商品有价，人在职场也有价。这话不好听，甚至有伤人之嫌，却是职场中人无法回避的事实。如果你是随时可以被他人代替的路人甲，就别抱怨薪水低。想成为比别人高贵的品牌，就得内外兼修——职场价值，即你的能力大小，并不是某个单一因素就能决定的。
你，有价值吗？
或许你是职场新人，正对陌生的工作环境茫然无措；或许你已工作多年，对工作驾轻就熟得近乎麻木。但无论你是菜鸟还是大虾，是普通员工还是管理阶层，只要人在职场，就会有一个无法回避的话题——你，有价值吗？
在理清什么是你的职场价值之前，我们先来看几个经常见到，却常被忽略的职场价值不等式。第一，工作资历和价值的不等式：工作十年的老员工一定比职场新人有价值吗？未必。如果你工作多年，但工作内容数年如一日，工作方法数年如一日，工作效率多年也未见提升……如果你第一年参加工作时，工作内容是打字复印跑腿，工作第三年、第五年，工作内容依然是打字复印跑腿，那工作十年的你，和工作一年的他，又有何区别？也许在时间长度上，你已成为职场老将，但和职场新人相比，除了更熟悉公司环境、人事变动、企业文化，你和新人的区别何在？
曾有一位将军，手下有位战士跟随他多年。一天，这位战士觉得自己应该得到一个将领的职位，便在将军面前提到此事，理由是参加了多次重要战役。将军对这位战士有非常透彻的了解，认为他目前的能力还不足以担任将领，于是，将军指着远处的战马，意味深长地说：“这些战马至少参加过10次战役，可它们仍然是战马。”
仅仅是参加过战役，从事过长时间的工作，那只是经历，并不是你价值所在。你在工作中提取出来的工作经验，持续增长的工作能力，不断扩充的人脉网络，等等，才是你的价值增长点。如果你想把工作时间对等地转化为有价值的职场资历，就得花点心思，想想怎样避免拥有和一匹战马相同的命运。
其次，加班和价值的不等式。如果两个职员，一个经常加班，另一个总是准点下班，你认为谁更有能力？谁能在老板那里拿到更高分？从前通常是前者，因为前者是埋头苦干的“劳模”，不但显得自己够努力，还能在公司里树立一个带有榜样意味的形象，激励其他人干更多活，自然受老板欢迎。但在世界开始变平的今天，许多新趋势开始出现，拒绝加班，就是其中之一。
刘晓刚到一家网络公司上班时，因为对业务不熟练，常常到下班时，手上的工作还有一点没有完成，他便时常主动留下加班，完成工作。有天碰巧被老板看到，老板拍拍他的肩膀，夸奖他工作踏实，鼓励他好好干，有前途。自认得到老板青睐的刘晓，干劲更足了，加班效率也从一周二三次上升到了一周四五次。渐渐的，刘晓喜欢上了晚上加班的感觉。空旷的办公室，只有他一个人，可以随心所欲地用电脑，更不用担心被主管发现自己浏览和工作无关的网站。
时间久了，办公室开始有了有关他的流言。第二天早上，有人看到垃圾筒里的方便面包装袋，会阴阳怪气地说：“小刘，你昨天晚上在办公室住的吧，空气里都有一股方便面的味。”还有人挤眉弄眼：“小刘你天天晚上在办公室干啥呢？不会是在网上泡MM吧。”一段时间后，老板也找他谈了一次话，询问他工作是否需要帮助。刘晓这才明白过来，老板对他产生了疑虑，怀疑他明为加班，实际上在用公司资源做其他事，甚至有可能不能胜任工作，不得不晚上赶工。
同样的工作，如果其他同事能在正常的工作时间内做完，你却经常需要延长工作时间才能完成，不是说明你够刻苦够努力，对工作有多认真，而是说明你的工作能力和工作效率有待提高！
第三，学历和价值的不等式。名校出身，成就不凡的大有人在，比如张朝阳、丁磊、陈天桥、杨致远，可名校毕业生，也未必个个风光；而出身平凡甚至寒微却创下不凡业绩的也大有人在，譬如经历了三次高考，从名不见经传的杭州师范学院毕业，却创建了中国乃至世界最大的电子商务网站的马云；譬如许多没有显赫学历，却带领着一大群学历比他醒目的员工，在商海拼博，承担风险，收获成功，实现价值的老板们。价值有多种标准，其中一种是商业上的成功，而这种成功与其说和学历有关，倒不如说和清晰的自我定位、持续的自我超越、创业的激情、奋斗的豪情、坚定的信念这些“成功基因”相关。
此外，还有起薪和价值的不等式。有可能你的价值被低估了——你有独当一面的能力，值更高的起薪，老板却只肯给你几百元生活费；也有可能你的价值被高估了，譬如你出身名校，是财会专业的高材生，老板给了你高于别人的起薪，可你在实际工作中，却连开一张现金支票都会出错，白领那份高薪。个人工作能力如何，需要在工作中显现，用时间证明，而在这之前，便会出现价值与你的薪水错位的现象。
