之前在保协做管理的时候，李光定常常把“市场为王”“渠道为王”这几个字挂在嘴边。他的理解是：“生产的时代过去了、管理的时代过去了、研发的时代也过去了，现在是经营的时代。经营是什么？经营就是营销，是第一生产力的代表，研发是第二生产力的代表，生产仅仅是第三生产力的代表。市场再好，产品再好，价格再优，销售不出去就是不好。现如今，厂家内部管理再好、成本再低、生产的产品质量再牢靠，为了打进销售通路，除了要答应渠道商予取予求的扣点要求外，还要缴纳各式各样的进场费、逢年过节给渠道商各层人员送红包。完全是在替渠道商打工。偶尔有厂家受不了，就会出现某个厂家和渠道商闹崩的新闻。一句话，都是没有自己的渠道惹的祸。然而自建渠道谈何容易，随着社会分工越来越细化，厂家也是有心无力。”
李光定收回思绪，点点头说：“知道了。是该把第一家营业展示厅定下来了。”林默然继续说：“另外，这周六有个人才招聘会，我一会儿要去人才市场敲定展位。
你俩还有什么人力方面的需求？我到时一并招聘了。”李光定说：“就是先找营业员，所有中层干部都必须从员工里产生。”
林默然听了，挖苦说：“在保协的时候，你进来就是总经理助理，后来又摇身一变成了副总，拿得比我还多。现在怎么不喜欢空降兵啦？”
李光定笑着笑说：“一流的商人做经营，二流的商人做管理。企业管理得不好，只要经营得好，照样可以大发展；企业经营得不好，管理得再好，也不可避免地死亡。我们刚创业，首要是生存，接下来再谈管理。”
肖金柳怕他俩吵起来，就打断说：“我这里还要招个出纳。”林默然听了也没说话，就在Project里修改起来。肖金柳说：“要是没什么事的话，我先去一趟税务局！”说完就出去了。
李光定在一旁安安静静地看着林默然修改Project，不时用手指指点点哪里还需要补充。林默然一抬头，发现李光定手上的血痕，连忙问：“手怎么啦？”
李光定赶紧说：“昨天有点喝多了，不小心刮了一下。”林默然叹了口气，说：“你干吗老跟酒有仇？我去给你拿药！”起身去拿了酒精和创可贴，边抹边用嘴吹干，然后轻轻地把创可贴粘好。李光定看着林默然做这些事情，同时在心里不由得把她和贾一昕两个做着对比：
“一个温柔体贴，聪慧过人；一个刁钻古怪，特立独行。同样是女人，怎么差距这么大？”包扎完伤口，李光定起身就要出门，林默然关心地劝他说：“你去哪？还是再睡会儿吧！刚出差回来，昨晚又喝那么多酒。”李光定豪情万丈地说：“等我死了，有得是时间睡觉。现在不行！我找展示厅去啦！”说完就出了门。林默然凝视着李光定远去的背影，嘴角泛出了甜蜜的微笑。
63.夸父追日忙
从林默然家里出来，李光定先给陈东升打了个电话。陈东升随即调侃他：“醒来啦？从哪里又冒出来一只伶牙俐齿的雌老虎？应付得过来吗？”
李光定叹了口气，说：“一言难尽。我打电话来是想问，昨晚上我喝酒以后，没做什么错事吧？”
陈东升哈哈直笑：“你喝醉倒没做错什么，就是话说得有点直，把老赵气得不行，他说要转让股份，你最好还是跟他沟通一下！”
李光定详细询问了自己醉酒以后的经过，听完以后，他对陈东升说：“我说的是大实话，就是现在老赵来问我，我也还是这样回答。我就先不跟他沟通了，缓一缓，他能理解就理解，理解不了就再议吧。创业伙伴本来就是双向选择，没有信任也没必要合作下去。”
陈东升听了，说：“这个倔脾气！你跟老赵的事情我也管不过来，先放一放也好！对了，被那个小姑娘带走以后，你有没有犯错误我就不知道了。要不说来听听？”
