结构行销
又称为多层次直销，是根据公司的奖励制度，直销商(兼顾客)除了将公司的产品或服务销售给顾客之外，还可以吸收、辅导、培训其他顾客成为他的下级直销商，而他则成为上线直销商。上线直销商可以根据下线直销商的人数、代销数量、业绩晋升阶级，获得不同比例的奖金。采用这种营销模式的有安利公司、天狮集团等。
电购与电子商务营销
电购一般指电视购物，通过在电视台播放极具煽动力的广告，促使顾客到指定店铺进行购买，或者进行邮购。电购一般是电视广告、呼叫中心与快递物流相结合的模式。虽然专柜与电视广告相结合的炒作方式和电购有些相似，但其最大的差别在于没有呼叫中心这个平台。
电子商务是指通过互联网进行产品销售，包括B2B（公司对公司）、B2C（公司对个人，如京东商城）、C2C（个人对个人，如淘宝网）等各种购物网站。在电子商务中也会销售老年产品，但是影响很小。
数据库营销
数据库营销就是企业通过搜集和积累会员（用户或顾客）信息，经过分析筛选，有针对性地使用电子邮件、短信、电话、信件等方式对顾客进行深度挖掘与关系维护的营销方式。也可以说，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系，依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。其顾客信息库是一套涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。
这种营销方式的核心是对数据的挖掘。
会议营销
会议营销（简称：会销），简单地说就是以会议的形式进行产品销售的一种营销方式。这里的会议，概念比较宽泛，其中论坛、研讨会、高峰会、展览会等，都可以算在会销的范畴内。
会销并不是老年保健行业的“专利”，市场上还有很多行业都在采用这种营销方式推广产品、扩大品牌知名度。虽然叫法不一，但实质上都是会销，如新产品上市推介会、新产品上市新闻发布会，或者电影首映式，它是为了向更多的电影院及潜在观众推销新电影。
使用会销比较多的行业有，保险行业、培训行业、化妆品行业和保健品行业等。目前，会销是老年保健产品销售的主要方式之一。将会销和旅游活动相结合，就演变成了旅游营销；将会销和餐饮活动相结合，就演变成了餐饮营销。
体验营销
体验营销是先让顾客进行体验，然后进行促销。俗话说“先尝后买，才知好歹”，就是让人先体验再购买，如超市卖牛奶的、卖茶叶的让顾客免费品尝等。体验营销一般是外用品，包括器械、床垫、寝具等。体验营销的历史可谓悠久，使用的行业众多，其中包括老年保健产业，尤其是短期效果比较明显的口服保健品，如降糖产品、胃肠道产品、心脑血管产品等。
老年保健产业营销时遇到的问题和机遇
目前，在老年保健产业市场上，大多数企业是通过忠诚度营销的方式（此节中的忠诚度营销包含体验营销、旅游营销以及各种会议体验衍生的营销方式。下同——编者注）进行运作，并取得了巨大成绩。
中国保健协会副秘书长周邦勇认为，在老年保健行业中，传统的广告及卖场药店的销售方式占营销方式的20%，约200亿元，直销则为30%，约300亿元；忠诚度营销模式所占比重最高，约为50%，近500亿元，已经占据保健产业各种营销模式的一半。而且，主流的忠诚度营销是比较规范的，我国老年保健行业的发展虽然曲折，但在总体上仍取得了长足发展，这在很大程度上得益于忠诚度营销的推动。
忠诚度营销让顾客更加直观、透明地了解产品，进行自主选择。忠诚度营销是在会议现场与顾客进行直接交流与沟通，满足顾客对保健品的需要，这就要有“知其理”（明白其科学道理）、“察其形”（对企业具有良好的印象）、“观其人”（对企业员工有好感），然后才能“购其物”（购买它的产品）的消费需求。从而使消费变得更加透明、直接。
