第二，行业差距大固然是客观现象，但并没有波及到每一家公司的每一位员工。薪水高低，不仅会受到行业的影响，和职业高低还有关联，职位越重要，受行业差距影响越大，而越是基层职位，受行业差距影响越小。在网上公布的名单中，那些月入万元，令人眼红的高薪，很少是可代替性强的基层岗位。试想，如果你的岗位随时可以由别人代替，有人能干和你一样多的活，价钱还比你便宜，那老板有什么理由给你这份高薪呢？就像保洁这样的基层岗位，即使到了最炙手可热的行业，到了世界500强公司，到了经营得当利润非常高的公司，他的薪水也不会向白领、金领们看齐，成为高薪一族——精明的老板们，可不会没事发钱玩。
第三，即使进入所谓的热门行业，也不代表进了高薪的保险柜。今日的热门，明天同样有可能变成冷门，甚至消失。就像BP机，不也曾风光无限吗？冷和热，还需要辩证的看待，过热的行业，一则竞争非常激烈，近乎九死一生，未必适合初出茅庐的大学生；二来，盛极必衰，过热，往往是进入低谷或衰退的前奏，这时更需要看清行业发展的大趋势，以决定是坚守还是调整。
同时，在热门行业中，固然赢得高薪的几率比冷门行业更大，但高薪背后的生活，却不是每个人都能够承受或喜欢的。因为行业有发展周期规律，各个时期有不同的特性，个人也有性格差异，以及在不同年龄段，有不同心理状态和想追求的生活。工作和生活，是一枚硬币的两面，当两者背离太远时，生活也随之变得别扭起来。而参照行业发展周期理论，顺势而为，做出符合自己当前状况的选择，或据此及时对职业规划做出调整，是不错的选择。
顺势而为，平衡生活
如果做一个相对形象的比喻，幼稚期就是天地初开的混沌时期。处于这一时期的行业，增长率和客户需求，都呈现出上升状态。同时有很多不确定因素，如技术不够成熟、用户特点、产品定位、市场策略、服务方式等不明朗。但这种不确定带来的有利一面是企业进退周转的余地较大，又因为和行业相关的信息不多，使得进入这个行业的壁垒也较低，并充满了机会。这是一个“寂寞”的时期——新产品、新服务等有别于传统的新事物，市场还没有完全接受，或感觉非常陌生，市场还处于需要教育、培育、引导的启蒙时期，也是预热期。又因为前景不明朗，不确定因素太多，这段时期即市场预热期，对此行业的开拓者们而言，更是“煎熬期”。
礼仪培训行业，是从20世纪90年代起，从零开始的一个新行业。钱其琨创办的未来之舟培训公司，是较早进入此行业的公司之一。起初，市场需求非常少，钱其琨苦熬了4年时间，通过媒体合作、网络宣传等途径，做了大量的市场培育和宣传工作，慢慢地拉升市场需求。经过几年的发展，商业培训市场已经小有规模，诞生了一批具有一定影响力的商务礼仪培训机构，以及知名度很高的顶级培训师，如中国人民大学国际关系学院的金正昆教授、具有丰富的外企培训资历的外企派杨路。身为开拓者之一的未来之舟公司，自然也在礼仪培训行业拥有一席之地。
要成为开拓者，必须有超前的眼光、创新的思维，更重要的，是耐得住寂寞，有坚守阵地，不轻易放弃的韧性，还需要冒险的精神。因为你是在开辟一个陌生的市场，从事一个崭新的行业。作为第一个吃螃蟹的人，这段时间可能很长，也可能很短，同时在坚守中，你也许会赢，像未来之舟那样，尽管经历了4年漫长的预热时间，好在最终迎来了春天；你也有可能会输，在市场还没有热起来时，你已经支持不下去了。开拓者，就这样成了给后来者铺路的行业奠基人——高风险，是这个时期最大的特征。
