在激烈的市场竞争面前，企业之间的较量不仅是企业实力、产品实力等硬件的较量，而且还是胆识、冒险、创新等软件的较量。面对同样的市场，有的企业凯歌高奏，不断发展；有的却铩羽而归，最终消沉。两军相逢勇者胜。有些失败，并不是产品的失败，往往是企业决策者、经营者在机遇面前，在商机面前，顾虑重重、缩手缩脚、当断不断，结果坐失良机以致功败垂成，归根到底就是因为缺少胆商。我们只有大胆开拓，才会有更广阔的生长空间。
20世纪30年代初，美国但维尔地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲儿，都公然嘲笑他是个蠢材。约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。
他妻子劝他说，不要购入这些别人廉价抛售的东西，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后，那些工厂即使贱价抛售也找不到买主了，他们便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。他太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，便抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨。
在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。接着，甘布士用这笔赚来的钱开设了5家百货商店，生意也十分兴隆。后来，甘布士的事业经营得非常成功，成为全美举足轻重的百货业巨子。
从这个故事中我们可以看到甘布士之所以成为商业巨子，除了他具有非同寻常的眼光和理性的头脑之外，更重要的原因在于他超凡的胆商。
众所周知，一棵大树只有长得足够高，它才能拥有更广阔的视野；同样，工作中，我们只有大胆开拓，才会有更广阔的生长空间。
4、 财商：个人与组织的赢利之源
⊙个人需要运用财商指数把小钱变成大钱，企业需要运用财商指数创造利润，政府也要靠财商指数来筹措资金。可以说财商是个人与组织的赢利之源。
财商，是指理财能力，特别是投资收益能力。这是由美国房地产和投资公司的罗伯特·清崎与咨询专家沙伦·L.莱希特在两人合著的《富爸爸，穷爸爸》一书中提出来的。
先看一个故事，从中我们会得到一些关于财商的启迪：
很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人10两银子，第二个仆人5两银子，第三个仆人2两银子。
拿到10两银子的仆人把它用于经商并且又赚了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
过去了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到10两银子的仆人带着另外10两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对很多事情都充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
最后，拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，您的2两银子还在这里，我把它埋在地里；听说您回来，我就把它掘出来了。”主人训斥道：“你这个又蠢又懒的家伙，你浪费了我的钱！”
这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交代的任务了。
然而他的主人却不这么认为，他不想让自己的仆人在等待中虚度年华，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。
他想让他们超越平庸，其中两个做到了——他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人得过且过。
这就是著名的“马太效应”。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，而且必须要让钱生钱，让自己创造高于启动资金几十倍的财富来，如此你才算得上是公司的“摇钱树”，你也才能够因此提升自己在老板心目中的地位，你才能够被提拔，会被委以重任，成为公司不可取代的重要人物。
从这个故事中，我们也可以看到，如何赚钱，怎样赚到更多的钱，不仅仅是一门科学，更是一门艺术；不仅仅需要我们埋头苦干，还需要运用我们的智慧找到一条智慧的赚钱通道。这实际上就是财商的作用。
财商包含两方面：一是知道金钱的游戏规则，二是能够驾驭金钱的风险为自己服务。
财商的高低是测算你如何运用自己的金钱和财富为自己带来幸福的生活。
个人需要运用财商指数把小钱变成大钱，企业需要运用财商指数创造利润，政府也要靠财商指数来筹措资金。可以说财商是个人与组织的赢利之源。
罗伯特·清崎在《富爸爸，穷爸爸》一书中说，智商反映一个人作为一般生物的生存能力；情商反映一个人作为社会生物的生存能力；而财商则是一个人作为经济人在现在这个经济社会里的生存能力。
清崎认为，存在富人和穷人的分类，是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。
富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的财商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的财商。
尽管有的人很聪明能干，接受了良好的教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少财商，还只能是穷人，而成不了富人。
因此，财商已不再只是一个概念，它已经被越来越多的个人以及组织认为是实现赢利的关键。
每个人离不开金钱，金钱在人生中扮演着重要的角色，尤其是对于身在职场的人们，了解金钱，掌握如何运用公司的资金，懂得用最少的资源创造最大的利润是塑造自己完美职业生涯的必备能力。
只有具备了高财商，我们的职业之树才会生长得更加繁茂、昌盛。
5、 智商：员工职业发展的关键
⊙美国作家爱默生说过：“智慧的可靠标志就是能够在平凡中发现奇迹。”所以在职场中，我们应该善于让每一片智慧之叶都折射出灵悟的光芒，这样我们离成功就会越来越近了。
智商，是一种表示人的智力高低的数量指标。智商=智龄÷实足年龄×100。
这是美国心理学家在20世纪中叶提出来的，几十年来这一概念极大地推动了人类智力的发展。
智商反映了一个人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力等，是人们运用分析、运算、逻辑等理论解决问题的能力。
智商有先天的因素，但更重要的是后天的开发和训练。
美国心理学家威廉·詹姆斯认为：“一个健康的人终其一生只利用了他固有能力的10%。”还有人认为只利用了4%或6%，甚至更低。
所以，美国《使用你的大脑》一书的作者拉尼·布赞教授说：“你的大脑就像一个沉睡的巨人。”
因而要想提高智商，就要不断地学习积累，要有自我开发的意愿和热情，并形成自我开发的习惯，这是迈向成功的基本条件。
有这样一个故事：
有两个青年一同开山，一个青年把石块砸成石子儿运到路边，卖给建房的人；另一个青年直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，因为这儿的梨汁浓肉脆，纯美无比。
客商们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。就在村里人为种鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头给花鸟商人的那个果农卖掉果树，开始种柳树。
因为他发现，来这儿的商客不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。5年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯通南北，当地人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖水果发展到开始谈论果品的加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，还是这个村民在他的地头砌了一座3米高、百米长的墙。
这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到4个大字：“可口可乐”。
据说这是500里山川中唯一的一个广告。墙的主人凭着这堵墙，第一个走出了小山村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司的亚洲代表山田信一来华考察。
当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架——因为他的店里的一套西装标价800元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。
一个月下来，他仅仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，以为被讲故事的人骗了。但当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请故事的主人公，因为对门那个店也是他开的。
一个善于开启智慧头脑的人，一定是个善于发现机会和勇于开拓的人。运用智慧的人，比只会埋头苦干、不善思考的人更受欢迎。
故事中的主人公正是运用了自己的智慧而获得了成功。
这就是智慧的作用。正是这种智慧的光芒，使我们能够致力于发展完美的职业状态。因此，寻求智慧的源泉，探求智慧的培养方式，提高智商的指数，就成为我们立志拥有完美人生的重要组成部分。
