直销的失败，我归咎于这种以“陌拜”为主的销售模式太难，产品迟迟不能卖出，是让我失去动力的主要原因。不服输的个性，让我进入了一家房产公司，继续从事销售工作，以印证自己到底干不干得了销售的活。在房产公司时，我的销售状况比做直销时好了很多，也成交了好几笔大单。但成交的单子，并没有让我在工作中获得太多的乐趣。尽管我的努力并不比别人少，身边的同事每日在做的功课，我也照做，甚至做得更多。可内心深处，当他们在饶有趣味地谈论今天又开发了哪个楼盘，品论刚才带看的客户看房中的细节时，我只觉得乏味无聊至极，总觉得内心的某种需求未能得到满足。同时，对这份工作的厌倦也与日俱增。
而我的同事小蒋，却干劲十足，在公司做得风生水起，曾连续半年雄踞公司销售冠军的宝座，还是公司的培训讲师之一。他为工作付出了极大的热忱，每天挂在口头的词汇都是房子、客户。哪怕已经是下班时间，只要客户需要，他同样会毫不迟疑去为客户服务。除了不放过参加公司内组织的每一次培训外，他还自费买了许多和销售有关的书籍、VCD来学习，以提高自己的销售水平。
同样是销售，同一家公司，同样的工作环境，为什么我认为乏味无聊的事情，小蒋却乐此不疲？最大的原因，是性格和职业的匹配度。小蒋是社会型人格，喜欢和各色人等打交道，人和人群就是他的乐趣所在，喜欢影响他人，并有非常浓厚的服务意识，以发现、引导、满足客户需求为乐，这些个性，和销售职业的匹配度是非常吻合的。而我却相反，一向好静，不喜欢四处奔波，和重复的开发房源、带人看房相比，我更愿意安静地呆在家里看荣格的学说。这样的性格，和销售所需要的职业特征无疑是有较大差距的。匹配度的不同，这才是让我和小蒋的工作状态及成果截然不同的主要原因。
两年后，业绩始终平平淡淡，对这份工作彻底失去兴趣的我，终于离开了销售行业，转入一家文化公司就职。在新公司，不断接触到的新知识，午后茶时同事们丰富的话题，办公室内自由宽松的工作氛围等，都让我兴致盎然。工作，对我而言，重新充满乐趣。辛劳之后的工作成果，往往能带给我满足感、成就感。我始终未能成为像小蒋那样的人，但在这里，我有了和他一样的工作热情。
我曾经羡慕小蒋工作的干劲，也试图成为他，但那两年失败的尝试告诉我，一个人只能成为他自己，而成不了别人！
只要功夫深，铁棒磨成针。愚公移山这样的故事，用来励励志很好，可如果你真的照做，勉强自己去适应职业，那只会是十足的亏本生意，负产出。
因为坚持移山的不良后果——不能给自己带来职业上的满足感，令自己在工作中备觉辛苦，难有成就。这还不算太差。更糟的后果是“人—职”匹配出现严重误差时，不但工作不能顺利完成，还给公司、给个人带来一连串麻烦，甚至成为负累。
晓玲是个活泼开朗的女生，还有点没心没肺傻乐的劲头。选专业时，晓玲拿不定主意，她妈妈是个老会计，一来希望女承母业，二来将来在晓玲的工作上，自己还能帮上不少忙，而且会计工作又稳定，便替她拿了主意，报考了财会专业。
毕业后，通过她妈妈的关系，晓玲进了一家公司，从出纳做起。可是，晓玲不但没有会计职业要求的心细如发，还有见了数字就犯困的毛病，连去菜市买菜都是让菜贩算账，现在要自己做账算账，对她来说，实在是件费力、伤脑筋的事。
晓玲千小心万小心，还是小错不断，好在会计主管是母亲的熟人，帮她把错误纠正了过来。可仍有好几次，主管看着她做的报表，摇头叹息不己。面对这一切，晓玲心里自然不好受，对工作越发小心翼翼。可越紧张，越出错。终于有一天，晓玲捅出了娄子。
