果也只是空欢喜一场，眼睁睁地看着利润流失或流入竞争对手的口袋。企业若要切实抓住利润，就必须学会寻找利润点，并切实管好利润点。学会发现利润点
企业经营者要想学会发现利润点，必须掌握一定的财务知识，从利润的产生源头、生成过程和产出形式三方面去寻找：
●学会从源头发现利润点 众所周知，利润=收入-成本，公式相当简单，理解起来也不难：企业要想获得更多的利润，可以通过增加收入和降低成本两个途径来实现。但问题在于，当企业发展到经营和管理两方面都比较成熟时，要想增加收入或降低成本就变得越来越难。此时，就必须学会从源头上思考与回答诸如“谁给钱”、“给多少钱”、“能给多久”之类的问题，重新发现新的利润点。比如，一种提高男性肾功能的保健品，虽然使用者皆为中年男性，但真正掏钱购买的人却大多是他们的太太或送礼的人，在掏钱的两种人中，送礼的人又是“能重复掏钱”的人。通过这样的分析，产品的利润点就自然而然地被发现了：应该把这种保健品设计为礼品。
●学会从生成过程中发现利润点 人们习惯于从利润差价中寻找利润增长点，而对利润的生成过程却不甚了解。例如，某种产品原来在市场上的销量和份额都不错，但由于竞争者的不断加入，产品利润率持续下降。后来，经过仔细分析利润的生成过程，发现该产品在某些特定的人群中交易能卖到更高的价钱，于是便按这些人群的特性重新设计产品，结果销量和利润都大大提升。
●学会从产出形式上发现利润点 随着市场经济的不断成熟，目前市场上的产品同质化、广告同质化、促销同质化等问题越来越严重，企业要想在这种情况下找到新的利润点，就必须另辟蹊径，找到与同类产品或营销的差异。在美国西海岸曾经有个越野车销售商，因不满于所有越野车经销商在利润产生源头和生成过程上的大同小异，开始在利润产出形式上做文章，经过研究他做出了这样的调整：新车厂价销售，不要任何利润，但车辆改装独家签约承揽。因为他发现开越野车的人在买新车的时候不愿意多花一块钱，可是改装自己的车却愿意不断地大把大把地掏钱。这一调整使他很快就成为销量和利润都节节攀升的销售冠军。
切实管好利润点
企业对利润点的管理，应从其运营的各环节来进行。
●经营环节利润点管理 经营环节包括采购、生产、销售等流程，企业对这个环节的利润点管理，主要是通过各种形式尽可能地降低各项成本，减少支出，增加收入。
●管理环节利润点管理 管理环节的利润点管理，主要是提高管理效率，重视速度，重视执行，使企业的各项制度得以有效施行。
薄利多销，“蚂蚁商人”垒起大厦
山寨手机的盛行，最初是受丰厚利润的诱惑。但后来随着山寨机生产厂家越来越多，加上市场整体状况不景气，山寨机的利润越来越低，由起初的每台几百元降到不足十元，甚至只有二三元。有时为了吸引顾客，还以成本价出售。
面对如此低迷的市场及如此低微的利润，山寨机为何仍能在手机市场上铺天盖地，游刃有余？
其秘诀就在于，山寨手机商在市场不景气时并不过分计较单位产品利润高低，转而采用薄利多销策略来挽回劣势。这是山寨精神中最不屈不挠的元素，充分体现出山寨精神中最“狼性”的一面：不管猎物大小，先捕获吞下肚再说——即使全部是老鼠，只要坚持不懈地抓捕，也有填饱肚子的时候。
随着市场竞争的日益激烈，特别是国际金融危机的进一步扩大，企业以单位产品赚取的利润越来越低。微利时代，企业不可能一夜暴富，尤其是整体实力并不强大的中小企业，要在市场立足已极为困难，做大做强谈何容易？
但也正是“微利”的考验，使市场经济实现了优胜劣汰的黄金法则。由于利润低微，不能面对现实的企业只好销声匿迹了，留下真正优秀的企业继续经营。这些留下的企业，大都具备强烈的山寨精神。它们不过分去计较利润的高低，从小生意做起，从挣小钱做起，采用薄利多销的策略让自己获得同样不菲的利润，经受住市场严峻的考验。
作为企业的经营者，千万别瞧不起一分一厘的小钱，认为它太微不足道。有位百万富翁曾说过，“小钱是大钱的祖宗”，现实中有很多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而起家的，如李嘉诚卖过塑胶花，王永庆卖过大米。而在犹太人的圣经《塔木德》里也有类似的箴言：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”