李光定又气又好笑，说：“你真是事事关心啊！我要去找展示厅了，你要是有好的地方赶紧告诉我！”挂了电话，李光定跟陆一鸣也打了电话，也是同样的内容，让陆一鸣留意好的营业场所。
接着，他直奔工地。有几个泥工已经在里面起隔墙了，包队长也在。李光定对包队长说：“今天上人啦？”
包队长讨好地说：“昨天你给我电话了，拖了这几天我也挺不好意思。所以今天从别的工地上调了些人手，先紧着你这里的工期来。”
李光定楼上楼下看了一圈后，就放心离开，乘车往家具市场而去。下了车，他站在车来人往的马路边，打量着一路绵延的家具市场，到底选哪里好呢？
李光定想起以前在研修班学习麦当劳案例，其创始人雷克罗克说：“其实我真正的生意是房地产。”每家麦当劳选址的时候，都遵循一套规范手册：从分析城市的规划、人口、消费能力、收入水平、发展规模、经济水平等，到具体商圈的等级、发展机会、消费群、顾客能力对比、人流测试、可见度、方便性、竞争态势等，再经过市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的考察，这样历时3到6个月，才最终选定店址，方能保证每家新店生意都不会太差。
有句俗话叫位置差一尺，生意差一丈，好店址的确是稀缺资源。李光定之所以想把展示厅地址选在这一带，也是想背靠大树，这样可以省去很多调研的环节，避免替那些新开张的、前景不明朗的家具广场交学费。为此，李光定结合公司的实际情况，心中先给选址定下基调：面积要在500平方左右（小了没效果，大了租金太贵）；临街的一层或二层（可以做橱窗展示以吸引顾客）；要跟大的厂家品牌直营店在一起（提升自身形象）。
凭着多年经验，他先选中了一个精品家具商厦。这里一二楼主营四川本地家具，三四楼主营广东家具，五楼主营窗帘布艺沙发等软装，都是知名品牌家具，门庭若市。李光定找到招商部，一位姓张的小姑娘接待了他。
小张介绍说：“我们这里都是满租。只有四楼消防通道旁边，有家店准备不做了，还有一个月要到期，面积是200平，押金10万，如果发现转租就没收；租金是每月4万，一年一付；另外，进场费2万不退，1万的广告费必须交；水电费每月另结；你进来的话，销售的家具品牌和类型要通过审核；装修设计图也需要审核；一来是不能拉低了我们广场的档次，二来是要避免跟同市场其他商户有冲突。”
李光定听完笑了笑，他觉得不合适：租金高、面积小不说，位置还偏，规定又多。而且，一个月以后，对方搬不搬都是未知数。想到这里，他先告辞出来，继续在马路上游荡。
又询问了好几家商厦的招商部，情况都和前面差不多。李光定心里已经有了底，知道凡是自己看中的好位置，别的销售商早都捷足先登了。
中午时分，李光定在一家快餐店坐下，要了份盒饭，边吃边总结上午的收获：“看来还需要加上一条要求，位置相对独立的商铺（商场的管理规定太多）。这样的话，只能是在家具大市场里的独立门市房或临街租一间门面房做展示厅，这才是最理想的，但关键是能否找到。”
胡乱吃了饭，李光定买了一瓶水，拐到独立家具品牌店一条街，王家进的名仕家具代理总店也在这里。两人已经很久没有联系过了。李光定放慢脚步，走到王家进店里。
恰逢午后，店里也没顾客。店员看到他进来，认得是老板的朋友，以前来过店里几次，就把李光定带进里屋，王家进正躺在沙发上午睡，呼噜声此起彼伏。店员要叫醒他，被李光定阻止，店员给他倒上一杯水就出去了。
