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第10章 思路决定出路(3)

不久以后,一位年轻的美国科学家也在实验时测出了固体氦的热传导度,而且和福尔顿测出的结果完全一样。疑惑过后,这位年轻的科学家采取了和福尔顿截然相反的态度,他决定将实验结果公之于众,结果一公布马上引起了科学界的广泛关注,尽管不乏质疑声,但是这位科学家并没有就此止步。更为可贵的是,他继续坚持自己的实验研究,并创造出一种全新的测量热传导度的方法。

听说此事后,福尔顿痛心疾首,追悔莫及。他慨叹道:“如果我当时除去‘习惯’的帽子,而戴上‘创新’的帽子,那个年轻人绝不可能抢走我的荣誉。”

也许对于福尔顿来说,这是一个非常沉痛的教训。这个教训的发生,在于福尔顿因为意志力不坚强而掉入了思维定势的陷阱。而那位美国年轻科学家的成功,则恰恰是因为摆脱了从众心理的束缚。老子曾说:“道可道,非常道;名可名,非常名”。意思就是,行得通的最好的捷径、出路,一定是非同寻常的办法。

在我们的生活中,最需要打破思维定势的时候,往往是遇到挫折和困难的时候。然而,当你在遇到挫折和困难的时候,也最容易灰心丧气。特别是在自己经过一番努力和探索后,如果还是失败了,更容易让你产生放弃的念头。因此,要打破思维定势,你就必须保持高度的自信。可以说,打破思维定势既是一种做事方法,更是一种生活态度。

要具备敏锐的判断力

在生活和工作中,人们时刻都需要对事情做出判断和选择,无论是上学、就业这样的大事,还是居家生活这样的琐事,都需要你在诸多的选项中进行判断和选择。生活就是选择,有些机会千载难逢,具备敏锐的判断力的人,往往能够抓住和利用它们。因为机会总是稍纵即逝的,错过之后就可能再也不会再来。

患得患失是影响人们做出判断的最大障碍,此时,机会通常在你思考的过程中就已经离你远去了。所以,培养敏锐判断力的第一步就是要学会果断地处理各种事情。如果不能做出决断,那么你就很难办成想做的事情,即使事情最终失败了,也需要你有一个开始,没有决断,你就无法得到结论,也永远无法开始做任何事情。

一份事业,开始往往很难判断得出它到底能不能赚钱,具有敏锐观察力并敢于尝试的人,会比别人拥有更多的机会。嘉鑫控股的董事长陈宁宁就是一个具备敏锐判断力的著名企业家。

20世纪90年代后期,国内钢铁行业持续低迷。虽然人们知道这是一个行业周期变化的正常现象,但这个低谷持续的时间却比以往更长,谁都不知道何时才会出现转机。嘉鑫也决定,如果在未来两年的时间内行业仍没有转暖的迹象的话,公司就准备转向其他行业。不过在1999年,陈宁宁分析行业数据的过程中突然发现,市场开始有见底反弹的迹象,她由此判断期盼已久的行业拐点已经来到,她开始着手收购一些矿山。果然,新一轮行业高潮慢慢到来,嘉鑫的铁矿石进出口贸易一度超过国内总量的10%。

由此可见,具有超人的判断力,是事业成功的重要因素。生活中,因为面对的情况会比较复杂,所以我们必须从自己的实际情况出发,认真分析眼前的事情,这样才能抓住本质,找到出路。也就是人们常说的“知己知彼,百战不殆”。

美国南北战争接近尾声的时候,市场上猪肉的价格一度非常高。亚默尔根据自己的分析,认为这只是暂时现象,一旦战争结束,人们的生产生活步入正轨后,猪肉价格马上就会降下来。因此,他密切注视着战事的发展,等待着市场在发生转变的时候,以便抓住时机做一笔大生意。他照例每天读报,从报上的消息他推测,南方军队败局已定,但不知道还会坚持多久,现在已经到了一个关键时刻。