还有工作经历和价值的不等式。譬如在组织架构相对完善的外企，员工只需要恪守本分，管好自己那一亩三分地，大多不需要员工全盘统筹，每个环节都照顾到，就能把工作进行下去。由于外企员工大多从事的是局部工作，一个外企的部门经理，有时还不如本土企业的一个主管能力更全面。但外企在很多人、尤其在本土企业的老板们眼里，照样是个香饽饽，有炫目的光环。于是，有外企工作经历的人，价值往往容易被高估，领着高于身边同事的薪水，尽管同事的能力未必比他弱，他领的薪水有可能背离他的真实水平。
说了这么多价值不等式，那什么才是我们的职场价值呢？先来看一个小故事。
美国福特汽车公司早期有一台大功率电机发生了故障，请来许多工程师、专家会诊，都未能找出电机故障的原因。最后，福特公司请来了德国电机专家斯坦因梅茨。斯坦因梅茨到现场了解了情况，仔细听过电机运行的声音后，用粉笔在电机上画了一条线，说：“把画线地方里面的线圈减去16圈。”工人照此办理后，电机果然恢复了运转。
公司经理问斯坦因梅茨需要多少修理费，他回答1万美元。这在当时可是一笔不小的数目，经理便叫人拿来修理费用的登记表，请他将修理的材料费用详细填写在表上。斯坦因梅茨随即提笔写道：“用粉笔画一条线1美元，知道在哪里画线9999美元。”公司照付，并重金聘用了他。
无疑，斯坦因梅茨是有价值的，因为他解决了问题，顶用——这就是职场价值的精髓。
对企业而言，提供社会大众需要的产品和服务，创造利润，为社会提供更多的就业机会，是公司价值所在；而对职场中人而言，帮助企业达成以上目标，就是他的职场价值所在。工作资历、加班、学历、起薪和工作经历，等等，都属于过去式、过程、元素，却非价值本身，或者说，不能单独形成价值。只有当你像斯坦因梅茨那样，切实地解决了问题，给出了一个明确的结果，而不是喋喋不休地告诉老板你过去有多辉煌，工作有多努力，过程有多曲折。
老板只需给出一个指令，或提供必要的支持，怎么琢磨，具体怎么做，那就是你的事情，如果你能做好事情，想方设法地解决问题，而不是把问题原封不动地踢回给老板，那就是你真正的能力。
我们每个人，都应该偶尔在工作间歇，审视一下自己的工作，静静地问自己一句：我，有价值吗？
价值由比较而来
公司前段时间招聘，同一岗位，招聘了两个人。两人同时进入试用期，但老板说，只能留下一个。于是，对他们而言，试用期同时成了PK期。这样的招数，相信不止一家公司用过，因为职场价值，即员工的实际工作能力，往往在对比中才能看得更清楚。
在职场，这种比较随处可见。上司会比较哪个下属活干得更漂亮，更懂得站位；销售经理会比较手下的销售人员谁带回的订单多，谁的客户更优质；负责行政事务的，会比较哪个快递公司的服务更周到、费用更低；身为客户，会比较哪家公司的产品和服务更合他心意……
工作没有贵贱之分，只有不同的人对待它的不同态度；天才只是少数，斯坦因梅茨这样画条线值1万美元的专家也不是职场主流人群，对大部分人来说，谁也不比谁更聪明，谁更不比谁愚蠢，只有对工作用心与否的区别。用心和态度，它们才是造就你工作能力和职场价值的主要原因。
用心的人，再平凡再普通的岗位，也能做得和别人不一样，建立起属于他的个人价值。举一个我们公司的案例：
公司曾招过一名打字员小杨，她的工作很简单，打打字，招呼一下客户。工作近一年后，因私人原因，她离职了。但她并没有和公司失去联系，只是从专职变成了兼职，如果公司突然有上万字的资料需要录入，仍请她工作，按字数付酬劳。为什么她不再是公司专职员工，公司仍愿意和她合作？因为她比之前招过的所有的打字员都干得好。速度快，一分钟近120字；出错率低，不到1‰；还有一定编辑修改能力，能找出稿件中的错别字和明显有语病的句子。她不但是打字员，还负责质检工作，有时其他员工打的文件经过她的手，她还能从中找出毛病。最经典的一次，是上司让她打一份合同，她对其中一个数据产生了怀疑，拿去问上司，上司才发现自己不小心多写了一个零，得以避免一个大失误。这样的打字员，公司又怎么不愿意和她长期合作下去呢？
打字员没什么稀罕，登个广告，就能收到上千封简历；打字快，也不是什么值得骄傲的事，多练练，就算每天只是聊聊QQ，也能把速度提起来。如果打字员只做到前两点，那随时都有很多人能代替她，她就没有竞争力可言。但当她在自己负责的领域做得十分出色，譬如一般打字员做得不够的出错率低和校对，就形成了她独有的优势和身为打字员的竞争力。
