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第31章 当老板离不开你时,你就可以选择创业了(2)

当贾有成把这个决定告诉李光定时,李光定也早已猜到会是这个结果。他作为公司的总经理,很清楚保协的人力资源现状,这么大的一个投资,确实马虎不得,他和贾有成最后说的一句话是:“贾董,你派我去,我就一定尽心尽力干好!但说实话,我真的没有什么把握,我只能保证一点,只要我在那里,至少不让局面失控!”林默然当然极不愿意李光定去成都。本来在双方父母和她的三重压力下,李光定终于有点决心想想结婚的事了,哪想到他又被摊派上常驻外地这种事,真是瞌睡有人送枕头!

临行前,李光定面对依依不舍的林默然,说:“结婚的事情先放一放再说,等我把成都的新工厂理顺了,一定会给你一个交代的。”

李光定对于婚姻的不明朗态度,林默然很清楚,她不是死缠烂打的人,她苦笑了一下:“我耳朵都起老茧了,这是你的外交辞令吧,死皮赖脸地拖了这么久,你心里怎么想我也不想知道了。”

李光定看到她又爱又恨的表情,就逗她说:“那你就赶紧痛下决心分手吧!”林默然一听这话,脸色马上就变了。李光定赶紧说:“我开玩笑呢,看看你,又舍不得我这个赖皮!”林默然叹了口气,幽幽地说:“我终于明白一句话,在爱情面前,不管再伶俐的女子,到最后都是白痴。”从保协集团风光无限的总经理变成成都名仕工厂的总经理,尽管李光定也知道贾有成确实除了自己无人可派,但终归还是有几分失落。更何况,这是强行撮合在一起的一群人,而不是一个团队,保协集团就派了一个李光定出任总经理,其他的管理人员,包括董事长全是名仕集团从台湾派来的,一个个趾高气扬。

和名仕团队一起工作时,李光定横竖都觉得不舒服:“怎么我总是找不到感觉,也找不到激情?是不是我自己过于偏见了?”后来,李光定发现:“不是我自己的问题,而是这些人跟我是敌对的,他们的苛刻也是有针对性的,根本没有把我这个总经理放在眼里。”随着接触的深入,李光定逐渐觉得:“这帮台湾人的管理水平并不怎么样啊,也不同程度地出现了当年保协的种种问题。”

工作上毫无进展,李光定只能在生活上找安慰,他发现成都很适合自己,这座城市的四季并不十分明显,相比珠海几乎终年晴朗的气候,成都确实也太阴郁了一点,不过,成都的夜生活比起珠海来毫不逊色,美女、美食、美景简直是天下第一。没有了林默然的约束,工作之余,为了改变自己逐渐变得爱抱怨的坏毛病,缓解压力,李光定常去酒吧喝喝酒、夜总会里唱唱歌,也经常在后半夜,才酩酊大醉地回到他在锦绣花园租住的高档公寓里。

李光定之前的判断还是很准确的,尽管西部大开发的口号提出来了,这里也有许多优惠措施,但作为家具产业,名仕工厂的上下游配套大多还是集中在珠三角这些沿海地区。名仕管理方变相克扣工人工资的行为如果说属于成本控制的话,那花销就可以说是大手大脚,尤其是他们所负责的原材料的采购,很多明明可以用国产的,他们偏要用进口的,还美其名曰保证产品质量,李光定一直认为采购成本过高(后来他才终于知道这其中的原因),第一年核算下来,名仕保协公司亏损了一千多万。

这是自李光定进入保协以来,手里管控的业务单位第一次出现亏损,而且是一千多万。名仕派来的管理团队把亏损的原因全部推给了李光定:“他本来就反对这个合作,所以在工作上很消极,给我们处处设绊,尤其是我们诚心诚意地让他参与销售,毫无保留把所有意向代理商资料都给了他,大部分他都谈不下来,导致销售渠道建立非常缓慢,也没有找到几个有实力的代理商,这种按图索骥的工作都做不好,我们对李总也没有什么好说的了……”

这些负面信息通过名仕的特殊渠道反映给了贾有成,他虽然知道偏听则暗,但还是觉得李光定也有点太不争气了!毕竟亏了一千多万呢!他心里多少对李光定有了一些不满。

李光定也有自己的说法:“营销不是独立的,要从市场调查开始,然后才有产品的研发,最终才是销售这个环节。问题是名仕超级自信,认为凭着名仕这个响当当的国际品牌,一定会有趋之若鹜的代理商愿意合作,认为我的水平远没有到和他们讨论的层面,我只要把他们提供的意向代理商名单谈下来就行了,但他们不考虑名仕家具管理国外代理商的制度,业绩指标是否适用于国内,没人愿意出头向名仕集团总部提出建议。况且,当初说好的就是名仕集团负责销售,现在反而变成了我协助他们!协助也没关系,问题是跟他们之间的正常工作,简直就到了无法沟通的地步。真正的矛盾其实不是喜欢不喜欢的问题,深层次的原因是不认同。”他把在工作中的种种情况也如实地向贾有成做了汇报,这样的汇报他平时也从来没有间断过,只是当从贾有成嘴里听到那些诽谤后,李光定心里很不是滋味,这次算是正当防卫。

要贾有成做出公正的裁判确实有些困难,他看重的只是结果,面对这样的亏损局面,他只能认为要各打五十大板。

李光定在郁闷之余,去学了驾照买了车,还在成都近郊买了一栋别墅,他心里好受一些了:“看来不管赚再多钱还是会有烦恼,既然没有大海,就多看看高山,总不能把自己憋死吧?”