一天,他又拿起当天的报纸,突然一则消息吸引了他。这则新闻说,一个神父在南方军队统帅李将军的营区遇到几个小孩,他们手里拿着钱问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们说他们有两天没吃到面包了。神父问:“你们的父亲呢?”孩子们说他们的父亲是李将军手下的军官,也是几天没有面包吃了,他们带回来的马肉很难吃。

亚默尔读着这则消息,立即作出判断:南军缺少供给是尽人皆知的事情,但这事发生在李将军的大本营里,而且已到了宰马吃的地步,说明战争结束之日已经屈指可数了。

亚默尔一直利用电报同东部市场保持着密切联系,他对那里猪肉价格了如指掌。看到机会已到,亚默尔当机立断,立刻签订了一个大胆的销售合同:以较低的价格卖出一批猪肉,约定迟几天交货。当地销售商当然乐于接受这样低的进货价格,他们哪里知道战争即将结束,这里的市场价格会迅速跌下来。

结果不出亚默尔所料,没过几天战局和市场都发生了根本变化,他从中赚到了100万美元的巨额利润。

所以,在日常生活和工作中,你需要逐渐培养自己能迅速做出正确判断的能力。这种能力的培养需要一个过程,它需要你能对自己的判断进行评判。例如,你可以对某一件事情做出一个结论性的判断,然后通过最终的结果,对你的判断做出分析,并从中总结出判断问题的经验,以便在以后的事情中做出更合理的选择。

潘石屹曾经说过:“一旦和社会发展脱了节,你马上就会出局。最关键是心态和敏锐的判断。”由此可见,明锐的判断力是成功者必备的一种素质。当你在面对巨大的工作压力和复杂的人际关系时,敏锐的判断力能让你够纷繁复杂的局面下把握方向,顺势而上,从而使你在社会上立于不败之地。

从细微处寻找成功的机会

每个人都梦想成功,都希望自己去做出一番大事业,胸怀大志当然值得肯定,但是不要让自己陷入眼高手低的误区。正如老子所说:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”当你在面对未知与挑战时,把握住细节将成为取得成功的关键。如果你肯动脑子,很多看似平常的事情都可能蕴含着巨大的价值,而且很多的智慧和发现就来自一些平常的小事,只是有时人们没有发现罢了。

美国玩具开发商布·希耐一次在郊外散步的时候,偶然看到几个孩子在玩一只又丑又脏的昆虫,而且玩得津津有味,爱不释手。他立即联想到自己的玩具行业,那时儿童玩具市场上所销售和设计的几乎全都是造型优美、色彩鲜艳的玩具,那么为什么不给孩子们设计一些丑陋的玩具来满足孩子们的好奇心呢?想到这里,他立即安排设计生产了一套“丑陋玩具”,并迅速推向了市场。果然如他所料,市场反响强烈,产品供不应求。从此,丑陋玩具在市场上的销售经久不衰。

也许你会觉得成功原来这么简单,是的,他们之所以会成功,正在于找到了一个合适的“卖点”,卖点虽然来自细微之处,但它却是撬动成功的杠杆。因此,在你所处各个领域中,美丑是没有绝对划分的,如果“丑”得有个性,那么同样可以热卖,毕竟在这个标榜个性的时代,有个性就有魅力和市场,正如一句广告语所说:一切皆有可能。

那么这些人是如何做到如此聪明的呢?他们看似只是灵机一动,就能让自己的生意兴隆、财源滚滚。归根结底还是在于他们平时对细节的追求,他们的潜在意识十分积极和敏锐。而且,人在自信和主动的状态下会变得更加聪明能干,最具能动性和创造力,也最能发掘自己的潜能和发挥自己的水平。因此,成功者往往比失败者更注重细节。他们明白,一个不起眼的细节就可能让你与成功拥抱。

通过上面的例子你会了解到,若注重生活和工作中的细节,你就很可能抓住成功的机遇,但是,若不注重细节,则可能给你带来失败的教训。全球著名的快餐连锁企业麦当劳曾经赞助过1994年的第15界世界杯足球赛。当时一名企业策划人员建议麦当劳公司抓住这次商机,扩大一下企业的知名度。麦当劳公司接受了这个建议,于是在这名策划人员的带领下,同事们紧锣密鼓地展开了个项工作的准备工作。

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