1.你通常是否先准备好，再进行谈判？
（1）每次（2）时常（3）有时（4）不常（5）都没
2.你面对直接的冲突有何感觉？
（1）非常不舒服（2）相当不舒服（3）虽然不喜欢，但还是面对它（4）有点喜欢这种挑战（5）非常喜欢这种挑战和机遇
3.你是否相信谈判时对方告诉你的话？
（1）不，我非常怀疑（2）普通程度地怀疑（3）有时候不相信（4）大概相信（5）几乎永远相信
4.被人喜欢对你来说重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）普通（4）不太重要（5）一点都不在乎
5.谈判时你是否常做乐观的打算？
（1）几乎每次都开心，最乐观的一面（2）相当地关心（3）普通程度地关心（4）不太关心（5）根本不关心
6.你对谈判的看法怎么样？
（1）高度地竞争（2）大部分竞争，小部分互相合作（3）大部分互相合作，小部分竞争（4）高度地合作（5）一半竞争，一半合作
7.你赞成哪一种交易？
（1）对双方都有利的交易（2）对自己较有利的交易（3）对对方较有利的交易（4）对自己非常有利，对对方不利的交易（5）各人为自己打算
8.你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用具的商人）
（1）非常喜欢（2）喜欢（3）不喜欢也不讨厌（4）相当不喜欢（5）憎恨
9.如果交易对对方很不利，你是否会让对方再和你商谈一个较好点的交易？
（1）很愿意（2）有时候愿意（3）不愿意（4）几乎从没有过（5）那是对方的问题
10.你是否有威胁别人的倾向？
（1）常常如此（2）相当如此（3）偶尔如此（4）不常（5）几乎没有
11.你是否能适当表达自己的观点？
（1）经常如此（2）超过一般水准（3）一般水准（4）低于一般水准（5）相当差
12.你是不是一个很好的倾听者？
（1）非常好（2）比一般人好（3）普通程度（4）低于一般水准（5）很差
13.面对语意含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争论，你有何感觉？
（1）非常不舒服，希望事情不是这样的
（2）相当不舒服（3）不喜欢，但是还可以接受（4）一点也不会被骚扰，很容易就习惯了（5）喜欢如此，事情本来就该如此
14.有人在陈述与你不同的观点时，你能够倾听吗？
（1）把头掉转开（2）听一点点，很难听进去（3）听一点点，但不太在意（4）合理地倾听（5）很注意地听
15.在谈判开始前，你和公司里的人如何彻底讨论谈判的目标和事情的优先程序？
（1）适当的次数，讨论得很好（2）常常很辛苦地讨论，讨论得很好（3）时常且辛苦地讨论（4）不常讨论，讨论得不太好（5）没有什么讨论，只是在讨论时执行上级的指示
16.假如一般公司都按定价加5%，你的老板却要加10%。你的感觉如何？
（1）根本不喜欢，会设法避免这种情况发生（2）不喜欢，但还是不情愿地去做（3）勉强去做（4）尽力做好，而且不怕尝试（5）喜欢这个尝试，而且期待这种考验
17.你是否喜欢在谈判中聘用专家？
（1）非常喜欢（2）相当喜欢（3）偶尔为之（4）假如情况需要的话（5）非常不喜欢
18.你是不是一个很好的谈判小组领导者（或者是主谈人）？
（1）非常好（2）相当好（3）公平的领导（4）不太好（5）很糟糕的领导者
19.置身在压力下，你的思路是否很清楚？
（1）是的，非常好（2）比大部分人都好（3）在一般程度之下（5）根本不行
20.你的经验判断能力如何？
（1）非常好（2）很好（3）和大部分主管一样好（4）不太好（5）我想我不行
21.你对自己的评价如何？
（1）高度的自我评价（2）适当的自我评价（3）很复杂的感觉，搞不清楚（4）不太好（5）没什么感觉
22.你是否能获得别人的尊重？
（1）很容易（2）多数情况下能获得（3）偶尔（4）不常（5）很少
23.你认为自己是不是一个谨守策略的人？
（1）非常是（2）相当是（3）合理地运用（4）时常会忘却运用的策略（5）我似乎是先说再思考
24.你是否能广泛地听取各方面的意见？
