还有一家所谓的本土投资公司干脆把上面两家的伎俩糅杂在一起打出了组合拳……随着对投资方的见多识广，李光定基本上弄懂了大致路数，尤其是那些魑魅魍魉公司的常用伎俩，他更是能很快辨识出来。一般的骗术是，他们先找到对风险投资一窍不通但对资金非常渴求的企业，而后见招拆招，区别对待：针对注重面子、出手阔绰的公司，上来就狠狠一刀；对虽然精明，但急迫需要资金注入的需求方，就穷尽名目分批让其掏钱，好比中奖骗局，从少到多，从试探到深入，让受骗者不断以各种名目打款，同时吹出更大的泡泡使得受骗者欲罢不能，似赌徒输红了眼一样期待翻盘。普通企业发现上当后一般会作罢，而部分企业却继续上演“皇帝新装”翻版，即使发现遭遇了骗子公司，企业负责该项目的人也常沦落为帮凶，继续吹嘘以粉饰企业形象或求自保，毕竟VC成功投资是小概率事件，只要不被那个天真的孩子喊出来，谁愿意自揭伤疤呢？万一谎言被戳破，骗子公司也不急，愿意惹官司的企业占少数，即使打赢了官司，执行到位也是遥遥无期。李光定是个认死理的人，看穿了这些，他在办公室立下了“五不谈原则”：凡是身份不明，来路不可考证的中介和投资公司，不谈；凡是号称前期免费，不成功不收费的中介，不谈；凡是先收取中介费但不约定融资失败后退还的中介，不谈；凡是要指定商业计划书撰写机构和法律顾问公司的中介或投资公司，不谈；凡是要报销来往考察费用的中介或投资公司，不谈。
经过慎重考虑和层层筛选，李光定初步决定跟一家符合要求的中介公司加深接触。无巧不成书，这家公司最初派出的联络人，竟然就是James推荐过的杨晨！李光定在记录对方手机号时发现了这点，两人立刻熟络起来。杨晨在电话里发泄不满：“James这家伙，做完好事也不说。我还是听同行说有个创思协尔想要找投资，企业还不错，就赶紧电话跟进。”
李光定笑笑：“这说明，该是你的就是你的，别人想抢也抢不走。”杨晨好奇地问：“那李总怎么不早点给我个电话，我就不用这么紧张了。”李光定调侃说：“James让我一定要把商业计划书写得很牛才能去找你，说你要求特别高，准备得不好的话，三句话不到就会挂电话，所以我一直在Keepwriting。”杨晨笑了笑，说：“BP仅仅是块敲门砖，有眼光的投资人通常不走寻常路，创思协尔的商业模式已经被市场证明可行，能赚钱，这比空口白牙说什么都管用，李总之前发过来的项目简介我就觉得挺不错，James这家伙可能是因为我的抱怨对他造成了误导。”
李光定打趣说：“那要怪也只能怪你们自己门槛高。”杨晨在电话那头叹了口气：“没办法，做这行看得多了，没法微笑服务啊。有太多人把投资者当傻子看，这里那里copy一段就交来垃圾BP。有电话一来就说自己的技术绝对专利，不投会后悔的技术派；有说你给我一百万，我保证给你赚一个亿的商业奇才派；还有说一切都好说，大家高兴就好的浆糊派等等。我也就习惯于对主动找上门来的人先挑三拣四一番，James当然会觉得我眼界高。”
李光定听到这里，感觉杨晨确实有个性，索性提了个尖锐的问题：“你就不怕这样接不到生意？”
杨晨却说：“无所谓的，这行业竞争压力很大，根本没时间和精力去伺候伪客户，就算是高质量客户，如果连我这一关都过不了，要过风险投资那一关基本没可能，收不到佣金的都是无用功。”
李光定顿时觉得对方功利性太强，但他不想在为人处世的观念问题上深入讨论，就立刻调转话头：“听你这么说，我有戏？”杨晨笑着说：“没戏的话我也不会主动找过来，如今这年头VC/PE满天飞，没被盯上的好项目太少了，创思协尔算一个，方便的话，麻烦李总把完整的BP再发过来让我看看？”
没多久，杨晨又来电话：“李总，这份BP是你自己写的？”李光定答：“如假包换。”杨晨这时进入了工作状态：“企业的历史财务数据美化过？”李光定答：“没有一点水分。”杨晨再问：“之前还跟行业里的哪家公司或个人接触过吗？”李光定笑了笑：“各路牛鬼蛇神来了不少，让我开了不少眼界。”杨晨听了也哈哈大笑：“三百六十行，行行都一样。我也不能让李总小看了，对你的这份BP提几个小建议？也算正式沟通一下。”李光定也不客气，说：“愿闻其详！”杨晨说：“简单说几点：比如你目前最大的优势是已经有了一套行之有效的商业模式，有稳定的收入、利润、有现金流，所以建议不妨采用倒推重来的方式：假设风投资金进入后，企业三年内要上市，那在这三年里，你需要完成哪些上市前的准备工作，这些工作由谁来完成，需要调用外部的哪些资源；如果把三年细化一下，一年一年来规划，你会如何来规划？随着后续风险资金的陆续到位，企业需要继续达到上市规定的硬指标如年利润多少，那网上销售平台、实体销售网络和品牌如何进一步巩固扩大并完善？在第一期风投资金进入后，除了把公司目前商业模式快速复制外，整个公司在董事会组成、股权结构、企业扩张、组织架构、人员配备、生产、销售及市场等等方面，将如何围绕达成上市的各项硬指标来调整并正常运作？有哪些预防风险的措施等？有价值的商业计划书一定要显示出真正的可行性而不是纸上谈兵，让投资者对资金安全和获利有信心。
