而在1998～1999年，中国电信的DDN业务全面兴起，国外IT厂商新桥、达科的DDN节点机占据了中国的大部分市场份额，且设备价格非常昂贵，服务也缺乏可靠保障。中国广大的城区、县、乡镇需要一种低成本的设备，能够方便、快捷地把电信DDN业务进行全面扩展。瞄准这一市场，花欣率领迈普成功推出了MP9400的DDN节点机。
重视过程而非结果的花欣在20世纪90年代末的中国运营商市场上结出了这样丰硕的果实：MP128基带Modem成为中国电信的首选品牌，MP9400DDN节点机占据了70%份额的绝对优势地位。而在这个过程中，迈普面对的国外竞争对手达科消失了，新桥被收购了，台联和LOOP基本上退出了中国市场。
什么是困境，什么是艰难？花欣的理解是，“危机是放弃风险管理的结果，假如克服危机，就能为在将来取得更大的成功奠定基础，摆脱艰难”。正是这样的心得和顿悟，使得走出1997年危机的花欣，有了不一样的淡定和平和。
稳健：做好人才能做好企业
尽管其领导下的迈普——一个数据通信企业走过了从无到有、从小到大、从默默无闻到在国际舞台初露峥嵘的发展历程，但低调的花欣在媒体和公众眼中还是颇为陌生。曾有记者给花欣出了一个难题：“以花总自己来看，你是属于哪种性格的人？这些性格在你的企业中都有哪些体现？”花欣的回答是：“我觉得自己是一个实在的人，富于创新，而且做事求稳。”
只言片语中再次透出了花欣的内敛、沉稳。花欣说：“做人实在，自然做企业就不会去过分渲染自己，而是实事求是；求稳必然尽量不借外力减少风险，所以到现在迈普依旧零负债；创新要求不断进步，所以必然一步一个脚印踏踏实实，走好前一步才能成功迈向下一步。”这些性格成为了迈普今天被外界认同和关注的重要条件。
迈普还有很多“奇怪”表现也被外界理解为保守：这家企业几乎不做资本运作，几乎不做硬广告，它的口碑都是在客户的口耳相传之中，而它的目标也不仅仅是扩张规模。花欣对此表示：企业稳健地发展，对社会，其实就是一种贡献。
这就是在“水文化”中孕育的“迈普之道”。以柔克刚、锲而不舍、海纳百川、去浊存清……这些水柔性的特质都是迈普人奉为行为准则的《迈普之道》的核心价值观。而即使是水，也有波涛汹涌的时候，尽管这并非其本身所愿。
在花欣性格和特质的影响下，作为迈普发展之本的“技术领先”已融入这家高科技创新型企业的骨髓之中。
“迈普倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面”，迈普的企业文化大纲《迈普之道》将自主创新定义为企业的全员理念。
迈普研究院自1996年成立至今，已经发展成为中国数据通信综合研究开发能力最强的机构之一，先后研制出多协议多路复用器、网管型高速基带调制解调器、远程多路终端服务器、路由器、DDN节点机、以太网交换机、防火墙等数据通信产品，并且帮助企业实现了产品技术价值、应用价值与市场价值的完美统一。迈普产品的关键技术均拥有自主知识产权。十几年来，迈普持续性科研经费的投入占每年销售收入的10%以上。这已经达到了发达国家IT企业研发的投入水平。
一流的事业生态环境和创新的激励机制，使迈普拥有了一支高素质的人才队伍，管理现代高效，执行准确快速，保障切实有力，为公司发展提供了雄厚的技术支持。1000多人的迈普，就有400多人属于研发团队，这一比例与当今发达国家高水准的IT企业持平。硕士和硕士以上学历占了60%，“我们的团队在西南IT界是最强的。虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色”。花欣对此颇为自豪。