在忠诚度营销快速发展的这十余年来，它为亿万顾客普及了健康知识，让会议活动成为亿万空巢老人生活的一部分；用销售员一对一的方式销售保健品，解决了大量就业问题；企业重视员工的培训与培养，为国家扛包袱、解决社会隐患；在进行健康教育工作时，让顾客在获得保健产品的同时获得健康理念，推进社会整体的健康意识。
但目前，我国老年保健产业仍存在三个问题：如何开发新的顾客资源，如何促进新顾客资源的转化和成立，如何维持老顾客不流失。
问题：行业混乱，经营困难
由于市场的恶性竞争，处于老年保健产业的公司和营销团队，大都面临利润低、投入大、新顾客资源不足、老顾客忠诚度低、员工跳槽后带走顾客资源等严峻挑战，严重阻碍了公司和团队的发展。
行业门槛低是老年保健产业混乱之源。由于入门门槛低，越来越多的人开始进入这个行业，使得行业内的竞争越来越激烈，竞争局面越来越残酷。在产品生产中，很多人完全不按照法规经营，而且“追风”现象特别严重。
有些企业连公司和办公地点都没有，它们销售虚假产品，随意提高价格，任意夸大宣传、承诺疗效，以大量进货或集资等方式欺骗顾客的钱财，搅乱了整个市场。后来，顾客发现自己上当了，因为公司的销售人员连个办公地方都没有，然后向媒体和行政部门投诉。这些不良现象给顾客带来损失的同时，给保健行业的健康发展带来了负面影响，也加深了社会舆论对行业的误解。
实际上，大部分企业还是正规经营的，销售的是正规产品，服务也达到很高的水平。例如，有些企业在处理顾客投诉退货情况时，为了息事宁人，长远经营，所做的远远超出中国消费者协会（简称“中消协”）所规定的内容。有的公司提供无条件退货业务，只要顾客提出退货要求，就马上给退，并不扣除任何费用。
因此，我们呼吁对保健行业的企业采取准入制度，制定经营规范，明确管理部门职责，对企业加强管理与监督。
机遇：升级营销思想，迎接更大的挑战
老龄化呈现全球性趋势，所以老年保健产业需要花力气去研究、升级。
目前，只有保健食品、电解制水机、功能性床品等一部分老年产品，成为老年保健产业营销的主角。其实，老年保健产业已经是个每年销售额在1万亿元的庞大市场，但老年产品只占其中很小一部分。保健用品、养老产品、旅游产品、文化产品，甚至养老院等都是广阔的老年保健产业，都可以通过忠诚度营销让老年人进行更加充分地了解和选择。
通过分析国家“十二五”规划以及行业动态预测，相关专业人士认为未来国家必定会在政策、资金等方面给予扶持，这对整个行业会产生颠覆性的变革，谁能抓住机会，谁就有可能发展成行业“巨舰”。
第一，保健行业更容易获得资本市场的青睐。2010年，中国保健行业有三家公司成功上市，即碧生源、汤臣倍健、康恩贝。据调查，在老年保健行业内有不少企业正准备上市，而且国内不少投资基金也在保健领域寻找项目，这对企业和经销商来说都是一件好事。
第二，保健行业的美誉度将增加。随着国家对整个产业的重视，自然会出台相关的法律、法规对整个行业进行监管与保护，并制止媒体对整个行业的偏颇性报道。这样，行业的美誉度自然会增加。
第三，由于有更多的大品牌甚至国企进入这个行业，所以这个行业将会进入垄断时代。现有的保健行业以民营企业为主，大多是松散的小资金，但近几年也有不少国内大品牌进入保健品产业，如华药集团、华润集团、中粮集团、金锣集团等。这对于保健行业中的民营企业来说，竞争更加激烈。
第四，老年服务产业将蓬勃发展。以健康管理、社区养老等为代表的老年服务产业将得到快速发展，连锁化、品牌化、一体化将造就一批有眼光的个体投资者成为新一轮的富翁。
对已经从事老年保健产业的企业家而言，未来五年，既充满机遇也充满挑战，关键看，我们能不能改变目前的营销思想，升级营销理念，把忠诚度营销应用于今后的营销活动之中。