（1）是的，非常能（2）大部分如此（3）普通程度（4）相当不听取别人的意见（5）观念相当固执
25.正直（人格）对你来说重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）中等重要（4）有点重要（5）不重要
26.你认为别人的正直（人格）重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）中等重要（4）有点重要（5）不必苛求他人
27.当你手中握有权力时，会如何使用？
（1）尽量运用一切手段发挥（2）适当地运用，没有罪恶感（3）我会为了正义而运用（4）我不喜欢使用（5）在不妨碍他人的情况下，我会使用它
28.你对于“身体（行为）语言”的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通程度（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
29.你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通程度（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
30.对于以个人身份与对方结交，你有怎样的感觉？
（1）我会避免如此（2）不太妥当（3）不好也不坏（4）我会被吸引而接近对方（5）我极力接近对方，喜欢这样做
31.你洞察谈判真正问题的能力如何？
（1）我通常会知道（2）大部分时间我能够了解（3）我能够猜得相当正确（4）对方常常会令我惊奇（5）我发现很难知道真正的问题所在
32.在谈判中，你想要定下哪一种目标？
（1）很难达成的目标（2）有一定难度的目标（3）不太难，也不太容易达成的目标（4）比较适当的目标（5）不太难，比较容易达成的目标
33.你是不是一个有耐心的谈判者？
（1）很有耐心（2）比一般人有耐心（3）普通程度（4）一般程度以下（5）我会完成交易，为什么要费时间呢
34.谈判时你对于自己目标的执著程度如何？
（1）非常执著（2）相当执著（3）有点执著（4）不太执著（5）相当有弹性
35.在谈判中，你是否很坚持自己的观点和立场？
（1）非常坚持（2）相当坚持（3）适度地坚持（4）不太坚持（5）根本不坚持
36.你对对方私人问题（非商业性的问题，如工作的保障、工作的负担、和老板相处的情形等）的敏感程度如何？
（1）非常敏感（2）相当敏感（3）一般程度（4）不太敏感（5）根本不敏感
37.对方的满足对你有什么影响？
（1）非常在乎，我尽量不使他受损害（2）有点在乎（3）中立态度，但我希望他不被伤害（4）有点关心（5）各人都要为自己打算
38.你是否强调你的权力限制？
（1）是的，非常想强调（2）夸大强调，通常做的比我喜欢的还要多些（3）适当地限制（4）不会详述权力（5）大部分时间我会强调
39.你是否想了解对方的权力限制？
（1）非常想（2）相当想（3）我会衡量一下（4）这很难做，因为我不是他（5）我让事情在会谈时顺其自然进行
40.当你买东西时，对于说出一个很低价格，感觉如何？
（1）太可怕了（2）不太好，但是有时我会如此做（3）偶尔才会做一次（4）我常常如此尝试，而且不在乎如此做（5）我会使它成为正常的习惯而且感觉非常舒服
41.通常你如何让步？
（1）非常缓慢（2）相当缓慢（3）和对方的速度相同（4）我多让点步，试着使交易快点完成（5）我不在乎付出更多，只要完成交易就行
42.对于接受影响你事业的风险，感觉如何？
（1）比大部分人更能接受大风险（2）比大部分人更能接受相当大的风险（3）比大部分人能接受较小的风险（4）偶尔冒一点风险（5）很少冒险
43.对于接受财务风险的态度如何？
（1）比大部分人更能接受大风险（2）比大部分人更能接受相当大的风险（3）比大部分人能接受较小的风险（4）偶尔冒一点风险（5）很少冒险
44.面对那些地位比你高的人，感觉如何？
（1）非常适宜（2）颇为适宜、舒服（3）复杂的感觉（4）不舒服，感觉不太好（5）很不舒服
45.你要购买汽车或房屋时，准备得如何？