在幼稚期，即行业刚开始起步阶段，市场需求还在观望，或者很陌生，需求不高，公司又需要不少资金来培育市场、研究新技术，因此风险较大，利润空间却不大。这个时期，并不适合想一口吃个大胖子、目光短浅、急功近利或急需资金的人进入。
然而，就像一种叫“秀逗”的糖，含在嘴里，起初是酸苦的，但坚持十几秒，酸苦穷尽之后，甘甜的感觉就会泛上来。人生也是如此，幼稚期的日子并不好过，但只要挺过这个时期，成功过渡到行业发展的第二阶段成长期，就能收获后面的甜——前期的尝试、铺垫、储备、坚持，对个人而言，都能转化为行业影响力，就像前面提及的金正昆教授和杨路，他们都是在最早的时候就进入了礼仪培训行业，在别人试图超越他们前，他们已塑造出了属于自己的个人品牌。对公司而言，先进入市场者，往往能占据更多的市场份额，也更容易成长为行业领军者。
第二阶段的成长期，比幼稚期前进了一大步。如果说幼稚期前面的路还是模糊一片，看不清怎么走，属于摸着石头过河，那么在成长期，许多信息，如行业特点、行业竞争状况、用户特点等都日渐明朗，开始有了眉目，技术也渐渐成熟、定型。此时市场处于高速上升状态，风险降低，利润空间较大。传呼机刚出现时，售价就曾高达千元，早期的通讯器材运营商们，不少借此挖到了商海里的第一桶金。
此时，行业开始展示出诱人的前景。进入此行业的低难度，让新进企业渐渐增多。和相对寂寞，暗自摸索的幼稚期相比，现在可以说是群雄逐鹿，问鼎中原，一片混战的时候。我们常说的创业型公司，通常也是指幼稚期和成长期出现的，资历较浅，规模较小，但扩张较快的公司。
阿里巴巴的马云有句名言：“……今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上……”这段话的原意，当然不是在评论创业型公司，但把此话用来形容这段混战时间，倒是颇为贴切。
对求职者而言，进入创业型公司的好处在于，因为公司够年轻，元老级员工，打下江山的老前辈们还不多，员工有很多职位上升的空间，随着公司的扩张，薪水上升的速度也会比较快。但激烈竞争带来的另外一面是稳定性不高，一个籍籍无名的小公司，它既可能成长为可口可乐那样的行业霸主，也有可能上周还正常上班，下周就消失不见。
这时更欢迎有冲劲，有创意，有野心，也不那么墨守成规，还能承受高强度，同时不惧怕风险，渴望大的发展空间，而不是只想盛世安稳，岁月静好的年轻人。行业特征最明显的，应该是IT业。认识不少在这个行业做事的朋友，他们共同的特点就是年轻，共同的工作状况就是频繁加班。在这里，想收获更多，就需要付出更多。创业型公司，尤其是一线岗位，是年轻人的天下。因为，一旦年过40，大部分人，无论是创意、行动力不是精力等会出现下降的趋势，日渐增加的家庭负累也让他们越来越不喜欢冒险，这和创业型公司的发展规律是相违的。
竞争继续深入。行业从起初供不应求的卖方市场，演变到大致平衡，再到供过于求的买方市场，行业内的平均利润率，也呈现出由高到低的曲线变化。到了成长后期，市场饱和度超过30%~50%，竞争已呈白热化状态，或者行业出现重大危机，如2007~2008年房地产二手房市场遭遇的寒流，便会迎来行业整合期。对企业来说，这是一个残酷的洗礼——在前期，大公司小公司都有赚，只是赚多赚少的问题，大家都有饭吃。整合期一旦开始，就意味着有一批企业将倒下去。在这种过度竞争的状况下，没有实际工作经验，能力不够强，职场心态也不够成熟的应届毕业生们，最好绕着走，因为在其中，必定是“九死一生”。
