第28章 做客户的助手

推销员给人的印象是怎样的？要想了解这一点，你可以回想一下曾经在夜里给你打电话来推销产品的人。你是怎么对待他们的？是同他们交谈，还是直接挂了电话？大多数人不喜欢电话推销，因为它打扰了人们的日常生活。的确，推销员在许多人眼里并没有一个良好的形象。所以，你必须学会去成为客户的助手，而不是简单的推销员。你应当找出客户面临的问题，并提供解决方案，这样客户就会把你看作是真正愿意帮助他们的人，而非推销员。

每个客户都会在不同时期面临不同的问题，而所有推销员在推销产品时都想着一件事：完成交易。如果你想要与众不同，那么就去找到客户的问题所在，让客户将自己看作是他们的助手，为客户提供解决问题的办法。然后你可以静观其变，不久你就会惊叹自己的业务有了极其巨大的增长。