（1）很彻底（2）相当好（3）普通程度（4）不太好（5）没有准备
46.对对方告诉你的话，你会调查到什么程度？
（1）调查得很彻底（2）调查大部分的话（3）调查某些话（4）知道应该调查，但做得不够（5）没有调查
47.你对于解决问题是否有创见？
（1）非常有（2）相当有（3）有时候会有（4）不太多（5）几乎没有
48.你是否有足够的魅力？人们是否尊敬你而且遵从你的领导？
（1）非常有（2）相当有（3）普通程度（4）不太有（5）一点也没有
49.和他人比较你是不是一个有经验的谈判者？
（1）很有经验（2）比一般人有经验（3）普通程度（4）经验比一般人少（5）没有丝毫经验
50.对于你所属谈判班子的主谈人感觉如何？
（1）舒服而且自然（2）相当舒服（3）很复杂的感觉（4）有点忸怩，存在某种自我意识（5）焦虑不安
51.没有压力时，你的思考能力如何？（与同行相比）
（1）非常好（2）比大部分人好（3）普通程度（4）比大部分人差（5）不太行
52.兴奋时，你是否会激动？
（1）能保持冷静和镇静（2）原则上很镇静，但是会被对方激怒（3）和大部分人相同（4）性情有点激动（5）有时我会，很难控制
53.在社交场合中人们是否喜欢你？
（1）非常喜欢（2）相当喜欢（3）普通程度（4）不太喜欢（5）相当不喜欢
54.你的工作安全性如何？
（1）非常安全（2）相当安全（3）一般程度（4）不安全（5）很不安全
55.假如听过对方4次很详细的解释。你还是必须说第四次“我不了解”，你的感觉如何？
（1）太可怕了，我不会那么做（2）相当困窘（3）会觉得很不好意思（4）感觉不会太坏，还是会去做（5）不会有任何犹豫地去做
56.谈判时对于处理困难问题，你的能力如何？
（1）非常好（2）超过一般程度（3）一般程度（4）一般程度以下（5）很糟糕
57.你是否会追根地询问（或者问探索性的问题）？
（1）擅长此道（2）颇为擅长（3）一般程度（4）不太好（5）不擅长，很糟糕
58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶？
（1）非常保密（2）相当保密（3）一般程度（4）常常说的比应该说的还多（5）说的实在太多了
59.对于自己这一行的知识，你的信心如何？（与同事比较）
（1）比大部分人都有信心（2）相当有信心（3）一般程度（4）有点缺乏信心（5）坦白说没有信心
60.你是建筑大厦的买主，由于其他方面的原因要更改设计图，现在承包商为了这个原因要收取更高的价格，而你又认为他能把这项工程做好，而非常地需要他。对于这个新的加价，你会有什么感觉？
（1）马上跳起来大叫（2）非常不高兴（3）准备好好地和他商量，但并不急着做（4）虽然不喜欢，但还是会照做（5）和他对抗
61.你是否会将内心的感受流露出来？
（1）非常容易（2）比大部分人多（3）普通程度（4）不太多（5）几乎没有
在回答完以上题目以后，请按照下面的分数表，把每一个问题的正分和负分加起来，得到一个在—688+724之间的总分。（举例来说：假如你选择第一个问题的答案（2），你的分数是15；选择第二个问题的答案（1）；分数是—10；选择第三个问题的答案（4），分数将是—4，以此类推）
根据谈判能力测试分数表计算出总分以后，就可以知道你属于哪一级。
第一级：376724谈判能力最强的人；
第二级：28375谈判能力次强的人；
第三级：—32027谈判能力次弱的人；
第四级：—668—321谈判能力弱的人。
这是美国谈判专家嘉洛斯设计的谈判能力测试题。该题覆盖面广，题量大，每题的分值划分为5个层次，各个层次的分数差异比较合理，因此只要测试者能够如实回答，其所得的分数一般可以比较准确地反映出测试者实际的谈判能力。该测试结果也可以作为单位选配谈判人员的一个依据。
几个月后，经过对谈判知识的学习和谈判能力的实践锻炼，可再做一次，然后同以前的结果比较，看看你的谈判能力培养与提高后有多大的变化。若你想知道别人对你谈判能力的评价，你可让熟悉你的人给你打分，再将得出的结果同你自我衡量的结果进行比较，从中便可得出有意义的启示。
