从人们的心理状态来看，如果能够通过有效的方式，引导对方做出肯定的姿态，那么对方的心理会潜伏着这种肯定的意念。体内的神经系统、腺体等，也会呈现出一种积极的状态，此时更易接受他人的意见和观点。--心理学物语培根说过：“对一个心持反对意见者，讲话却有必要谦和而委婉。否则正像把盐撒入伤口，会使他已有的成见更深。”培根的话蕴涵着深刻的为人处世的道理，同样也给人们这样的警醒：生活中要学会绕着弯子说话，特别是当对方对你提出的意见或者请求产生相反意见时。就像阿弗斯特教授在他的书《影响人类的行为》中写到的一样：“一个'不'的反映，是最难克服的障碍。所以，此时最好停止你当时的论述或者请求，但是这就不能完成自己想要表达的意思，更不能有效地影响对方为你办事情。”事实上，这里所说的停止，不是真正意义上的停止，而是让你另辟途径，换个方法，进而有效地表达你的观点，并让对方对此作出利于你的承诺。对此，不得不提到一直受到民众好评的《焦点访谈》栏目主持人敬一丹。她正是灵活地运用这种方式，成功地让一向以“不题词、不受礼、不吃请、不剪彩、不批条子”著称的朱镕基总理，为《焦点访谈》题词。
在敬一丹后来所著的书《99个问号》中曾这样描述过朱镕基总理题词的过程。1998年10月7日，对于《焦点访谈》栏目组而言，是一个极不平常的一天，因为这天，朱镕基总理视察了中央电视台，我们《焦点访谈》栏目组，得到了朱总理重要的题词。事实上，在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，台里的相关领导便告诉我，明天总理来视察的时候，你一定要想办法代表全体编辑、记者，让朱总理给栏目组题词。听到这个消息，我既感到高兴又感到为难。我一直在思考，自己到底该怎样向总理提出这个请求？第二天，当朱总理在各位领导的陪同下，走进《焦点访谈》节目组演播室时，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后，与大家交谈起来。就在大家交谈的气氛更加活跃、和谐时，我感觉这是一个非常好的机会，于是，我走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人，只是《焦点访谈》节目组的十分之一。”总理听了这话说：“你们这么多人啊！”我接着说：“是的。他们大多数人都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想来到这里，跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天不能到这里来。
您能不能给他们留几句话？”总理笑了，这也意味着总理答应了我的请求，随后当我把笔和纸地递到总理面前时，他写下了“舆论监督，群众喉舌；政府镜鉴，改革尖兵”16个字。通过敬一丹代表《焦点访谈》栏目组向总理索要题词的事情，可以明显地看出，她正是运用心理学中的间接方法，合情合理地让总理作出承诺，进而实现获得题词的目的。如果敬一丹不选择这种委婉的方式，而是直接对总理说：“总理您能给我们栏目组题个词吗？”那么一向以“不题词、不受礼、不吃请、不剪彩、不批条子”著称的朱总理多半会拒绝她的请求的。心理学上将这种为了向他人表达自己的请求，通过委婉或者是绕弯子的方式，灵活地向对方表达自己的请求，并能够有效地影响对方答应自己的建议或者请求的行为，称作间接承诺一致效应。为什么这种方法具有如此大的影响？这是因为，从人们的心理状态来看，如果能够通过有效的方式，引导对方做出肯定的姿态，那么他心理会潜伏着这种肯定的意念，体内的神经系统、腺体等，也会呈现出一种积极的状态，此时往往更容易接受他人的意见和观点。
所以在人际交往中，要想让他人为自己办事情，就要尽可能地绕着弯子让对方做出肯定的姿态，进而影响其认同你的思想价值体系，并最终同意你的请求。对此，身为纽约储蓄所出纳员的詹姆斯·艾里逊曾深有体验：“有一天，储蓄所来了一位先生，他说要开户，按照惯例规定，我给他一份表格，并示意他将其要求的内容填完，可是这位先生对上面的有些内容愿意填，有些内容则不愿意填。按照以往的习惯，我可能会对他说'如果你不向银行提供这些资料，我们有权利拒绝为你开户'，但他是一个很重要的主顾，所以我不想失掉这笔生意。”詹姆斯·艾里逊这样说道。
“于是，我采取了另外的一种方法，我没有像以往那样对他说这是银行的规定，而是从他自身需要的角度向他谈论这件事情，我告诉他：'你拒绝填写的内容，并不是绝对必要的，然而假如你把钱存到银行，那么你就不必担心他人会抢走你的钱财，此外，即使是到你去世的时候，银行也会将这钱转移到有权继承的亲属那里，不会私自侵吞你的财产。试想一下，还有比这更安全的地方吗？'他点了点头说：'是。'我接着说：'难道你不觉得，当你把这些详细的消息告诉我们时，对你的财产是更好的保护吗？他继续说：'是。'当他忽然明白到，银行让其填写资料，是为了更好地保证他的切身利益时，他的态度发生了很大的改变，并主动要求重新填写没有完成的内容。”储蓄所的出纳员詹姆斯·艾里逊的做法是正确的。
因为，他利用婉转的方式，巧妙地引导对方按照他的意愿行事，有效地影响了对方，做出自己本来不喜欢或者根本不能做出的行为，从而达到他的目的。正如伟大的心灵导师戴尔·卡耐基所说的那样：“在与人交往时，千万不要一开始就讨论你们之间存在分歧的事情，而是应婉转地强调那些你们都同意的事情，然后继续强调你们之间共同追求的同一目标。”虽然二者的差别只是方法上不同而已，但是却可能导致完全不同的结果。这种婉转地影响他人说“是”，进而对你作出有利承诺的方式，又被称作“苏格拉底方法”。正如戴尔·卡耐基所言的一样，要想让他人同意你的观点，就要尽可能地通过婉转方式，让对方作出“是”的反应，进而影响他对自己原本“否”的东西，作出“是”的承诺。一旦对方作出利于你的承诺，在言行一致的道德约束下，他常常会坚持到底，进而做出你想让其做出的行为。影响力智慧绕着弯子让对方同意你的意见，答应你的请求，其实并不是一件难事，只要你善于避开对方可能直接拒绝你的问题，另辟蹊径地影响他人，那么对方便会作出原本自己不想做的承诺。
