生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄也可以用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
每个人都有死穴，这些死穴利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。
1966年是美国大选年，总统候选人，共和党方面，推出了总统福特出来角逐。民主党方面，出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪扶其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是深囊取物。
卡特以一花生农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显然不是肯尼迪之对手。卡特眼见力攻无望，唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新，华府政治人物不名誉事件又层出不穷。
所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点，开始了一连串攻击已死去的约分肯尼迪的行动。其中有调查肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。
这些宣传的目的，无非是要丑化其家族的形象，抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。此时卡特为现任总统，他知道1966年的打击策略已经不能再用，因为那些陈芝麻、烂谷子的旧帐，选民不会再有新鲜感。
所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”，说明爱德华·肯尼迪当年对洞水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他自己所所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。
很多人认为，卡特之能两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的弱点，尤其是善用情势民气，遥指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒对真正的对手、共和党的里根，找不到致命的弱点，以致败阵下来，回乔治亚种花生去了。
竞争存在于各个行业和领域当中，销售人员与客户之间甚至也存在一种较量。销售人员希望通过找到客户最需要的东西来将自己的产品卖出去，而客户则希望通过找到产品的不足和劣势来压低价格等等，以争取最大利益。所以，在这种叫量和角逐中，一定要找到一个关键点，一个死穴，来一击制胜。找到客户对自己产品最需要的，而其他同类产品又无法提供的一个最重要的优势，就能压制住客户的一切底牌，最终取得谈判的成功。
作为一名销售人员，在销售过程中应集中全部精神考察客户的想法，并根据考察的结果巧妙地刺激对方的隐衷。就像一个燃火引柴的人，以微小的星光触发熊熊的火焰。
“攻心术”
在一团乱麻当中找到扣结之所在，然后解开它，一切难题就迎刃而解了。我们做事情往往是死缠烂打，勇气有余，冷静不足，费尽心力仍旧打不开局面，使整个工作的进展不畅。这就是没有抓住要害把柄。抓住把柄，抓住对方的小辫子，销售工作就会大有进展。