公司在外地有个办事处，办事处的出纳，每个月会整理出一份办事处人员工资表发至总部，再由总部把工资打入办事处员工的工资卡上。这个月，办事处有个工作一年多的员工离职，工资表上自然去掉了离职员工的名字。但办事处的出纳并没有给晓玲打电话告知此员工离职的事。
办事处成员一直较为固定，少有员工离职，因而晓玲并没有仔细看办事处当月发过来的工资表，而是按惯例发放了工资。自然，那位已经离职的员工，也领到了那份不属于她的工资。这个错误一犯就是两个月。两个月后，另一位会计才发现了这个漏洞。此事惊动了老板，虽然最后几经波折，公司追回了误发的几千元钱，但晓玲已无心再留在公司，办理了离职手续。经过这件事，晓玲才彻底明白，如果自身的性格不适合这个岗位，勉强自己改变性格，适应岗位，只是件强按牛头喝水，费力不讨好的事。
如果“人—职”匹配出现重大误差，对双方来说，其实是双输效应——公司固然录用了一个不适合本岗位的人才，对你来说，却失去了另一个符合岗位要求的机会。要知道，世界这么大，必然有一些你能够遇到，也适合你，并使你获得职业上的成功的职业。
能力可以培养提升，性格却难以改变，这就是为什么越是重要的岗位，越重视性格和职业的匹配度；为什么越来越多的公司，招聘时开始引入性格测评系统的原因——与其在花费大量时间、物力对你进行培养后才发现你不适合那个岗位，倒不如一开始，就把你放到正确的位置上去。
当你的性格根本不适应职业环境和职业本身时，再怎么努力，你也成不了气候，还工作得痛苦不堪。此时，你最正确的选择，是递交辞职报告或换岗。
有时候，应聘失败，没有得到某个职业，或者在某一个领域的失败，并不一定是坏事。正所谓失之东隅，收之桑榆，失败告诉你的，与其说是这个领域不适合你，还不如说你尚未找到正确的位置。
西方也有一句同样的谚语：上帝为你关闭了一扇门，必然同时为你打开另一扇窗，就像巴尔扎克的故事。
巴尔扎克，《人间喜剧》的作者，19世纪伟大的作家。有人把他和马克思相提并论，认为《人间喜剧》堪称形象版的《资本论》，而《资本论》是理论版的《人间喜剧》。可就是这位取得卓越成就的伟大作家，年轻时也曾走了许多弯路。他相继经营过印刷厂、铸字厂、木材，还当过出版商，经营《巴黎时报》。可这些辛劳，全都没赚到钱。他常常为了还清上一个经营项目欠下的债，又开始经营新项目，但结果往往是新债旧债滚雪球一般越滚越大。最终，经商屡战屡败的他，下定决心走自己的路，重新捡起了年轻时写作的梦想，这才有了《人间喜剧》的诞生。试想，如果巴尔扎克发扬“只要功夫深，铁棒磨成针”的精神，在根本不适合他的经商道路上执著前进，还会有他后来的成就吗？
许多人为了优厚的薪水，或不错的职位，勉强自己从事并不符合自身个性的工作，这种勉强，非常不自然、不真实。既然是勉强，能维持的时间也就有限。
打个比方，如果让一个喜欢研究哲学问题，生性严肃，呆板木讷的人，做一份客服那样随时需要笑脸迎人，口若悬河的岗位；或者反过来，把一个热情奔放，见面三分熟的人放在一个整天只和机器打交道，一天说不了三句话的岗位上，恐怕不是要过问他们的工作绩效如何，而要担心一个何时精神崩溃，一个何时憋闷死了。
