当你的工作和事业有了成就时，千万记得不要独自享受荣耀，要和大家一起分享。你能主动分享，就能让别人有被尊重的感觉。人心换人心，你能尊重他们，他们反过来也会尊重你，这样就可以最有效地笼络人心。
而独享荣耀容易激起他人心中不满并心生恨意，心安理得地把高帽子往自己头上戴的人，终究是会成为孤家寡人的，更何谈招人喜欢，受人欢迎？
把功劳和荣耀送给别人是一个聪明的做法，当有了功劳时，销售人员应该记住：
（1）感谢。
感谢同仁的鼓励、帮助和协作。不要认为这都是自己的功劳，尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、支持。如果实际情况果真是如此，那么你的感谢就是应该的；如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你也有必要感谢他们，这样做虽然勉强一些，但却可以使你避免成为靶子。
对客户更是一样，记得要谢谢他们对你的信任，买卖不成仁义在，即使没有建立合作关系，也要不忘感谢人家对此付出的时间，也有益于你们下次进行别的合作。
（2）分享。
口头上的感谢也是一种分享，这种“分享”可以无穷地扩大范围。另外一种是实质的分享，别人倒也不是稀罕分你一杯羹，但是你主动的分享却让旁人有被尊重的感觉。如果你的荣耀事实上是众人鼎力协助完成的，那么你更不应该忘记这一点。实质的分享有很多种方式，小的荣耀请吃糖，大的荣耀请吃饭，分享了你的荣耀，大家就会把你当成可以信任的“自己人”，有了人心所向，就不会有人和你作对了，做起事情来就会更加左右逢源，得心应手。
对客户来说，如果一单生意得以促成，很大一部分的功劳是人家的信任和支持。所以不要做完了生意就断了来往，一锤子买卖是要不得的。在生意之外，请人家吃个饭，打个球，感谢一下人家，下次再有合作机会，生意就更好做了。
（3）谦卑。
人往往一有了荣耀就自我膨胀，这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的嚣张气焰，却又不敢出声，因为你正在风头上。可是慢慢的，他们会在工作上有意无意地抵制你，不与你合作，让你碰钉子。因此有了荣耀，要更谦卑。要不卑不亢不容易，但卑绝对胜过亢，别人看到你的谦卑，会说：“他还满客气的嘛！”这就是聪明人的作法。
岳飞是我国宋朝时一名军事家和谋略家，他不仅在战场上是一位运筹帷幄的大将，而且在平时为人十分低调和谦虚。
岳飞治军极严，平素注重操练和校阅，与士兵们同甘共苦。打仗时，他冲锋在前，自己担任“旗头”，成千上万兵将的动止进退，唯“旗头”是瞻，勇往直前。每次朝廷封赏，他总是说，“全军将士出力，功劳是大家的，我没有什么功劳。”
岳飞就很会做人，他从来不独享荣耀，他知道独自揽功会令别人变得暗淡，甚至令人产生一种不安全感；而把功劳给别人，却能让他们吃下一颗定心丸，让人觉得他们没有被忽视，自己的努力也有人看的到。这就是为什么金兵会发出“撼山易，撼岳家军难！”感叹的原因。
与人融洽相处，一定要记住功劳是大家的，名誉是集体的。即使你工作做出了成绩，上司把功劳记在你的头上，也要记得感谢大家，没有大家的帮助，你是不会取得那些成绩的。
“攻心术”
一个篱笆三个桩，当你把功劳给别人的时候，得到别人尊重的同时也许又获得了一个朋友，在这个人情的时代，谦卑和共享无疑对你的人际有很大的帮助。