再譬如接电话，打电话是工作中经常要做的事，但不见得每个人都能做好。因为工作关系，我需要经常和不同的公司联系。大部分时候，我都不能一次性找到负责办理某事的经办人，最常碰见的情形是：打办公室号码——前台小姐告诉我应该找A员工——A员工说此事由B员工负责——B员工再把接力棒传到C员工——C员工说XXX才是真正的经手人……我曾经做过统计，平均需要打四个电话，才能找到真正的经办人，许多公司，尤其是事业单位的员工，习惯让自己方便而不是让客户方便——告诉你电话，让你一个接一个地打下去。
如果所有的公司都是如此，那客户除了适应，也没有办法。但如果有一家公司的员工，改变一下方式，主动帮客户把电话转过去，或者请客户留下电话，再让相关人员打过来，客户的感觉是不是就会好很多，进而和你有进一步的互动，甚至从别的公司转投到你的门下？我曾经因此更换了一家合作的快递公司，只因为后者接电话的方式，比前者更令人愉快。
再假设老板、客户打电话找某位同事，他正好不在，接电话的你，是干脆利落地告诉对方不在，然后挂电话了事，还是询问自己能否帮上忙呢？更进一步，还可以告诉对方，办公室现在有谁，每个人的特长是什么，为对方提供更多信息，尽可能让对方有更多选择，而不是让对方傻等。在许多人习惯说“没有”，“不清楚”，“不是”，“时间安排不过来”等诸如此类的话时，你是否有更好的回应方式呢？要知道，不同的人，哪怕接一个小小的电话也会有大大的不同。
不要小看这些细节，它们是你用心与否的标志之一，能把你和其他人区别开来。所谓的好，能力强，价值高，一定是有参照物作对比的，《道德经》说：“天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随，恒也。”一个标准必然以另一个标准为镜、为标杆、为对比，强与弱，好与不好，便如此遥遥相对。
开发人员的价值和营销人员的价值没有可比性，前台小姐的价值和工程师的价值亦没有同比性，但同性质岗位之间的对比，却无处不在。都是营销人员，如果甲每个月能拿回10000元的订单，乙只能拿回5000元的订单，甲的价值无疑高于乙；同样是电脑维修员，面对同一台电脑的同一故障，一个五分钟搞定，一个却要花半小时，前者的价值自然高于后者；同是前台，如果甲能令客户宾至如归，能让客户喜欢和公司打交道，乙却冷若冰霜，让客人对她敬而远之，甚至引发客户对公司的投诉，那乙的价值显然不如甲……
我们可以不是最强的一个，但一定不能是最弱的一个，因为越排在后面的人，价值越低，被清理出队的风险越大！
职场组合拳之外功篇
从进入职场的第一天起，我们就在不断的奔跑，不断地和别人竞争，那么，我们怎样才能跑得比别人更快，跑到前面，不至于成为最后一个呢？
在写下这个标题时，我想起了一位求职者。那是位身材高挑，颇有几分气质的名校毕业生，叫王眉。她到我们公司应聘编辑，在简历中写了一些自己从事过的网络编辑的经历，还列举了自己的诸多技能：熟练使用photoshop、视频制作、歌曲唱录经验、宣传画制作经验、掌握Dreamweaver、html语言……也许王眉认为，技能越多，简历越丰富，得到好工作的保险系数就越高。
老话说，技多不压身，可在实际运作中，想要借此左右逢源的工薪族，反而两面不讨好。因为工薪族和自主创业者是两条完全不同的发展路线，罗伯特·清崎在《富爸爸》系列丛书中说，创业者们得不断学习各个领域的知识，以识别真正可以合作的专家，及更好地做出决策，他们需要对会计、法律、商业、保险、工程、产品设计、金融、人事、销售和融资，包括与难应付的人打交道都懂一点。他们需要广博的知识，要学的东西太多，却未必门门精深，很难做多个领域的专才，这对他们太奢侈了。他们是把许许多多的小能力、小才华统一在办企业这个大框架之内，像滚雪球一般，最终滚出一个大能力、大才华。
但工薪族也这么做，则会导致职业目标和自我定位不明，顾此失彼。十八般武艺都会，却十八般武艺都稀松平常，到头来往往会像王眉那样，以失意收场。那天，王眉先参加了编辑的面试，因笔试成绩不过关落选。面试人员颇有惜才之意，给她增加了一次机会，让她参加同时在另一间办公室进行的，影视后期制作人员的面试，她同样因专业技能未达标落选，她理想中的多保险，就这样成了不保险。
公司要办得红火，要讲市场定位，讲产品定位，讲营销策略，讲核心竞争力，个人也是如此。想成为职场赢家，第一要务，就是给自己定位，选定主战场——你只要先弄清楚你是谁，想做什么，才谈得上如何去做，如何做得更好！
