在日常生活中，如果你与对方发生冲突，或不能用说服的手段来使对方就范时，不如顺着敌人的意愿，引导他发生错误。即在说话时，故意设置一种圈套，进了这个圈套，对方则犯了错误。设得巧妙，迷惑性大，诱惑力大，才能牵着对方的鼻子走。
一天，街上走着一位漂亮姑娘，有位“摩登”男子见后紧随其后。当姑娘问他为什么要跟踪时，男的说：因为你太漂亮了，我非常爱你。姑娘说：“我的朋友就在你身后，比我还要漂亮。”男子回头找了半天，也没找到，于是追上已经走远的姑娘，质问她为什么骗人。
这位女青年说：“不，是你骗了你，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”
摩登青年被说得面红耳赤，讪讪地溜了。
这位女青年之所以能制服“摩登”男青年，是顺着对方贪图美色的心理，对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺水推舟，让对方自暴其丑，达到了目的。
也许你有这样的经验，当你停步于百货商店的专柜前，数着钱包里的钱，正在犹豫是否该买哪一件衣服时，如果对方是位精明的售货员，她会暂时观察正在迷惑的你，然后提供选择说：“颜色方面，你是希望明亮些还是稳重些？”
事实上，你犹豫并非是由于颜色或款式的关系。但此时售货员却把你要购买作为既成的前提，直接展开第二阶段的提问，这种“两者必居其一”的提问，导致你忘记了刚才所犹豫的真正原因。最后，售货员还会补充道：“这个，……就你的体型和年龄看，我建议你还是选择色彩明亮一点的为好。”
如此一步一步地，你就会被诱导着以购买为前提来思考问题。这样，你早先那是否要购买的选择，不知不觉地就被她那或买明亮的或买稳重的色彩的选择所代替，而且还使你错觉自己是做了一项自由的选择。
暗设“陷阱”法还有一种方式是，提问人根据一般人对后来提出的问题印象最深的特点，有意识地将自己的真正要求放到后一选择方案里。这样，对方在选择了后一方案后，还不觉得是掉进了人家的“陷阱”，而且以为是做出了一项明智的自由选择呢。
第二次世界大战期间，日本某家百货商店让售货员询问大批的采购客户：“是替你把东西送到府上，还是由你自己带回去？”就只是这么简单的一句话，便使送货的工作量少了70%。因为当你提问时，许多人不由自主地选择了后者。购买的客户心理总有一种优势，所以不会轻易采纳别人的建议，因此要善于运用策略，采取迂回沟通的方式，才能提高推销的成功率。
设陷阱诱敌入套可以大大减少正面进攻中的阻力，其成败的关键在于“诱”字。但这种“诱”并不能简单地看成是用假象迷惑、欺骗对方，而是诱导对方随从自己的意愿向真理低头的方法。
作为销售人员来说，说话的方法可以决定于客户间的洽谈成功与否。只懂得说服别人的人，并不能成为一个人说话的最高境界。只有善于因势利导，循循善诱，为对方设置一个说话陷阱，把自己想要得到的答案通过他们的嘴说出来，才是最成功的说话方法。
有位保险销售人员向一位女士提出这样的一个问题：“您是哪一年生的？”结果这位女士恼怒不已。这名销售人员吸取教训，改用另一种方式问：“在这份登记表中要填写您的年龄，有人愿意填写大于21岁，您愿意怎么填呢？”结果就好多了。由此可见一斑。
“攻心术”
钓鱼不能让鱼察觉钩上的饵；捕兽不能让兽发现浮土下面的陷阱。诱敌就范法是用别人意想不到的策略来取得攻心的胜利。
