今天我出来创业，凡事只能靠自己去决策和把握，背后再也没有那个为我失误埋单的人了，一个失误也许会倾家荡产，一不小心就会一无所有。以后的每一步，我都必须如临深渊、如履薄冰，仔细推敲每一个细节，亲力亲为每一个环节。
41.平地起波澜
会议结束后，贾二弟意犹未尽，拉着贾有成和其他人，并破天荒第一次拽住李光定，说是今天高兴，他做东请大家吃饭，吃完饭再安排一些娱乐节目。
从此，贾二弟等人对李光定的态度有了180度的大转折。男人通常都是这样，一起醉酒又一同参与了某些娱乐活动之后，就认为是自己人了。李光定借机说服了贾二弟，引进当时香港最著名的戴德梁行做顾问，保协楼盘价格上涨的同时却也更抢手了。
有李光定这样的总经理坐镇，身为董事长的贾有成就把大部分时间花在了出席各种各样的交流研讨会、参加商会和行业协会组织的外出考察上。那时高尔夫刚刚开始流行，贾有成乐此不疲，全国各地的高尔夫球场他都要去走一走，结识的各种老板朋友也越来越多。
贾一昕已经从英国毕业回来了，李光定安排她暂时做贾小妹的助理，协助管理索菲特保协大酒店。父亲是珠海声名赫赫的企业家，贾一昕又是天生丽质，既有英国名校硕士的背景，气质上也洋味十足，还说得一口流利的伦敦英语。这让她很快成为了珠海高雅圈的社交名媛，不少富豪名流家的富二代竞相追求，偶尔还听说有争风吃醋的事情发生。
安静还是平静如初，贾有成不在家的时候，她时不时会邀请李光定和林默然外出聚餐，有时也会带上贾一昕。每次李光定和三个女人同时在一起的时候，会有种不自在的感觉，他总觉得根本原因是林默然和贾一昕凑在一起有点不对路，说着说着气氛就有点不对了，好像彼此都有压制对方的欲望，话里都带了刺似的。也许女人，尤其是美女，在一起都是这样吧！
终于，李光定在珠海也买了一套房，就在林默然家附近，属于保协自己开发的楼盘，贾二弟给了李光定内部优惠价，房子的装修由林默然一手操办，承袭她一直喜欢的欧美风格。
自此，李光定从一个28岁前连大海都没有见过的内陆人，变成了傍海而居的特区人。虽说每年台风季节风大雨大，但李光定感觉特别美。尤其是一个人独处的时候，他经常坐在卧室的大飘窗上看着大海，有时还会点上一支雪茄，看看远处的一望无际、孤帆远影，刹那间烦恼就烟消云散了。他在言行举止上有意无意地模仿贾有成，比如点上雪茄细细品味，比如泡上一壶普洱，一小杯一小杯地慢慢啜饮。
这些年，在老家的父母用李光定寄回的钱盖起了村里最气派的三层小洋楼，惹得人人艳羡，逢年过节，老两口经常被李光定接到珠海团年，有一年国庆还去了趟澳门和香港，很是见了一番世面。老两口看到李光定在珠海买了房子，也放心了很多，他们很喜欢林默然，认为她既漂亮又懂事，就反复催促李光定早点把婚事办了，别耽误了人家。但李光定屡屡借口工作忙，似乎从没有把再婚排在议事日程里。
不断有猎头给李光定开出高薪，但李光定不为所动，心想：“这是我流过汗流过泪的企业，怎么舍得离开？贾有成又待我不薄，不但无偿给了我几十万股保协房产公司的股份，而且每年的年终奖励也从不吝啬，算上工资福利收入，我现在也算是报纸杂志上说的年薪百万的职业经理人了，跳槽干吗？”
林默然当初看上一穷二白的李光定时，从没有奢求过什么，但随着李光定离婚后借口工作忙，迟迟按兵不动，她渐渐有了些不满。
由于工作需要，李光定也经常出入各种声色场所，各种或真或假的小道消息让林默然不开心，甚至怀疑李光定是不是在外面有了别的女人，她跟李光定在一起的时候，似乎也没有以前那么有激情了，甚至有过几次激烈的口角。应该说，李光定对林默然是一往情深的，问题的症结就在于他爱林默然，但又不肯把自己再次送进围城里，这大概是两个人渐行渐远又分不开的原因所在。
各种会议和外出考察成了贾有成的家常便饭，贾有成的眼界也随之变高了不少，他开始对保协的现状有些不满足了。在他看来，保协仍然是一个小企业，局限在珠三角地区，他有了把保协的版图推广到全国乃至全球的抱负和冲动，于是他只要考察回来，就经常把李光定和林默然叫上，大谈保协要如何走出去，如何发展成为国际化企业。
有一次，从新加坡考察回来后，贾有成有些疲惫，他本来打算好好休息几天，可当时同去的一家台湾家具企业总经理打来电话，邀请他周末去深圳打高尔夫，贾有成想到对方在新加坡时聊起国内的家具行业格局来口沫横飞，对自己有不少启发，就爽快答应了。