“我建议你在前面的市场分析部分可以采用由果至因的方式，就是目前市场的蛋糕有多大，你如果发展顺利，占有预计的市场百分比后会有多少；在后面的未来销售预测部分，在推导资金注入后的销售规模时，你可以采用由因至果的方法，就是由目前每店的平均收益推导出未来的总收益，这样前后两个数据对比呼应，那就增加了内在的说服力。”
杨晨翻着BP，继续说：“另外，你的整个财务体系显得不太专业，应该是没有请教过真正懂行的财务人士和律师吧？我个人觉得市盈率法作为估值和对价的依据对你们会更有利，而市净率法似乎不太适合你们这样的轻资产公司，净现金流折现法不太常用，算起来也比较复杂，我不主张采用。投资人非常关心的估值依据和结果，你写得太过简单，建议结合自己公司的实际财务状况，然后找专业人士咨询咨询。估值不是你自己说了算的，只有投资人认可才有可能成功。精明的投资人无一不是这方面的高手，而且对各行业都有深入了解，你自己都没有估算清楚，投资人估值时就很容易占上风，李总您觉得呢？”
李光定屏住呼吸听完后，身上甚至浸出了汗水，感觉真是遇到了高人，但还是装作若无其事地回答：“听君一席话，胜读十年书啊，在融资方面我是个门外汉，现在感觉隔行如隔山，每推进一步都很难。”
杨晨认真地说：“融资过程其实很简单：首先递交合格的商业计划书，和投资人接上线后，陆续按照他们的流程逐步推进，比如派人来实地考察，做详尽的尽职调查，开投决会，最终签署协议，注入资金，工商变更，然后进入到增值服务等，这是规范的投资公司通常的流程，多半大同小异。每个需要股权融资的公司状况虽然各不相同，但必然都是遇到了发展短板，解决的关键还是回归到创始团队对于这个短板的战略审视眼光、如何处理这个短板的思路，以及随着大市场的发展趋势，这个短板能不能借助资本的力量变成长尾优势，给投资人带来更多的附加值。”
杨晨停顿一下，又说：“李总做企业的能力大家有目共睹，你对融资也有了初步认识，我建议你利用春节这段时间，再深入完善一下计划书，尤其要突出公司网络平台的独特性、盈利能力、延展能力，这种传统产业和电子商务的复合型模式是风投一定会感兴趣的点。另外，你再演练一下如何在短时间内向投资人介绍清楚企业的情况，我这里把投资人常问的问题发给你参考，春节里我也有针对性地推荐一下这个项目，我还是挺有信心的。”
两人电话通完没几天，春节长假来临，李光定决定留在成都继续考虑融资的事，林默然也主动提出不回家过年，留在成都作陪。自从上次吃完那顿无言饭后，两人各忙各的，也没有时间进行更深入的沟通和交流。趁此大假，李光定也想好好修复一下和林默然之间的关系。
一直以来，他都知道这段关系的隐患点在哪里，只是不想轻易触碰。他也想等啊，等啊，等到一个黄道吉日，自己会向林默然求婚？可能，还是不可能？一时半会儿他自己也说不清，还是先把握好当下吧。
李光定一把抱住林默然，甜蜜蜜耳语：“那我岂不是要过上红袖添香夜读书的幸福生活？姑娘，你这个牺牲也未免太大了吧！”
林默然不咸不淡地回应：“哪里哪里，我是觉得你一个人留守这里太凄凉，春节肯定又是天天吃泡面，万一身体垮掉了怎么办？虽然无名无分，但你身体垮掉了，除了我，还有谁会来照顾你？”
李光定听了不禁头皮有点发麻，听这话说的，真是字字双关，他当初青睐的就是林默然四两拨千斤的能力，但是如今拨到自己头上时，还是有点五味杂陈。
春节期间，李光定的日子过得相当快乐，至少饭菜丰盛，又有个智多星在旁辅助，两人一起讨论公司的未来、修改BP、又不时致电给杨晨咨询交流，还互扮资方项目方进行问答演练甚至激辩。就在他们准备春节后实战一场时，杨晨却意外地带着一个投资人直接找上了门。来之前，杨晨不愿多言，只在电话里跟李光定神秘地说自己有位很铁的朋友，春节碰面时知道李光定这个项目后，立刻说到实地看看，聊一聊。