奇怪的是,在珠海的时候,贾一昕并没有骚扰李光定太多,反而从他到了成都后,贾一昕频频借口旅游、考察来这里。每次到了,就约李光定出来泡酒吧。贾一昕聊起自己向贾有成借了一小笔钱,和几个朋友在成都开了一家甜品的加盟店,生意还不错,第一年居然还赚了十几万,她向李光定炫耀:“怎么一不小心就变成一个小富婆了呢?”贾一昕还经常在嘴里嚷嚷着要开下一家分店。贾有成看到她小有成就的投资,心里还是很满意的,也就放任她这么两地飞来飞去。

李光定还是一直都把贾一昕当成小妹妹,贾一昕说话的时候,他就静静地坐在一旁听。贾一昕经常告诉李光定又有哪个男孩子追他,家庭背景是怎么样的,然后嘻嘻哈哈不当回事地嘲笑一番。但记不清从哪一天起,他也会偶尔在贾一昕面前抱怨自己对于林默然或多或少的不满,比如逼婚,比如对他一些生活细节的苛刻,当然,工作上的烦恼他从来不跟贾一昕提起。渐渐地,两人有了那么几分忘年交的感觉,虽说彼此相差也不过十来岁。

43.望天向心问

李光定感到很难过:“现在本来正是我可以大展宏图的时候,却如此颓废地活着,这不是我李光定的价值观。我要跟贾有成认真地谈一次,今年再也不能这样了。”

李光定安排好行程,直飞珠海,林默然早已在机场等候,她见到李光定时,竟然一时无语相对,两人默默地上了车,李光定握住了林默然的右手,这才算找回了一丝感觉。

“李总这次回来有什么事呀?”“来看你呀!”“李总怎么突然想起来看我了?”“什么叫突然想到,不是天天在想吗?”

“噢,天天想呀?李总想得很深沉呀,可为什么总是我打电话给你呢?”“男人的爱有时就是深沉的,不是有诗说过,两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮吗?”“我就要朝朝暮暮!”林默然突然提高了嗓门,改变了语气。李光定虽然做了些准备,但没想到林默然会这么快发作,他用力握了握林默然的手说:“我们好好说话。”林默然自言自语地说:“还不是你先这样的。”

爱人之间记仇永远只是一时,柔情蜜意才是常态。两个人到了家,顾不得收拾行李,火急火燎地开始亲热起来,林默然突然停住,严肃地对李光定说:“你知道男人对他女人最大的失职是什么吗?”气喘吁吁的李光定想都没想,说:“不知道。”林默然娇嗔着说:“让女人独守空房呀!”

晚上,李光定拖着林默然去海边的大排档美美饱餐了一顿。回到家又激情缠绵,彼此的思念和渴望没有比这有更完美的出口,李光定的心也一点一点地融化开来。平静下来后,他忽然间有了一种莫名的心痛:“当触碰到林默然眼神的时候,我看到的除了深深的爱恋,还有一丝淡淡的哀伤,那眼神,是只有像她那样坚韧独立的女人才会有的,然而再坚韧再独立的女人,都无法掩饰压在心底深处的哀怨。这些年来,林默然为我默默地付出,早已超过了一个正常女人的极限,我不在她身旁的日子,她是如何度过的,等待、思念、焦灼、压抑……”他在黑暗中摸索到林默然的手,紧紧地握住,带着满腔歉意,沉沉地睡了。

只要心里有事,李光定就会像上了闹钟一样准时醒来,时间还早,他没有叫醒林默然,轻手轻脚地简单收拾了一下就出门了。

珠海的清晨,阳光清澈、海天一色,就好像只要深呼吸一下,整个人便能装满春天的气息。李光定喜欢这种感觉,心想:“今天也许会成为我做出重大决策和重要转折的一天!”这样的念头把他自己都吓了一跳。

八点半,贾有成在办公室看到了李光定,他显得比较高兴,只是这样的笑容在谈话开始后,便迅速收敛了起来。

李光定开门见山地说:“贾董,名仕工厂去年的业绩不好,我作为总经理有不可推卸的责任。如果硬要继续维持与名仕集团的合作模式,今年的形式会更加严峻。名仕工厂的运营成本居高不下,内部管理异常混乱,同工不同酬,人心涣散,彼此双方不存在认同,更谈不上配合和协作了,采购环节完全由他们说了算,财务也是他们全部控制,我说什么他们也不听,实际上,我们保协就是他们的一个生产工具。两个根本无法融合的团队如果继续这样硬扯在一块,我看不到任何出路。”