本性并不能被长期隐藏或扭曲，最终它们会跳出来，提出抗议，提醒你这份违背本性的工作是多么让人崩溃或憋闷，是多大的负累。而从诸多案例来看，从自己的性格出发寻找职业，获得成功的案例远远多于勉强自己去适应职业的案例。和后者相比，至少，你不用辛苦地跟自己抗争，让身心更愉快。
和我们职业成就关系最大的，并不是可以通过后天培养出来的能力，而是我们与生俱来的个性。在接到一个office时，我们第一需要考虑的，是“你的性格，真的适合所申请的这个岗位吗”。两者的匹配度越高，你的发展空间就越大。高薪，是你的职场价值的产物，当你的价值呈现，高薪自然不请自来。而当忽视自身条件，只为高薪工作时，你的价值并不能真正体现，高薪也将成为建在沙滩上的城堡，随时都有崩塌的可能。
有许多人选专业时，没有意识到今天的选择关系到四年后的生活，更没有仔细考虑自己的性格、兴趣这些和未来将从事的职业有什么联系。常常是听从父母亲友的意见，或顺应当时社会上的热门职业，懵懵懂懂地就读了一个以后好找工作，未来薪水可能比较高的专业。
毕业后，不想让这四年大学白上，开始寻找和专业对口的工作，让工作、生活开始依照惯性延续下去。然而，这个惯性延续的时间越长，当你发现这份工作实在不对胃口时，想转换时的成本也越高，需要付出的努力也越大。与其如此，倒不如一开始就找到正确的方向，尽量不走错路，或者少走几年弯路。
职业和性格结合的关键点
“人—职”匹配，不代表一个萝卜一个坑，一种性格只能从事一种职业。性格的多样性、丰富性，决定了每种性格对应的职位都有一个宽度，而不是限死的某一个职位。心理学家霍兰德曾在他的著作《职业决策》中，根据职业适应性，将人分为实际型、研究型、艺术型、社会型、事业型和传统型。每一种类型，都对应着若干他所适应的职业，换句话说，一个人因偏好而做且做得很好的工作，往往有好几种。反过来，一种职业也不是只有一种性格才能做好。比如同一个项目，或同一间办公室，往往会让不同性格的人都参与进来，在性格的互补中形成最大的合力。如果某个项目组中的成员，性格都非常一致，那么这个项目组往往沉闷异常，更难以在思维的碰撞中激出火花。最典型的，被引用得最广泛的团队合作案例，当属《西游记》。捉不了妖杀不了怪，手无缚鸡之力，却有着坚定的信念，为团队指明前进方向，知道朝哪条路迈进的领导唐僧；难以驾驭，爱逞英雄，却个人能力超群，且没有私心，经常调动个人资源来解决团队危机的孙悟空；贪吃贪睡贪色，还没有进取心，却有不错的协调能力的猪八戒；最乏善可陈，却很有责任心，办事有条不紊的沙僧；从不主动和人沟通，但任劳任怨，几番在关键时刻，戏剧性的起到重大作用的白龙马。这五个拆开了看，不是庸才，就是令人不省心的麻烦制造者，但他们组合在一起时，就成了取经路上的梦之队。这说明，性格与职业之间的匹配，不需要像运转的齿轮那样，丝丝入扣，丝丝合拍。何况，世上并不存在为你量身定做的职位，更没有令人百分百满意的工作环境。虽然我一直主张从性格出发，进行职业规划，但不代表性格必须原装，一丝半点都不能动。实际上，适度的打磨，在你的核心部分和职位匹配的前提下，对自己的一些工作习惯、细节做一些调整，通过修炼对次要性格进行一些改良，以更好的适应职位和公司环境，获得更大的发展空间，也是非常有必要的。那么，什么是两者结合的关键点呢？在这里，我以市场需求量最大的销售岗位为例来说明此问题。在很多人看来，销售是个入行门槛很低的职位。虽然人人都能跨过这道门槛去做销售，却不代表人人都能做好销售。