几人见了面，杨晨带来的投资人是个身高一米九的魁梧胖子，高度近视，一身洋名牌。据杨晨介绍，此人毕业于财经大学，曾经在会计事务所工作多年，目前是美国一家投资公司代表处的投资经理，这家公司擅长传统领域里的先进制造业，也有很多知名的成功案例。李光定叫上林默然，带他俩参观完三家展厅和演示网上平台后，胖子故作谦和，实则盛气凌人地问了李光定四个问题：
1.李董，你需要多少钱？
2.钱分成几期给你比较合适？
3.能否在董事会中列席1-2个董事职位？
4.海外资金进来时要设立公管账户，该账户控制权能否在我们手里？李光定一直梦寐以求能碰到真正的投资方，可真到了这时竟然有些摸不着调，他感到很意外，心想：“我还真没有遇到过这样的人，难道又是骗子？这段时间沟通下来，杨晨个人的专业度已经体现得比较明显，绝不可能是骗子，只是稍显功利，不过这无可厚非，牛逼的才能配上现实的个性，未尝不是一种酷。那他带来的这个胖子也不会太离谱，不是说是他的铁杆吗，物以类聚人以群分总是对的。但是初次见面，这进度条也太快了，这就好比男女恋爱，还没握手，就谈上床！”
李光定想到这里，难免有些吃不消。他和林默然对视一眼，没有立即回应。杨晨看出他俩的疑惑，笑着出来解释：“都是自己人，来之前胖子就已经把所有资料都仔细研究过，心里已经有本账了，他也从上级那里拿到了特权，说话也就开门见山。李董和林总有什么想法也直接摊开来说吧。”
李光定之前准备了那么多关于商业模式、核心竞争力的资料，和林默然演练了那么久如何面对投资人的诘问，此刻竟然派不上一点用场！他按捺情绪，沉思了几秒钟，反问他说：
1.你觉得我们需要多少资金才能达到我们的目标？
2.你们的决策流程是什么？
3.1-2个董事职位得取决于我们将来的董事会一共有多少人吧？
4.账户控制权为什么要控制在你们手里？
85.匹夫难夺志
胖子见李光定显然是早有准备，不但听得懂问题所指，反问得也很有技巧，跟那些求钱若渴的企业家完全不一样，他不由得暗自惊讶，收起高高在上的姿态，认真地回答：“你们公司规模目前还不大，而且轻资产重渠道，我预估首轮最多投300万美金也就够了。既然大家都是朋友，我就实话实说，跟一般VC不同，我们公司主做的是产业投资，你们这种商业模式可以作为我们产业整体布局里的一分子。来之前，我也把创思协尔的BP递交给我们投资总裁过目了，他对这个项目非常感兴趣，以‘四渡赤水出奇兵’来形容你们在家具行业的定位，赞赏李总你是个商业奇才。他说专利型技术、高端设备、市场营销人员这些都可以通过金钱购买，但是创始人的战略眼光和对于商业的独到感觉，却是千金难买的。如果可能，我们特别希望和创思协尔用控股投资的方式进行合作，也就是由我们来做大股东，快马加鞭，帮助你们短期内做到更大规模。除开前面提到的300万美金用于发展，我公司还会专门出资购买创始团队的部分股份。”
虽然胖子送上的全是赞赏之辞，李光定看上去却有点不高兴：“我想打断一下，这意思是不是，等于我把公司直接卖给了你们？”
胖子干脆利落地回答：“李董，你误会了，我们非常尊重原始创业团队，你们依然可以持有公司的一部分股份，同时继续作为管理层负责整个经营。如果未来并购和整体打包上市成功，你们也还将获得丰厚回报。”
听到这里，李光定已经完全明白了，继而自嘲地说：“我和林总要是同意的话，不就又变回了高级打工仔？”
胖子也回以一笑：“李董，这性质可完全不一样！你们现在是用自己的钱冒着风险打拼，我们是立刻把你们之前投下去的本钱翻倍变现返还，并且还继续让你们作为管理层，拿高薪、有分红，也可以照你们的经营思路来继续运营公司。比起你们现在孤军奋战，这个机会简直可以让你们鲤鱼跳龙门。我们公司投项目一向是谨慎全面，眼光也很刁，这次选中创思协尔，当然是我们的荣幸，但同时也是创思协尔的幸运。并且，我们对你们这个项目看得很重，估值偏高，我也获得了特权，为了表达我们的诚意，才跳过了正常的投资谈判程序。李董和林总也可以多比较，再考虑。但我相信，市面上不会再有人出比我们更高的价格了。”
李光定和林默然二人听完，都陷入了沉思。胖子早就预料到了他们的反应，他摸了摸肚子：“不着急给我答复。要不先找个地方边吃边谈？”
就餐时，李光定感到胃不舒服，不时去卫生间调整一会儿。胖子也瞅准机会，借上厕所之机，撇下杨晨，单独向李光定摊牌：“李董这么打拼，身体吃不消吧，跟着你的兄弟们赚的也都是辛苦钱。我想劝劝你，草船借箭有什么不好呢？这次只要投资加回购的总费用不超过800万美金，我一周之内就能确定，到时候你关照我5个点，大家就都能早点退休。李大哥不妨好好考虑一下！”
胖子的暗示，让李光定恍然大悟，这已是完全超出他预计的融资方式！