贾有成没有说话,表情变得十分严肃。他一直坚信与名仕集团的合作是傍大款,可以彻底改变保协只做家具代工的不利局面,同时提升品牌运营和设计研发两方面的水平。没想到实际合作下来,李光定并没有如他期望那样发挥作用,但贾有成对李光定的能力深信不疑,毕竟这几年保协集团的高速发展,李光定功不可没。

贾有成站起来没有说话,在办公室里来回踱步,李光定敏锐地从他的眼神里面读出了什么,他顾不上这些了,感觉到有一堵墙似乎已经立在了自己和贾有成中间,那么坚固,难以撼动。过了一会儿,贾有成终于开口:“那说说你的解决方案吧?”

李光定进门之前就在想:“如果继续这样拖下去,我的理想呀抱负呀是小事,这些年的努力也都将付之东流,更可怕的是整个保协都可能被拖进深渊。从进入保协的第一天起,我就是在贾有成的信任和支持下,才有了今天,对于贾有成,对于保协,我都有着极深的情感,我最最不愿失去的,就是信任二字,都这时候了,该怎么说就怎么说!”

李光定决定做最后一次努力,他诚恳地对贾有成说:“合作一年下来,名仕团队的管理不仅问题多多,而且他们坚持把他们的那套理念放在国内,根本不去考虑市场差异。即使现在出现如此严重的亏损,他们也不愿意做出任何调整,反而把责任全部往外推。所以,我希望能尽快与名仕集团再谈判一次,我们重回购他们的部分股份或全部股份,由保协来控股,保证合资工厂的发展按照我们的理念运营下去,如果名仕集团不愿做任何调整,延续这样强势的合作风格,那么就要求他们回购保协的股份,我们主动退出。”

贾有成听的时候没有任何表情,像是在听,又像是在沉思。就在几天前,名仕那边也跟贾有成通过电话,埋怨市场费用花了不少,也没见什么成效,其实就是把矛头朝向李光定,暗指他在成都天高皇帝远,心思没放在工作上。贾有成不傻,他不完全相信这些话,但他毕竟是一个在商场上打拼多年的商人,所谓无风不起浪,他更愿意用结果、用理性的思维来做判断。

等李光定讲完,贾有成给他倒了杯水,缓缓地说:“凡事都要一分为二地看,出了问题不能全部推到别人身上,也要多从自己身上找找原因。合作最重要的是诚信,回购股份我是不同意的,我想名仕也不会同意,这些都是原来合同里约定好的,不然人家又会笑话我们不守信用,不讲信用的成本是很高的。我还是对你有信心,压力肯定是有,你应当多跟名仕的管理团队沟通,要多听取名仕的建议和意见,大家齐心合力,尽快把销售渠道建立起来,走出目前的困境。我这么多年体会最深的一点,就是很多项目不是立刻就能赚到钱,就像打井,往往再坚持那么一会儿,就能找到水了。”

贾有成说这些话的时候,表面语重心长,实际却不容置疑,这个态度也是李光定没想到的,他本以为贾有成在巨亏和自己的直谏面前会醒悟过来,当断则断,李光定这次才真正体会到了贾有成的固执,或者说是坚持,这是优点还是缺点呢?

从贾有成的办公室出来,李光定没有去找林默然,他招了一辆出租车到了海边,沿着海岸线漫无目的地走着,此刻他心里沉甸甸的,像有什么东西压在胸口:“我下一步该怎么做?再重复去年一年自我麻醉、浑浑噩噩的生活吗?我怎么好像又感受到了当年下海前同样的痛苦?”他边走边想,往事历历在目,如此清晰,这座城市见证了他的成长与艰辛,也带给他一次次的成功和跨越。他需要更冷静地思考一个问题:“时至今日,我还要在这条隧道里继续走下去吗?”

李光定远远地望着矗立在海上的渔女雕像,时间仿佛在此刻停了下来,他的心从未如此平静,既有大是大非后的沉着,也有逐渐清醒后的淡定,他忽然仰天大笑起来,谁也不知道为何在此时此刻,他还有如此心情。

第二天回到成都已是傍晚时分,李光定与林默然匆匆一见又要分别,相见时难别亦难,林默然那双爱恋又不舍的眼睛,不时浮现在李光定的脑海,但他很快收回了那份思绪:“现在还不是儿女情长的时候,还有正事要做呢!”他打电话给几个朋友,约大家晚上一起喝酒小聚。虽说在成都也就待了一年多,但李光定为人坦荡豪爽,结交到不少可以推心置腹的好友。有时遇到一些生意场上的问题,他也愿意跟大家边喝酒边头脑风暴一下。他一直认为这是男人之间沟通的最好方式,推杯换盏间,情意尽显。能说的,不能说的,都可以借着酒意尽情抒发一下。

44.心开天地宽

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