周日下午，李光定和林默然正窝在沙发上看电视，先后接到贾有成电话，让赶紧到他家里去商量事情，两人有点哭笑不得，就分前后陆续赶到贾有成的书房里。
贾有成正在冲泡普洱，倒好茶，他发出一声感慨“：这次去深圳，我的收获很大啊！”林默然和李光定对视一眼，猜测是不是有什么好消息，否则贾有成不会这么急切。“知道名仕家具吧？”贾有成问。林默然点点头：“是台湾的一个家具集团，在日本、东南亚的知名度都很高，还出口欧美，可以说是一个国际品牌。”贾有成很兴奋地说：“不错，林总很熟悉市场格局嘛！这两天我跟他们总经理碰了碰，名仕集团正打算找合作伙伴开发国内市场，生产和销售名仕家具，我觉得应该考虑一下与他们合作！”
李光定想了想，说：“我们生产肯定没问题，但销售不是我们的强项，这可不是一个小事情！”
林默然也点点头，说：“目前我只知道这个品牌不错，我认为现在谈合作早了点，需要对整个名仕的情况深入了解以后再做决定。”
贾有成皱了皱眉头，他本来以为这是个好消息，李光定和林默然肯定赞成，没想到两个人会犹豫不决。贾有成突然觉得迷惑，是这两个人太理性还是自己急于求成呢？贾有成喝了一口茶：“你们说得有道理，但保协不能总是局限在珠海发展，要把眼界放大。想要进军全国市场，就要资源整合，就要合作。我的想法是先用名仕品牌替我们铺路，等渠道铺好了，就开始卖我们自己的产品。有这样一个机会，可以先做起来嘛！”
李光定坚持说：“我觉得合作不合作是大事，是战略问题，而不是做或不做这么简单。如果太急于求成的话，我担心可能会进退两难，贾董觉得这样是借船出海，名仕又何尝不这样想？”
贾有成的态度很明确：“名仕在找我，同时也在找别人，好机会可是稍纵即逝的。”李光定觉得贾有成的想法有点奇怪，他继续说：“贾董，您跟名仕合作的这个初衷很好，是想要做大做强，不过我觉得，目前还不到跟别的公司合作，帮对方去打开市场的时候，这几年保协虽然有了一些进步，但内部还有很多管理没跟上，暂时没有能力去铺开另一个摊子。如果只是让我们代工生产，我不反对。”
贾有成也有自己的看法：“凡事都要抢占先机，不要因为现在时机不成熟就不做，否则到了时机成熟的时候，也不一定轮得上我们，保协的发展是一个大趋势，需要向比我们强的公司取经，名仕品牌不错，可以取长补短。”
李光定毫不气馁：“我知道贾董您一直想着如何让保协大发展，对机遇的敏感是您让我最佩服的地方，可并不是什么机会都可以，总不能为发展而冒险吧！”
贾有成想了一会儿后，不再看李光定，转头对林默然说：“这样吧，林总，由你负责这个事！我希望你能帮我抓住这次机会！”这句话显露出了他的霸气，也表示他心意已决，这种时候，别人说什么都没用。
林默然只能答应下来，李光定也没有再说什么，他有点赌气地想：“老板的安排已经定下来了，照着执行就是了，何况这次执行的也不是我，是林默然。”
两人准备走的时候，贾有成叫住李光定，接着对林默然说：“我就不留你吃晚饭了，让李总陪我喝会儿酒，没意见吧？”
林默然笑了笑，自己开车回去了。贾有成让安静做了两个菜，两个倔强的男人开始边喝边聊。“光定，我理解你的想法，也希望你理解我。”贾有成喝着酒，若无其事地对李光定说，潜台词就是你可以不同意，但做的时候希望你不要反对，看来他把李光定留下来是为了安抚，真不愧是老板啊！这也证明了李光定在贾有成心目中的地位。
李光定向贾有成敬了一杯酒，说：“贾董，这么长时间了，你知道我做事的风格，不管怎么样，我都是为公司着想，我们看法虽然不同，但只要你一声令下，我就是肝脑涂地也要冲上去，我俩之间无需多言，今天要喝酒就喝个痛快！”
贾有成这才放心些，说：“好，我们好好喝几杯！”林默然效率很高，没多久，她把有关名仕家具的资料交了上来：名仕集团建立至今已有三十多年，是台湾经济发展高峰期时成长起来的家具品牌，年销售额大约达三十亿人民币，遍布东南亚、日本、欧美等地，在国际上有一定影响力。
目前生产基地主要有两家：台湾一家，供应台湾本地和日本、欧美市场；菲律宾一家，供应马来西亚、菲律宾、新加坡和澳大利亚市场。
看完这些资料，贾有成更加坚定了自己的想法，在保协集团董事会召开之后，许多高管也很赞同与这样一家有经验的国际品牌合作，除了李光定，他依然坚持认为，市场是保协的短板，可以考虑代工合作，但不考虑销售合作。
贾有成也不勉强，看来是跟李光定较上了劲，他决定派林默然作为代表，负责与名仕家具的合作谈判事宜。同时，为了锻炼贾一昕，贾有成让她作为林默然的助手，也参与了进来。