李光定在老板椅坐下，斜靠着椅背，脚用力使椅子转动起来，他看看桌上的金鱼缸，又看看身后的关二爷供桌，心想：“个体户就是自由，像王家进现在，早就实现了财务自由，工作或休息看心情，不用朝九晚五，也不用看别人脸色，办公室里还可以种花种草养鱼，要旅游随时可以出发，何等逍遥！”
正胡思乱想时，王家进的手机忽然响了，他闭眼接好电话后，打着呵欠睁开眼睛，发现了李光定，惊讶地问：“这是哪阵风把你给吹来啦？”
李光定笑咪咪地说：“想你就来了。”王家进也笑着回答：“你是无事不登三宝殿的人。公司还顺利吧？”李光定点点头，直言不讳道：“还行吧。正在找营业场所，走累了，到你店里坐坐。”王家进好奇地问：“要找门面啦？”李光定询问：“有没有什么好的地方能推荐一下？”
王家进挠挠头，说：“我们这条马路边寸土寸金，都是一签好几年的，削尖脑袋想进来的厂家太多了，你恐怕要去别的地方找找看了。”
说完，王家进一骨碌从沙发上爬起：“走，我带你转转。”王家进不像别人，一见同行就视为冤家，他有那种有钱大家赚，互相帮衬的格局。
李光定非常感谢，王家进拽着李光定的手说：“投资这个忙我帮不上，也是我胆子小，看不懂就不敢帮。但带你转转，看看市场状况还是没问题的。”又说，“还是朋友吧？是朋友就得帮忙！”李光定感动得直点头。
出了门，王家进如数家珍地告诉李光定沿街每家店的情况。大到哪家店的生意赚了或亏了，他认为是什么原因造成的；哪家又代理了新品牌，不主推原来的品牌了；哪家店新招了营业员，原来营业员是为什么走的；哪家店老板包二奶等等都了如指掌。
李光定开玩笑说：“我现在才知道，你真正的职务是马路居委会主任，副业才是名仕代理商。”
王家进却很认真地说：“做了这么多年生意，我总结了一条，想在一个市场里站稳脚跟，千万不能关起门来做生意，找个店员看店，自己只做甩手掌柜。我没事就瞎逛，到别家店里找老板聊天，多多交朋友，信息时代嘛！”
李光定收起了调侃，问：“同行是冤家，不那么好打交道吧？”王家进点点说：“当初我来这条街上开店，去串门时，别人都不搭理我，以为我是抢生意来的，后来看我生意越做越大，做不了的生意也会主动带给他们，加上我整天拖他们出去吃饭喝酒，慢慢地也就好了。实在是不喜欢交朋友的人，我也不勉强，那是他自己的损失。”
正说着，两人走到一个家居广场里，王家进说：“走，到我一个朋友店里去坐坐。”说完就带李光定到了一家实木家具店里。
一个中年男人看到王家进，迎了上来。王家进说：“老周你正好在，这是李光定，是我的好哥们。”又说“，老李想找间门面，老周店开在这里也好久了，这个商场怎么样？”看得出老周也是个热心肠，他问了问李光定情况，然后详细介绍了商场的性质、年数、品牌分布、商户情况、租金范围、商场管理以及自己对广场经营方的看法。姑且不论老周提供信息的准确度，至少从另一方面为李光定提供了参照和对比，是他贸然去招商部了解情况的有力补充。王家进看谈得差不多了，就带着李光定告辞，又去了旁边的几座家具商场里。每到一座商场，王家进总能找到朋友出来给李光定介绍该商场的具体情况，分析利弊。
这一下午，两人除看了这几座家具商场外，王家进的朋友们还提供了其他几个信息，让李光定在选址时可以参考看看。一天下来，李光定觉得收获颇丰！天色渐晚，李光定要请王家进吃饭。王家进摆摆手说：“不啦，晚上我还有事。如果还有我能帮上忙的，你尽管给我电话。”李光定笑着问：“不怕我抢了你的生意？”
王家进也笑着回答：“大家好才是真的好，你如果公司能开起来，我也有面子。不过我倒要看看你那家我看不懂的公司是怎么抢我生意的，让我也好长长见识！”说完，两人在哈哈大笑中告别。