经过一轮洗牌，市场稳定下来，此时的市场，已从起初的卖方市场转为买方市场。没有太多新需求增加，行业状况非常清晰和稳定。技术太成熟，开发新产品成了一件困难事。同时，行业内已经成长出一些成熟的大公司，它们占据了大部分市场份额，其他的小公司要重新进入这个行业，并占领一席之地，变得困难重重，这就是成熟期。
就像碳酸饮料老大可口可乐、百事可乐；家电卖场老大国美、苏宁；门户网站中的新浪、网易、搜狐；搜索引擎百度、搜狗；方便面龙头康师傅、统一；日用品行业中的宝洁……这些品牌早已深入人心，甚至形成了一种强有力的消费习惯。小公司跟它们硬对硬，基本讨不到好处。当年的七喜汽水，也是用差异化营销的手法，把自己定位为非碳酸饮料，才在饮料市场抢到一块蛋糕。
相对稳定的市场，给求职者带来的，是同样相对稳定的工作、生活。这些大公司，要进入得过五关斩六将，但一旦进入，完善的福利制度、长期的培训计划，等等，是创业公司难以相比的。而公司的正式员工，如果没有犯过什么严重错误，也能在公司里呆较长的时间——这些大公司的面试官们，往往也会拒绝职场跳蚤。这里需要的是相对稳定的人员。
这些听上去很美，但别忘了，硬币都有两面，稳定生活的另一面是：上升空间有限，野心家们在这里可没多大的舞台。
甲骨文公司华西区董事、总经理李绍唐，在他的《勇敢去敲老板的门》一书中提及，他在IBM工作的第15年，已做到协理。40岁时，他问自己的顶头上司：“我到底有没有爬到金字塔尖端的机会？大概还要几年？”公司里人才济济，讲究“辈分”，“派系”复杂，上司告诉他，在他面前至少排了10个人，即使他愿意等，要轮到他，恐怕也是30年以后的事了。这次谈话，让梦想做CEO的李绍唐决定有合适的机会后立即跳槽。2年半后，他等到了甲骨文公司台湾总经理的职位。
一般情况下，公司规模越大，行业影响力越强，公司里的元老、人才就越多，就越强调等级制度，在这样的大公司里，想像在创业型公司里那样，绕开排在你前面的人，快速升迁，很难。在这里，你更像一颗螺丝钉，负责眼前可见的那一块事务，少有创业型公司那样独当一面的机会。
有的行业成熟期很长，比如家电行业、房地产业，也有的很短，如传呼业。当市场需求持续下降，必然导致无利可图的公司渐渐退出市场时，行业就逐步迈进了衰退期。行业的衰退是多方面的，除了需求因素，常见的类型还有生产所依赖的资源枯竭、效率低下的比较劣势、经济过度聚集的弊端等因素。
其中，需求因素是变量。需求的下降，有时是不可逆转的，就像手机的出现，让传呼机的用户越来越少，直到退出；MP4技术的成熟和价格下调，必然影响MP3的销量；有时是暂时低落，假性衰退，此后又会恢复到成熟期，甚至能恢复到成长期。如房地产2007~2008年时，市场冷淡，但2009年，房市又开始回暖，重新活跃。房地产的发展曲线，有别于传统行业由高到低的抛物线型曲线，是一条很长的波浪线。
在行业进入衰退期时，员工有两个选择，一是果断离开此行业，另谋他路；二是在行业内寻找新的细分市场。譬如传呼业，它实际上是电信行业中的一个细分市场，BP机虽然退出了，但手机异军突起，同时电信行业本身离衰退期还很远。因而，为保证职业的内在连续性，从前的传呼业从业人员，大可直接转入手机行业，没必要转入八竿子打不着的其他行业。如果是假性衰落，但前景光明，另一个选择是坚守，低谷之后，必将迎来另一个高潮。
热门行业未必是你最好的选择，适合你的，才是最好的！