42.当局者也迷
林默然和名仕一交手才知道，合作并不像贾有成想得那么简单。而且，尽管她是保协派出的谈判代表，但由于贾有成对于这次合作期许太大，他本人直接参与了谈判，成了真正的首席谈判代表；在谈判细节的讨论中，贾一昕又经常和林默然的意见相左。
名仕倚仗自身品牌和实力，在谈判中一直压着保协谈，他们提出的合作方案是：新设立一家合资工厂，名仕以自身品牌、管理、销售渠道入股，股份比例为50%；保协以资金、厂房、设备等入股，股份比例同样为50%，名仕还强调这是他们合作的底线，并表示还有多家和保协类似规模的国内厂家也有强烈的合作意向。
保协高层会议上，李光定依然没给贾有成面子，他又一次提出强烈反对：“这是一个后患无穷的合作，首先就是名仕集团的出资方式。名仕家具在国内就是一片空白，根本没有所谓的销售渠道，凭什么拿来入股？还有五五开的股份，不客气地说，这是天生互相扯皮的股权设置！如果没有明确哪家控股，以后的合作会非常艰难。这是保协第一次进行合资，里面的风险与不可控的因素有多少，我心里没底。”
同样持明确反对态度的还有姚技洋：“如果是对方管理合资工厂，我担心会因为文化差异产生矛盾，台湾人在珠三角办了不少工厂，名声大多不好，个个老板包二奶，这些先撇开不谈，关键是他们的管理团队对基层员工过于苛刻，还经常拖欠工资，导致人员流失率很高。”
林默然虽然没有明确表明自己的态度，但她对于这个合作条件，也明显感觉过于苛刻。
贾一昕受到贾有成的影响，持赞同意见：“各占50％也没有什么不妥，谁也不控股，不会有谁压制谁的情况出现，对双方都是一种制约，这在国外非常普遍。名仕品牌能做到今天，管理层面一定是不差的，我倒是觉得这次合作，反而是保协占了便宜！名仕家具的品牌影响力可以吸引很多代理商，从而带动销售，等我们学到了更多的品牌运作经验，完全可以甩开名仕，销售自己的品牌嘛！”跟她一样想法的人还不少。
尽管李光定等人旗帜鲜明地反对，贾有成却坚持和名仕集团谈下去，如同他当年授权李光定改革保协集团一样，贾有成否定了一切反对意见。
林默然经过艰难的谈判，跟名仕最终达成了合作的协议草案：50%对50%的股权比例不变，注册资本2亿人民币，分别是名仕集团以品牌、管理和销售渠道等无形资产作价6千万，同时再出现金4千万，保协出资现金1个亿；名仕负责人事、采购、研发、财务、销售，保协负责生产及后勤。
双方最后还存有争议的是合资工厂选址问题，而且分歧很大：名仕提出，珠三角家具产能已经严重过剩，目前国内正在搞西部大开发，那里拥有丰富的人力资源，家具行业是一个典型的劳动密集型产业，西部又有好政策，会是非常有潜力的区域，名仕坚持把厂建在西部的成都或者重庆；李光定则认为珠三角家具产业配套成熟，这是内陆地区不具备的，在广东建厂占尽天时地利人和，可以利用现有保协工厂进一步扩建，或在周边城市新建。
贾有成百般衡量，专门带着林默然和名仕集团的人一起去成都和重庆市考察，成都招商部门热情地接待了他们，并许诺低价提供工业用地、力度空前的税收优惠政策、同时享受所有中外合资企业的种种优惠，贾有成心动了，林默然也有些心动。
于是，贾有成签署了在成都设厂的合作协议。李光定在保协多年，贾有成始终很重视他的意见，只是贾有成一直想做一件惊天动地的大事业，做梦都希望从最熟悉的家具行业起步，把保协做成一个全国品牌。贾有成认为，这次所做的决定跟当年重用李光定一样，也许很多人难以理解，但对保协来说一定是正确的事情，而时间也会进一步证明他的高瞻远瞩。
只是贾有成忽略了一个重要因素：当年李光定改革成功的前提，是保协集团处于贾有成的绝对控制下，如果出现问题，贾有成可以随时踩刹车。而现在，从贾有成签字同意合作的那一刻开始，他对于这个新的合资工厂就失去了绝对的控制权──这就是为什么现如今很多公司里，股东为了能多占1%的股份，取得控股权拼得头破血流的原因。
尘埃落定，李光定纵然是满腹反对，也不能再说什么了。工厂建好后，贾有成开始犯愁了，派谁去成都掌控合资工厂呢，熟悉工厂的姚技洋，还是林默然，或者贾副总？这三个人无论谁，都没能力撑起这个场面。如果派两个人去，负责一个成熟的工厂是应该没问题，但既然是从头开始，就需要一个更有魄力和能力的人前往。想来想去，贾有成又把目光瞄准了李光定，他知道李光定对整个保协集团的重要性，但对于这个新合资工厂而言，除了李光定外，再没有其他更合适的人选。