一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹。迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。
回报：迈普倾尽全力
最初，花欣最大的梦想是在全中国都有迈普的身影。如今，这个梦想已经成真，他又开始将目标放得更远：要让迈普的足迹遍布世界。
当年那个喜欢钻研数理化，喜欢推导公式的男生，今天已经成为中国著名的民营高科技企业的领袖。与此同时，花欣还是全国人大代表、公益活动的捐赠人、大学生就业的指导者，他的责任已从单纯地使企业为社会创造经济效益，使员工获得满足感、归属感，扩大到了努力探索适合我国信息产业发展的新路，积极为各级领导部门献策。
花欣也将自己的信念——“追求阳光利润，享受坦荡幸福”——推广到了整个迈普，成了迈普所有员工遵循的宗旨。十余年来，迈普始终坚持“科技利益人类，诚信赢得尊敬”的企业理念，历年都是四川省、成都市企业纳税大户。
多年来，作为共产党员的花欣，坚持把经营企业所得用于回报社会，积极地投身于各类公益事业，为自己的人生抹上了一缕金色的阳光：在田间，花欣捐资修建农村通往外界的致富之路；在家乡，花欣捐资建造水井，解决了当地村民长期以来的吃水难问题；在洪水灾情面前，花欣第一时间捐款捐物，为抗灾抢险出钱出力；在贫困山区，花欣为立志脱贫致富的青年垫资出物，传授创业心得……
尤其值得一提的是，2008年5月12日的汶川大地震，将一直低调的迈普推上了风口浪尖：作为一家年销售额10亿元的中型网络设备供应商，迈普在其他厂商还没有做出反应前，就一下子捐献了1500万，然而，这并不是结束，迈普随后又宣布追加100万元捐款并捐建都江堰市青城小学。
一个在路上的IT企业，拿出这么一笔巨额捐款，捐助这场百年不遇的灾害，虽不至于“友邦惊诧”，但想必也是掂量再三，花欣并未回避巨额捐款对于这家企业的压力，“对于我们当前的规模而言，这次捐助确实对迈普有着较大的压力”。但这位知识型的企业领导人坚持认为，“中国自强不息，迈普倾尽全力”。他表示，“我们必须为我们的家乡父老做出我们最大的努力，我们必须要挺直我们中国人的脊梁”。
不仅如此，在花欣带领下的迈普，在7月底就投产了四川灾后IT行业第一条高科技生产线以加快发展，满足市场需求。
据不完全统计，16年来，花欣和迈普集团积极投身于各种社会公益事业，向贫困地区、科技事业、希望工程等捐献了总计数千万元的款项与物品。
但在所有花欣回报社会的真情行动中，最让人感动的却是花欣多年来坚持扶贫助学、帮助一批又一批学生走进科学殿堂的举动。
知识改变命运，知识分子出身、继而又用科学发明创业致富的花欣深谙这个道理，给人以金不如给人以点石成金之技，花欣想让更多的学子能走进校园，发奋读书，成长为国家的栋梁之材。每当看到那些出身贫寒、却又家贫志坚，一心想求学上进却无钱读书的孩子，花欣的心都会被震动，一定要尽自己的最大能力帮助这些求知若渴的孩子。
从此，一批又一批青少年学子感受着花欣的关爱，在知识的道路上奋勇前进。
前行：冀做世界领先者
如果说花欣现在还有什么值得焦虑的事情，那就是对高科技企业似乎逃不掉生死轮回宿命的担忧。第一代产品让迈普迅速崛起，但如果没有持续的研发和对新技术的敏感，很可能下一波技术革命到来时，被淘汰的就是迈普。刚刚逃离危险期的高科技企业，又会马上陷入生存的巨大考验中，这样的故事，已经发生在恒基伟业、UT斯达康等企业身上。
今天，迈普已经从多路复用器的生产商，进而提升为中国第二大路由器供应商、第一大企业级IP语音解决方案供应商等，但这还不够。在花欣的心中，迈普必须开始寻找下一个产业增长点。