李光定登上了返程的公交，一路上，萦绕在他脑子里的只有“强龙难压地头蛇”这句话。下车回到宿舍，肖金柳也不知道去哪了，李光定克制住去林默然家的冲动，他要给自己一个空间，好好理顺一下。于是他冲了碗泡面，然后躺在床上发了会儿呆，想了半天也没想出个头绪来，就这样胡思乱想地睡着了。
半夜里，李光定隐约听见有人在旁边说着话，他醒过来，原来是隔壁的肖金柳在打电话。李光定看了看表，已经快夜里12点了。他折腾了一会儿看自己睡不着了，就起身到客厅里倒了杯水，坐在沙发上看电视。
不一会儿，肖金柳接好电话，也出了房间，坐到了客厅的沙发上。李光定知道肖金柳有话想跟自己说，就把头转向他，主动问：“怎么啦？老婆想你啦？”
肖金柳有点伤感地说：“是呀，孩子生下来才两个月，她一个人带，我还是不放心，所以打电话回去安慰一下。老婆肯放我出来，已经是很支持我了。”
李光定又问：“家里老人没在吗？”肖金柳叹了口气：“我爸妈来了，不过你也知道的，媳妇跟婆婆总是天生的对头，我又没在，所以难免会有思想工作需要我去做。”李光定关切地问：“要不要紧，你要不也先请假回去一趟？”肖金柳摇摇头：“没事，忙好这阵子我再跟你请假。”说完就沉默了，看着电视机。过了一会儿，肖金柳仿佛下了很大的决心，问：“光定，我这样丢下家里，会不会有点不负责任？”李光定仔细想了想，郑重地说：“如果说孩子这么小父亲没在身边，那确实是有点不负责任。可如果现在陪在孩子身边了，孩子长大了因为父母没钱，得不到更好的教育和成长环境，那又可以说你现在这样是负责任的，因为你是为了给孩子的明天创造更好的条件而努力着，所以暂时不能在一起享受天伦之乐。关键是看你自己怎么想，凡事都是有得必有失，有失必有得。”
肖金柳听完，点点头说：“以前没有孩子，不懂这种心情，现在觉得自己什么都可以不要，但孩子一定要给他最好的，光靠我那点工资是不行了，所以决定要放手搏一搏。”李光定感动地说：“其实你在工厂待遇还是可以的，一年15万到手有保证，决定出来创业，给你爱人做了不少工作吧？”肖金柳摆摆手说：“不谈这些，这都是我自己决定要做的。光定，你说我们的公司能做起来吗？”李光定听了，说：“能不能做起来我不敢拍胸脯，但如果以后做起来了，要建珠海分公司的话，我就把你和老姚派回去坐镇。”肖金柳听完笑了起来，说：“你又在画饼了，不过我相信有那么一天。老姚那天打电话回来说你在广州跑工厂的时候生病啦？”李光定笑笑，说：“这个老姚！嗯，是病过一场，估计是被雨淋着了。”肖金柳打趣道：“还有别的事吧？否则你刚出差回来昨天就一夜不归，早上突然出现还提醒我别走漏了风声。”李光定笑着打了肖金柳一拳说：“看不出你还挺关心我的。”肖金柳捂着被打的地方，也笑着说：“好痛啊，帮规里不是说要互相关心互相爱护的嘛！老姚跟我说你病的时候，胡言乱语用英语跟林默然和贾一昕解释着什么呢，不过他没听懂。”
李光定惊讶地问：“有这回事？”
肖金柳点点头，说：“不信，你等老姚回来问他。”李光定站了起来，打个呵欠说：“不聊了，我走一天也累了，要去睡了，明天还要继续找营业场所呢！”肖金柳关心地说：“去吧，你这跑来跑去的，也没好好睡过。那次我还在想，你那张床的命真好，简直就是一张样品床。”第二天开完早会，李光定照例先去了工地视察一圈，然后又乘车往武侯家具大市场去。一边去落实昨天王家进朋友的建议选址地点，一边自己找，但都没合意的。走了半天，李光定感觉口干舌燥，就在路边小店买了瓶水，店主是个中年妇女。