早在2001年，花欣就作出了一个决定，自己退出公司的具体经营管理，而将之交给更具有管理、交际能力的夫人打理，自己潜心思考迈普的下一步。通过这几年的观察，花欣对迈普的发展方向有了更清晰的定位——
迈普将进一步利用在通信软件研发方面的优势，在路由器这个数据通信核心产品上争取做到国内第一。“为此我们将加大投入，”花欣说，“在成都做软件有地域优势，因为软件没有运输成本，也不需要大量的制造。它的成本就是人力成本和研发成本，而在这方面，成都正在逐渐地显现出比沿海地区更多的比较优势”。
而在海外，稳扎稳打、继续巩固在东南亚、东欧等区域市场的优势则成为迈普的首要目标。同时，迈普也会在国内的市场上开拓进入一些能在未来产生利润拉动的新兴行业市场。
2009年2月，迈普推出中国自主产权最高性能电信级交换机MyPower S8900并发布“iECE”概念。这一发布，加上2007年全球首款多核开放式标准高端路由器MP7500和协同通信整体解决方案的推出，迈普正以其特别的方式向全世界展示其具有自主技术及全网解决方案提供能力，其核心技术实力直追思科、Juniper等国外厂商。
如今，公开亮相不足两个月的MyPower S8900，已经在海外市场得到越来越多的认可。印度尼西亚、俄罗斯等国家的运营商已开始测试这款产品，首款的订单也已产生。很多过去从未露面的客户开始主动找上门来。难怪迈普人敢于自信地宣称：“我们的技术积累已经能够让我们有绝对的实力和国际巨头进行竞争！”而MyPower
S8900只是迈普进军全球IT高端市场，与国际一流厂商竞争的一个开始。
有人说，在涉足尚不深的电信市场寻找机会，是迈普未来将面临的巨大挑战。但是，挑战也意味着机会，MyPower S8900将改变电信运营商对迈普的原有定位，成为迈普进军电信领域的重要武器。
回顾迈普的成长历程，这是迈普第一次如此高调地“提概念”。在这个概念背后，我们看到了迈普识别市场需求的独特视角，看到了迈普在产品研发中创新的思路。
“持续创新能力决定企业的未来。继续坚持自主创新，坚持做‘中国创造’，而不是在老路上选择走法，这一点迈普永远不会改变。”谈到创新与发展，花欣总是不由自主地流露出强烈的急迫感和危机感。
这种急迫感和危机感来自一组数据：我国对外来技术的依存度高达50%，而美国、日本仅为5%左右。
基于此，在今年的全国“两会”上，作为全国人大代表的花欣大声呼吁国家“制订高科技产业振兴规划”，并提出了相应的解决方案。
花欣认为，我国自主创新的最大障碍，在于缺乏对市场扶持自主创新的制度安排，缺乏强力推行自主创新技术标准的政策措施，缺乏支持本国科技进步的民族精神。这些障碍，使得我国新兴科技创新企业常常处于西方大企业的夹缝中生存。
实现我国高科技发展的关键路径是：用我国市场培育我国自主创新技术。通过政策安排，让中国的国有及民营企业之间自由竞争，而在中国企业与外资企业之间扶持中国企业，比如禁止政府各部门和国企在采购中，按国外技术标准设置技术门槛，排斥中国自主创新产品应用。
关于实现振兴目标的策略，花欣强调“变跟随型为跨越型、自主型发展”。“‘跟随’策略固然可以降低学习成本，享有经济学上的‘搭便车’效益，但在我国经济和技术实力都有长足发展的今天，继续采用‘跟随’策略显然是不明智的，因为‘跟随’的结果是永远落后于人。”花欣说。
有媒体曾分析，如果给世界作一个划分，大体上可分为四类群体：领先者、潜在的领先者、积极的应用者、边缘化者。在今天的中国，大多数还属于积极的应用者。而凭借系列产品加入全球高端市场的角逐行列，迈普已经成为行业潜在的领先者。
但是还远远不够。跨越、再跨越！不要落后于人，不要受制于人，而要做世界一流企业，做世界的领先者——这，才是迈普人给自己的未来定位。
越过不惑，感怀天命，花欣，正壮志前行。
